Атрибуция, трекинг и отчёты для кампаний рынков предсказаний

За первые семь месяцев 2026 года рынки предсказаний потратили почти $200 млн на цифровую рекламу. При таких вложениях в привлечение понимать, какая реклама приводит трейдеров с пополненным счётом, так же важно, как и охватывать их.

Однако атрибуция на рынках предсказаний усложняется, когда трейдеры меняют устройства, переходят между сайтом и приложением, проходят KYC позже или возвращаются к торговле вокруг крупного события. В этом руководстве разобрано, что измерять, какие модели атрибуции использовать, где ломается трекинг и как связать рекламные расходы кампании со значимыми конверсиями.

Что такое измерение кампаний на рынках предсказаний?

Измерение кампаний на рынках предсказаний связывает рекламные расходы с активностью трейдеров на всём пути привлечения: от первого взаимодействия с кампанией через регистрацию, KYC и пополнение счёта до торговли. Оно показывает, где трейдеры конвертируются и где отсеиваются. Низкая стоимость регистрации может выглядеть эффективной, но многие из этих трейдеров могут так и не пройти KYC, не пополнить счёт и не совершить первую сделку.

Атрибуция на рынках предсказаний связывает эти конверсии с кампаниями и точками контакта, которые на них повлияли. Так становится видно, какие кампании приводят трейдеров с пополненным счётом, сколько они стоят и что трейдеры делают после конверсии.

💡Более широкий обзор того, как охватывать и привлекать трейдеров, вы найдёте в нашем руководстве по рекламе рынков предсказаний.

Почему кампании на рынках предсказаний сложно измерять

Атрибуция на рынках предсказаний усложняется, потому что путь трейдера редко проходит в одном месте или за одну сессию. Вот ключевые сложности, из-за которых кампании на рынках предсказаний трудно измерять:

Трейдеры переходят между сайтом, приложением и блокчейном

Трейдер может увидеть рекламу на сайте, зарегистрироваться через приложение, а позже пополнить счёт или совершить сделку ончейн. Из-за разных сред исходное взаимодействие с кампанией может оторваться от конверсии.

Например, Google Ads определяет кросс-девайс конверсии как случаи, когда пользователь взаимодействует с рекламой на одном устройстве, а конвертируется на другом. Если эти взаимодействия не удаётся сопоставить с одним и тем же трейдером, атрибуция может занизить число конверсий или приписать их не тому источнику.

Поэтому точный трекинг кампаний на рынках предсказаний зависит от того, удаётся ли распознать одного и того же трейдера во всех этих точках контакта.

Идентификация по кошельку и по устройству

Идентификатор устройства определяет браузер или устройство, которое взаимодействовало с рекламой, а адрес кошелька фиксирует активность, связанную с блокчейн-кошельком. На ончейн-рынках предсказаний оба идентификатора могут отражать разные части пути одного и того же трейдера.

Сложность состоит в том, чтобы их сопоставить. Маркетолог может знать, что с устройства кликнули по рекламе, а позже кошелёк был пополнен или совершил сделку, и при этом не знать, принадлежат ли они одному трейдеру.

Например, Blockchain-Ads сопоставляет хешированные идентификаторы устройств и адреса кошельков с одним анонимным ID, когда доступно подключение кошелька. Так офчейн-взаимодействие с кампанией связывается с ончейн-активностью.

Разрыв на этапе KYC между регистрацией и первой сделкой

Регистрация подтверждает только создание аккаунта; пополнение счёта и сделка остаются отдельными шагами, которые ещё предстоит пройти. На регулируемых рынках предсказаний проверка личности стоит между регистрацией и торговлей и добавляет ещё один этап в стратегию привлечения пользователей на рынки предсказаний.

Например, Kalshi требует от трейдеров пройти проверку личности в соответствии с регуляторными требованиями. В зависимости от процесса проверки до одобрения аккаунта может понадобиться дополнительная информация.

Поэтому стоимость регистрации отражает только сам факт регистрации. Отслеживание прохождения KYC, пополнений и первых сделок показывает, сколько привлечённых трейдеров продвигается дальше и где они отсеиваются.

Всплески вокруг событий искажают окна атрибуции

Спрос на рынках предсказаний может резко меняться вокруг спортивных матчей, выборов, экономических заявлений и срочных новостей. Из-за этого время между взаимодействием с рекламой и сделкой становится менее предсказуемым.

