예측 시장 사용자 확보 전략: 6단계 프레임워크

예측 시장의 수요는 파도처럼 밀려옵니다. 선거, 타이틀전, 미국 연방준비제도(Fed)의 금리 결정이 신규 트레이더를 대거 끌어들이고, 이후 관심은 다른 곳으로 옮겨 갑니다. 이 때문에 사용자 확보는 예측 시장 마케팅 전략에서 제대로 해내기가 가장 어려운 부분입니다. 수요를 이끄는 이벤트가 바뀌는 동안에도 꾸준히 성과를 내야 하기 때문입니다.

예측 시장 사용자 확보가 까다로운 이유는 가입 수만으로는 성과를 제대로 판단하기 어렵기 때문입니다. 중요한 결과는 입금 후 첫 거래, 그리고 다음 마켓을 위해 다시 돌아오는 트레이더입니다. 그보다 앞 단계의 모든 지표는 이 기준으로 평가해야 합니다.

여기에 도달하려면 체계가 필요하며, 이 글에서 바로 그 체계를 다룹니다. 캠페인 목표에 맞는 전환 이벤트와 클릭 이후에 일어나는 일을 보여 주는 추적이 필요합니다. 또한 입금하는 트레이더를 중심으로 구축한 오디언스와 이벤트만큼 빠르게 움직이는 크리에이티브도 필요합니다.

프레임워크를 요약하면 다음과 같습니다.

• 퍼널: 인지 → 고려 → 전환 → 리타겟팅 및 재참여
• 경제성: 가입 규모 대신 트레이더 LTV를 기준으로 측정하는 CAC
• 6단계: 목표 설정 → 기여 분석 구축 → 오디언스 정의 → 크리에이티브 제작 → 테스트 → 확장
• 원칙: 전환 이벤트를 캠페인 목표에 맞추고, 트레이더 품질이 확인된 뒤에 확장합니다

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예측 시장 사용자 확보란?

예측 시장 사용자 확보는 관련성 있는 오디언스를 여러 이벤트에 걸쳐 꾸준히 거래하는 입금 트레이더로 전환하는 과정입니다. 여기서 트레이더의 입금 여부가 매우 중요하며, 그 이유는 다음과 같습니다. 

어떤 사람은 가입한 뒤 KYC 단계에서 멈추고 끝내 거래를 하지 않을 수 있습니다. 퍼널에 들어오기는 했지만, 미디어 예산을 들여 이끌어 내려던 행동은 아직 하지 않은 상태입니다. 따라서 입금 후 첫 거래가 사용자 확보 이벤트가 되며, 캠페인은 이 이벤트를 목표로 최적화해야 합니다.

예측 시장에서는 가입부터 입금 후 거래까지의 거리가 유난히 깁니다. 트레이더는 하나의 이벤트에 관심이 생겨 가입한 뒤, 행동할 만한 마켓이 열릴 때까지 기다리는 경우가 많습니다. 규제 기준에 따른 본인 인증이든 지갑 충전이든, 온보딩 과정이 이 지연을 더 늘립니다.

물론 앞 단계의 전환도 중요합니다. 예를 들어 가입과 KYC 완료 데이터는 지연 구간의 어느 지점에서 트레이더가 이탈하는지 알려 줍니다. 또한 이러한 초기 전환은 입금 거래가 드문 시기에도 광고 플랫폼이 학습할 만큼의 볼륨을 제공합니다. 

캠페인에서 얻은 초기 데이터는 진단과 학습에 활용하되, 캠페인 평가는 가입한 계정 중 실제로 입금한 계정이 얼마나 되는지를 기준으로 하십시오. 

예측 시장 사용자 확보가 점점 어려워지는 이유

Pew Research Center에 따르면 2026년 4월 Kalshi와 Polymarket의 월간 거래량 합계는 약 240억 달러로, 8개월 전의 50억 달러 미만에서 크게 늘었습니다. 

거래량의 대부분은 스포츠, 정치, 암호화폐가 차지했으며, 각 카테고리는 저마다의 이벤트 일정에 맞춰 오르내렸습니다.

