Привлечение пользователей на рынки предсказаний: 6 шагов

Спрос на рынках предсказаний приходит волнами. Выборы, титульный бой или решение ФРС приводят всплеск новых трейдеров, а затем внимание переключается. Именно поэтому привлечение пользователей становится самой сложной частью маркетинговой стратегии для рынка предсказаний. Оно должно приносить результат и тогда, когда меняются события, формирующие спрос.

Привлечение пользователей на рынки предсказаний требует особого подхода, потому что регистрации слабо показывают, работает ли оно. Значимый результат здесь один: первая сделка с пополненного счёта и трейдер, который возвращается на следующий рынок. Все предыдущие этапы стоит оценивать именно по нему.

Для этого нужна система, и именно о ней пойдёт речь в статье. Вам понадобится конверсионное событие, соответствующее цели кампании, и трекинг, который показывает, что происходит после клика. Также нужны аудитории, построенные вокруг трейдеров, пополняющих счёт, и креативы, которые меняются так же быстро, как события.

Коротко о фреймворке:

• Воронка: узнаваемость → рассмотрение → конверсия → ретаргетинг и повторное вовлечение
• Экономика: CAC измеряется относительно LTV трейдера, объём регистраций здесь вторичен
• Шесть шагов: задать цель → настроить атрибуцию → определить аудитории → создать креативы → тестировать → масштабировать
• Правило: конверсионное событие соответствует цели кампании, а масштабирование начинается, когда качество трейдеров становится понятным

Читайте также: Что такое рынки предсказаний и как устроена отрасль

Что такое привлечение пользователей на рынки предсказаний?

Привлечение пользователей на рынки предсказаний представляет собой процесс превращения релевантной аудитории в трейдеров с пополненным счётом, которые продолжают торговать на разных событиях. Пополнение счёта здесь принципиально важно, и вот почему. 

Пользователь может зарегистрироваться, застрять на этапе KYC и так и не совершить ни одной сделки. Он вошёл в вашу воронку, но не совершил того действия, ради которого тратился медиабюджет. Поэтому событием привлечения становится первая сделка с пополненного счёта, и именно на неё должны оптимизироваться ваши кампании.

Путь от регистрации до сделки с пополненного счёта на рынках предсказаний необычно длинный. Трейдер часто регистрируется, потому что его заинтересовало одно событие, а затем ждёт рынка, на котором стоит действовать. Онбординг ещё больше увеличивает задержку, будь то регулируемая верификация или пополнение кошелька.

При этом ранние конверсии тоже важны. Например, регистрации и прохождение KYC показывают, на каком этапе трейдеры отсеиваются. Ранние конверсии также дают рекламным платформам достаточный объём данных, пока сделок с пополненного счёта мало. 

Используйте ранние данные кампании для диагностики и обучения алгоритмов, а оценивайте кампанию по тому, сколько зарегистрировавшихся пополнили счёт. 

Почему привлекать пользователей на рынки предсказаний становится сложнее

По данным Pew Research Center, совокупный месячный объём торгов на Kalshi и Polymarket в апреле 2026 года составил около $24 млрд, тогда как восемью месяцами ранее он был меньше $5 млрд. 

Большая часть объёма пришлась на спорт, политику и криптовалюты, причём каждая категория двигалась в ритме собственных событий, без ровной кривой роста.

То, что привлекает трейдеров в этом месяце, через несколько недель уступает место турниру, решению по ставке или выборам. Примерно столько времени есть у вашего сообщения, чтобы сработать, пока не исчезнет повод. Кампании, построенные на одном вечнозелёном посыле, большую часть года немного отстают от того, за чем на самом деле следят трейдеры.

В марте 2026 года CFTC запустила нормотворческий процесс по событийным контрактам, а в июне опубликовала проект правила. Границы, в которых вы размещаете рекламу, могут сместиться прямо во время работы кампании.

