Metawin

Sobre la marca

Metawin es una plataforma de sorteos y juegos de premios nativa de crypto cuyo diferenciador clave es una estructura de premios de alto valor basada en NFT. Los jugadores participan en sorteos y competiciones donde los premios son NFTs, vehículos, relojes de lujo o grandes fondos en cripto.

Público objetivo: Usuarios adultos de crypto nativos de NFT, especialmente aquellos activos en comunidades de coleccionables, vehículos y relojes de lujo concentradas en Norteamérica y Europa.

Etapa de crecimiento: Escala.

El desafío

Adquirir jugadores que se comprometieran con el producto de fondo de premios durante 90 días y no solo persiguieran un único sorteo de bienvenida para luego desaparecer. Sin embargo, existían algunos obstáculos:

Obstáculos clave

• Exclusión de plataformas convencionales: Estándar para la categoría, más fricciones adicionales de política publicitaria relacionadas con NFT.
• Invisibilidad de audiencia: Las redes convencionales no pueden segmentar "coleccionistas de NFT con interés en relojes de lujo".
• Desajuste en las expectativas de CPA: La economía de CPA de Metawin es más elevada que la de los casinos convencionales — la marca necesitaba un canal que no penalizara CPAs más altos pero que fueran defendibles en términos de economía unitaria.
• Complejidad de atribución: Con múltiples estructuras de sorteo ejecutándose simultáneamente, la atribución desde el gasto pagado hasta las participaciones en sorteos específicos era históricamente opaca.

Por qué Blockchain-Ads

El stack anterior a Blockchain-Ads generaba FTDs pero no podía filtrar por intención de participación en premios. Los jugadores adquiridos participaban en un sorteo de media, lo que no era suficiente. Por ello, el equipo decidió usar Blockchain-Ads para adquirir jugadores que se comprometieran más tiempo con el producto de fondo de premios, aprovechando las siguientes capacidades:

• Segmentación de audiencia a nivel de wallet: especialmente segmentos de coleccionistas de NFT con procedencia verificada on-chain.
• Inventario premium curado: una red de editores y dashboards nativos de NFT cuyo contexto encajaba con la marca.
• Puja orientada al LTV: optimización hacia el NGR a 90 días, no el CPA bruto.
• Atribución a nivel de wallet: la capacidad de rastrear el gasto hasta el comportamiento específico de participación en sorteos.

Capacidades únicas aprovechadas

• Superposición de segmentos de wallets de coleccionistas de NFT: con comunidades de afinidad por el lujo, vehículos y relojes de colección.
• Segmentos de wallets con tokens comunitarios: wallets que mantienen tokens impulsados por comunidades de NFT con participación activa.
• Lookalikes basados en CRM: a partir de la base de jugadores de alto compromiso de Metawin.
• Retargeting de wallets: para cohortes conectadas pero sin participación en sorteos.

Antes de Blockchain-Ads → Después de Blockchain-Ads

• CPA (por FTD de alto LTV): ~$510 → $283
• CTR: 0,10% → 0,52%
• Clic → FTD: 0,21% → 0,37%
• NGR a 90 días por cohorte: Referencia → +58%
• ROAS a 90 días: 1,2x → 2,6x

Las cohortes adquiridas a través de Blockchain-Ads mostraron un NGR a 90 días un 58% superior, una media de 2,4x de sorteos participados por jugador, y un compromiso significativamente mayor con la plataforma comunitaria respecto a la referencia combinada. La campaña produjo el primer canal de pago de la marca cuya economía unitaria se alineaba con la economía del producto de fondo de premios de Metawin.

Fase 1 — Aprendizaje (Mes 1)

Objetivo: Identificar los perfiles de wallet-coleccionista que se convirtieron en jugadores comprometidos durante 90 días.

Acciones:

• Cinco segmentos conductuales de wallet testados: coleccionistas de NFT con actividad de precio suelo superior a $5K, poseedores de tokens comunitarios de lujo y vehículos, poseedores de colecciones PFP (Pudgy, Bored Ape, Doodles, etc.), lookalikes basados en CRM (jugadores de alto compromiso existentes de Metawin), power-users de DeFi cross-chain (control)
• Seis variantes creativas — divididas entre ángulos liderados por premios específicos y ángulos de marca
• División geográfica: Norteamérica (60%), Europa Occidental (40%)

Conclusiones:

• Los poseedores de colecciones PFP convirtieron a volumen equivalente a los lookalikes pero con 3,1x la frecuencia de participación en sorteos a 90 días.
• El creativo liderado por premios específicos superó al de marca en tasa de FTD en un 31% — y mostró una tasa de participación en sorteos un 44% mayor.
• Los poseedores de tokens comunitarios de relojes de lujo mostraron el AOV más alto en sorteos individuales pero menor compromiso continuo; reservados para ventanas de grandes fondos de premios.

Fase 2 — Consideración (Meses 2–3)

Objetivo: Concentrar el presupuesto en segmentos de coleccionistas PFP y lookalikes, y ajustar el emparejamiento creativo-fondo de premios.

Acciones:

• 70% del presupuesto reasignado a segmentos de coleccionistas PFP y lookalikes basados en CRM.
• El ciclo creativo pasó a ser semanal con variantes lideradas por premios específicos encabezando el funnel.
• Funnel reconstruido: se mostró una vista previa de participación en sorteos con conciencia de wallet antes del flujo estándar de registro — reduciendo el abandono en el primer paso en ~30%.

Mejoras de rendimiento:

• CTR aumentó de 0,28% a 0,61%.
• CPC se comprimió de $1,85 a $1,41.
• La tasa de clic a FTD mejoró de 0,21% a 0,51%.

Fase 3 — Adquisición + Retargeting (Meses 4–9)

Objetivo: Escalar durante las principales ventanas de fondos de premios y asegurar la retención mediante retargeting.

Acciones:

• El gasto diario se incrementó 2,6x en las cohortes ganadoras.
• Las pujas en ventanas de fondo de premios aumentaron en torno a los sorteos insignia de la marca (Lambo, relojes de lujo y ventanas de grandes premios en NFT).
• Retargeting basado en wallet para wallets conectadas que exploraron sorteos sin participar.
• Retargeting conductual para visitantes que se registraron sin depositar en 7 días.
• Expansión geográfica a Canadá y el Reino Unido — ambos superaron el umbral de CPA.

Resultado:

• El CPA en estado estacionario se estabilizó en $283.
• El NGR a 90 días por cohorte aumentó un 58% sobre la referencia combinada.
• Las cohortes reactivadas participaron en sorteos a 2,7x la tasa de la prospección en frío.

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