¿Qué son los mercados de predicción? Cómo funciona el sector

En términos sencillos, un mercado de predicción es una plataforma de intercambio que permite a los traders invertir dinero en lo que creen que ocurrirá en un evento, y su actividad de negociación es lo único que mueve el precio del contrato creado sobre ese evento. Ese precio da al mercado una probabilidad en tiempo real de un acontecimiento del mundo real, como el resultado de unas elecciones o de un partido de fútbol.

Esta guía explica cómo operan estas plataformas, cómo generan ingresos, captan traders, gestionan la liquidez y trabajan dentro de distintos marcos regulatorios.

Mercados de predicción de un vistazo:

• ¿Qué es? Una plataforma de intercambio de contratos de eventos sobre resultados del mundo real, donde los precios reflejan probabilidades implícitas del mercado.

• ¿Es lo mismo que las apuestas deportivas? No. Los traders negocian entre sí en una plataforma de intercambio, mientras que los clientes de una casa de apuestas apuestan contra la casa.

• ¿Qué tamaño tiene? El volumen mensual de negociación pasó de $32 millones en enero de 2024 a $12,6 mil millones en enero de 2026.

• Actores clave: Kalshi, Polymarket y Robinhood, con DraftKings, FanDuel, Crypto.com y Gemini incorporándose a la categoría.

• Dónde compiten las empresas: Las plataformas compiten por llegar a los traders y captarlos. Desde enero de 2026, Google solo permite que anunciantes certificados y elegibles de EE. UU. publiquen anuncios de mercados de predicción. Las plataformas programáticas como Blockchain-Ads ofrecen un alcance geográfico más amplio en los mercados globales permitidos.

¿Qué es un mercado de predicción?

Un mercado de predicción es una plataforma de intercambio donde los traders compran y venden contratos basados en los resultados de eventos futuros. En lugar de que la plataforma fije un resultado o tome la otra parte de la operación, reúne a los traders en un mercado donde toman posiciones unos frente a otros.

A medida que se producen esas operaciones, los precios de los contratos cambian según lo que el mercado espera colectivamente que ocurra. Esto convierte un mercado de predicción en dos cosas a la vez: una plataforma de negociación y un pronóstico en tiempo real de acontecimientos del mundo real.

La Comisión de Comercio de Futuros de Productos Básicos (CFTC) denomina «contratos de eventos» a los productos que se negocian en estas plataformas y señala que sus precios reflejan la probabilidad que los traders perciben de un resultado.

Los mercados de predicción pueden abarcar:

• Política: elecciones y decisiones de política pública
• Economía: tipos de interés, inflación y datos económicos
• Deportes: partidos y torneos
• Mercados financieros: precios de activos y eventos de mercado
• Entretenimiento: premios y grandes eventos culturales

A medida que nuevos eventos captan la atención, los operadores de plataformas tienen nuevos mercados que ofrecer, audiencias más amplias a las que llegar y nuevas oportunidades para atraer traders a la plataforma.

¿En qué se diferencian los mercados de predicción de las apuestas deportivas?

A diferencia de los mercados de predicción, que funcionan con un modelo de intercambio entre pares (peer-to-peer), en las apuestas deportivas los apostadores juegan contra la casa o la casa de apuestas. Los clientes realizan apuestas con un corredor de apuestas, que fija las cuotas y toma la otra parte de la apuesta.

Los precios no se mueven libremente con la actividad de compra y venta. Los fija y ajusta el corredor de apuestas, a menudo llamado bookie, que también determina el pago. Por eso, las apuestas deportivas se consideran juegos de azar.

Por otro lado, los mercados de predicción funcionan con un esquema de sí o no en el que los traders compran y venden contratos según si un evento ocurrirá. El precio se mueve con la actividad de negociación y refleja la expectativa global del mercado sobre el resultado.

Así se diferencian por completo los mercados de predicción y las apuestas deportivas:

Cómo funcionan los mercados de predicción

Detrás de cada contrato de evento hay un proceso que lleva el mercado desde su creación hasta su liquidación. La plataforma lista los contratos de eventos, facilita la negociación, empareja órdenes opuestas y liquida los contratos una vez confirmado el resultado.