이번 달 트레이더를 끌어들이는 이슈는 몇 주 안에 토너먼트, 금리 결정, 선거에 자리를 내줍니다. 메시지가 효과를 낼 수 있는 시간도 대략 그 정도이며, 그 뒤에는 메시지의 근거가 사라집니다. 하나의 상시형 메시지에 의존하는 캠페인은 한 해의 대부분을 트레이더가 실제로 주목하는 이슈와 조금씩 어긋난 채 보내게 됩니다.

2026년 3월 미국 상품선물거래위원회(CFTC)는 이벤트 계약에 관한 규칙 제정 절차를 개시했고, 6월에는 규칙안을 발표했습니다. 광고를 집행하는 규제 범위는 캠페인이 진행되는 도중에도 바뀔 수 있습니다.

이 카테고리의 사용자 확보는 일정표가 결정하는 수요 곡선과, 그 아래에서 움직일 수 있는 컴플라이언스 범위를 모두 감당해야 합니다. 따라서 분기마다 새로 쓰는 캠페인 계획보다 지속적으로 조정하는 체계가 유리합니다.

예측 시장 사용자 확보 퍼널

대부분의 사용자 확보 퍼널은 누군가 제품을 찾는 데서 시작하지만, 이 퍼널은 이벤트에서 시작합니다. 트레이더는 선거, 타이틀전, 금리 결정을 지켜보다가 어디에서 포지션을 잡을 수 있는지 알아봅니다. 퍼널의 입구는 운영사의 통제 밖에 있으며, 이 점이 이후 모든 단계를 좌우합니다.

인지

오디언스가 이미 관심 있게 지켜보는 이슈로 시작하면 크리에이티브의 역할이 훨씬 쉬워집니다. 크리에이티브는 이미 존재하는 관심을, 그 결과에 거래할 수 있다는 사실과 연결합니다. 여러 이벤트에 걸친 반복 노출은 마켓과 운영사에 대한 친숙함을 함께 높입니다.

대형 이벤트를 중심으로 한 도달은 많은 관심을 모으면서도 실제 트레이더는 소수에 그칠 수 있습니다. 인지 캠페인은 접촉한 오디언스의 규모보다 퍼널 아래 단계로 이동시킨 사람들의 품질을 기준으로 평가하십시오.

고려: 트레이더가 플랫폼을 평가할 충분한 이유를 제공하십시오

이벤트에 거래할 수 있다는 사실을 이해하면 의사결정은 더 실질적인 문제로 바뀝니다. 트레이더는 계정을 만들기 전에 유동성, 수수료, 지급 구조, 계정 입금의 난이도를 따져 봅니다. 트레이더는 계약이 공정하게 정산된다는 확신이 필요하기 때문에, 이 카테고리에서는 다른 대부분의 카테고리보다 신뢰가 더 큰 비중을 차지합니다.

광고는 핵심만 전달하면 됩니다. 광고의 역할은 적합한 트레이더를 평가 단계로 데려오고, 계속 진행할 만큼의 맥락을 제공하는 것입니다. 이 단계에서 클릭률(CTR)은 신뢰도가 낮은 지표입니다. 끝내 입금하지 않을 사람의 저렴한 클릭도 비싼 클릭과 똑같이 비용이 들기 때문입니다.

전환

계정 생성으로 전환 단계가 시작되고, 입금 후 첫 거래로 마무리됩니다. 두 지점 사이의 구간에 진단에 유용한 정보 대부분이 담겨 있습니다.

캠페인이 가입은 많이 만들면서도 입금 거래는 소수에 그칠 수 있으며, 해결책은 트레이더가 어디에서 멈췄는지에 따라 완전히 달라집니다. 예를 들어 트레이더가 KYC 도중에 이탈한다면 온보딩 문제일 수 있습니다. KYC를 통과했지만 입금하지 않는 계정은 입금 절차의 문제나 잘못된 오디언스를 가리킵니다. 

또한 입금 후 거래로 이어지지 않는다면, 제공되는 마켓이 그 트레이더를 끌어들인 계기와 맞지 않았다는 신호입니다.

