Rubic Finance

Rubic 需要获取有经验的 DeFi 用户，这些用户会立即在平台上完成交易，而不是注册后便不再参与的被动用户。这一目标由四个障碍决定：

• 买家画像门槛高：目标用户需要具备 DeFi 经验并熟悉跨链机制，才能转化为活跃的兑换用户。
• DeFi 钱包份额竞争激烈：成熟的聚合器和跨链桥协议已经在 Ethereum 和 BNB Chain 上争夺相同的活跃交易者群体。
• 平台认知度不足：Rubic 的一键兑换机制是真正的产品差异化优势，但需要触达理解其所解决问题的用户。
• 预算纪律：总支出为 $30,000，每一美元都需要触达有明确协议交互历史的钱包，而非泛泛的加密货币兴趣人群。

标准程序化渠道无法按链上行为对受众进行细分。若在 Google 或 Twitter 上按兴趣类别定向投放 DeFi 用户获客活动，触达的将是对加密货币感兴趣的用户，而非活跃的协议参与者。Rubic 需要将经过验证的 DeFi 钱包活动作为准入条件，而不是依赖用户自报的兴趣信号。Blockchain-Ads 通过四项能力提供了该活动所需的定向层：

• DeFi 协议用户细分：活动触达了在 Ethereum、BNB Chain 和 Polygon 上拥有经过验证的兑换和跨链桥活动记录的钱包。
• 代币兑换用户定向：受众筛选范围为已在竞争平台上进行跨链交易的用户。
• 按交易计费的定价方式：广告支出与经过验证的平台交易直接关联，使获客成本与可衡量的用户活动保持一致。
• 多链广告资源：覆盖 DeFi 原生内容的发布商资源，确保广告触达北美和拉丁美洲的活跃协议用户。

• 60天内共获取552名用户，混合获客成本（CPA）为$54.35。
• 活动期间交易量增长300%。
• 从活动开始到结束，总锁仓价值（TVL）增长130%。
• 基于用户生命周期价值（LTV）预测的广告支出回报率（ROAS）为29.3倍，该数值基于平均用户生命周期价值$1,591计算得出。此数值假设用户持续使用平台，并不代表所有获取用户都能带来保证收益。

此阶段的目标是确定哪些 DeFi 受众细分能够转化为活跃的平台用户。展示广告在北美和拉丁美洲的 DeFi 及多链发布商资源上投放。针对核心 DeFi 协议用户群体测试了两个创意角度： 

• 速度角度以「在2分钟内完成跨链兑换」为主打信息，面向熟悉缓慢多步跨链桥流程的用户。
• 差异化角度以「首个提供一键跨链兑换的 DEX」为主打信息，将 Rubic 定位为品类首创者。

速度角度在经验丰富的兑换用户群体中带来了更强的早期点击率。

定向范围收窄至第一阶段中点击后互动率最高的代币兑换用户细分。引入了消除操作摩擦的创意角度「使用 Rubic 跨链无需更多操作」，直接触达理解 Rubic 所消除的复杂流程的用户。在显示出与北美受众相近的互动率后，拉丁美洲的 DeFi 用户细分也随之扩大投放规模。代理合作伙伴优化了受众排除规则，减少在近期无协议活动记录的钱包上的支出。

此次活动通过展示广告开展。了解 Blockchain-Ads 如何支持加密货币广告。相关案例研究：Shiro Neko。

针对已点击但尚未启动应用的用户叠加了重定向投放。面向该重定向用户池投放了处于转化后期的「确认并接受」创意，假定用户已熟悉产品，直接引导至应用启动。代币兑换用户细分在最后两个月贡献了最高的转化量。整个活动共获取552名用户，混合获客成本（CPA）为$54.35。