Rubic Finance

Rubic需要获取能够立即在平台上进行交易的资深DeFi用户，而不是注册后便不再有任何互动的被动用户。这一目标面临四个障碍：

• 买家画像门槛高：目标用户需要具备DeFi经验并熟悉跨链机制，才能转化为活跃的兑换用户。
• DeFi钱包份额竞争激烈：成熟的聚合器和桥接协议已经在以太坊和BNB Chain上争夺同一批活跃交易者群体。
• 平台认知度不足：Rubic的一键兑换机制是真正的产品差异化优势，但需要触达真正理解其所解决问题的用户。
• 预算把控严格：在总支出仅为30,000美元的情况下，每一分预算都必须触达有明确协议交互记录的钱包，而非泛泛的加密货币兴趣人群。

标准的程序化广告渠道无法按链上行为对受众进行细分。在Google或Twitter上以兴趣类别为定向的DeFi用户获取活动，触达的往往是对加密货币感兴趣的用户，而非真正活跃的协议参与者。Rubic需要以经过验证的DeFi钱包活动作为准入条件，而不是用户自我申报的兴趣信号。Blockchain-Ads通过四项能力提供了活动所需的定向能力：

• DeFi协议用户细分：活动触达了在以太坊、BNB Chain和Polygon上有经过验证的兑换与桥接活动记录的钱包。
• 代币兑换用户定向：受众被筛选为已经在竞品平台上执行跨链交易的用户。
• 按交易计费：广告支出与经过验证的平台交易直接关联，使获客成本与可衡量的用户活动保持一致。
• 多链广告资源：覆盖DeFi原生内容的媒体资源，确保广告投放能触达北美和拉丁美洲的活跃协议用户。

• 60天内获取552名用户，混合获客成本（CPA）为54.35美元。
• 活动期间交易量增长300%。
• 总锁仓价值（TVL）从活动开始到结束增长130%。
• 基于LTV预测的广告支出回报率（ROAS）为29.3倍，该数据基于平均用户生命周期价值1,591美元计算。此数字假设用户持续参与平台活动，并不代表所有获取用户都能带来保证收益。

本阶段的目标是找出哪些DeFi受众细分能够转化为活跃平台用户。展示广告投放于北美和拉丁美洲的DeFi及多链媒体资源。针对核心DeFi协议用户群体测试了两种创意角度：

• 速度角度以“2分钟内完成跨链兑换”为主打信息，针对熟悉缓慢多步桥接流程的用户。
• 差异化角度以“首个支持一键跨链兑换的DEX”为主打信息，将Rubic定位为品类首创者。

速度角度在资深兑换用户群体中带来了更强的早期点击率。

定向范围收窄至第一阶段中点击后互动率最高的代币兑换用户群体。同时引入了以“使用Rubic跨链，无需任何额外操作”为主打信息的去摩擦角度，直接触达那些理解Rubic所消除的复杂流程的用户。在拉丁美洲DeFi细分市场展现出与北美受众相当的互动率后，投放规模随之扩大至该地区。代理合作伙伴进一步优化了受众排除规则，减少了在近期无协议活动记录的钱包上的支出。

本案例活动运行于展示广告。了解Blockchain-Ads如何支持加密货币广告。相关案例研究：Shiro Neko。

针对已点击广告但尚未启动应用的用户叠加了再营销投放。面向这批再营销受众投放了漏斗后期的“确认并接受”创意，假设用户已熟悉产品，直接引导其启动应用。代币兑换用户群体在最后两个月内带来了最高的转化量。整个活动期间共获取552名用户，混合获客成本（CPA）为54.35美元。