Así funciona ese proceso:

1. La plataforma crea el mercado y fija las reglas

Todo mercado de predicción parte de un evento claramente definido y de un contrato vinculado a su resultado.

Un mercado podría preguntar: ¿ganarán los Kansas City Chiefs el Super Bowl? Antes de que empiece la negociación, la plataforma define qué cuenta como resultado Sí o No, cuándo cierra el mercado y qué fuente determinará el resultado final.

Estas reglas son importantes porque los contratos se liquidan según criterios predefinidos, no simplemente según lo que los traders creen que ocurrió.

2. Los traders fijan el precio a través del mercado

Una vez que empieza la negociación, los precios se forman a partir de las órdenes que colocan los traders.

Por ejemplo, cuando un contrato binario tiene un precio de $0 a $1, un precio de Sí de $0,70 representa aproximadamente una probabilidad implícita del mercado del 70% de que el evento ocurra.

El operador no fija ese precio. Refleja la probabilidad que el mercado percibe de un resultado. Los traders colocan órdenes de compra («bids») y de venta («asks»):

• Un bid es el precio más alto que alguien está dispuesto a pagar.
• Un ask es el precio más bajo al que alguien está dispuesto a vender.

Estas órdenes aparecen en un libro de órdenes, que muestra los precios y las cantidades disponibles para negociar en ese momento. A medida que los traders reaccionan a nueva información, las órdenes cambian y el precio de mercado se mueve con ellas.

3. La plataforma empareja a compradores y vendedores

Cuando se encuentran órdenes de compra y de venta compatibles, la plataforma las empareja y ejecuta la operación.

Por ejemplo, si un trader ofrece $0,60 por Sí y un vendedor está dispuesto a aceptar $0,60, la plataforma empareja las órdenes y ejecuta la operación.

Ahí es donde la liquidez cobra importancia. Un mercado líquido tiene suficientes órdenes disponibles para que los traders compren o vendan sin mover bruscamente el precio. En un mercado menos líquido hay menos órdenes disponibles, lo que dificulta a los traders abrir o cerrar una posición.

Por eso, las plataformas tienen un incentivo para mantener activos sus mercados. Polymarket, por ejemplo, utiliza reembolsos para makers para recompensar a los participantes que colocan órdenes que aportan liquidez a sus libros de órdenes.

4. La plataforma resuelve el mercado

Cuando termina el evento, la plataforma determina el resultado con las reglas publicadas antes de que empezara la negociación. Estas reglas especifican qué cuenta como Sí o No y la fuente utilizada para confirmar el resultado, como una autoridad electoral, un organismo gubernamental o un resultado deportivo oficial.

En las plataformas que utilizan liquidación basada en blockchain, los oráculos conectan los resultados del mundo real con los contratos on-chain. Un oráculo aporta o verifica la información externa necesaria para resolver un mercado.

Por ejemplo, Polymarket utiliza el Optimistic Oracle de UMA. Se propone un resultado según las reglas del mercado y los demás disponen de un plazo para impugnarlo. Si no se presenta ninguna impugnación válida, el resultado se confirma y el mercado se liquida.

5. Los contratos ganadores se liquidan y se procesan los pagos

Una vez confirmado el resultado, la plataforma liquida los contratos y procesa los pagos.

La CFTC lo explica con un contrato de evento de $1 sobre «¿Lloverá mañana?». Si un trader compra una posición de Sí por $0,70 y llueve, el contrato paga $1, lo que deja una ganancia de $0,30 antes de comisiones e impuestos. Si no llueve, el trader pierde los $0,70 invertidos.

En conjunto, estos pasos explican cómo funciona la plataforma de intercambio, pero gestionar y hacer crecer un mercado de predicción implica un ecosistema mucho más amplio que la propia plataforma.

¿Quiénes son los actores clave del sector de los mercados de predicción?

Según el Pew Research Center, Kalshi y Polymarket registraron casi $24 mil millones en volumen de negociación en abril de 2026. Pero las plataformas de intercambio son solo una parte del sector de los mercados de predicción.