По данным Reuters, в субботу первого игрового уикенда сезона NFL 2026 года объём торгов на рынках предсказаний составил $3,17 млрд. Воскресенье добавило ещё $3,12 млрд.

Короткое окно атрибуции может упустить трейдеров, которые конвертируются, когда событие становится актуальным. Слишком длинное окно может приписать более ранней кампании сделки, которые в большей степени вызвало само событие.

Поэтому окна атрибуции должны учитывать и задержку конверсии, и время продвигаемого события. С учётом этих сложностей следующий шаг состоит в выборе метрик, которые дают самую ясную картину эффективности кампании.

Что измерять: ключевые метрики

Полезная система измерений должна отвечать на два вопроса: эффективно ли кампания привлекает трейдеров и что обеспечивает этот результат?

Для этого нужно сочетать коммерческие метрики с данными о конверсиях на каждом этапе пути трейдера. Вот что стоит измерять:

CAC, LTV и ориентир LTV:CAC

Стоимость привлечения клиента (CAC) показывает, сколько вы тратите на привлечение одного трейдера. Но её полезность зависит от того, что считать привлечением. Регистрация, верифицированный аккаунт и трейдер с пополненным счётом относятся к разным этапам.

Пожизненная ценность клиента (LTV) показывает, какую ценность привлечённые трейдеры приносят со временем. Совместный анализ обеих метрик показывает, оправдана ли низкая стоимость привлечения, когда такие трейдеры приносят мало ценности.

Соотношение LTV:CAC служит ориентиром при масштабировании. Stripe называет соотношение 3:1 или выше общепринятым эталоном, а операторам рынков предсказаний стоит рассматривать его как общий межотраслевой ориентир.

💡Больше отраслевых бенчмарков и рыночных данных вы найдёте в нашем руководстве по статистике рынков предсказаний.

События воронки: визит или установка, регистрация, KYC, первая сделка с пополненного счёта

Отслеживайте каждое событие воронки отдельно, чтобы видеть, сколько трейдеров продвигается дальше:

• Визит или установка: трейдер заходит на сайт или устанавливает приложение.
• Регистрация: создаёт аккаунт.
• KYC: проходит проверку личности.
• Первая сделка с пополненного счёта: пополняет счёт и совершает первую сделку.

Если останавливаться на регистрации, привлечение может выглядеть сильнее, чем есть на самом деле. Например, в Blockchain-Ads зафиксировали для Dexsport 2210 регистраций по $13,57 каждая и лишь 110 трейдеров, внёсших первый депозит, по $272,73 за каждого.

Отслеживание каждого этапа показывает, где трейдеры отсеиваются и как меняется стоимость привлечения на более глубоких этапах воронки. Даже высокий процент регистраций может дать слабое привлечение трейдеров с пополненным счётом, если трейдеры уходят на этапе KYC, пополнения или до первой сделки.

Событие конверсии определяется целью кампании

Выбирайте основное событие конверсии исходя из цели кампании. Кампанию на регистрации стоит оптимизировать под регистрации, а для кампании на пополнение счёта целевым событием станет пополненный аккаунт.

Google Ads разделяет эти роли через основные и дополнительные конверсии. Основные конверсии управляют назначением ставок, а дополнительные остаются доступны для отчётности и анализа.

Таким образом, маркетологи могут оптимизировать кампанию под её цель и при этом использовать остальные данные воронки для диагностики эффективности. Теперь, когда понятно, что считается конверсией, следующий вопрос: как её атрибутировать.

Модели атрибуции для кампаний на рынках предсказаний

Модель атрибуции определяет, какую долю заслуги за конверсию получает каждая маркетинговая точка контакта. От выбранной модели зависит, какие кампании, каналы и креативы будут выглядеть источником результата.

Вот пять моделей атрибуции, которые стоит рассмотреть для кампаний на рынках предсказаний:

Первое и последнее касание

Атрибуция по первому касанию отдаёт всю заслугу взаимодействию, которое впервые привело трейдера на платформу. Атрибуция по последнему касанию отдаёт заслугу последнему взаимодействию перед конверсией.

Допустим, трейдер узнаёт о платформе из медийной кампании, через несколько дней возвращается через платный поиск и пополняет счёт. В зависимости от модели конверсия будет отнесена к разным каналам.

Первое касание показывает, какие кампании приводят новых трейдеров, а последнее касание выявляет взаимодействия, ближайшие к конверсии. Каждая из этих моделей показывает лишь часть пути: первое касание может недооценивать последующую активность, а последнее касание может переоценивать кампании нижней части воронки.

