予測市場アプリのアプリ内広告：運用ガイド

予測市場アプリのユーザー獲得を担当していれば、すでにお気づきかもしれません。トレーダーは時間の大半をアプリの中で過ごし、取引や入金を行い、ポジションを確認するために何度も戻ってきます。

この違いは重要です。予算を本来どこに配分すべきか、各キャンペーンが何を目指すべきかを左右するからです。1日40億件のシグナルを処理する Blockchain-Ads は、規制業界のプラットフォーム向けに獲得キャンペーンを運用してきました。このパターンは予測市場でも一貫して見られます。

本ガイドでは、予測市場のアプリ内広告について、各キャンペーンを適切なコンバージョンイベントに合わせる方法と、フルファネル測定の位置づけを解説します。

予測市場にとってアプリ内が中核チャネルである理由

予測市場の活動の大半は、ユーザーがスマートフォンにインストールしたアプリの中で起こります。市場が動き始めると、トレーダーは通知から数秒以内にアプリを開いて反応します。予測市場のモバイル広告がファネルの中で真価を発揮するのは、まさにこの場面です。

入金も同じパターンをたどります。アカウントに入金するタイミングを事前に計画している人はまれです。行動する価値のある機会を見つけた瞬間に入金することが多く、そのとき手元にあるのがアプリです。

再エンゲージメントも同様です。1週間アプリを開いていないトレーダーが、ポジションを確認するためにわざわざウェブサイトを探すことはあまりありません。それよりも、プッシュ通知やアプリ内のプロンプトに反応して、そのままアクティブなセッションに戻る可能性がはるかに高いのです。

結果発表の1週間前の、ある選挙市場を考えてみてください。関心は徐々に高まり、最後の数時間で急上昇します。トレーダーが最も行動しやすいのは、まさにこのタイミングです。こうした終盤の活動は、ほぼすべてがユーザーがすでに開いているアプリを通じて行われます。

このパターンを見落とすと、獲得施策（とその支出）が誤ったシグナルを追うことになります。ウェブ上の行動だけで評価されるキャンペーンは、トレーダーが日々実際に行っていることのごく一部しか測定していません。入金、再エンゲージメント、取引は、すべて別の場所で起きているのです。アプリ内は予測市場の広告全体の一部ですが、多くの運営事業者が過小評価している部分でもあります。

これはレポート上の小さなギャップにとどまりません。プラットフォームやオーディエンスによっては、アプリ内の活動がトレーダーのエンゲージメント（全体）の大半を占めることもあります。つまり、ウェブデータだけを前提に組み立てたキャンペーン戦略は、最初からファネルの不完全な全体像に基づいて動いていることになります。このギャップを埋める第一歩は、アプリ内を主要チャネルとして扱うことです。

予測市場プラットフォームでアプリ内広告を運用する方法

アプリ内広告をうまく運用するには、ファネルの各段階をそれぞれの特性に沿って扱い、その段階で本当に必要なものにキャンペーンを合わせることが大切です。

理屈ではシンプルに聞こえますが、早くローンチしなければというプレッシャーの中で、多くの運営事業者が省いてしまうステップです。急いで設定すると、すべてのオーディエンスに1つのコンバージョンイベントを適用しがちで、それこそが後述するミスを招く近道です。最初に正しく設定しておけば、誤った対象に最適化するキャンペーンで予算を無駄にせずに済みます。

コンバージョンイベントをキャンペーン目標に合わせる

すべてのキャンペーンを、最も深いアクションに向けて最適化する必要はありません。自社のプラットフォームをまだ知らないコールドオーディエンスは、広告を見た瞬間に初回取引を行う段階にはありません。

認知キャンペーンは、アプリのインストールやセッション開始など、より軽いアクションに最適化すると最も効果を発揮します。会員登録キャンペーンはさらに一歩進め、ユーザーが明確な関心を示した段階でアカウント作成を狙います。

取引を目的とするキャンペーンは、ファネルのさらに下層に位置づけ、すでにアプリをインストールして提供内容を見始めたユーザーを対象にします。まずオーディエンスを温め、それから最適化の基準を引き上げるほうが、早い段階で多くを求めるよりも高い成果を上げやすくなります。

はしごを一段ずつ登るイメージで考えてください。インストールから会員登録、入金済みアカウントへと進む各段が、アルゴリズムに最適化のためのより明確なシグナルを与えます。