A su alrededor se encuentran traders, afiliados, plataformas publicitarias y agencias, y cada uno impulsa una parte distinta del crecimiento del sector. Veamos los actores clave y su papel en el sector:

Operadores de plataformas

Los operadores de plataformas son las empresas que crean y gestionan plataformas de intercambio de mercados de predicción. Además de listar contratos de eventos, gestionan la plataforma de intercambio y construyen una base de traders que sostiene el volumen de negociación y la liquidez.

Los tres grandes nombres ilustran enfoques distintos para crear y operar un mercado de predicción:

• Kalshi: Representa el modelo de plataforma de intercambio regulada en EE. UU. En 2020, la CFTC designó a Kalshi como Mercado de Contratos Designado (DCM), lo que le dio una vía regulada a nivel federal para listar contratos de eventos.

Desde entonces se ha expandido hacia la adopción institucional y la distribución a través de brókeres, lo que la convierte en una parte importante de la infraestructura de los mercados de predicción en EE. UU.

• Polymarket: Representa el lado cripto nativo del sector. Construyó una audiencia global en torno a mercados de predicción basados en blockchain antes de establecer una presencia regulada en EE. UU. a través de Polymarket US, que recibió la designación de DCM en 2025. Esto le da presencia tanto en mercados cripto nativos como en mercados regulados.

• Robinhood: Sigue un enfoque basado en la distribución a través de su Prediction Markets Hub, que lleva los contratos de eventos a su base existente de inversores minoristas en lugar de construir una audiencia independiente.

Traders

Los traders son el lado de la demanda de los mercados de predicción. Sus órdenes generan el volumen de negociación y la liquidez que mantienen los mercados en funcionamiento.

Para los equipos de captación, los traders de mercados de predicción coinciden con varias audiencias ya establecidas. Una encuesta de marzo de 2026 a 482 usuarios de mercados de predicción reveló que, en los seis meses anteriores:

• El 65,4% había comprado o vendido criptomonedas.
• El 73,7% había participado en apuestas deportivas en línea o en fantasy deportivo diario.
• El 60,4% había negociado acciones tradicionales o ETF.

Esta coincidencia ofrece a los operadores varios segmentos de audiencia con los que trabajar, desde apostadores deportivos y traders de criptomonedas hasta inversores minoristas. El segmento adecuado depende de los contratos de eventos que se promocionen y de los traders que un operador quiera captar.

💡Profundice en quiénes son estos traders con nuestra guía sobre la demografía de los usuarios de mercados de predicción.

Afiliados

Los afiliados ofrecen a las plataformas de mercados de predicción otra vía para captar traders, al dirigirse a audiencias ya construidas por compradores de medios, creadores, editores y sitios comparadores.

El modelo se basa en el rendimiento. Los socios pueden cobrar un costo por adquisición (CPA) cuando generan un registro con depósito o recibir una participación en los ingresos de los traders que refieren. Esto vincula la inversión en captación a un resultado medible en lugar de pagar a los afiliados por alcance.

Por ejemplo, Polymarket paga el 10% de las comisiones netas de negociación de los referidos directos y el 5% de los referidos indirectos en su programa de referidos.

Eso hace que los afiliados aporten valor más allá del tráfico referido. Dan a las plataformas acceso a audiencias consolidadas y vinculan los pagos a los traders y a los ingresos que generan.

Plataformas publicitarias

Las plataformas publicitarias dan a las empresas de mercados de predicción acceso pagado a traders más allá de sus audiencias existentes. Las empresas compran tráfico en búsqueda, display, nativa, video, in-app y otras ubicaciones.

Nota: No todas las plataformas publicitarias permiten campañas de mercados de predicción. Las políticas determinan quién obtiene acceso, dónde se publican los anuncios y qué productos promocionan las empresas.

Google, por ejemplo, abrió la publicidad de mercados de predicción en EE. UU. en enero de 2026, pero exige certificación y limita el acceso a los DCM elegibles regulados por la CFTC y a los brókeres autorizados por la NFA.