Многоканальная атрибуция

Многоканальная атрибуция распределяет заслугу за конверсию между несколькими маркетинговыми точками контакта.

Например, трейдер может узнать о рынке предсказаний из медийной рекламы, позже увидеть ретаргетинговое объявление и внести депозит через платный поиск. Линейная модель разделит заслугу поровну между всеми тремя касаниями, а модель на основе данных распределит её с учётом расчётного вклада каждой точки контакта.

Такой подход даёт более широкую картину, когда трейдеры проходят несколько точек контакта перед регистрацией, KYC, пополнением счёта и первой сделкой.

Атрибуция по просмотрам (медийная и нативная реклама, CTV)

Многие объявления влияют на трейдеров без клика, особенно в медийных, нативных, видео- и CTV-форматах, доступных на рекламных платформах для рынков предсказаний.

Атрибуция по просмотрам (view-through) связывает более позднюю конверсию с более ранним показом. Например, Google Ads регистрирует конверсию после просмотра, когда пользователь видит подходящее объявление, не взаимодействует с ним, а позже совершает конверсию.

Окно атрибуции имеет большое значение. Более длинное окно учитывает больше отложенных конверсий, но повышает вероятность приписать заслугу показу, который почти не повлиял на решение.

Совет: выводите конверсии после просмотра и после клика в отчётах отдельно, чтобы различать роль просмотренных и кликнутых объявлений.

Тестирование инкрементальности

Тестирование инкрементальности проверяет, принесла ли кампания конверсии сверх тех, что произошли бы и без рекламы. Это важно, когда крупный спортивный матч, выборы или экономическое заявление вызывают органический спрос параллельно с кампанией.

Команды могут сравнить группу, видевшую рекламу, с сопоставимой контрольной группой. Разница в числе трейдеров с пополненным счётом или первых сделок даёт оценку дополнительных конверсий, которые принесла кампания.

Но какая модель подойдёт именно вашей кампании? Разберёмся.

Какая модель подходит для какой цели

Выбирайте модель атрибуции под решение, которое должны поддержать данные кампании.

💡Подробнее о планировании и закупке медиа читайте в нашем руководстве по закупке медиа для рынков предсказаний.

Пробелы в трекинге, которые искажают данные

Даже при правильной модели атрибуции пробелы в трекинге конверсий на рынках предсказаний могут исказить результаты. Конверсии могут пропадать, попадать не в тот источник или получать заслугу, которая не отражает реальный путь трейдера к конверсии.

Особого внимания заслуживают три пробела:

Кросс-девайс и переход из веба в приложение

Рассмотрим такой путь: трейдер кликает по рекламе на компьютере, позже открывает платформу на телефоне и проходит KYC или пополняет счёт в приложении. Если эти взаимодействия не удаётся сопоставить, путь распадается на отдельные сессии, и исходная кампания может потерять заслугу.

Microsoft называет кросс-девайс атрибуцию сложной, поскольку один и тот же пользователь может появляться на разных устройствах под разными идентификаторами. Для маркетологов рынков предсказаний это значит, что кампания может выглядеть источником трафика или регистраций, в то время как привлечённые ею трейдеры с пополненным счётом остаются неучтёнными.

Потеря сигналов и работа без cookie

Браузеры и настройки конфиденциальности делают трекинг неравномерным по аудитории. В августе 2026 года доля Chrome составляла 69,4% мирового использования браузеров, доля Safari составляла 15,8%, и каждый из них по-своему обрабатывает межсайтовое отслеживание:

• Safari: WebKit по умолчанию блокирует сторонние cookie и ограничивает другие формы межсайтового отслеживания.
• Firefox: Total Cookie Protection ограничивает cookie сайтом, на котором они были созданы.
• Chrome: Google даёт пользователям выбор в отношении сторонних cookie, а режим инкогнито блокирует их по умолчанию.

Решения о согласии, удаление cookie и истечение срока действия идентификаторов могут стереть и другие сигналы до того, как трейдер пройдёт KYC, пополнит счёт или совершит сделку. В результате отчёты по кампании могут потерять исходный источник привлечения или приписать конверсию более позднему взаимодействию.

Искажения окна атрибуции

Искажение окна атрибуции возникает, когда окно не соответствует времени, которое трейдерам нужно на конверсию.

Слишком короткое окно: трейдер проходит KYC, пополняет счёт или совершает сделку уже после закрытия окна, и кампания не получает заслуги.