리타겟팅 및 재참여: 새로운 이벤트로 트레이더를 다시 불러오십시오

첫 거래 이후에도 퍼널에는 유용한 신호가 계속 이어집니다. 새로운 이벤트는 운영사에게 가입 없이 방문만 한 사람, 계정을 만들었지만 입금하지 않은 사람, 거래 후 비활성화된 사람을 다시 불러올 반복적인 기회를 제공합니다. 효과적인 예측 시장 리타겟팅은 이전 방문자를 이러한 상태별로 나누어 각각에 맞게 접근해야 합니다.

지속적인 거래는 사용자 확보를 뒷받침하는 LTV도 쌓아 줍니다. 한 캠페인으로 확보한 트레이더가 관련 마켓을 위해 계속 돌아온다면, 첫 거래 CAC는 비슷하지만 리텐션이 약한 소스와는 다른 기준으로 그 소스를 평가할 수 있습니다.

6단계 예측 시장 사용자 확보 전략

아래 6단계는 무엇을 구축해야 하는지 설명합니다. 각 단계가 다음 단계에 필요한 것을 제공하므로 순서가 중요합니다.

1. 목표와 사용자 확보 경제성 설정

모든 캠페인에는 책임지고 만들어 내야 할 하나의 행동이 필요합니다. 인지 캠페인은 자신이 만든 관심이 이후 전환으로 이어지는지를 책임집니다. 퍼포먼스 캠페인은 각 단계에서 확보할 수 있는 볼륨에 따라 가입, 입금, 첫 거래 중 하나를 목표로 삼아야 합니다.

행동이 정해지면, 그 행동에 지불할 수 있는 비용도 정해집니다.

CAC = 사용자 확보 비용 ÷ 신규 확보 트레이더 수

이 공식에서 리스크를 안고 있는 단어는 “확보”입니다. 가입당 비용과 입금 거래당 비용은 모두 실제 정보를 제공하지만, 서로 다른 질문에 답합니다. CAC를 제시할 때는 어느 기준으로 측정했는지 함께 밝혀야 의미가 있습니다.

그 비용이 지속 가능한지 알려 주는 것은 LTV이며, 이 카테고리에서는 LTV가 독특하게 움직입니다. 트레이더 매출은 그들이 지켜보는 이벤트에 맞춰 몰아서 발생합니다. 선거 기간에 확보한 트레이더는 몇 달 동안 매출이 전혀 없다가 단 일주일 만에 큰 매출을 낼 수 있습니다.

회수 기간을 달력상 월 단위로 측정하면 이런 코호트가 실제보다 나빠 보입니다. 대신 이벤트 주기 단위로 측정하고, 트레이더가 여러 이벤트 주기에 걸쳐 창출하는 가치를 기준으로 사용자 확보 비용 상한을 정하십시오.

2. 런칭 전에 전환 추적과 기여 분석 설정

어떤 캠페인이 가입을 만들었는지, 그리고 그 트레이더가 이후 무엇을 했는지 알아야 합니다. KYC 시작, KYC 완료, 첫 입금, 첫 거래에 대해 각각 별도의 이벤트를 발생시키십시오. 그러면 캠페인은 충분한 볼륨이 있는 이벤트를 기준으로 최적화하고, 운영사는 그 아래 단계를 지켜볼 수 있습니다.

기여 분석 기간과 전환 정의는 모든 캠페인과 채널에서 일관되게 유지하십시오. 그래야 측정 방식의 차이가 성과 차이처럼 보이는 착시를 막고, 보고상의 오류를 근거로 예산을 옮기는 일을 피할 수 있습니다.

Blockchain-Ads는 8가지 차원에서 기여 분석을 추적하며, 클릭 이후 가입과 입금까지 성과를 따라갑니다. 이는 퍼널 상단에서는 효율적으로 보이지만 그 아래에서는 약한 트레이더를 만드는 캠페인을 가려낼 때 특히 중요합니다.

첫 대규모 지출 전에 이 체계를 구축하십시오. 트래픽을 이후 행동과 연결할 수 있어야 그 비용이 다음 예산 결정에 쓸 수 있는 정보로 돌아옵니다.

