Rubic Finance

Rubicが必要としていたのは、登録後にエンゲージメントが続かないパッシブな登録者ではなく、すぐにプラットフォーム上でトランザクションを行う経験豊富なDeFiユーザーの獲得でした。これを実現するには、4つの課題を解決する必要がありました：

• 高度なバイヤープロファイル：ターゲットユーザーには、アクティブなスワッパーへ転換するために、事前のDeFi経験とクロスチェーンの仕組みへの理解が必要でした。
• DeFiウォレットシェアをめぐる激しい競争：既存のアグリゲーターやブリッジプロトコルが、EthereumおよびBNB Chain全体で同じアクティブなトレーダー層をめぐって既に競合していました。
• プラットフォーム認知のギャップ：Rubicのワンクリックスワップという仕組みは真の製品差別化要因でしたが、それが解決する課題を理解しているユーザーへのリーチが必要でした。
• 予算の規律：総予算30,000ドルという制約の中、広範な暗号資産への関心ではなく、プロトコル利用の実績が確認できるウォレットに一ドル単位でリーチする必要がありました。

標準的なプログラマティック広告チャネルは、オンチェーン上の行動でオーディエンスをセグメント化しません。GoogleやTwitterで興味関心カテゴリーをターゲティングするDeFiユーザー獲得キャンペーンでは、暗号資産に興味を持つユーザーには到達できても、アクティブなプロトコル参加者には到達できません。Rubicが必要としていたのは、自己申告の興味関心シグナルではなく、検証済みのDeFiウォレットアクティビティを条件とすることでした。Blockchain-Adsは、以下の4つの機能を通じて、このキャンペーンに必要なターゲティングレイヤーを提供しました：

• DeFiプロトコルユーザーセグメント：Ethereum、BNB Chain、Polygon全体で検証済みのスワップおよびブリッジングアクティビティを持つウォレットにリーチしました。
• トークンスワッパーターゲティング：競合プラットフォーム上で既にクロスチェーントランザクションを行っているユーザーにオーディエンスを絞り込みました。
• トランザクション単価による課金：広告費用を検証済みのプラットフォームトランザクションに直接連動させ、獲得コストと測定可能なユーザー活動を一致させました。
• マルチチェーンインベントリ：DeFiネイティブなコンテンツ全体でのパブリッシャーカバレッジにより、北米およびラテンアメリカのアクティブなプロトコルユーザーの前に広告を確実に配置しました。

• 60日間で552人のユーザーを獲得し、ブレンドCPAは54.35ドルでした。
• キャンペーン期間中、トランザクション量は300%増加しました。
• ロックされた総価値（TVL）は、キャンペーン開始から終了までに130%増加しました。
• LTV予測ROAS：平均ユーザーライフタイムバリュー1,591ドルに基づき29.3倍。この数値はプラットフォームでの継続的なエンゲージメントを前提としており、獲得した全ユーザーからの収益を保証するものではありません。

目的は、どのDeFiオーディエンスセグメントがアクティブなプラットフォームユーザーへ転換するかを特定することでした。ディスプレイ広告は、北米およびラテンアメリカのDeFi・マルチチェーン系パブリッシャーインベントリ全体で配信されました。中核となるDeFiプロトコルユーザーセグメントに対して、2つの訴求軸がテストされました：

• スピード訴求は「クロスチェーンスワップを2分以内で完了」を打ち出し、時間のかかる複数ステップのブリッジングに慣れたユーザーをターゲットにしました。
• 差別化訴求は「ワンクリッククロスチェーンスワップを提供する初のDEX」を打ち出し、Rubicをカテゴリーの先駆者として位置づけました。

スピード訴求は、経験豊富なスワッパーセグメントからより高い初期クリック率を獲得しました。

ターゲティングは、フェーズ1でクリック後のエンゲージメントが最も高かったトークンスワッパーセグメントに絞り込まれました。摩擦解消訴求として「Rubicクロスチェーンならもう操作は不要」を新たに導入し、Rubicが排除した複雑さを理解しているユーザーに直接訴えかけました。ラテンアメリカのDeFiセグメントは、北米オーディエンスと同等のエンゲージメント率を示したことを受け、北米と並行してスケールされました。代理店パートナーはオーディエンス除外条件を精緻化し、直近のプロトコル利用実績がないウォレットへの支出を削減しました。

このキャンペーンはディスプレイ広告で実施されました。Blockchain-Adsが暗号資産広告をどのように支援しているかをご覧ください。関連するケーススタディ：Shiro Neko。

クリックはしたものの、まだアプリを起動していないユーザーに対してリターゲティングを重ねて実施しました。この再ターゲティングプールに対しては、製品への理解を前提とした獲得後期の「確認して承認」クリエイティブを配信し、直接アプリ起動へと導きました。トークンスワッパーセグメントは、最後の2か月間で最も高いコンバージョン量をもたらしました。キャンペーン全体で552人のユーザーが、ブレンドCPA54.35ドルで獲得されました。