预测市场应用的应用内广告投放指南

如果您正在为预测市场应用做获客，您可能已经注意到一个现象：交易者的大部分时间都在应用内度过，在那里交易、入金，并回来查看持仓。

这一点值得认真对待，因为它决定了预算真正应该投向哪里，以及每个广告系列应以什么为目标。Blockchain-Ads 曾为受监管平台运行获客广告系列，每天处理40亿个信号，这一规律在预测市场中同样稳定成立。

本指南介绍预测市场的应用内广告，说明如何为每个广告系列匹配合适的转化事件，以及全漏斗衡量在其中的作用。

为什么应用内是预测市场的核心渠道

预测市场的大部分活动，发生在用户手机上已安装的应用内。市场开始波动，交易者就会在收到提醒后的几秒钟内打开应用作出反应。正是在这里，预测市场的移动广告在漏斗中真正发挥价值。

入金也遵循同样的规律。决定为账户充值的人，很少提前规划这一刻。它往往发生在他们看到值得行动的机会的那一瞬间，而那时就在他们口袋里的，正是应用。

再次互动同样如此。一周没有打开应用的交易者，很少会专门访问网站查看持仓。他们更可能响应一条推送通知或应用内提示，并直接回到活跃会话中。

设想一个距离结果公布还有一周的选举市场。关注度逐步升温，然后在最后几个小时急剧攀升，而这正是交易者最可能采取行动的时候。几乎所有这些后期活动，都发生在用户已经打开的应用中。

忽视这一规律，您的获客工作（及其花费）就会追随错误的信号。仅依据网页行为评判的广告系列，只衡量了交易者日常行为中很窄的一部分。入金、再次互动和交易都发生在别处。应用内只是预测市场广告整体版图中的一部分，却是大多数运营方投入不足的部分。

这也是一个不容忽视的报告缺口。根据平台和受众的不同，应用内活动可能占交易者（总）互动的大部分。这意味着，完全基于网页数据制定的广告系列策略，从一开始就只掌握了漏斗的局部情况。弥补这一缺口，首先要把应用内视为一级渠道。

如何为预测市场平台投放应用内广告

做好应用内投放，意味着按照漏斗各阶段自身的特点分别对待，让广告系列与该阶段的实际需求相匹配。

这在理论上听起来很简单，但在快速上线的压力下，这恰恰是大多数运营方跳过的步骤。仓促的设置往往对所有受众默认使用同一个转化事件，而这种捷径正是导致下文所述错误的原因。及早做好这一步，可以避免大量预算浪费在以错误目标优化的广告系列上。

让转化事件匹配广告系列目标

并非每个广告系列都应以最深层的行为为优化目标。从未听说过您平台的冷受众，在看到广告的那一刻还没有准备好完成首笔交易。

品牌认知广告系列以较轻量的行为为优化目标时效果最好，例如应用安装或会话启动。注册广告系列可以更进一步，在用户表现出真正兴趣后以账户创建为目标。

以交易为重点的广告系列应放在漏斗更下游，面向已经安装应用并开始了解平台内容的用户。先培育受众，再逐步提高优化目标的门槛，效果往往优于过早提出过高要求。

可以把它看作逐级攀登的阶梯：从安装到注册再到已入金账户，每一级都为算法提供更清晰的优化信号。

衡量全漏斗

漏斗中的单个（转化）事件，远不足以反映整体情况。应将安装、注册、KYC 完成和首笔交易放在一起追踪，这样才能看出哪些交易者真正可能入金并始终保持活跃。

例如，两个广告系列可能带来相同数量的安装，但继续往下追踪后，表现却截然不同。一个可能停滞在注册环节，另一个则能一路转化为已入金的活跃交易者。

这在实践中是什么样子？假设一个广告系列以较低成本带来1,000次安装，另一个以较高成本带来600次安装。如果较便宜的广告系列只产生20名已入金交易者，而较贵的产生80名，那么每名已入金交易者的真实成本就会呈现完全不同的结论。仅看安装量无法发现这种差异。

因此，仅凭第一个指标判断广告系列成败是有风险的。单次安装说明不了太多问题，因为该交易者可能是通过自然搜索找到应用的（完全无需广告）。

Blockchain-Ads 数据清楚地表明：从第一天就开始追踪的广告主中，有46%实现了入金或交易，而后期才添加追踪的为24%。可以说，安装是容易的部分，真正的挑战正是预测市场广告系列效果衡量从这里开始追踪的内容。

将网页与应用内作为同一个漏斗运营

将网页和应用拆分成独立的广告系列，只会得到两幅不完整的图景；把两者整合起来，才能形成一幅清晰的全貌。例如，交易者可能在桌面端发现您的平台，几天后才在应用内完成首笔交易。

把这些视为互不相关的事件，就会错过它们之间的联系。跨两个渠道的统一视图，才能呈现用户实际走过的真实路径。

当您决定转化功劳应归属于哪里时，这一点最为重要。预测市场媒介采买决策往往首先取决于哪个渠道获得了这份功劳。

在漏斗中逐步培育受众

交易者也是普通人。例如，今天安装应用的人可能要再过两周才会为账户入金，这段间隔完全正常，也在预料之中。重定向正是推动他们走完这段路的关键。打开过应用但从未注册的人，与已注册但从未入金的人，是截然不同的受众。每一类都需要不同的推动才能继续前进。

