Captación de usuarios en mercados de predicción: 6 pasos

La demanda de los mercados de predicción llega en oleadas. Unas elecciones, una pelea por el título o una decisión de la Fed atraen una ola de nuevos traders, y luego la atención se desplaza. Ese patrón convierte la captación en la parte más difícil de acertar dentro de una estrategia de marketing para mercados de predicción. Tiene que seguir dando resultados a medida que cambian los eventos que impulsan la demanda.

La captación de usuarios en mercados de predicción es exigente porque los registros miden mal si está funcionando. El resultado que importa es una primera operación financiada, seguida de un trader que vuelve para el siguiente mercado. Todo lo anterior en el embudo debe evaluarse frente a ese resultado.

Llegar ahí requiere un sistema, y eso es lo que veremos en este artículo. Necesita un evento de conversión que coincida con el objetivo de la campaña y un seguimiento que muestre qué ocurre después del clic. También necesita audiencias construidas en torno a traders que depositan fondos y creatividades que avancen tan rápido como los eventos.

Este es el marco, en resumen:

• El embudo: reconocimiento → consideración → conversión → retargeting y reactivación
• La economía: CAC medido frente al LTV del trader, no frente al volumen de registros
• Los seis pasos: definir el objetivo → crear la atribución → definir audiencias → crear creatividades → probar → escalar
• La regla: haga coincidir el evento de conversión con el objetivo de la campaña y escale solo cuando la calidad del trader esté clara

Lea: ¿Qué son los mercados de predicción? Cómo funciona el sector

¿Qué es la captación de usuarios en mercados de predicción?

La captación de usuarios en mercados de predicción es el proceso de convertir audiencias relevantes en traders con fondos que siguen operando de un evento a otro. Y es muy importante que los traders depositen fondos; le explicamos por qué. 

Alguien puede registrarse, quedarse detenido en el KYC y no realizar nunca una operación. Ha entrado en su embudo, pero no ha generado el comportamiento para el que se invirtió su presupuesto de medios. Por eso, la primera operación financiada se convierte en su evento de captación, y sus campañas deben optimizarse hacia ella.

La distancia entre el registro y una operación financiada es inusualmente larga en los mercados de predicción. Un trader a menudo se registra porque un evento le llamó la atención y luego espera un mercado en el que valga la pena actuar. El onboarding alarga todavía más la espera, ya sea por una verificación regulada o por la carga de fondos en una wallet.

Aun así, las conversiones previas siguen siendo importantes. Por ejemplo, los registros y los KYC completados le indican en qué punto de esa espera abandonan los traders. Estas conversiones tempranas también dan a las plataformas publicitarias suficiente volumen con el que trabajar mientras las operaciones financiadas son escasas. 

Puede usar los primeros datos de su campaña para diagnosticar y para entrenar la optimización, pero evalúe la campaña según cuántos de esos registros depositan fondos en su cuenta. 

Por qué la captación de usuarios en mercados de predicción es cada vez más difícil

Pew Research Center situó el volumen mensual combinado de operaciones en Kalshi y Polymarket en unos 24.000 millones de dólares en abril de 2026, frente a menos de 5.000 millones de dólares ocho meses antes. 

Los deportes, la política y las criptomonedas concentraron la mayor parte, y cada categoría se movió al ritmo de sus propios eventos, sin seguir una curva estable.

Lo que atrae a los traders este mes cede el paso en pocas semanas a un torneo, una decisión sobre tasas de interés o unas elecciones. Su mensaje tiene más o menos ese plazo para funcionar antes de que caduque el motivo que lo sostiene. Las campañas construidas en torno a un único ángulo atemporal pasan la mayor parte del año ligeramente desfasadas respecto de lo que los traders realmente siguen.

En marzo de 2026, la CFTC abrió un proceso normativo sobre los contratos de eventos y en junio lo continuó con una propuesta de norma. El perímetro dentro del cual usted se anuncia puede cambiar mientras una campaña sigue activa.