3. 원하는 트레이더를 중심으로 오디언스 세그먼트 구축

기존 트레이더 중 가장 우수한 트레이더에서 출발하십시오. 퍼스트파티 데이터는 입금하고 꾸준히 거래하는 트레이더에게 어떤 지역, 관심사, 행동, 유입 소스가 몰려 있는지 보여 줍니다. 지갑 활동이 관련된 경우 온체인 행동은 웹과 앱 데이터에 없는 신호를 더해 줍니다.

이벤트 관련성으로 범위를 더 좁힙니다. 어떤 사람은 트레이더 프로필에 정확히 들어맞더라도 이번 주에 홍보하는 계약에는 관심이 없을 수 있습니다. 비용을 들일 가치가 있는 세그먼트는 가치 있는 프로필과, 그 사람에게 지금 행동할 이유를 주는 라이브 이벤트가 만나는 지점에 있습니다.

Blockchain-Ads는 행동, 관심사, 지역, 지갑 데이터를 하나의 오디언스로 결합하므로, 온체인 행동을 더 넓은 웹 및 인앱 신호와 같은 캠페인 안에서 함께 활용할 수 있습니다.

초기 몇 차례의 GEO 테스트는 범위를 좁게 유지하십시오. 국가, 오디언스, 메시지를 한 번에 하나씩 바꿔야 성과가 떨어졌을 때 그 원인을 정확히 짚어 낼 수 있습니다.

4. 라이브 이벤트를 중심으로 크리에이티브 엔진 구축

예측 시장 크리에이티브는 거래되는 이벤트와 거의 같은 속도로 움직여야 합니다. 분기마다 한꺼번에 만든 일반적인 광고 묶음으로는 관심이 옮겨 갈 때 전할 메시지가 바닥납니다. 중요한 것은 관심이 아직 예산을 투입할 만큼 높을 때 라이브 이벤트 하나를 여러 개의 활용 가능한 메시지로 바꿔 내는 제작 프로세스입니다.

각 크리에이티브는 컴플라이언스 검토를 통과할 수 있는 표현으로 이벤트와 플랫폼에서 할 수 있는 행동을 연결해야 합니다. 또한 다양한 변형을 운영해야 오디언스가 반응한 이유까지 파악할 수 있으며, 이는 하나의 우수 광고만으로는 얻기 어려운 정보입니다.

같은 마켓에 접근하는 여러 방식을 테스트하십시오. 이벤트 자체, 그 이벤트에서 거래할 수 있는 상품, 제품 경험, 특정 혜택은 서로 다른 네 가지 메시지 각도입니다. 어떤 각도가 더 좋은 트레이더를 데려오는지 아는 것이 거의 똑같은 변형 수십 개를 더 만드는 것보다 가치 있습니다.

모멘텀이 꺾이기 전에 소재를 교체하십시오. 마켓 결과가 확정되거나 관심이 다른 곳으로 옮겨 가면, 메시지는 보고서에 드러나는 것보다 빠르게 낡습니다.

5. 학습이 가능한 규모로 메시지와 오디언스 테스트

유용한 테스트는 성과가 왜 바뀌었는지 설명할 수 있을 만큼 캠페인 요소를 분리합니다. 오디언스와 메시지 조합을 서로 구분해 운영하고, 캠페인 목표에 연결된 전환 이벤트를 기준으로 비교하십시오. CTR로 판단하면 끝내 입금하지 않을 사람들의 관심을 모으는 광고에 보상을 주게 됩니다.

여기서 더 어려운 문제는 시간입니다. 이벤트 중심 테스트에는 마켓 자체가 정한 마감 시한이 있으며, 많은 마켓은 캠페인이 확신을 갖고 판단할 만큼의 입금 거래를 모으기 전에 결과가 확정됩니다. 따라서 오디언스 정의, 크리에이티브 각도, 랜딩 페이지 구성처럼 여러 이벤트에 걸쳐 유지되는 요소를 테스트하십시오. 개별 이벤트는 테스트할 변수로 보기보다 테스트가 진행되는 조건으로 다루십시오.

각 테스트에는 의미 있는 결론을 낼 수 있을 만큼의 예산과 전환 볼륨을 배정하십시오. 같은 오디언스나 메시지 각도가 여러 이벤트에 걸쳐 성과를 유지한다면, 그 요소에 예산을 더 투입할 근거가 생깁니다.