忽视这种差异，就意味着对所有人一视同仁，把预算浪费在本应接收预测市场重定向序列的人身上，而这些序列应精确围绕他们流失的环节来设计。

选择能承载事件切入点的广告格式

广告格式应契合交易者所处的确切时刻，也就是市场开始波动的那一刻。正是这种时机赋予了插屏广告等格式整体分量，效果远胜于在会话中随机某个时间点展示同一则广告。

激励广告非常适合较轻量的诉求，例如让用户打开应用查看某个特定市场。原生格式与周围内容融为一体，天然适合需要融入使用体验的品牌认知广告系列。

视频让您有空间更深入地讲解，例如市场如何运作，以及为什么此刻时机至关重要。在重大事件开始时展示的激励视频，效果往往优于提前一天展示的相同创意。交易者在那一刻已经有了关注的理由。让格式与这一时刻同步，通常比格式本身更重要。

一种格式能否奏效，主要取决于为那个特定时间窗口打造的预测市场广告创意。

预测市场应用常见的应用内投放错误

如果建立在错误的假设之上，即使预算充足的广告系列也可能表现不佳。有几个错误在预测市场获客中出现得足够频繁，值得直接点明。

仅凭单次安装成本评判应用内投放

单次安装成本（CPI）易于衡量，这正是它被过度依赖的原因。例如，一次从未为账户入金、甚至从未下单交易的「廉价安装」，实际上算不上廉价的结果。

CPI 较高但已入金交易者比例更高的广告系列，其实更好地完成了真正的任务，尽管其顶层数字在仪表板上看起来更差。只报告 CPI 会完全掩盖这一点。

对冷受众强推最深层转化

要求全新受众在第一次互动时就为账户入金并下单交易，会过早地把门槛设得过高。大多数人需要先迈出更轻松、承诺更低的第一步，才会准备好在一个几乎还不熟悉的平台上采取真正的资金行动。

这种情况最常出现在广告系列从第一天起就直接以交易量为优化目标时。算法最终会在未经筛选的受众中追逐一个罕见事件，推高成本，却无法真正带来更多交易。

将网页与应用作为彼此孤立的渠道运营

把网页和应用视为两个互不相关的渠道，就会失去用户在漏斗中如何流转的全貌。于是，一位在桌面端调研、几天后在应用内完成转化的交易者，会被计为两个互不关联的事件。

基于这种割裂视图做出的预算决策，往往偏向恰好显示最后一次点击的渠道。这可能意味着忽视了最初真正建立兴趣的那个渠道。

跳过再次互动

一次安装甚至一次注册，都还只是起点。沉寂一两周的交易者未必已经失去兴趣。他们往往只需要在合适的时机收到合适的提示，就会回来迈出下一步。

在用户安装后就停止的广告系列，会错失大量最终可能成为交易者的用户，原因仅仅是在他们的注意力自然消退时，没有人跟进。

在哪里投放预测市场应用内广告

Blockchain-Ads 在网页和应用内库存中开展全漏斗的预测市场应用广告投放，把前文提到的这两个渠道整合为一个整体运营。这是基于受众的获客方式，并通过贯穿整个漏斗追踪的可衡量结果得到验证。我们的数据也证明了这一点：将平台细分与第一方受众相结合的广告组转化率为62%，仅使用第一方数据时为28%。

广告系列调用自定义受众和基于钱包的细分，因此定向能够反映真实的交易者行为。我们的基础设施每天通过78个供应合作伙伴投放12亿次广告。这为广告系列提供了真正的测试规模。

测试在各种格式中大规模进行，因此找到有效的转化方式无需依赖猜测（和单次测试）。简而言之，归因会在整个漏斗中跟随交易者，从首次安装一直到已入金账户。

基于钱包的细分在这里尤为重要，因为预测市场交易者通常在多个平台持有资产。根据真实的链上活动触达用户，意味着定向那些已经展现出实际（资金）意向的人。

我们的方法已在受监管行业中取得实际成果。例如，Coinbase 在东南亚获取了31,896名新交易者，使用的正是同样基于钱包的定向；TD Ameritrade 以 $160 的 CPA 获得了5,247条合格的财富管理销售线索，采用的也是同样的全漏斗方法。

全漏斗触达、真实受众数据与归因的结合，正是 Blockchain-Ads 在众多预测市场广告平台中脱颖而出的原因。

总结

交易者的时间花在应用里，获客投入也需要紧跟这一规律。因此，请让每个广告系列的转化事件与其实际目标相匹配，无论目标是品牌认知、注册还是交易。

请记得衡量全漏斗，持续追踪第一个可见指标之后的结果。同时要随时间逐步培育受众，因为过早提出过高要求很少能带来回报。

开展可一路追踪到已入金活跃交易者的应用内获客。预约验证通话，获取为预测市场应用投放全漏斗应用内广告的资格。