La captación en esta categoría tiene que absorber una curva de demanda marcada por el calendario y un perímetro de cumplimiento normativo que puede moverse por debajo. Eso favorece un sistema que se ajusta sobre la marcha, más eficaz que un plan de campaña reescrito cada trimestre.

El embudo de captación en los mercados de predicción

La mayoría de los embudos de captación comienzan con alguien que busca un producto, y este comienza con un evento. Un trader sigue unas elecciones, una pelea por el título o una decisión sobre tasas de interés, y luego averigua dónde puede tomar una posición al respecto. Su embudo se abre en un lugar que usted no controla, y eso condiciona todas las etapas posteriores.

Reconocimiento

La creatividad lo tiene más fácil cuando abre con algo que la audiencia ya sigue. Su trabajo es conectar un interés que ya existe con el hecho de que el resultado se puede operar. La exposición repetida a lo largo de una serie de eventos genera familiaridad con el mercado y con el operador a la vez.

El alcance en torno a un gran evento puede producir mucha atención y muy pocos traders. Evalúe las campañas de reconocimiento por la calidad de las personas que hacen avanzar en el embudo, más que por el tamaño de la audiencia alcanzada.

Consideración: dé al trader motivos suficientes para evaluar su plataforma

Cuando alguien entiende que puede operar sobre un evento, la decisión se vuelve más práctica. Antes de crear una cuenta, sopesa la liquidez, las comisiones, la estructura de pagos y la facilidad para depositar fondos. La confianza pesa aquí más que en la mayoría de las categorías, porque el trader necesita la seguridad de que el contrato se liquidará de forma justa.

El anuncio solo necesita resolver una parte de todo eso. Su función es llevar al trader adecuado a la evaluación con suficiente contexto para continuar. La tasa de clics dice poco en esta etapa, porque un clic barato de alguien que nunca depositará fondos cuesta lo mismo que uno caro.

Conversión

La creación de la cuenta abre la etapa de conversión y la primera operación financiada la cierra. La distancia entre ambas concentra la mayor parte de la información útil para el diagnóstico.

Una campaña puede generar muchos registros y muy pocas operaciones financiadas, y la solución depende por completo de dónde se detuvieron esos traders. Por ejemplo, si los traders abandonan el KYC a mitad de camino, puede haber un problema de onboarding. Las cuentas que superan el KYC y nunca depositan apuntan a un problema en la carga de fondos o a una audiencia equivocada. 

Además, los depósitos que nunca se convierten en una operación sugieren que los mercados disponibles no coincidían con lo que atrajo a ese trader.

Retargeting y reactivación: use los nuevos eventos para recuperar traders

Después de la primera operación, el embudo sigue ofreciendo señales útiles. Los nuevos eventos dan a los operadores oportunidades recurrentes de recuperar a quienes visitaron sin registrarse, crearon una cuenta sin depositar fondos u operaron en el pasado y luego quedaron inactivos. Un buen retargeting en mercados de predicción debe reflejar esos distintos estados y tratar cada grupo de visitantes anteriores como una audiencia propia.

La actividad de trading sostenida también construye el LTV que respalda la captación. Si los traders captados con una campaña siguen volviendo a los mercados relevantes, puede evaluar esa fuente de forma distinta a otra que produce un CAC por primera operación similar pero una retención débil.

Estrategia de captación de usuarios en mercados de predicción en 6 pasos

Los seis pasos siguientes describen lo que hay que construir, y el orden importa porque cada uno aporta lo que necesita el siguiente.

1. Defina el objetivo y la economía de la captación

Cada campaña necesita una acción concreta de la que sea responsable. Las campañas de reconocimiento responden de si el interés que generan aparece en conversiones posteriores. Las campañas de rendimiento deben apoyarse en el registro, el depósito de fondos o la primera operación, según el volumen que tenga en cada uno.