Привлечение в этой категории должно выдерживать кривую спроса, которую задаёт календарь, и границы комплаенса, способные смещаться под ней. Поэтому здесь лучше работает система, которую вы корректируете на ходу, чем медиаплан, переписываемый каждый квартал.

Воронка привлечения на рынках предсказаний

Большинство воронок привлечения начинается с того, что человек ищет продукт, а эта начинается с события. Трейдер следит за выборами, титульным боем или решением по ставке, а затем выясняет, где можно открыть позицию на исход. Ваша воронка открывается там, где вы ничего не контролируете, и это определяет каждый следующий этап.

Узнаваемость

Креативу проще работать, когда он начинается с того, за чем аудитория уже следит. Он опирается на существующий интерес и показывает, что на исход этого события можно торговать. Повторные контакты на протяжении серии событий формируют знакомство и с рынком, и с оператором.

Охват вокруг крупного события может принести много внимания и очень мало трейдеров. Оценивайте кампании на узнаваемость по качеству людей, которых они продвигают дальше по воронке, а размер охваченной аудитории считайте вторичным.

Рассмотрение: дайте трейдеру достаточно причин оценить вашу платформу

Когда человек понимает, что может торговать на событии, решение становится практическим. Перед созданием аккаунта он оценивает ликвидность, комиссии, структуру выплат и то, насколько сложно пополнить счёт. Доверие здесь весит больше, чем в большинстве категорий, потому что трейдеру нужна уверенность в честном расчёте по контракту.

Реклама может оставить часть этих вопросов платформе. Её задача состоит в том, чтобы привести в процесс оценки нужного трейдера с достаточным контекстом для следующего шага. CTR на этом этапе плохо отражает результат, потому что дешёвый клик от человека, который никогда не пополнит счёт, обходится вам так же, как дорогой.

Конверсия

Этап конверсии открывается созданием аккаунта и закрывается первой сделкой с пополненного счёта. Промежуток между ними содержит большую часть полезной диагностической информации.

Кампания может приносить много регистраций и очень мало сделок с пополненного счёта, и решение полностью зависит от того, где остановились трейдеры. Например, если трейдеры бросают KYC на полпути, это может указывать на проблему с онбордингом. Аккаунты, которые прошли KYC, но так и не внесли депозит, указывают на проблему с пополнением или на неподходящую аудиторию. 

Кроме того, депозиты, которые так и не превратились в сделку, говорят о том, что доступные рынки не совпали с тем, что привело трейдера на платформу.

Ретаргетинг и повторное вовлечение: возвращайте трейдеров с помощью новых событий

После первой сделки воронка продолжает давать полезные сигналы. Новые события дают операторам регулярные возможности вернуть людей, которые заходили без регистрации, создали аккаунт без пополнения или раньше торговали, а затем стали неактивными. Качественный ретаргетинг на рынках предсказаний учитывает эти разные состояния и работает с каждой группой прошлых посетителей как с отдельной аудиторией.

Устойчивая торговля также формирует LTV, на котором держится привлечение. Если трейдеры, привлечённые одной кампанией, продолжают возвращаться на релевантные рынки, этот источник можно оценивать иначе, чем источник с похожим CAC на первую сделку, но слабым удержанием.

Стратегия привлечения пользователей на рынки предсказаний в 6 шагов

Шесть шагов ниже описывают, что именно вы выстраиваете. Порядок важен, потому что каждый шаг даёт то, что нужно следующему.

1. Определите цель и экономику привлечения

У каждой кампании должно быть одно действие, за которое она отвечает. Кампании на узнаваемость отвечают за то, проявляется ли созданный ими интерес в последующих конверсиях. Перформанс-кампании стоит оптимизировать на регистрацию, пополнение счёта или первую сделку, в зависимости от того, какой объём у вас есть на каждом этапе.

Когда действие зафиксировано, из него следует цена, которую вы готовы за него платить.

