Rubic Finance

Rubic нужно было привлечь опытных пользователей DeFi, которые сразу начали бы совершать транзакции на платформе, а не пассивных регистрантов, не проявляющих активности после регистрации. Для этого предстояло преодолеть четыре препятствия:

• Сложный профиль покупателя: целевому пользователю требовался предыдущий опыт работы с DeFi и знание механики кросс-чейн операций, чтобы стать активным своппером.
• Высокая конкуренция за долю DeFi-кошельков: устоявшиеся агрегаторы и бридж-протоколы уже конкурировали за те же сегменты активных трейдеров в Ethereum и BNB Chain.
• Разрыв в осведомленности о платформе: механика свопа в один клик от Rubic была настоящим отличием продукта, но требовала охвата пользователей, понимающих проблему, которую она решает.
• Бюджетная дисциплина: при общих расходах в $30 000 каждый доллар должен был достигать кошельков с подтвержденной историей взаимодействия с протоколами, а не широкого интереса к криптовалюте.

Стандартные программатик-каналы не сегментируют аудиторию по ончейн-поведению. Кампания по привлечению пользователей DeFi с таргетингом по интересам в Google или Twitter охватила бы криптолюбопытных пользователей, а не активных участников протоколов. Rubic требовалась подтвержденная активность в DeFi-кошельках как условие входа, а не заявленный интерес. Blockchain-Ads предоставила необходимый для кампании уровень таргетинга благодаря четырем возможностям:

• Сегменты пользователей DeFi-протоколов: кампании охватывали кошельки с подтвержденной активностью свопов и бриджинга в Ethereum, BNB Chain и Polygon.
• Таргетинг на свопперов токенов: аудитория была отфильтрована по пользователям, уже совершающим кросс-чейн транзакции на конкурирующих платформах.
• Ценообразование за транзакцию: расходы на рекламу были напрямую привязаны к подтвержденным транзакциям на платформе, что увязывало стоимость привлечения с измеримой активностью пользователей.
• Мультичейн-инвентарь: охват издателей в DeFi-контенте обеспечивал показ рекламы активным участникам протоколов в Северной Америке и Латинской Америке.

• 552 пользователя привлечено за 60 дней при смешанной стоимости привлечения (CPA) $54.35.
• Объем транзакций вырос на 300% за период кампании.
• Общая заблокированная стоимость (TVL) увеличилась на 130% с начала до завершения кампании.
• Прогнозируемый ROAS на основе LTV: 29.3x, рассчитан на основе средней пожизненной ценности пользователя $1,591. Эта цифра предполагает продолжение взаимодействия с платформой и не отражает гарантированный доход от всех привлеченных пользователей.

Цель заключалась в том, чтобы определить, какие аудиторные сегменты DeFi конвертируются в активных пользователей платформы. Дисплейная реклама показывалась в DeFi- и мультичейн-инвентаре издателей в Северной Америке и Латинской Америке. На основном сегменте пользователей DeFi-протоколов были протестированы два креативных подхода:

• Подход на основе скорости с посылом «Совершайте кросс-чейн свопы менее чем за 2 минуты», ориентированный на пользователей, знакомых с медленным многоэтапным бриджингом.
• Подход на основе отличия с посылом «Первая DEX с кросс-чейн свопом в один клик», позиционирующий Rubic как первопроходца в категории.

Подход на основе скорости обеспечил более высокий начальный CTR среди опытных сегментов свопперов.

Таргетинг был сужен до сегментов свопперов токенов, показавших наибольшую вовлеченность после клика на Этапе 1. Был введен подход на устранение сложностей с посылом «Больше никаких лишних действий с кросс-чейн Rubic», напрямую обращенный к пользователям, понимающим сложность, которую устраняет Rubic. Латиноамериканские DeFi-сегменты были масштабированы наряду с североамериканской аудиторией после того, как показали сопоставимый уровень вовлеченности. Агентские партнеры уточнили исключения аудиторий, чтобы снизить расходы на кошельки без недавней активности в протоколах.

Эта кампания проходила в формате дисплейной рекламы. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает криптовалютную рекламу. Похожий кейс: Shiro Neko.

Ретаргетинг применялся к пользователям, которые кликнули, но еще не запустили приложение. Креатив нижней части воронки «Подтвердите и примите» показывался этой ретаргетированной аудитории, предполагая знакомство с продуктом и направляя напрямую к запуску приложения. Сегмент свопперов токенов обеспечил наибольший объем конверсий за последние два месяца. За всю кампанию было привлечено 552 пользователя при смешанной стоимости привлечения (CPA) $54.35.