Una vez fijada la acción, se deduce el costo que está dispuesto a pagar por ella.

CAC = costos de captación ÷ nuevos traders captados

La palabra que concentra el riesgo en esa fórmula es «captados». El costo por registro y el costo por operación financiada le dicen algo real, pero responden a preguntas distintas. Todo CAC debe indicar cuál de los dos mide; sin esa aclaración, el dato pierde casi todo su valor.

El LTV es lo que indica si ese costo es sostenible, y aquí se comporta de forma inusual. Los ingresos por trader llegan en picos ligados a los eventos que sigue. Alguien captado durante un ciclo electoral puede no generar nada durante meses y luego mucho en una sola semana.

Medir la recuperación de la inversión por meses del calendario hará que esas cohortes parezcan peores de lo que son. Mídala por ciclos de eventos y fije el techo de captación según lo que un trader genera a lo largo de varios de ellos.

2. Configure el seguimiento de conversiones y la atribución antes del lanzamiento

Necesita saber qué campaña generó un registro y qué hizo después ese trader. Active eventos separados para el inicio del KYC, la finalización del KYC, el primer depósito y la primera operación. Así la campaña puede optimizar según el que tenga volumen suficiente mientras usted vigila los pasos posteriores.

Mantenga coherentes las ventanas de atribución y las definiciones de conversión en todas las campañas y canales. Así, las diferencias que observe reflejarán rendimiento real y sus decisiones de presupuesto se apoyarán en datos comparables.

Blockchain-Ads realiza el seguimiento de la atribución en ocho dimensiones y sigue el rendimiento más allá del clic, hasta los registros y los depósitos. Eso importa sobre todo cuando una campaña parece eficiente en la parte alta del embudo y produce traders débiles por debajo.

Constrúyalo antes de la primera inversión significativa. Todo el tráfico cuesta dinero, y solo el que puede vincular con acciones posteriores le sirve para la siguiente decisión de presupuesto.

3. Cree segmentos de audiencia en torno a los traders que busca

Tome como punto de partida a sus mejores traders actuales y deje para después el menú de segmentación de la plataforma publicitaria. Los datos propios (first-party) mostrarán qué geografías, intereses, comportamientos y fuentes de captación se concentran en torno a los traders que depositan fondos y siguen operando. Cuando la actividad de la wallet es relevante, el comportamiento on-chain añade una señal exclusiva que complementa los datos web y de apps.

La relevancia del evento acota aún más el segmento. Alguien puede encajar exactamente en su perfil de trader y aun así no tener interés en el contrato que promociona esta semana. El segmento por el que vale la pena pagar está donde un perfil valioso coincide con un evento en curso que le da a esa persona un motivo para actuar ahora.

Blockchain-Ads combina datos de comportamiento, intereses, geografía y wallets en una sola audiencia, de modo que el comportamiento on-chain convive con señales web e in-app más amplias dentro de la misma campaña.

Mantenga acotadas las primeras pruebas por GEO. Si cambia el país, la audiencia y el mensaje al mismo tiempo, se quedará con una caída de rendimiento y ninguna forma de atribuirla.

4. Cree un motor creativo en torno a los eventos en curso

Las creatividades para mercados de predicción tienen que moverse aproximadamente a la velocidad de los eventos que se operan. Un lote trimestral de anuncios genéricos lo deja sin nada que decir cuando la atención se desplaza. Lo que importa es un proceso de producción que convierta un evento en curso en varios mensajes utilizables mientras el interés siga siendo lo bastante alto como para invertir en él.

Cada creatividad debe conectar el evento con una acción disponible en su plataforma, con un lenguaje que supere la revisión de cumplimiento normativo. La variación también le indica por qué respondió una audiencia, algo que un único anuncio ganador nunca le dirá.

Pruebe distintas formas de entrar en el mismo mercado. El evento en sí, lo que se puede operar sobre él, la experiencia del producto y una oferta específica son cuatro ángulos distintos. Saber cuál atrae a mejores traders vale más que otra docena de variantes casi idénticas.