Las plataformas de publicidad programática como Blockchain-Ads dan a los anunciantes de mercados de predicción acceso a audiencias de todo el mundo en inventario display, nativo, de video e in-app a través de su DSP, que gestiona la compra y la segmentación de las ubicaciones publicitarias.

Consulte las principales plataformas de publicidad para mercados de predicción

Agencias

Mientras las plataformas publicitarias dan acceso a medios pagados, las agencias planifican, ejecutan y optimizan campañas en esos canales.

Deciden a qué audiencias y canales dirigirse, asignan los presupuestos de medios, prueban formatos de anuncio y miden el rendimiento de las campañas. Cuando las campañas abarcan varios canales, las agencias reúnen la estrategia, la compra de medios, la ejecución y la medición en un solo plan.

Estos cinco actores clave mantienen el sector en marcha, mientras que la plataforma convierte esa participación en ingresos. Veamos cómo.

Cómo generan ingresos las plataformas de mercados de predicción

Las plataformas de mercados de predicción suelen generar ingresos cobrando comisiones cuando los traders compran y venden contratos de eventos. El importe, el momento y la estructura de estas comisiones varían según la plataforma, la categoría de mercado, el método de pago y el tipo de orden.

Así generan ingresos las plataformas:

Comisiones por transacción

Las comisiones por transacción son la fuente de ingresos más clara. Cuando se ejecuta una operación, la plataforma puede cobrar una comisión, lo que convierte el volumen de negociación en ingresos.

Un modelo de comisiones habitual distingue entre makers y takers:

• Maker: Coloca una orden que permanece en el libro de órdenes para que otro trader la acepte.
• Taker: Acepta una orden disponible y ejecuta la operación.

Las plataformas pueden cobrar a cada uno de forma distinta. Los makers aportan liquidez al dejar órdenes disponibles para negociar, por lo que pueden pagar comisiones más bajas o recibir reembolsos. Los takers retiran liquidez disponible y pueden pagar una comisión por transacción.

Polymarket cobra comisiones a los takers en varias categorías de mercado, mientras que su tabla de comisiones publicada para mercados de predicción no incluye ninguna comisión para makers. Destina una parte de las comisiones de takers elegibles a financiar reembolsos para makers, cuyo objetivo es incentivar a los traders a aportar liquidez.

Nota: Algunas categorías, como los mercados geopolíticos y de acontecimientos mundiales, figuran sin comisiones, lo que muestra que las comisiones pueden variar según el tipo de mercado.

Comisiones de depósito y de pago

Algunas plataformas cobran comisiones cuando los traders añaden dinero a sus cuentas, según el método de pago que elijan.

Por ejemplo, Kalshi cobra hasta un 2% por los depósitos con tarjeta de débito, mientras que las transferencias bancarias no tienen comisión de depósito. Estos cargos ayudan a cubrir los costos de procesar los pagos con tarjeta.

Sin embargo, las comisiones de depósito no son universales. Polymarket no cobra comisiones propias por depósitos ni retiros, aunque pueden aplicarse las comisiones de proveedores de pago externos y de la red blockchain.

Por lo tanto, las comisiones de depósito se entienden mejor como un posible mecanismo adicional de ingresos o de recuperación de costos, y no como una fuente de ingresos estándar en todas las plataformas de mercados de predicción.

Cómo captan traders las plataformas de mercados de predicción

Según la American Gaming Association, las plataformas de mercados de predicción invirtieron casi $200 millones en publicidad digital en los primeros siete meses de 2026.

Las plataformas captan traders mediante publicidad pagada, alianzas con afiliados, canales orgánicos y referidos. Las dos principales vías de captación son la publicidad programática y la publicidad en buscadores.

Publicidad programática (en todo el mundo)

La publicidad programática ayuda a las plataformas de mercados de predicción a llegar a traders en mercados globales y jurisdicciones permitidas. Sin embargo, no es un atajo para eludir el cumplimiento normativo. Las campañas siguen sujetas a las normas aplicables de protección al consumidor, privacidad y publicidad local.