CAC = затраты на привлечение ÷ число новых привлечённых трейдеров

Главный риск в этой формуле несёт слово «привлечённых». Стоимость регистрации и стоимость сделки с пополненного счёта показывают реальные вещи, но отвечают на разные вопросы. CAC без указания того, что именно он измеряет, почти бесполезен.

Устойчивость этой стоимости показывает LTV, и здесь он ведёт себя необычно. Доход от трейдера поступает всплесками, привязанными к событиям, за которыми он следит. Трейдер, привлечённый во время избирательного цикла, может месяцами ничего не приносить, а затем принести очень много за одну неделю.

Если измерять окупаемость в календарных месяцах, такие когорты будут выглядеть хуже, чем есть на самом деле. Измеряйте её по циклам событий и устанавливайте потолок стоимости привлечения исходя из того, что трейдер приносит за несколько таких циклов.

2. Настройте отслеживание конверсий и атрибуцию до запуска

Вам нужно знать, какая кампания принесла регистрацию и что трейдер сделал дальше. Отправляйте отдельные события для начала KYC, завершения KYC, первого депозита и первой сделки. Тогда кампания сможет оптимизироваться на то событие, по которому достаточно объёма, а вы будете следить за этапами ниже по воронке.

Сохраняйте единые окна атрибуции и определения конверсий во всех кампаниях и каналах. Иначе разница в измерении будет выглядеть как разница в эффективности, и вы перераспределите бюджет из-за артефакта отчётности.

Blockchain-Ads отслеживает атрибуцию по восьми измерениям и прослеживает результат после клика вплоть до регистраций и депозитов. Это особенно важно, когда кампания выглядит эффективной в верхней части воронки, а ниже приносит слабых трейдеров.

Выстройте это до первых значительных расходов. Трафик, который нельзя связать с последующими действиями, всё равно стоит денег и не даёт ничего полезного для следующего бюджетного решения.

3. Стройте сегменты аудитории вокруг нужных вам трейдеров

Отправной точкой служат ваши самые сильные текущие трейдеры, а меню таргетинга рекламной платформы подключается позже. Собственные (first-party) данные покажут, какие гео, интересы, модели поведения и источники привлечения характерны для трейдеров, которые пополняют счёт и продолжают торговать. Там, где важна активность кошельков, ончейн-поведение добавляет сигнал, который данные веба и приложений дать не могут.

Релевантность события сужает сегмент ещё сильнее. Человек может точно соответствовать профилю вашего трейдера и при этом совсем не интересоваться контрактом, который вы продвигаете на этой неделе. Сегмент, за который стоит платить, находится на пересечении ценного профиля и актуального события, дающего этому человеку повод действовать сейчас.

Blockchain-Ads объединяет данные о поведении, интересах, географии и кошельках в одной аудитории, поэтому ончейн-поведение работает вместе с более широкими сигналами из веба и приложений в рамках одной кампании.

Первые тесты по GEO держите узкими. Если одновременно менять страну, аудиторию и сообщение, вы получите падение результатов и не сможете понять его причину.

4. Выстройте креативный конвейер вокруг актуальных событий

Креативы для рынков предсказаний должны меняться примерно с той же скоростью, что и события, на которых торгуют. С квартальной партией шаблонных объявлений вам будет нечего сказать, когда внимание переключится. Важен производственный процесс, который превращает актуальное событие в несколько рабочих сообщений, пока интерес ещё достаточно высок, чтобы тратить на него бюджет.

Каждый креатив должен связывать событие с действием, доступным на вашей платформе, в формулировках, которые пройдут комплаенс-проверку. Вариативность также показывает, почему аудитория отреагировала, а один выигрышный креатив этого никогда не покажет.

Тестируйте разные подходы к одному и тому же рынку. Само событие, доступные на нём сделки, продуктовый опыт и конкретное предложение образуют четыре разных угла подачи. Знание того, какой из них приводит более качественных трейдеров, ценнее ещё десятка почти одинаковых вариантов.