Renueve las creatividades antes de que se pierda el impulso. Cuando un mercado se resuelve o la atención se desplaza, el mensaje envejece más rápido de lo que reflejarán los informes.

5. Pruebe mensajes y audiencias a una escala suficiente para aprender

Una prueba útil aísla lo suficiente de la campaña como para poder explicar por qué cambió el rendimiento. Mantenga diferenciadas las combinaciones de audiencia y mensaje, y compárelas según el evento de conversión vinculado al objetivo de la campaña. Evaluar por CTR premia a los anuncios que captan la atención de personas que nunca depositarán fondos.

El problema más difícil aquí es el tiempo. Una prueba basada en eventos tiene un plazo fijado por el propio mercado, y muchos mercados se resuelven antes de que una campaña reúna suficientes operaciones financiadas para sacar conclusiones fiables. Por eso conviene probar lo que se mantiene de un evento a otro, como las definiciones de audiencia, los ángulos creativos y el tratamiento de la página de destino. Trate cada evento como las condiciones en las que se ejecuta la prueba y reserve el papel de variable para esos elementos persistentes.

Dé a cada prueba suficiente inversión y volumen de conversiones para que diga algo. Cuando la misma audiencia o el mismo ángulo se sostienen a lo largo de varios eventos, tiene argumentos para respaldarlos con más presupuesto.

6. Escale solo cuando la calidad del trader esté clara

El volumen por sí solo es un motivo débil para aumentar la inversión. Si la campaña optimiza para registros, revise la tasa de depósito y las primeras operaciones de esa cohorte antes de añadir presupuesto. Cuando la primera operación financiada ya es el evento, mire más abajo: operaciones repetidas, volumen por trader y retención a lo largo del siguiente ciclo de eventos.

Esa comprobación necesita tiempo para tener valor. Una cohorte captada esta semana todavía no ha tenido un segundo evento al que volver. Un CAC por operación financiada que parece excelente al tercer día puede seguir apoyándose en traders que nunca regresan. Esperar un ciclo de eventos completo antes de escalar una fuente cuesta menos que escalar una fuente barata que no aporta ningún trader.

Cuando las señales no coinciden, prevalece la más profunda. Una fuente con un CAC más alto y más operaciones repetidas suele superar a una barata que no ofrece ninguna de las dos cosas. Además, la fuente barata se encarece a medida que la escala, porque las conversiones más fáciles se agotan primero.

Errores comunes en la captación de usuarios en mercados de predicción

Varios problemas de captación surgen por pasar a la siguiente etapa antes de que la anterior funcione.

Optimizar para una métrica que no coincide con el objetivo

El CPA por registro puede verse saludable aunque muy pocos de esos usuarios lleguen a depositar fondos. Elija el evento de conversión según lo que la campaña debe lograr. Cuando necesite un evento anterior para tener volumen de optimización, siga evaluando la cohorte frente a las acciones más profundas que determinan el valor del trader.

Expandirse a demasiados GEO a la vez

Una expansión geográfica amplia puede aumentar el alcance con rapidez y, al mismo tiempo, hacer más difícil explicar un rendimiento débil. Valide lo suficiente la audiencia, el mensaje y la ruta de conversión en un grupo más reducido de mercados antes de añadir otros. Así podrá comparar los nuevos GEO con una referencia existente y mantener controladas las variables de una campaña que ya tiene mucho ruido.

Lanzar antes de que la atribución esté lista

Los datos de campaña pierden gran parte de su valor cuando puede ver la inversión y los registros, pero no puede vincularlos con depósitos u operaciones. Configure los eventos, las convenciones de nomenclatura, las reglas de atribución y los informes internos antes de que se active la primera inversión significativa en medios.

