Publicidad in-app para apps de mercados de predicción

Si gestiona la captación de una app de mercados de predicción, probablemente ya lo haya notado. Sus traders pasan la mayor parte del tiempo dentro de la propia app: operan, depositan fondos y vuelven para revisar una posición.

Es una distinción importante, porque determina dónde debe ir realmente su presupuesto y qué debe perseguir cada campaña. Blockchain-Ads ha gestionado campañas de captación para plataformas reguladas que procesan 4.000 millones de señales al día, y el patrón se repite de forma constante también en los mercados de predicción.

Esta guía trata los anuncios in-app para mercados de predicción, cómo asignar a cada campaña el evento de conversión adecuado y qué lugar ocupa la medición del embudo completo.

Por qué in-app es un canal central para los mercados de predicción

La mayor parte de la actividad en los mercados de predicción ocurre dentro de la app que las personas tienen instalada en el teléfono. El mercado empieza a moverse y el trader abre la app para reaccionar, todo en pocos segundos tras recibir la alerta. Aquí es donde la publicidad móvil para mercados de predicción se gana de verdad su lugar en el embudo.

El depósito de fondos sigue el mismo patrón. Quien decide recargar su cuenta rara vez planifica ese momento con antelación. Suele ocurrir en cuanto ve una oportunidad por la que vale la pena actuar, y lo que tiene en el bolsillo en ese momento es la app.

La reactivación funciona igual. Un trader que lleva una semana sin abrir la app difícilmente buscará un sitio web para revisar su posición. Es mucho más probable que responda a una notificación push o a un aviso in-app que lo lleve directamente de vuelta a una sesión activa.

Piense en un mercado electoral concreto una semana antes de que se conozcan los resultados. El interés crece poco a poco y luego se dispara en las últimas horas, justo cuando es más probable que un trader actúe. Casi toda esa actividad de última hora pasa por la app que la gente ya tiene abierta.

Si pasa por alto este patrón, su captación (y su inversión) acaba siguiendo una señal equivocada. Una campaña evaluada solo por el comportamiento web mide una porción reducida de lo que los traders hacen en el día a día. Los depósitos, la reactivación y las operaciones ocurren en otro lugar. In-app es solo una pieza del panorama más amplio de la publicidad para mercados de predicción, pero es la pieza que la mayoría de los operadores infravalora.

Tampoco se trata de una pequeña laguna en los informes. Según la plataforma y la audiencia, la actividad in-app puede representar la mayor parte de la interacción (total) de los traders. Esto significa que una estrategia de campaña construida por completo sobre datos web trabaja desde el principio con una imagen incompleta del embudo. Cerrar esa brecha empieza por tratar in-app como un canal de primer nivel.

Cómo lanzar anuncios in-app para plataformas de mercados de predicción

Hacer bien in-app significa tratar cada etapa del embudo según sus propias reglas y adaptar la campaña a lo que esa etapa necesita realmente.

Parece sencillo en teoría, pero es el paso que la mayoría de los operadores se salta por la presión de lanzar rápido. Una configuración apresurada tiende a usar un único evento de conversión para todas las audiencias, que es exactamente el atajo que provoca los errores que veremos más adelante. Hacerlo bien desde el principio ahorra mucho presupuesto que, de otro modo, se iría en campañas optimizadas para el objetivo equivocado.

Haga coincidir el evento de conversión con el objetivo de la campaña

No todas las campañas deben optimizarse hacia la acción más profunda posible. Una audiencia fría que nunca ha oído hablar de su plataforma todavía no está lista para hacer una primera operación en cuanto ve un anuncio.

Las campañas de reconocimiento funcionan mejor cuando optimizan para algo más ligero, como una instalación de la app o el inicio de una sesión. Las campañas de registro pueden ir más allá y apuntar a la creación de cuenta una vez que alguien ha mostrado un interés real.

Las campañas centradas en operaciones corresponden a una parte mucho más baja del embudo y se dirigen a personas que ya han instalado la app y han empezado a explorar lo que ofrece. Calentar primero una audiencia y luego subir el listón de lo que optimiza suele dar mejores resultados que pedir demasiado y demasiado pronto.

Piénselo como subir una escalera peldaño a peldaño, más que como dar un único salto. Cada peldaño, de la instalación al registro y a la cuenta con fondos, da al algoritmo una señal más clara en torno a la cual optimizar.