Слишком длинное окно: трейдер видит кампанию, связанную с выборами, но совершает сделку через несколько недель после важного обновления опросов. Кампания может получить заслугу, хотя сделку вызвало обновление.

Например, AppsFlyer по умолчанию использует семидневное окно для атрибуции по клику и однодневное окно для атрибуции по просмотру. Это показывает, что сроки могут различаться в зависимости от типа взаимодействия.

Примечание: выбирайте окно, которое охватывает реальные конверсии от кампании и оставляет за рамками конверсии, вызванные другими факторами.

Решение: серверный трекинг и собственные данные

Серверный трекинг отправляет подтверждённые события конверсии с вашего бэкенда, а трекинг на основе собственных данных (first-party) хранит идентификаторы кампаний и данные о конверсиях в системах, которые вы контролируете.

Простая схема работает так:

1. Зафиксируйте ID кампании или клика, когда трейдер приходит из рекламы.
2. Храните его вместе с записью трейдера на этапах регистрации и KYC.
3. Отправьте событие конверсии с соответствующим ID, когда бэкенд подтвердит пополнение счёта или первую сделку.

Серверный трекинг Blockchain-Ads (server-to-server) передаёт уникальный ID клика от взаимодействия с кампанией к зарегистрированной конверсии и может включать сумму транзакции для отслеживания выручки.

Часть пробелов, связанных с идентификацией и согласием, сохраняется и при серверном трекинге на основе собственных данных. Зато такой подход снижает зависимость от сигналов браузера и помогает связать подтверждённые конверсии с исходной кампанией.

Как выстроить систему измерений

Полезная система измерений должна чётко отвечать на один вопрос: какие кампании приносят действительно важные результаты?

Чтобы выстроить эффективную систему измерений, выполните следующие шаги:

1. Задайте события конверсии на всём пути трейдера

Выбирайте события конверсии, соответствующие цели кампании. Кампания на привлечение может оптимизироваться под одобрение KYC, а для кампании, ориентированной на активную торговлю, подойдёт первая сделка с пополненного счёта. Для удержания это может быть повторная сделка или объём торгов.

Точно определите, что запускает каждое событие. Для первой сделки это может быть момент, когда трейдер размещает ордер, когда ордер исполняется или когда сделка превышает минимальную сумму. Название события, триггер и временная метка должны совпадать в отчётности по кампаниям, продуктовой аналитике и финансовых системах.

2. Свяжите все точки контакта

Фиксируйте ID кампании или клика, когда трейдер приходит, и связывайте его с идентификаторами, которые понадобятся позже:

• ID аккаунта для регистрации, KYC, пополнения счёта и торговой активности.
• ID атрибуции, когда путь переходит из веба в приложение.
• ID кошелька, если активность кошелька входит в путь трейдера.

Смена устройств, решения о согласии и настройки конфиденциальности всё ещё могут создавать пробелы, но связывание доступных идентификаторов сохраняет путь от взаимодействия с кампанией до активности трейдера.

3. Выберите модель и окна атрибуции

Как говорилось выше, подбирайте модель атрибуции под цель кампании. Используйте первое касание для этапа знакомства с платформой и последнее касание для взаимодействия, ближайшего к конверсии. Применяйте многоканальную атрибуцию, когда вклад вносят несколько каналов, и отчётность по просмотрам для форматов, работающих через показы: медийной и нативной рекламы, видео и CTV.

Затем задайте отдельные окна для кликов и показов. По данным о времени до конверсии определите, сколько трейдерам нужно, чтобы дойти до регистрации, KYC, пополнения счёта или первой сделки, и настройте окно соответственно. Держите результаты по кликам и по просмотрам раздельно и используйте одинаковые настройки при сравнении похожих кампаний.

4. Стройте отчёты по когортам: канал, аудитория, креатив, GEO и событие

Далее разбейте отчётность по рекламе рынков предсказаний, чтобы увидеть, откуда на самом деле берётся результат. Единый CPA может скрыть кампанию, которая даёт дешёвые регистрации, но мало трейдеров с пополненным счётом.

Смотрите шире самой низкой стоимости привлечения. Аудитория, привлечение которой обходится дороже, может приносить больше трейдеров с пополненным счётом, которые продолжают торговать со временем.

5. Экспортируйте данные или подключите их к своей системе отчётности

Сведите данные кампаний и активность трейдеров в инструментах отчётности, чтобы сопоставлять расходы с тем, что трейдеры делают после привлечения.