Blockchain-Ads fue una de las primeras plataformas en admitir publicidad de mercados de predicción. A través de su DSP, las campañas se publican en:

• Anuncios display en sitios web
• Anuncios nativos que se integran con el contenido del editor
• Anuncios de video en medios digitales
• Anuncios in-app dentro de aplicaciones móviles

La plataforma utiliza señales de comportamiento, de intereses y on-chain para identificar audiencias, lo que permite que las campañas de mercados de predicción lleguen a personas ya activas en cripto, trading, inversión, deportes y otras categorías relevantes.

Para ponerlo en contexto, la campaña de seis meses de Coinbase captó 31.896 nuevos traders con un CPA combinado de $12,85 y generó $8,13 millones en volumen de negociación atribuido.

A diferencia de la publicidad en buscadores, la programática está disponible tanto para plataformas de mercados de predicción certificadas como no certificadas, sujeta a los requisitos de cada plataforma y a las leyes locales. Actualmente solo unas pocas plataformas programáticas admiten esta categoría, por lo que las opciones siguen siendo limitadas.

💡Nuestra guía de publicidad para mercados de predicción detalla los canales, las opciones de segmentación y los requisitos publicitarios para captar traders.

Publicidad en buscadores (solo EE. UU.)

La publicidad en buscadores da a las plataformas de mercados de predicción acceso a traders potenciales, pero actualmente se limita a empresas reguladas a nivel federal en EE. UU.

Como se mencionó antes, Google Ads exige que los anunciantes sean:

• Un DCM autorizado por la CFTC cuya actividad principal sea listar contratos de eventos negociados en bolsa
• Un bróker autorizado por la NFA que dé acceso a contratos listados por un DCM elegible

Los anunciantes también deben obtener la certificación de Google antes de publicar anuncios de mercados de predicción. Actualmente, Google permite estas campañas en EE. UU., excepto en Michigan, Nevada, Nueva York y Ohio.

💡Encontrará todos los requisitos de publicidad y certificación en nuestra guía sobre la política de Google Ads para mercados de predicción.

Del mismo modo, la política de programas piloto de Microsoft establece que los anunciantes deben cumplir los requisitos de elegibilidad de la CFTC o la NFA y solicitar la aprobación.

Nota: Microsoft limita dónde pueden publicarse los anuncios y restringe los anuncios sobre temas como elecciones y conflictos geopolíticos.

En consecuencia, la publicidad en buscadores es un canal de captación de alta intención, pero muy restringido en comparación con la publicidad programática.

Cómo se regulan los mercados de predicción

La regulación de los mercados de predicción depende en gran medida de dónde opera la plataforma y de cómo se clasifican legalmente los contratos de eventos. Veamos cómo:

Cómo se regulan los mercados de predicción en EE. UU.

Como se ha visto, los mercados de predicción de EE. UU. que ofrecen derivados sobre contratos de eventos operan dentro del marco de la CFTC. Las plataformas que ofrecen estos contratos a traders minoristas suelen operar a través de un DCM, una plataforma de intercambio regulada a nivel federal.

Para convertirse en DCM y mantener esa condición, una plataforma de intercambio debe cumplir 23 principios básicos establecidos en la Commodity Exchange Act. Estos requisitos abarcan áreas como:

• Vigilancia del mercado y prevención de la manipulación
• Protección de los participantes del mercado
• Recursos financieros y gestión de riesgos
• Mantenimiento de registros y presentación de informes
• Salvaguardas de los sistemas y resiliencia operativa

Tras el cumplimiento, la CFTC sigue supervisando a los DCM. Las plataformas de intercambio actúan como reguladores de primera línea de sus propios mercados y deben supervisar la negociación, hacer cumplir sus reglas y garantizar que los contratos de eventos que listan cumplan los requisitos federales.

Esta es la estructura regulatoria que utilizan las plataformas de intercambio de mercados de predicción en EE. UU. La CFTC también mantiene los registros de los contratos de eventos listados por los DCM, que abarcan mercados de deportes, economía, política, cripto, meteorología y otros acontecimientos del mundo real.

Cómo se regulan los mercados de predicción fuera de EE. UU.

Fuera de EE. UU., los mercados de predicción se enfrentan a un panorama regulatorio mucho más fragmentado. Un mismo contrato de evento puede quedar sujeto a leyes de juego, de servicios financieros o de juego en línea.