6. 트레이더 품질이 확인된 뒤에 확장

볼륨만으로는 지출을 늘릴 근거가 약합니다. 캠페인이 가입을 기준으로 최적화한다면, 예산을 늘리기 전에 해당 코호트의 입금률과 첫 거래를 확인하십시오. 입금 후 첫 거래가 이미 최적화 이벤트라면, 더 깊이 들어가 반복 거래, 트레이더당 거래량, 다음 이벤트 주기까지의 리텐션을 살펴보십시오.

이 확인 작업이 의미를 가지려면 시간이 필요합니다. 이번 주에 확보한 코호트는 다시 돌아올 두 번째 이벤트를 아직 겪지 않았습니다. 3일 차에 훌륭해 보이는 입금 거래 기준 CAC도 다시 돌아오지 않는 트레이더들로 채워져 있을 수 있습니다. 소스를 확장하기 전에 이벤트 주기 하나를 온전히 기다리는 편이, 성과 없는 저렴한 소스를 확장하는 것보다 비용이 적게 듭니다.

신호가 서로 엇갈리면 더 깊은 단계의 신호를 따르십시오. CAC가 더 높더라도 반복 거래가 우수한 소스가, 두 가지 모두 약한 저렴한 소스보다 대체로 낫습니다. 저렴한 소스는 확장할수록 비용도 올라갑니다. 가장 쉬운 전환부터 먼저 소진되기 때문입니다.

예측 시장 사용자 확보에서 흔히 하는 실수

사용자 확보 문제의 상당수는 이전 단계가 제대로 작동하기 전에 다음 단계로 넘어가는 데서 생깁니다.

목표와 맞지 않는 지표로 최적화하기

가입 CPA는 실제로 입금하는 사용자가 극소수일 때에도 양호해 보일 수 있습니다. 전환 이벤트는 캠페인이 달성해야 할 목표를 기준으로 선택하십시오. 최적화 볼륨을 위해 더 앞 단계의 이벤트가 필요하다면, 트레이더 가치를 결정하는 더 깊은 행동을 기준으로 코호트를 계속 평가하십시오.

한 번에 너무 많은 GEO로 확장하기

광범위한 지역 확장은 도달을 빠르게 늘리지만, 성과가 약할 때 그 원인을 설명하기 어렵게 만듭니다. 더 많은 시장을 추가하기 전에 소수의 시장에서 오디언스, 메시지, 전환 경로를 충분히 검증하십시오. 그러면 이미 노이즈가 많은 캠페인에 변수를 하나 더 얹는 대신, 새로운 GEO를 기존 기준선과 비교할 수 있습니다.

기여 분석 준비 전에 런칭하기

지출과 가입은 보이지만 이를 입금이나 거래와 연결할 수 없다면 캠페인 데이터의 가치는 크게 떨어집니다. 첫 대규모 미디어 지출이 시작되기 전에 이벤트, 명명 규칙, 기여 분석 규칙, 내부 보고 체계를 설정하십시오.

크리에이티브를 너무 적게 제작하기

이벤트 중심의 사용자 확보에는 몇 개의 상시형 소재 이상이 필요합니다. 크리에이티브는 관심을 받는 마켓이 바뀌는 데 맞춰 함께 바뀌어야 하며, 성과가 좋은 상시형 메시지는 우수한 트레이더를 계속 데려오는 한 로테이션에 남겨 둘 수 있습니다. 변형이 충분해야 오디언스가 약한 것인지, 메시지가 그 오디언스에게 행동할 이유를 주지 못한 것인지 구분할 수 있습니다.

품질 신호를 확인하기 전에 확장하기

초기 전환 볼륨만 보면 코호트의 가치를 알기도 전에 캠페인이 예산 증액 준비가 된 것처럼 보일 수 있습니다. 하위 퍼널 행동이 드러날 때까지 충분한 시간을 두십시오. 입금률, 첫 거래, 반복 활동, LTV는 퍼널 상단 CAC가 보여 주는 그림을 바꿀 수 있습니다.