Producir muy pocas creatividades

La captación basada en eventos necesita más que un puñado de piezas atemporales. Las creatividades deben cambiar a medida que cambian los mercados que reciben atención, mientras que los mensajes atemporales más sólidos pueden seguir en rotación allí donde continúen generando buenos traders. Con suficiente variación, podrá distinguir si el problema es una audiencia débil o un mensaje que no le dio a esa audiencia un motivo para actuar.

Escalar antes de ver señales de calidad

El volumen inicial de conversiones puede hacer que una campaña parezca lista para más presupuesto antes de saber si la cohorte es valiosa. Dé tiempo suficiente para que aparezca el comportamiento posterior. La tasa de depósito, las primeras operaciones, la actividad repetida y el LTV pueden cambiar la historia que cuenta su CAC en la parte alta del embudo.

Cómo escalar la captación de usuarios en mercados de predicción

Escalar sirve para ampliar el alcance de un sistema de captación ya probado, una vez que usted lo tiene resuelto.

Fase 1: demuestre que la base funciona

Comience con un conjunto acotado de audiencias, GEO y campañas. En esta etapa, su objetivo es establecer la atribución, confirmar que los traders pueden recorrer la ruta de conversión y crear un proceso creativo repetible. También necesitará identificar al menos una combinación de audiencia y mensaje capaz de generar su evento de captación objetivo.

Mantenga su compra de medios para mercados de predicción lo bastante acotada como para seguir identificando qué impulsa el resultado. La señal para pasar a la siguiente etapa la dan los datos, más que el presupuesto. Avance cuando los datos empiecen a producir señales repetibles.

Fase 2: elimine las combinaciones débiles y amplíe las ganadoras

Cuando haya visto suficientes datos, detenga las campañas que siguen produciendo traders débiles y destine más presupuesto a las combinaciones que se sostienen más abajo en el embudo. A partir de ahí, amplíe una variable cada vez.

Eso puede significar probar una audiencia nueva, abrir otro GEO o crear más creatividades en torno a un ángulo probado. También podría añadir un canal como el marketing de afiliados para mercados de predicción, donde los pagos pueden vincularse a acciones verificadas de los traders en lugar de a clics.

Vigile la economía a medida que avanza. Una audiencia que parece eficiente a pequeña escala puede encarecerse cuando se agotan las conversiones más fáciles.

Fase 3: escale sobre una economía del trader probada

Los programas de captación más grandes necesitan la misma disciplina con más piezas en movimiento. A estas alturas, debería saber qué audiencias depositan fondos y operan de forma constante, qué categorías de eventos generan mejores ventanas de captación, qué mensajes convierten a esos traders y cuánto CAC puede soportar su LTV.

Aumente la inversión donde esas señales se mantengan y luego sume alcance conservando la atribución. El retargeting y la reactivación ganan valor a medida que crece la base de traders captados, porque tiene más usuarios a los que recuperar cuando se abren mercados relevantes.

El presupuesto puede crecer de forma considerable mientras la estrategia sigue siendo la misma. Empieza por encontrar personas con un motivo para operar, llevarlas hacia una primera operación financiada y medir la calidad de la cohorte. Después, puede destinar más dinero a lo que sigue generando valor.

Construya el sistema de captación antes de aumentar la inversión

Una captación sólida de usuarios en mercados de predicción empieza con una definición clara del trader que quiere captar y de la economía que hace sostenible esa captación. Por eso, haga que lo básico funcione antes de escalar. Esto incluye la atribución, audiencias que reflejen los traders que realmente busca, suficientes creatividades para seguir el ritmo de los eventos y un seguimiento de conversiones vinculado al objetivo de la campaña.

Blockchain-Ads encaja en esa configuración cuando necesita combinar segmentación por comportamiento y por wallet con una atribución más profunda y pruebas a mayor escala. En cuanto pueda ver qué campañas atraen a traders que depositan fondos y siguen operando, las decisiones de presupuesto se vuelven mucho más sencillas.