ファネル全体を測定する

ファネル内の単一のイベント（コンバージョンにつながるもの）だけでは、全体像のごく表面しか見えません。インストール、会員登録、KYC 完了、初回取引をあわせて追跡すれば、実際に入金し、継続的にアクティブでいる可能性が高いトレーダーが見えてきます。

たとえば、2つのキャンペーンが同じ数のインストールを生み出しても、その先を追うとまったく異なる成果を示すことがあります。一方は会員登録で止まり、もう一方は入金済みのアクティブなトレーダーまでコンバージョンにつながる、といった具合です。

実際にはどのような違いになるのでしょうか。あるキャンペーンが低いコストで1,000件のインストールを獲得し、別のキャンペーンが高めのコストで600件を獲得したとします。安いほうのキャンペーンから生まれた入金済みトレーダーが20人、高いほうが80人であれば、入金済みトレーダー1人あたりの実際のコストはまったく違う結果を示します。インストール数だけでは、この違いは見えません。

だからこそ、最初の指標だけでキャンペーンの成否を判断するのはリスクがあります。インストールだけでは多くを証明できません。そのトレーダーは広告を介さず、オーガニック検索でアプリを見つけた可能性もあるからです。

Blockchain-Ads のデータがこれを明確に示しています。初日からトラッキングしている場合は46%が入金または取引に至り、後から追加した場合は24%にとどまります。インストールは簡単な部分であり、難しいのはそこから先、つまり予測市場キャンペーンの測定で実際に追跡する部分だといえます。

ウェブとアプリ内を1つのファネルとして運用する

ウェブとアプリを別々のキャンペーンに分けると、1つの明確な全体像の代わりに、不完全な2つの像ができてしまいます。たとえば、トレーダーがデスクトップでプラットフォームを知り、数日後にアプリ内で初回取引を完了することもあります。

これらを無関係なイベントとして扱うと、両者のつながりを見逃します。両方の接点を1つのビューで捉えれば、ユーザーが実際にたどった経路が見えてきます。

これが最も重要になるのは、コンバージョンの貢献をどこに割り当てるかを判断するときです。予測市場のメディアバイイングの判断は、そもそもどのチャネルにその貢献を割り当てるかで左右されることがよくあります。

ファネルを通じてオーディエンスを育成する

トレーダーも人です。たとえば、今日アプリをインストールした人がアカウントに入金するのは2週間後かもしれません。この間隔はごく自然で、想定どおりのものです。その間をつなぐのがリターゲティングです。アプリを開いたものの会員登録していない人と、会員登録したものの入金していない人は、まったく異なるオーディエンスです。それぞれ、次に進むために異なる後押しが必要です。

この違いを考慮せずに全員を同じように扱うと、離脱した段階に合わせた予測市場のリターゲティングシーケンスを必要としている人たちに対して、予算を無駄にすることになります。

イベントのフックを伝えるフォーマットを選ぶ

広告フォーマットは、市場が動き始めたまさにその瞬間のトレーダーの状況を捉える必要があります。たとえばインタースティシャル広告に重みを与えるのはこのタイミングであり、セッション中の任意の時点で同じ広告を表示するよりもはるかに効果的です。

リワード広告は、アプリを開いて特定の市場を確認してもらうといった、軽めのアクションに適しています。ネイティブフォーマットは周囲のコンテンツに溶け込むため、体験の一部として受け止められる必要がある認知キャンペーンに自然にフィットします。

動画では、市場の仕組みや、なぜ今このタイミングが重要なのかなど、より深い内容を説明できます。大きなイベントが始まる瞬間に表示されるリワード動画は、同じクリエイティブを前日に表示した場合よりも高い成果を上げる傾向があります。トレーダーはその瞬間、すでに関心を持つ理由を持っているからです。多くの場合、フォーマットそのものよりも、そのタイミングに合わせることのほうが重要です。

フォーマットの効果の大部分は、そのタイミングに合わせて制作された予測市場の広告クリエイティブによって決まります。

予測市場アプリにおけるアプリ内広告のよくあるミス

十分な予算をかけたキャンペーンでも、誤った前提に基づいて組み立てると成果が伸び悩むことがあります。予測市場の獲得施策で頻繁に見られるミスをいくつか取り上げます。

インストール単価だけでアプリ内広告を評価する

インストール単価（CPI）は測定しやすく、だからこそ過度に頼られがちです。たとえば、アカウントへの入金も取引も行われない「安いインストール」は、実際には安い成果とはいえません。