Mida el embudo completo

Un único evento (uno que convierte) en el embudo apenas muestra una parte de lo que ocurre en el panorama general. Plantéese, en cambio, rastrear juntos las instalaciones, los registros, la finalización del KYC y las primeras operaciones, lo que le mostrará qué traders tienen más probabilidades de depositar fondos y mantenerse activos.

Por ejemplo, dos campañas pueden generar el mismo número de instalaciones y aun así rendir de forma completamente distinta cuando las sigue un poco más allá. Una puede estancarse en el registro, mientras que la otra convierte hasta llegar a traders con fondos y activos.

¿Cómo se ve esto en la práctica? Supongamos que una campaña consigue 1.000 instalaciones a bajo costo y otra consigue 600 instalaciones a un costo mayor. Si la campaña más barata solo produce 20 traders con fondos y la más cara produce 80, el costo real por trader con fondos cuenta otra historia. Las cifras de instalaciones por sí solas no muestran esa diferencia.

Por eso es arriesgado juzgar el éxito de una campaña solo por su primera métrica. Una instalación por sí sola demuestra poco, ya que ese trader podría haber encontrado la app mediante búsqueda orgánica (y sin necesidad de ningún anuncio).

Los datos de Blockchain-Ads lo muestran con claridad: el 46% de quienes rastrean desde el primer día consigue un depósito u operación, frente al 24% de quienes lo añaden más tarde. Se podría decir que la instalación es la parte fácil, y lo difícil es justo lo que se rastrea a partir de ahí al medir campañas de mercados de predicción.

Gestione la web e in-app como un solo embudo

Separar la web y la app en campañas distintas solo crea dos imágenes incompletas en lugar de una sola imagen clara. Por ejemplo, un trader puede descubrir su plataforma desde un equipo de escritorio y, días después, completar su primera operación íntegramente dentro de la app.

Tratarlos como eventos sin relación implica perder la conexión entre ellos. Una vista única de ambas superficies muestra el recorrido real que siguió esa persona.

Esto importa sobre todo cuando decide a quién corresponde el mérito de una conversión. Las decisiones de compra de medios para mercados de predicción suelen depender de qué canal recibe ese mérito en primer lugar.

Caliente las audiencias a lo largo del embudo

Los traders son personas. Por ejemplo, alguien que instala la app hoy puede tardar otras dos semanas en depositar fondos en una cuenta, y ese intervalo es completamente normal y previsible. El retargeting es lo que los acompaña en ese recorrido. Una persona que abrió la app pero nunca se registró es una audiencia muy distinta de alguien que se registró pero nunca depositó fondos. Cada una necesita un empujón diferente para avanzar.

Si ignora esa diferencia, tratará a todos por igual y desperdiciará presupuesto en personas que necesitan secuencias de retargeting en mercados de predicción construidas en torno al punto exacto en el que abandonaron.

Elija formatos que transmitan el gancho del evento

El formato del anuncio debe reflejar el momento preciso en el que se encuentra el trader, justo cuando un mercado empieza a moverse. Ese momento es lo que da, por ejemplo, a un intersticial todo su peso, mucho más que mostrar el mismo anuncio en un punto cualquiera de una sesión.

Los anuncios con recompensa encajan bien con peticiones más ligeras, como conseguir que alguien abra la app y consulte un mercado concreto. Los formatos nativos se integran en el contenido que los rodea, lo que los hace idóneos para campañas de reconocimiento que deben sentirse parte de la experiencia.

El video le da espacio para explicar algo con más profundidad, como el funcionamiento de un mercado y por qué el momento importa ahora mismo. Un video con recompensa mostrado justo cuando arranca un gran evento suele superar a la misma creatividad mostrada un día antes. En ese preciso momento, el trader ya tiene un motivo para interesarse. Sincronizar el formato con ese momento suele importar más que el propio formato.

La mayor parte de lo que hace funcionar un formato depende de creatividades publicitarias para mercados de predicción diseñadas para esa ventana concreta.

Errores comunes in-app en apps de mercados de predicción

Incluso una campaña con un buen presupuesto puede rendir por debajo de lo esperado si se construye sobre supuestos equivocados. Algunos errores aparecen con tanta frecuencia en la captación para mercados de predicción que vale la pena nombrarlos directamente.

Evaluar in-app solo por el costo por instalación

El costo por instalación (CPI) es fácil de medir, y precisamente por eso se depende demasiado de él. Por ejemplo, una «instalación barata» que nunca deposita fondos en una cuenta ni realiza una operación no es, en realidad, un resultado barato.

