Cloudbet

브랜드 소개

Cloudbet은 2013년부터 운영된 가장 오래된 크립토 스포츠북 중 하나입니다. 높은 베팅 한도, 축구, NFL, NBA, MMA, e스포츠 전반에 걸친 깊은 시장, BTC, ETH 및 스테이블코인으로 지급된 수십억 달러의 지급금으로 잘 알려져 있습니다. 

타깃 고객: 크립토 활성 스포츠 베터, Tier-1 시장에서 고빈도 라이브 베터와 경기 전 가치 탐색자 중심. 

성장 단계: 엔터프라이즈 / 기성 운영사.

과제 

Google이나 Meta의 정밀 타게팅 없이, 저품질 인벤토리로 브랜드 가치를 희석하지 않으면서 규모 있게 더 높은 품질의 장기 LTV 스포츠 베터를 확보하는 것.

이를 어렵게 만드는 네 가지 장벽이 있었습니다:

• Tier-1 도달 제한. Cloudbet이 서비스하는 카테고리는 모든 주요 메인스트림 플랫폼에서 엄격하게 제한됩니다. 클로킹이나 브랜드 입찰 차익거래 같은 우회 전술은 오래가지 않습니다.
• 어필리에이트 품질 저하. Cloudbet의 어필리에이트 채널은 성숙 단계에 접어들었으나, 증분 어필리에이트 물량이 LTV 하락과 CPA 상승을 동반해 유입되는 전형적인 후기 어필리에이트 패턴이 나타났습니다.
• 인벤토리 불일치. 범용 오픈 익스체인지 프로그래매틱이 Cloudbet의 프리미엄 포지셔닝을 반영하지 못하는 인벤토리에 광고를 노출했습니다.
• 어트리뷰션 불투명성. 기존 채널들은 클릭을 증명할 수 있었지만 지갑 행동과 연결하는 경우가 드물어, 팀이 클릭 이상의 최적화를 할 수 없었습니다.

Blockchain-Ads를 선택한 이유

Blockchain-Ads 이전 Cloudbet의 기존 스택은 물량만 제공할 수 있었고, 적절한 순간에 적합한 베터를 타게팅하지 못했습니다. 팀은 Premier League, UFC, NFL 기간에 지출을 늘려야 했기에 Blockchain-Ads를 통해 다음에 접근하기로 결정했습니다:

• 지갑 수준 오디언스 정밀도 — 확인된 스포츠북 또는 거래소 행동을 가진 지갑을 타게팅하는 기능.
• 프리미엄 큐레이션 인벤토리 — Cloudbet 브랜드 포지셔닝과 일치하는 맥락적 환경을 갖춘 Web3 퍼블리셔 네트워크.
• 이벤트 인식 입찰 — 고의도 기간(킥오프 시간, 파이트 나이트, 플레이오프 시리즈)으로 지출을 전환하는 기능.
• 클릭뿐 아니라 지갑 행동으로의 직접 어트리뷰션. 

활용된 고유 기능

• 온체인 지갑 행동 세그먼트 — 활성 스포츠북 예치자, 거래소 자금 지갑, 스테이블코인 파워 유저.
• 기존 고가치 플레이어와 일치하는 거래 패턴을 가진 Cloudbet 자체 예치자 시드 지갑 기반 Lookalike 모델링.
• 서드파티 쿠키 없이 방문자 및 연결 후 미예치 지갑을 재활성화하는 프라이버시 안전 지갑 리타게팅.
• 스포츠 캘린더(Premier League 경기일, UFC PPV 카드, NFL 선데이)에 맞춘 실시간 이벤트 트리거 입찰 서지.

9개월에 걸쳐 캠페인은 모든 핵심 지표를 개선했습니다:

Blockchain-Ads 이전 → Blockchain-Ads 이후

• CPA (스포츠 베터 FTD당): ~$350 → $169
• CTR: 0.10% → 0.25%
•  클릭 → FTD: 0.60% → 1.45%
•   90일 ROAS: 1.1x → 2.3x

Blockchain-Ads를 통해 확보한 스포츠 베터 코호트는 브랜드의 혼합 기준선 대비 30일 베팅 빈도가 34% 높고 AOV가 22% 높았습니다.

Cloudbet의 혼합 유료 CPA가 $200 아래로 떨어졌습니다. 절감액은 이전에 자금을 지원할 수 없었던 고품질 크리에이티브 제작과 브랜드 마케팅 레이어로 재투자되었습니다.

Phase 1 — 학습 (1개월차)

목표: 어떤 지갑 세그먼트와 스포츠 맥락 크리에이티브가 가장 강한 예치 행동을 이끌었는지 파악.

• 테스트한 5개 세그먼트: 스테이블코인 파워 유저, CEX 예치자, 스포츠북 Lookalike(Cloudbet CRM 시드), DeFi 트레이더, NFT 컬렉터(대조군).
• 8가지 크리에이티브 변형 — 라이브 베팅 긴급성 크리에이티브와 웰컴 보너스 크리에이티브로 분할
• 지역 집중: 서유럽 (50%), LATAM (25%), 캐나다 + APAC (25%)

발견 사항:

• Cloudbet CRM 시드 Lookalike 세그먼트가 NFT 대조군 대비 3.1x의 전환율을 기록했습니다. 이 세그먼트가 Phase 2의 주요 세그먼트가 되었습니다.
• 스테이블코인 파워 유저는 FTD당 가장 높은 AOV를 기록했고, CEX 예치자는 가장 높은 물량을 달성했습니다.
• "지금 배당률이 변하고 있습니다" 크리에이티브가 "100% 보너스" 크리에이티브보다 FTD 비율에서 38% 앞섰습니다.

Phase 2 — 고려 (2–3개월차)

목표: 승리 세그먼트에 예산을 집중하고 크리에이티브를 정밀화.

실행 사항:

• 예산의 75%를 Lookalike + CEX 예치자 세그먼트로 재배분.
• 크리에이티브 주기를 주 단위로 단축; 상위 3개 스포츠에 수직 비디오 추가.
• 퍼널 재구축: 지갑 연결 사용자를 위해 기존 이메일 우선 플로우를 지갑 인식 웰컴 화면으로 교체해 첫 단계 이탈률 ~31% 감소.

성과 개선:

• CTR 0.18% → 0.27% 상승.
• CPC $3.10 → $2.34 압축.
• Click-to-FTD 비율 0.92% → 1.43% 향상.

Phase 3 — 확보 + 리타게팅 (4–9개월차)

목표: 스포츠 캘린더 피크 시즌에 확장하고 리타게팅으로 리텐션 강화.

실행 사항:

• 일일 지출을 학습 단계 기준 대비 3.6x 증가.
• 지갑 기반 및 행동 기반 리타게팅 — 베팅 없이 탐색한 연결 지갑과 5일 내 미예치 등록 사용자.
• UEFA, NFL Sunday, UFC PPV 기간 주변 이벤트 입찰 활성화.
•  아르헨티나, 브라질, 베트남으로 지역 확장 — 세 곳 모두 21일 이내에 팀의 CPA 임계값을 달성.

결과:

• 안정 상태 CPA $169 정착.
• 리타게팅 코호트가 콜드 코호트 대비 2.6x 전환율 달성.
• 39.2M+ 노출 달성.