CPI は高くても入金済みトレーダーの割合が高いキャンペーンは、ダッシュボード上の主要指標が見劣りしても、本来の役割をより良く果たしています。CPI だけをレポートすると、この点がまったく見えなくなります。

コールドオーディエンスに最も深いコンバージョンを求める

まったく新しいオーディエンスに、最初の接点でアカウントへの入金と取引を求めるのは、早すぎる段階でハードルを上げすぎることになります。ほとんどの人は、ほぼ初めて触れるプラットフォームで実際に金銭的な行動を起こす前に、より軽く、負担の少ない最初のステップを必要とします。

これが最もよく起こるのは、初日からキャンペーンを取引量に直接最適化した場合です。アルゴリズムは見込みの低いオーディエンス全体でまれなイベントを追いかけることになり、取引は増えないままコストだけが上がります。

ウェブとアプリを別々のサイロで運用する

ウェブとアプリを無関係な2つのチャネルとして扱うと、ユーザーがファネルをどのように進んだのかという全体像が失われます。デスクトップで情報を調べ、数日後にアプリ内でコンバージョンしたトレーダーが、つながりのない2つのイベントとしてカウントされてしまうのです。

このように分断されたビューに基づく予算判断は、たまたまラストクリックが記録されたチャネルを優遇しがちです。その結果、実際に最初の関心を生み出したチャネルを見落とすおそれがあります。

再エンゲージメントを省く

インストールや会員登録は、ファネルの途中段階です。1～2週間反応がないトレーダーも、関心を失ったとは限りません。多くの場合、適切なタイミングで適切なプロンプトを受け取れば、戻ってきて次のステップに進みます。

インストールの時点で止まるキャンペーンは、関心が自然に薄れたときにフォローアップする仕組みがないために、将来のトレーダーの多くを取りこぼしています。

予測市場のアプリ内広告を配信する場所

Blockchain-Ads は、予測市場アプリの広告をウェブとアプリ内の両方のインベントリでフルファネルに運用し、先ほど触れたとおり両者を1つのファネルとして扱います。これはオーディエンスベースの獲得手法であり、ファネル全体で追跡された測定結果によって実証されています。当社のデータもそれを裏付けています。プラットフォームのセグメントとファーストパーティオーディエンスを組み合わせた広告セットのコンバージョン率は62%で、ファーストパーティデータ単独の28%を上回ります。

キャンペーンはカスタムオーディエンスとウォレットベースのセグメントを活用するため、ターゲティングに実際のトレーダー行動が反映されます。当社のインフラは、78の供給パートナーを通じて1日12億件の広告を配信しています。これにより、キャンペーンは実際の規模でテストを行えます。

テストはフォーマットをまたいで大規模に行われるため、何がコンバージョンにつながるかを推測（や1回限りのテスト）に頼らずに見つけられます。つまり、アトリビューションはファネルを通じてトレーダーを追跡します。最初のインストールから入金済みアカウントまでです。

ここでウォレットベースのセグメントが特に重要なのは、予測市場のトレーダーが複数のプラットフォームに資産を保有していることが多いためです。実際のオンチェーン活動に基づいてリーチすることで、すでに実際の（金銭的な）意図を示した人をターゲットにできます。

当社のアプローチは、規制業界で実際の成果を上げてきました。たとえば、同じウォレットベースのターゲティングによりCoinbase は東南アジアで31,896人の新規トレーダーを獲得し、同じフルファネルのアプローチによりTD Ameritrade は CPA $160で5,247件の質の高い資産運用リードを獲得しました。

フルファネルのリーチ、実際のオーディエンスデータ、アトリビューションの組み合わせこそが、数ある予測市場向け広告プラットフォームの中で Blockchain-Ads を際立たせている点です。

まとめ

トレーダーはアプリの中で時間を過ごしており、獲得のための支出もそのパターンにしっかり合わせる必要があります。認知、会員登録、取引など、各キャンペーンのコンバージョンイベントを実際の目標に合わせましょう。

最初に見える指標にとどまらず、ファネル全体を測定しましょう。また、求めるアクションは段階的に深めるほうが成果につながるため、時間をかけてオーディエンスを育成しましょう。

入金済みでアクティブなトレーダーまで追跡できるアプリ内獲得施策を運用しましょう。認証コールを予約して、予測市場アプリ向けのフルファネルのアプリ内広告を運用する資格を確認してください。