Обновляйте креативы до того, как угаснет импульс. Как только рынок разрешается или внимание смещается, сообщение устаревает быстрее, чем это покажет отчётность.

5. Тестируйте сообщения и аудитории в масштабе, достаточном для выводов

Полезный тест изолирует достаточную часть кампании, чтобы вы могли объяснить, почему изменились результаты. Держите комбинации аудиторий и сообщений раздельными, затем сравнивайте их по конверсионному событию, привязанному к цели кампании. Оценка по CTR поощряет объявления, собирающие внимание людей, которые никогда не пополнят счёт.

Более сложная проблема здесь связана со временем. У теста, построенного на событии, есть дедлайн, который задаёт сам рынок, и многие рынки разрешаются раньше, чем кампания наберёт достаточно сделок с пополненного счёта для уверенных выводов. Поэтому тестируйте то, что сохраняется от события к событию: определения аудиторий, углы подачи креативов и оформление посадочных страниц. Отдельные события рассматривайте как условия, в которых проходит тест, а тестируемой переменной делайте эти устойчивые элементы.

Дайте каждому тесту достаточно бюджета и объёма конверсий, чтобы он что-то показал. Когда одна и та же аудитория или один и тот же угол подачи работают на нескольких событиях, у вас появляется основание добавить им бюджет.

6. Масштабируйте только после того, как качество трейдеров станет понятным

Один лишь объём служит слабым поводом увеличивать расходы. Если кампания оптимизируется на регистрации, проверьте долю пополнений и первые сделки в этой когорте, прежде чем добавлять бюджет. Если событием уже служит первая сделка с пополненного счёта, смотрите глубже: на повторные сделки, объём на трейдера и удержание в следующем цикле событий.

Такой проверке нужно время, чтобы она имела смысл. У когорты, привлечённой на этой неделе, ещё не было второго события, ради которого стоит вернуться. CAC на сделку с пополненного счёта, который отлично выглядит на третий день, всё равно может приходиться на трейдеров, которые больше не вернутся. Подождать один полный цикл событий перед масштабированием источника обходится дешевле, чем масштабировать дешёвый источник, который в итоге никого не приносит.

Когда сигналы расходятся, побеждает более глубокий. Источник с более высоким CAC и лучшими повторными сделками обычно выигрывает у дешёвого, у которого нет ни того, ни другого. К тому же дешёвый источник дорожает по мере масштабирования, потому что самые лёгкие конверсии уходят первыми.

Типичные ошибки при привлечении пользователей на рынки предсказаний

Многие проблемы привлечения возникают из-за перехода к следующему этапу до того, как заработал предыдущий.

Оптимизация на метрику, которая расходится с целью

CPA на регистрацию может выглядеть здоровым, даже когда лишь очень немногие из этих пользователей когда-либо пополняют счёт. Выбирайте конверсионное событие исходя из того, чего должна достичь кампания. Если для объёма оптимизации нужно более раннее событие, продолжайте оценивать когорту по более глубоким действиям, которые определяют ценность трейдера.

Выход в слишком много GEO одновременно

Широкая географическая экспансия может быстро увеличить охват, но при этом слабые результаты становится сложнее объяснить. Подтвердите аудиторию, сообщение и путь конверсии на меньшем наборе рынков, прежде чем добавлять новые. Тогда новые GEO можно будет сравнивать с уже существующей базой, и в без того шумную кампанию не добавится ещё одна переменная.

Запуск до готовности атрибуции

Данные кампании теряют большую часть ценности, когда вы видите расходы и регистрации, но не можете связать их с пополнениями или торговлей. Настройте события, правила именования, правила атрибуции и внутреннюю отчётность до запуска первых значительных медиарасходов.

Слишком мало креативов

Привлечению, построенному на событиях, нужно больше, чем горстка вечнозелёных материалов. Креативы должны меняться вслед за рынками, которые привлекают внимание, а сильные вечнозелёные сообщения могут оставаться в ротации, пока продолжают приводить хороших трейдеров. Без достаточной вариативности невозможно понять, слаба ли аудитория или сообщение просто не дало ей повода действовать.