Así los abordan tres grandes mercados:

• Reino Unido: La UK Gambling Commission afirma que los mercados de predicción probablemente se tratarían como juego en Gran Bretaña. Los operadores necesitan la licencia de juego correspondiente, y las plataformas sin licencia no deben dirigirse a consumidores británicos ni realizar transacciones con ellos.

• Unión Europea: La ESMA afirma que los contratos de eventos deben evaluarse conforme a las restricciones existentes sobre opciones binarias.

Si un contrato de evento se considera un instrumento financiero con un pago binario, pueden aplicarse restricciones a su comercialización, distribución o venta a clientes minoristas. Algunos contratos pueden quedar sujetos, en cambio, a las leyes nacionales de juego.

• India: La Ley de Promoción y Regulación del Juego en Línea de 2025 prohíbe los juegos en línea con dinero, así como su publicidad, promoción, facilitación y procesamiento de pagos. Por ello, los mercados de predicción que implican dinero se enfrentan a un entorno legal restrictivo en la India.

La distinción clave es la demanda frente al acceso al mercado. Un fuerte interés de los traders en un país no significa que un mercado de predicción pueda operar o anunciarse legalmente en él.

💡Consulte nuestra guía sobre los mejores GEO para la publicidad de mercados de predicción para ver un análisis país por país.

A qué ritmo crece el sector de los mercados de predicción

Un informe de SOFTSWISS muestra que el volumen mensual de negociación de los mercados de predicción pasó de $32 millones en enero de 2024 a $12,6 mil millones en enero de 2026. Por lo tanto, el volumen de negociación de los mercados de predicción ha crecido de forma espectacular en los últimos dos años.

El crecimiento de cada plataforma confirma la misma tendencia:

• Robinhood: En 2025 se negociaron más de 12 mil millones de contratos de eventos. Solo en el Q2 de 2026, la cifra alcanzó los 13,6 mil millones, más de 10 veces más que el año anterior.

• Kalshi: La FIFA World Cup 2026 atrajo 3 millones de nuevos usuarios a la plataforma, y se negociaron más de $1,2 mil millones en su mercado sobre el ganador del Mundial.

• Demanda de búsqueda: En un análisis interno de datos de Google Keyword Planner, BCA Labs Institute estimó que las búsquedas mensuales en EE. UU. de un conjunto definido de términos relacionados con los mercados de predicción alcanzaron las 14.800, un 1.985% más que el año anterior.

Además, los analistas de Citizens Financial Group estiman que los ingresos anuales de los mercados de predicción podrían pasar de unos $2 mil millones en la actualidad a $10 mil millones en 2030.

El crecimiento no es perfectamente lineal. Los mercados de predicción dependen de los eventos, por lo que las elecciones, los grandes torneos deportivos y otros acontecimientos de gran interés pueden provocar picos bruscos de negociación.

💡Para obtener más datos sobre el crecimiento del sector, lea nuestra guía de estadísticas de los mercados de predicción.

Dónde competirán ahora las plataformas de mercados de predicción

A medida que más empresas entran en los mercados de predicción, los traders tienen más plataformas entre las que elegir.

DraftKings adquirió Railbird Exchange, mientras que Crypto.com adquirió Nadex. Gemini siguió otro camino y recibió su designación como DCM en diciembre de 2025.

Otros han entrado mediante alianzas. FanDuel se asoció con CME Group, mientras que Webull se asoció con Kalshi para ofrecer mercados de predicción a través de su plataforma.

Con plataformas que compiten en tipos de contratos y categorías similares, captar y retener traders se vuelve clave para la posición en el mercado. Nuestra guía de compra de medios para mercados de predicción explica cómo las plataformas pueden usar canales pagados para llegar a traders y captarlos a medida que crece la competencia.

En la práctica, el crecimiento de embudo completo pone a las plataformas por delante al guiar a los traders potenciales desde la etapa de reconocimiento, pasando por la verificación y el depósito en la cuenta, hasta su primera operación.

Explore las audiencias disponibles para su próxima campaña en Blockchain-Ads.