Объедините:

• Данные кампаний: расходы, клики, ID кампании, ID креатива и аудиторию.
• Активность трейдеров, включая регистрацию, KYC, пополнение счёта, первую сделку и повторную торговлю.
• Данные о ценности: сумму депозита, объём торгов или выручку.
• Данные атрибуции, включая ID клика, источник, модель и окно атрибуции.

Blockchain-Ads интегрируется с инструментами измерения и атрибуции, включая AppsFlyer, Keitaro, Voluum, Google Analytics и Mixpanel.

Перед тестированием рекламных кампаний рынков предсказаний проведите тестовую конверсию через всю схему. Убедитесь, что идентификатор кампании передаётся на всех этапах, а конверсия корректно отображается во всех ваших системах.

Когда события конверсии, точки контакта, правила атрибуции и отчётность согласованы, вы можете проследить результат от расходов на кампанию до активности трейдеров.

Как Blockchain-Ads измеряет кампании на рынках предсказаний

Blockchain-Ads связывает клики по кампаниям с событиями конверсии, которые вы выбираете для измерения. Вот как выглядит настройка:

1. Создайте событие конверсии

В Blockchain-Ads HUB создайте отдельную конверсию для действия, которое хотите измерять, например регистрации или первого депозита.

Для каждой конверсии задайте:

• Название конверсии
• Категорию конверсии
• Метод отслеживания

2. Выберите способ отслеживания

Blockchain-Ads поддерживает три метода отслеживания:

• Ручная установка пикселя: установите пиксель Blockchain-Ads на нужную страницу.
• Google Tag Manager: запускайте конверсию через GTM.
• Server-to-server: отправляйте конверсию напрямую со своего сервера.

При S2S-трекинге Blockchain-Ads передаёт уникальный {clickid} вместе с кликом по кампании. Ваша система сохраняет его и отправляет обратно в момент конверсии, связывая её с исходным взаимодействием с кампанией.

3. Передайте нужные данные

Вместе с конверсией рекламодатели могут передавать:

• Transaction Value (сумму транзакции) для измерения выручки и ROAS
• Wallet ID, когда важны данные на уровне кошелька

Эти поля добавляют конверсии контекст и сохраняют базовый подсчёт событий без изменений.

4. Проверьте результаты кампании

Отчётность Blockchain-Ads возвращает данные о конверсиях вместе с показателями кампании. Так рекламодатели видят, какая активность кампании приносит выбранные для измерения конверсии.

5. Используйте эти конверсии для оптимизации

Те же данные о конверсиях можно использовать для оптимизации кампании, чтобы оценивать эффективность по выбранной цели кампании на всём пути трейдера, дальше показов и кликов.

Типичные ошибки измерения

Вот пять типичных ошибок измерения, которые могут исказить оценку эффективности кампаний:

• Опора только на последний клик может скрыть каналы, которые раньше познакомили трейдеров с платформой или помогли им на пути.
• Неподходящее окно атрибуции может упустить реальные конверсии или приписать кампании сделки, вызванные более поздним событием.
• Игнорирование конверсий после просмотра может занизить ценность медийных, нативных, видео- и CTV-кампаний.
• Оптимизация под неподходящее событие конверсии может сделать дешёвые регистрации похожими на успех, даже когда лишь немногие трейдеры пополняют счёт или торгуют.
• Сравнение кампаний с разными настройками атрибуции может преувеличить разницу в их эффективности.

Те же данные подсказывают, что оптимизировать и где масштабироваться. Если одна целевая аудитория приносит больше трейдеров с пополненным счётом, один креатив повышает прохождение KYC или один канал даёт более высокий LTV, вы знаете, где лучшие возможности.

По мере роста расходов следите, сохраняются ли эти результаты или начинают снижаться.

Понимайте, что оптимизировать и что масштабировать

Первые кампании дают вам ценную основу для всех последующих: базовый уровень. Когда вы знаете свои обычные CAC, процент прохождения KYC, долю трейдеров с пополненным счётом и ценность трейдеров, изменения эффективности становится гораздо проще заметить.

Базовый уровень также делает масштабирование более предсказуемым. Вы видите, приносит ли дополнительный бюджет больше ценных трейдеров при сопоставимой экономике или просто увеличивает объём по более высокой цене.

Если вы готовы действовать, подайте заявку на размещение рекламы в Blockchain-Ads и обсудите цели кампании и метрики эффективности в ходе квалификации.