Масштабирование до появления сигналов качества

Ранний объём конверсий может создать впечатление, что кампания готова к увеличению бюджета, ещё до того, как вы узнаете, ценна ли когорта. Дайте поведению ниже по воронке время проявиться. Доля пополнений, первые сделки, повторная активность и LTV могут изменить картину, которую показывает CAC в верхней части воронки.

Как масштабировать привлечение пользователей на рынки предсказаний

Масштабирование должно расширять охват системы привлечения, которая уже доказала свою эффективность, поэтому сначала отладьте саму систему.

Фаза 1: подтвердите фундамент

Начните с ограниченного набора аудиторий, GEO и кампаний. На этом этапе ваша цель состоит в том, чтобы настроить атрибуцию, убедиться, что трейдеры проходят путь конверсии, и выстроить воспроизводимый процесс создания креативов. Также нужно найти хотя бы одну связку аудитории и сообщения, которая приносит целевое событие привлечения.

Держите медиабаинг для рынков предсказаний достаточно узким, чтобы видеть, что именно даёт результат. Готовность к следующему этапу определяется данными, а объём бюджета здесь вторичен. Переходите дальше, когда данные начинают давать воспроизводимые сигналы.

Фаза 2: отключите слабые связки и расширьте выигрышные

Когда данных станет достаточно, отключите кампании, которые стабильно приносят слабых трейдеров, и направьте больше бюджета на связки, которые держатся ниже по воронке. После этого расширяйте по одной переменной за раз.

Это может быть тест новой аудитории, запуск ещё одного GEO и создание новых креативов вокруг проверенного угла подачи. Также можно добавить такой канал, как партнёрский маркетинг для рынков предсказаний с выплатами, привязанными к подтверждённым действиям трейдеров вместо кликов.

Следите за экономикой по ходу работы. Аудитория, которая выглядит эффективной на малом масштабе, может подорожать, когда самые лёгкие конверсии закончатся.

Фаза 3: масштабируйте на основе подтверждённой экономики трейдеров

Крупным программам привлечения нужна та же дисциплина, только с большим числом движущихся частей. К этому моменту вы должны знать, какие аудитории стабильно пополняют счёт и торгуют, какие категории событий дают более сильные окна привлечения, какие сообщения конвертируют этих трейдеров и какой CAC может выдержать ваш LTV.

Увеличивайте расходы там, где эти сигналы сохраняются, затем добавляйте охват, сохраняя атрибуцию. Ретаргетинг и повторное вовлечение становятся ценнее по мере роста базы привлечённых трейдеров, потому что у вас появляется больше пользователей, которых можно вернуть при открытии релевантных рынков.

Бюджет может существенно вырасти, а стратегия останется прежней. Она начинается с поиска людей, у которых есть повод торговать, продолжается их продвижением к первой сделке с пополненного счёта и измерением качества когорт. После этого вы можете вкладывать больше денег в то, что продолжает приносить ценность.

Выстройте систему привлечения до увеличения расходов

Сильное привлечение пользователей на рынки предсказаний начинается с чёткого определения трейдера, которого вы хотите привлечь, и экономики, которая делает это привлечение устойчивым. Поэтому отладьте основу до масштабирования. Сюда входят атрибуция, аудитории, отражающие действительно нужных вам трейдеров, достаточное количество креативов, чтобы успевать за меняющимися событиями, и отслеживание конверсий, привязанное к цели кампании.

Blockchain-Ads вписывается в такую систему, когда вам нужно объединить поведенческий таргетинг и таргетинг по кошелькам с более глубокой атрибуцией и тестированием в большем масштабе. Когда вы видите, какие кампании приводят трейдеров, которые пополняют счёт и продолжают торговать, бюджетные решения становятся гораздо проще.