예측 시장 사용자 확보를 확장하는 방법

확장은 이미 검증된 사용자 확보 체계의 도달을 넓히는 단계이며, 체계를 정립하는 일은 그보다 먼저 끝나야 합니다.

1단계: 기반 검증

집중된 오디언스, GEO, 캠페인 세트로 시작하십시오. 이 단계의 목표는 기여 분석을 구축하고, 트레이더가 전환 경로를 따라 이동할 수 있는지 확인하며, 반복 가능한 크리에이티브 프로세스를 만드는 것입니다. 또한 목표로 하는 사용자 확보 이벤트를 만들어 낼 수 있는 오디언스와 메시지 조합을 최소 하나 찾아야 합니다.

예측 시장 미디어 바잉은 무엇이 결과를 이끄는지 파악할 수 있을 만큼 좁게 유지하십시오. 다음 단계로 넘어갈 시점은 예산 규모보다 데이터가 정합니다. 데이터가 반복 가능한 신호를 보이기 시작할 때 다음 단계로 넘어가십시오.

2단계: 약한 조합은 정리하고 성과 좋은 조합은 확대

충분한 데이터를 확인했다면, 계속 약한 트레이더를 만드는 캠페인은 중단하고 퍼널 아래 단계까지 성과가 유지되는 조합에 예산을 더 투입하십시오. 그다음에는 한 번에 하나의 변수만 확장하십시오.

새로운 오디언스를 테스트하거나, 다른 GEO를 열거나, 검증된 메시지 각도를 중심으로 크리에이티브를 더 제작하는 것이 그 예입니다. 클릭 대신 검증된 트레이더 행동에 따라 지급액을 정할 수 있는 예측 시장 제휴 마케팅 같은 채널을 추가할 수도 있습니다.

진행하면서 경제성을 계속 점검하십시오. 소규모에서 효율적으로 보이던 오디언스도 가장 쉬운 전환이 소진되면 비용이 올라갈 수 있습니다.

3단계: 검증된 트레이더 경제성을 중심으로 확장

더 큰 규모의 사용자 확보 프로그램에도 같은 원칙이 필요하며, 움직이는 요소만 더 많아집니다. 이 시점에는 어떤 오디언스가 꾸준히 입금하고 거래하는지, 어떤 이벤트 카테고리가 더 강력한 사용자 확보 기회를 만드는지, 어떤 메시지가 그 트레이더를 전환시키는지, 그리고 LTV가 어느 수준의 CAC까지 감당할 수 있는지 알고 있어야 합니다.

이러한 신호가 유지되는 곳에 지출을 늘리고, 기여 분석을 유지한 채 도달을 넓히십시오. 확보한 트레이더 기반이 커질수록 관련 마켓이 열릴 때 다시 불러올 사용자도 많아지므로 리타겟팅과 재참여의 가치도 커집니다.

전략은 그대로 유지하면서 예산은 크게 늘릴 수 있습니다. 거래할 이유가 있는 사람을 찾고, 그들을 입금 후 첫 거래로 이끌고, 코호트 품질을 측정하는 것에서 출발합니다. 그런 다음 계속 가치를 만들어 내는 곳에 더 많은 예산을 투입하면 됩니다.

지출을 늘리기 전에 사용자 확보 체계를 구축하십시오

탄탄한 예측 시장 사용자 확보는 확보하려는 트레이더에 대한 명확한 정의와, 그 확보를 지속 가능하게 만드는 경제성에서 시작합니다. 따라서 확장하기 전에 기본 요소부터 작동하게 만드십시오. 여기에는 기여 분석, 실제로 원하는 트레이더를 반영한 오디언스, 변화하는 이벤트를 따라갈 만큼 충분한 크리에이티브, 캠페인 목표에 연결된 전환 추적이 포함됩니다.

Blockchain-Ads는 행동 및 지갑 기반 타겟팅을 더 깊은 기여 분석, 더 큰 규모의 테스트와 결합해야 할 때 이 체계에 잘 맞습니다. 어떤 캠페인이 입금하고 꾸준히 거래하는 트레이더를 데려오는지 보이기 시작하면, 예산 결정이 훨씬 쉬워집니다.