Metawin

industry

암호화폐 카지노

Duration

9 months

Total Ad Spend

Crypto Sweepstakes & NFT-Prize Gaming

Key Markets

North America, Western Europe

Primary KPI

90-Day NGR per Acquired Cohort

Objective

고LTV 사용자 확보

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About
Metawin

브랜드 소개

Metawin은 고가치 NFT 테마 상품 구조를 핵심 차별화 요소로 하는 크립토 네이티브 경품식 복권 및 상품 게임 플랫폼입니다. 플레이어는 NFT, 차량, 명품 시계 또는 대형 코인 판돈을 상품으로 하는 추첨과 경연에 참가합니다.

타겟 오디언스: 뺁대서양과 유럽의 콜렉터블, 차량, 명품 시계 커뮤니티에서 활동하는 NFT 네이티브 성인 코인 사용자.

성장 단계: 스쾀일업.

과제

90일 동안 상품 풀 제품에 지속적으로 참여하고 웰커미 시즈슨 추첨 한 번만 참여하고 사라지는 플레이어가 아닌 사람들을 확보하는 것. 하지만 몇 가지 장애요소가 있었습니다:

주요 장애요소

주류 플랫폼 배제: 해당 카테고리의 표준적 문제에 더해 NFT 관련 광고 정젝 마찰도 추가.
오디언스 비시성: 주류 네트워크는 "명품 시계에 관심 있는 NFT 콜렉터" 타겟팅이 불가능.
CPA 기대치 불일치: Metawin의 CPA 경제성은 주류 카지노보다 높아, 단위 경제학적으로 방어 가능한 더 높은 CPA를 페널티 주지 않는 체널이 필요했습니다.
어트리빌션 복잡성: 여러 추첨 구조가 동시에 진행되는 가운데, 유료 지출에서 특정 추첨 참가까지의 어트리빌션은 역사적으로 불투명했습니다.

Blockchain-Ads를 선택한 이유

Blockchain-Ads 도입 이전 스택은 FTD를 생성하고 있었지만, 상품 참여 의도로 필터링할 수가 없었습니다. 확보된 플레이어들은 평균 1회 추첨에만 참여합니다. 이에 팀은 다음 기능을 활용하여 상품 풀 제품에 더 오래 참여하는 플레이어를 확보하기 위해 Blockchain-Ads 사용을 결정했습니다:

지갑 수준 오디언스 타겟팅: 특히 체인스싸 검증된 프로비던스를 보유한 NFT 콜렉터 세그먼트 중심.
프리미엄 큐레이텟 인벤토리: 브랜드 콘텍스트와 일치하는 NFT 네이티브 퍼블리셔 및 대시보드 네트워크.
LTV 지향 입찰: 원시 CPA가 아닌 90일 NGR로 최적화.
지갑 수준 어트리빌션: 지출을 특정 추첨 참가 행동까지 추적할 수 있는 능력.

활용한 독자적 기능

NFT 콜렉터 지갑 세그먼트 중복: 명품 애호 코인, 차량, 시계 콜렉터 커뮤니티와의 조합.
커뮤니티 토큰 지갑 세그먼트: 활성 커뮤니티 참여를 보유한 NFT 커뮤니티 주도 토큰 보유 지갑.
CRM 시드 룩어라이크: Metawin의 고참여 플레이어 베이스에서 생성.
지갑 리타겟팅: 연결되었지만 추첨에 참가하지 않은 코호트 대상.

Campaign Results

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

CPA (고LTV FTD당): ~$510 → $283
CTR: 0.10% → 0.52%
클릭 → FTD: 0.21% → 0.37%
코호트당 90일 NGR: 기준선 → +58%
90일 ROAS: 1.2x → 2.6x

Blockchain-Ads를 통해 확보된 코호트는 90일 NGR이 58% 높고, 플레이어당 평균 2.4x의 추첨 참여와 혼합 기준선 대비 유의하게 높은 커뮤니티 플랫폼 사용률을 보였습니다. 이 캐페인은 단위 경제성이 Metawin의 상품 풀 제품 경제성과 일치하는 브랜드 최초의 유료 체널을 탄생시켰습니다.

Campaign Strategy

단계 1 — 러닝 (1개월차)

목표: 90일 지속적 플레이어로 전환되는 지갑 콜렉터 프로필 파악.

행동:

다섯 가지 지갑 행동 세그먼트 테스트: $5K 이상 플로어 활동 NFT 콜렉터, 명품 시계 및 차량 커뮤니티 토큰 보유자, PFP 콜렉션 보유자 (Pudgy, Bored Ape, Doodles 등), CRM 시드 룩어라이크 (Metawin 기존 고참여 플레이어), 크로스체인 DeFi 파워 유저 (콘트롤)
여섯 가지 크리에이티브 버리언트 — 특정 상품 주도와 브랜드 주도 관점으로 분할
지역 분할: 뺁대서양 (60%), 서유럽 (40%)

인사이트:

PFP 콜렉션 보유자는 룩어라이크와 동등한 전환량을 보임관서도 90일 추첨 참여 빈도에서는 3.1x 더 뚰어났습니다.
특정 상품 주도 크리에이티브는 FTD율에서 브랜드 주도를 31% 압도하며, 추첨 참여율은 44% 더 높았습니다.
명품 시계 커뮤니티 토큰 보유자는 단일 추첨에서 AOV가 가장 높았지만 지속적 참여는 낙았으며, 대형 상품 풀 윗도우로 예비해 됐.

단계 2 — 검토 (2–3개월차)

목표: 예산을 PFP 콜렉터 및 룩어라이크 세그먼트에 집중하고 크리에이티브와 상품 풀 페어링 정교화.

행동:

예산의 70%를 PFP 콜렉터 및 CRM 시드 룩어라이크 세그먼트로 재배분.
크리에이티브 주기를 주간 단위로 전환, 특정 상품 주도 버리언트가 퍼널 선두에 위치.
퍼널 재구성: 표준 로그인 흐름 이전에 지갑 인식 추첨 참가 미리보기 제공 — 첫 단계 이탈률 ~30% 감소.

성과 개선:

CTR이 0.28%에서 0.61%로 상승.
CPC가 $1.85에서 $1.41로 압축.
클릭에서 FTD로의 전환율이 0.21%에서 0.51%로 개선.

단계 3 — 확보 + 리타겟팅 (4–9개월차)

목표: 주요 상품 풀 윗도우 동안 규모를 확대하고 리타겟팅으로 유지율 확보.

행동:

승리 코호트를 대상으로 일일 지출을 2.6x 증대.
상품 풀 윗도우 입찰가를 브랜드 주요 추첨 (Lambo, 명품 시계, 대형 NFT 상품 윗도우) 시점에 맞춰 급증.
추첨을 검색했지만 참여하지 않은 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
7일 이내 입금하지 않고 등록한 방문자 대상 행동 기반 리타겟팅.
캐나다 및 영국으로 지역 확장 — 두 시장 모두 CPA 기준치 충족.

결과:

정상 상태 CPA가 $283으로 안정화.
코호트당 90일 NGR이 혼합 기준선 대비 58% 상승.
리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅의 2.7x 비율로 추첨에 참여.

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