Rubic Finance

Rubic нужно было привлечь опытных пользователей DeFi, которые начнут совершать транзакции на платформе сразу же, а не пассивных регистрантов, не проявляющих активности после регистрации. Для этого нужно было решить четыре задачи:

• Сложный профиль покупателя: целевому пользователю требовался предыдущий опыт работы с DeFi и знание механики кросс-чейн взаимодействий, чтобы стать активным свопером.
• Высокая конкуренция за долю DeFi-кошельков: устоявшиеся агрегаторы и бридж-протоколы уже конкурировали за те же сегменты активных трейдеров в Ethereum и BNB Chain.
• Разрыв в осведомлённости о платформе: механика свопа в один клик у Rubic была настоящим отличием продукта, но требовала охвата пользователей, понимающих проблему, которую она решает.
• Бюджетная дисциплина: при общем бюджете $30,000 каждый доллар должен был доходить до кошельков с подтверждённой историей взаимодействия с протоколами, а не до широкой аудитории, интересующейся криптовалютой в целом.

Стандартные программатик-каналы не сегментируют аудиторию по ончейн-поведению. Кампания по привлечению пользователей DeFi, ориентированная на категории интересов в Google или Twitter, охватила бы криптолюбопытных пользователей, а не активных участников протоколов. Rubic требовалась подтверждённая активность DeFi-кошельков как условие входа, а не заявленный интерес. Blockchain-Ads обеспечила необходимый слой таргетинга благодаря четырём возможностям:

• Сегменты пользователей DeFi-протоколов: кампании охватывали кошельки с подтверждённой активностью по свопам и бриджингу в Ethereum, BNB Chain и Polygon.
• Таргетинг на свопперов токенов: аудитория отбиралась среди пользователей, уже совершающих кросс-чейн транзакции на конкурирующих платформах.
• Оплата за транзакцию: расходы на рекламу были напрямую привязаны к подтверждённым транзакциям на платформе, что связывало стоимость привлечения с измеримой активностью пользователей.
• Мультичейн-инвентарь: покрытие паблишеров с DeFi-контентом обеспечивало показ рекламы активным участникам протоколов в Северной Америке и Латинской Америке.

• 552 пользователя привлечено за 60 дней при смешанном CPA $54.35.
• Объём транзакций вырос на 300% за период кампании.
• Общая заблокированная стоимость (TVL) выросла на 130% от начала до завершения кампании.
• Прогнозируемый ROAS на основе LTV: 29.3x, рассчитан на основе средней пожизненной ценности пользователя $1,591. Эта цифра предполагает продолжающееся взаимодействие с платформой и не отражает гарантированный доход от всех привлечённых пользователей.

Цель заключалась в том, чтобы определить, какие сегменты аудитории DeFi конвертируются в активных пользователей платформы. Дисплейная реклама показывалась на DeFi- и мультичейн-инвентаре паблишеров в Северной Америке и Латинской Америке. На основном сегменте пользователей DeFi-протоколов были протестированы два креативных подхода: 

• Подход на основе скорости с заголовком «Совершайте кросс-чейн свопы менее чем за 2 минуты», ориентированный на пользователей, знакомых с медленным многоэтапным бриджингом.
• Подход на основе дифференциации с заголовком «Первая DEX с кросс-чейн свопом в 1 клик», позиционирующий Rubic как первую в своей категории.

Подход на основе скорости обеспечил более высокий начальный CTR среди опытных сегментов свопперов.

Таргетинг был сужен до сегментов свопперов токенов, показавших наибольшую вовлечённость после клика на Этапе 1. Был внедрён подход на устранение трения с заголовком «Больше никаких действий с кросс-чейн Rubic», обращённый непосредственно к пользователям, понимающим сложность, которую устраняет Rubic. Латиноамериканские сегменты DeFi масштабировались наряду с североамериканской аудиторией после того, как показали сопоставимые показатели вовлечённости. Агентские партнёры уточнили исключения аудиторий, чтобы снизить расходы на кошельки без недавней активности в протоколах.

Эта кампания проходила в формате дисплейной рекламы. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает рекламу криптовалют. Похожий кейс: Shiro Neko.

Ретаргетинг был направлен на пользователей, которые кликнули, но ещё не запустили приложение. На этот ретаргетинговый пул показывался креатив нижней части воронки «Подтвердить и принять», рассчитанный на знакомство с продуктом и ведущий напрямую к запуску приложения. Сегмент свопперов токенов обеспечил наибольший объём конверсий за последние два месяца. За всю кампанию было привлечено 552 пользователя при смешанном CPA $54.35.