Metawin

브랜드 소개

Metawin은 고가치 NFT 테마 상품 구조를 핵심 차별화 요소로 하는 크립토 네이티브 경품식 복권 및 상품 게임 플랫폼입니다. 플레이어는 NFT, 차량, 명품 시계 또는 대형 코인 판돈을 상품으로 하는 추첨과 경연에 참가합니다.

타겟 오디언스: 뺁대서양과 유럽의 콜렉터블, 차량, 명품 시계 커뮤니티에서 활동하는 NFT 네이티브 성인 코인 사용자.

성장 단계: 스쾀일업.

과제

90일 동안 상품 풀 제품에 지속적으로 참여하고 웰커미 시즈슨 추첨 한 번만 참여하고 사라지는 플레이어가 아닌 사람들을 확보하는 것. 하지만 몇 가지 장애요소가 있었습니다:

주요 장애요소

• 주류 플랫폼 배제: 해당 카테고리의 표준적 문제에 더해 NFT 관련 광고 정젝 마찰도 추가.
• 오디언스 비시성: 주류 네트워크는 "명품 시계에 관심 있는 NFT 콜렉터" 타겟팅이 불가능.
• CPA 기대치 불일치: Metawin의 CPA 경제성은 주류 카지노보다 높아, 단위 경제학적으로 방어 가능한 더 높은 CPA를 페널티 주지 않는 체널이 필요했습니다.
• 어트리빌션 복잡성: 여러 추첨 구조가 동시에 진행되는 가운데, 유료 지출에서 특정 추첨 참가까지의 어트리빌션은 역사적으로 불투명했습니다.

Blockchain-Ads를 선택한 이유

Blockchain-Ads 도입 이전 스택은 FTD를 생성하고 있었지만, 상품 참여 의도로 필터링할 수가 없었습니다. 확보된 플레이어들은 평균 1회 추첨에만 참여합니다. 이에 팀은 다음 기능을 활용하여 상품 풀 제품에 더 오래 참여하는 플레이어를 확보하기 위해 Blockchain-Ads 사용을 결정했습니다:

• 지갑 수준 오디언스 타겟팅: 특히 체인스싸 검증된 프로비던스를 보유한 NFT 콜렉터 세그먼트 중심.
• 프리미엄 큐레이텟 인벤토리: 브랜드 콘텍스트와 일치하는 NFT 네이티브 퍼블리셔 및 대시보드 네트워크.
• LTV 지향 입찰: 원시 CPA가 아닌 90일 NGR로 최적화.
• 지갑 수준 어트리빌션: 지출을 특정 추첨 참가 행동까지 추적할 수 있는 능력.

활용한 독자적 기능

• NFT 콜렉터 지갑 세그먼트 중복: 명품 애호 코인, 차량, 시계 콜렉터 커뮤니티와의 조합.
• 커뮤니티 토큰 지갑 세그먼트: 활성 커뮤니티 참여를 보유한 NFT 커뮤니티 주도 토큰 보유 지갑.
• CRM 시드 룩어라이크: Metawin의 고참여 플레이어 베이스에서 생성.
• 지갑 리타겟팅: 연결되었지만 추첨에 참가하지 않은 코호트 대상.

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (고LTV FTD당): ~$510 → $283
• CTR: 0.10% → 0.52%
• 클릭 → FTD: 0.21% → 0.37%
• 코호트당 90일 NGR: 기준선 → +58%
• 90일 ROAS: 1.2x → 2.6x

Blockchain-Ads를 통해 확보된 코호트는 90일 NGR이 58% 높고, 플레이어당 평균 2.4x의 추첨 참여와 혼합 기준선 대비 유의하게 높은 커뮤니티 플랫폼 사용률을 보였습니다. 이 캐페인은 단위 경제성이 Metawin의 상품 풀 제품 경제성과 일치하는 브랜드 최초의 유료 체널을 탄생시켰습니다.

단계 1 — 러닝 (1개월차)

목표: 90일 지속적 플레이어로 전환되는 지갑 콜렉터 프로필 파악.

행동:

• 다섯 가지 지갑 행동 세그먼트 테스트: $5K 이상 플로어 활동 NFT 콜렉터, 명품 시계 및 차량 커뮤니티 토큰 보유자, PFP 콜렉션 보유자 (Pudgy, Bored Ape, Doodles 등), CRM 시드 룩어라이크 (Metawin 기존 고참여 플레이어), 크로스체인 DeFi 파워 유저 (콘트롤)
• 여섯 가지 크리에이티브 버리언트 — 특정 상품 주도와 브랜드 주도 관점으로 분할
• 지역 분할: 뺁대서양 (60%), 서유럽 (40%)

인사이트:

• PFP 콜렉션 보유자는 룩어라이크와 동등한 전환량을 보임관서도 90일 추첨 참여 빈도에서는 3.1x 더 뚰어났습니다.
• 특정 상품 주도 크리에이티브는 FTD율에서 브랜드 주도를 31% 압도하며, 추첨 참여율은 44% 더 높았습니다.
• 명품 시계 커뮤니티 토큰 보유자는 단일 추첨에서 AOV가 가장 높았지만 지속적 참여는 낙았으며, 대형 상품 풀 윗도우로 예비해 됐.

단계 2 — 검토 (2–3개월차)

목표: 예산을 PFP 콜렉터 및 룩어라이크 세그먼트에 집중하고 크리에이티브와 상품 풀 페어링 정교화.

행동:

• 예산의 70%를 PFP 콜렉터 및 CRM 시드 룩어라이크 세그먼트로 재배분.
• 크리에이티브 주기를 주간 단위로 전환, 특정 상품 주도 버리언트가 퍼널 선두에 위치.
• 퍼널 재구성: 표준 로그인 흐름 이전에 지갑 인식 추첨 참가 미리보기 제공 — 첫 단계 이탈률 ~30% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.28%에서 0.61%로 상승.
• CPC가 $1.85에서 $1.41로 압축.
• 클릭에서 FTD로의 전환율이 0.21%에서 0.51%로 개선.

단계 3 — 확보 + 리타겟팅 (4–9개월차)

목표: 주요 상품 풀 윗도우 동안 규모를 확대하고 리타겟팅으로 유지율 확보.

행동:

• 승리 코호트를 대상으로 일일 지출을 2.6x 증대.
• 상품 풀 윗도우 입찰가를 브랜드 주요 추첨 (Lambo, 명품 시계, 대형 NFT 상품 윗도우) 시점에 맞춰 급증.
• 추첨을 검색했지만 참여하지 않은 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
• 7일 이내 입금하지 않고 등록한 방문자 대상 행동 기반 리타겟팅.
• 캐나다 및 영국으로 지역 확장 — 두 시장 모두 CPA 기준치 충족.

결과:

• 정상 상태 CPA가 $283으로 안정화.
• 코호트당 90일 NGR이 혼합 기준선 대비 58% 상승.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅의 2.7x 비율로 추첨에 참여.

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