Una campaña con un CPI más alto pero con una mejor tasa de traders con fondos cumple mejor su función real, aunque la cifra principal se vea peor en un panel. Informar solo sobre el CPI oculta eso por completo.

Forzar la conversión más profunda en audiencias frías

Pedir a una audiencia completamente nueva que deposite fondos y realice una operación en su primera interacción pone el listón demasiado alto y demasiado pronto. La mayoría de las personas necesita un primer paso más ligero y de menor compromiso antes de estar lista para tomar una decisión financiera real en una plataforma que apenas conoce.

Esto ocurre sobre todo cuando una campaña se optimiza directamente para el volumen de operaciones desde el primer día. El algoritmo termina persiguiendo un evento poco frecuente en una audiencia sin calificar, lo que dispara los costos sin producir más operaciones.

Gestionar la web y la app como silos separados

Tratar la web y la app como dos canales sin relación implica perder la imagen completa de cómo alguien avanzó por su embudo. Así, un trader que investigó desde un equipo de escritorio y convirtió in-app días después se contabiliza como dos eventos desconectados.

Las decisiones de presupuesto tomadas desde esa visión fragmentada suelen favorecer al canal que muestra el último clic. Esto puede llevar a pasar por alto el canal que realmente generó el interés en primer lugar.

Omitir la reactivación

Una instalación, e incluso un registro, todavía no es la meta. Los traders que se quedan inactivos una o dos semanas no han perdido necesariamente el interés. A menudo solo necesitan el aviso adecuado en el momento adecuado para volver y dar el siguiente paso.

Una campaña que se detiene en cuanto alguien instala la app deja atrás una gran parte de los futuros traders, simplemente porque nadie hizo seguimiento cuando su atención decayó de forma natural.

Dónde lanzar anuncios in-app para mercados de predicción

Blockchain-Ads gestiona la publicidad de apps de mercados de predicción con un enfoque de embudo completo en inventario web e in-app, y los trata como un único recorrido en lugar de como los canales separados de los que hablamos antes. Se trata de captación basada en audiencias, respaldada por resultados medidos a lo largo de todo el embudo. Nuestros datos también lo respaldan: los conjuntos de anuncios que combinan segmentos de la plataforma con audiencias propias convierten al 62%, frente al 28% de los que usan solo datos propios.

Las campañas se nutren de audiencias personalizadas y segmentos basados en wallets, de modo que la segmentación refleja el comportamiento real de los traders. Nuestra infraestructura sirve 1.200 millones de anuncios al día a través de 78 socios de suministro. Esto da a las campañas una escala real sobre la que hacer pruebas.

Las pruebas se hacen a escala en todos los formatos, así que lo que convierte se identifica con datos, sin depender de su intuición (ni de una sola prueba). En resumen, la atribución sigue al trader a lo largo del embudo. Es decir, desde la primera instalación hasta una cuenta con fondos.

Los segmentos basados en wallets importan aquí especialmente porque los traders de mercados de predicción suelen tener activos en varias plataformas. Llegar a alguien a partir de su actividad on-chain real significa dirigirse a personas que ya han demostrado una intención (financiera) real.

Nuestro enfoque ha dado resultados reales en sectores regulados. Por ejemplo, Coinbase captó 31.896 nuevos traders en el Sudeste Asiático con la misma segmentación basada en wallets, mientras que TD Ameritrade generó 5.247 leads calificados de gestión patrimonial con un CPA de $160 gracias al mismo enfoque de embudo completo.

Esa combinación de alcance de embudo completo, datos reales de audiencia y atribución es lo que distingue a Blockchain-Ads dentro del amplio grupo de plataformas de publicidad para mercados de predicción.

Conclusión

Los traders pasan su tiempo en la app, y la inversión en captación debe seguir de cerca ese patrón. Por eso, haga coincidir el evento de conversión de cada campaña con su objetivo real, ya sea reconocimiento, registros u operaciones.

Recuerde medir el embudo completo y vaya más allá de la primera métrica visible. Caliente también las audiencias con el tiempo, ya que pedir demasiado y demasiado pronto rara vez da resultado.

Lance una captación in-app que rastree el recorrido completo hasta un trader con fondos y activo. Programe una llamada de verificación para optar a lanzar anuncios in-app de embudo completo para apps de mercados de predicción.