Costos de Compra de Medios

Cuando escucha sobre costos de compra de medios, se refiere a todo el dinero que se destina a ejecutar un anuncio. Esto incluye lo que gasta en medios, como anuncios de Facebook, búsquedas de Google o espacios de TV, hasta las tarifas que paga a plataformas de tecnología publicitaria o a una agencia solo para mantenerlo todo funcionando.

Un aspecto importante a tener en cuenta es que los costos no son fijos. Dependen de:

• dónde anuncia
• a quién está dirigido
• la época del año
• incluso el formato de su anuncio.

Un banner corto en un sitio web no va a costar lo mismo que un espacio de TV en horario estelar o una campaña de video en TikTok.

En esta guía, desglosaremos todo lo que necesita saber sobre los costos de compra de medios. Cubriremos las diferentes estructuras, cómo se ven los modelos de precios y los principales factores que pueden afectar su presupuesto.

¿Qué es la Compra de Medios?

El concepto de compra de medios es bastante simple. Si ha anunciado su negocio en redes sociales u otras plataformas, ya ha sido parte de ello.

La compra de medios es simplemente cuando adquiere tiempo y espacio para anuncios en plataformas de medios digitales o tradicionales. Esto podría ser TV, radio, YouTube y sitios web. El objetivo de la compra de medios es gastar la menor cantidad de dinero posible mientras se asegura de que una campaña publicitaria llegue al mercado objetivo.

Al planificar la compra de medios, a menudo se encontrará con una Plataforma del Lado de la Demanda (DSP). Es simplemente un intermediario que hace las cosas más eficientes. La DSP le permite ofertar y comprar automáticamente inventario de anuncios digitales en tiempo real.

Entonces, en lugar de llamar a un sitio web y negociar un precio directamente, una DSP hace todo el trabajo pesado. Le ayudará a buscar en varias plataformas, localizar los mejores espacios publicitarios y ayudarlo a mantenerse dentro del presupuesto.

Componentes de Costos: Gasto en Medios vs Tarifas de Gestión

Las campañas publicitarias implican dos costos principales: el gasto en medios y las tarifas de gestión. El gasto en medios se refiere a los costos de comprar espacio publicitario, mientras que las tarifas de gestión cubren los costos del personal y la tecnología que aseguran que los anuncios sean efectivos. Entraremos en los detalles a continuación:

Gasto en Medios

En pocas palabras, el gasto en medios se refiere a los costos que permiten que los anuncios sean vistos. Hay dos métodos principales para lograr esto: compra basada en subastas y tarifa fija.

• Compras basadas en subastas: Así es como funcionan la mayoría de los anuncios digitales. Los anuncios de Google y Facebook operan con subastas en tiempo real por el espacio, y usted coloca su "oferta". Si su oferta gana, su anuncio se muestra. El nivel de competencia por el espacio publicitario generalmente afecta el precio.
• Compras de tarifa fija: Son comunes para medios tradicionales como TV, vallas publicitarias y precios de anuncios de radio. En este caso, acepta una tarifa predeterminada, como $10,000 por un anuncio de página completa en una revista.

Tarifas de Gestión

Junto con el gasto en medios, generalmente pagará algún tipo de tarifa de gestión. Esto cubre las habilidades y los costos de producción creativa para ejecutar su campaña. Los modelos comunes incluyen:

• Porcentaje del Gasto Publicitario: Una porción de su gasto publicitario, como el 10%. Fácil, pero a medida que los presupuestos se expanden, puede volverse costoso.
• Retención Fija: Una cantidad fija cada mes. Excelente para la previsibilidad.
• Basado en Rendimiento: Aquí, las tarifas se basan en resultados, como clientes potenciales o ventas. Mantiene a todos responsables.
• Facturación Híbrida: Esta opción combina incentivos de rendimiento con un cargo básico.
• Tarifas por Hora: En este caso, solo paga por el tiempo trabajado. Es bueno para proyectos pequeños pero no siempre eficiente a largo plazo.

Modelos Comunes de Precios de Compra de Medios Explicados

Siempre que desee comprar medios, se encontrará con diferentes estructuras de tarifas de agencias y modelos de precios. Cada uno de ellos es único y tiene ventajas y desventajas. A continuación, explicaremos las diferentes opciones que puede elegir:

Porcentaje del Gasto Publicitario

Este es realmente simple: el comprador o agencia recibe un porcentaje de la cantidad que gasta en anuncios. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de $50,000 y la tarifa es del 10%, el comprador se embolsa $5,000.

Ventajas:

• Fácil de calcular
• Escala con el presupuesto
• Fácil de entender

Desventajas:

• Se vuelve costoso con presupuestos altos
• Puede fomentar más gasto, no un gasto más inteligente

Retención Mensual Fija

Esto es básicamente una tarifa estilo suscripción. Paga una cantidad fija cada mes, sin importar cuánto esté gastando en anuncios.

Ventajas:

• Costos mensuales predecibles
• Fomenta la eficiencia inteligente
• Funciona para presupuestos estables

Desventajas:

• No siempre flexible
• Las cuentas pequeñas generalmente se pasan por alto

Tarifas por Hora

Para esta opción, las agencias facturan según las horas que dedican a sus campañas. Por lo general, la tarifa por hora para cada miembro del equipo se establece según su experiencia y nivel de habilidad.

Ventajas:

• Seguimiento claro de costos
• Excelente para proyectos pequeños
• Estructura de tarifas transparente

Desventajas:

• Los costos pueden dispararse
• Difícil de presupuestar mensualmente

Tarifas Basadas en Proyectos

Aquí, paga una cantidad fija por una campaña o proyecto específico, que se determina por los recursos, la experiencia y el tiempo estimado para completar los anuncios. Una vez que está hecho, también lo está la tarifa.

Ventajas:

• Costos claros por adelantado
• Bueno para campañas únicas
• Fácil de gestionar el alcance

Desventajas:

• No es flexible si el alcance del proyecto cambia.
• Las agencias pueden tomar atajos si el trabajo toma más tiempo del planeado.

Modelos Basados en Rendimiento e Híbridos

En el modelo basado en rendimiento, la tarifa del comprador depende de los resultados, como clientes potenciales, ventas o clics. Mientras tanto, la opción híbrida es una mezcla de incentivos de rendimiento más una tarifa base.

Ventajas:

• Mantiene a la agencia responsable
• Se alinea con su éxito
• Motiva mejores resultados

Desventajas:

• Difícil de acordar objetivos justos.
• Puede enfocarse en ganancias a corto plazo sobre la estrategia a largo plazo.

Plataformas como Blockchain-Ads operan con modelos CPM, CPC y, en algunos casos, CPA, con un presupuesto mínimo de $10,000 y soporte de servicio administrado. Está pagando directamente por impresiones, clics o conversiones, en lugar de tiempo de agencia por hora, lo que facilita vincular el gasto con resultados medibles.

Costos Típicos por Canal

No todos los canales publicitarios tienen el mismo precio. Aquí hay un vistazo rápido de lo que podría esperar pagar al usar canales de medios digitales versus tradicionales.

Canales Digitales

Al colocar anuncios digitales, la plataforma y el tipo de campaña determinan el precio. Las redes sociales tienden a ser más asequibles para el alcance, mientras que las plataformas de transmisión como OTT generalmente cobran tarifas premium. La tabla a continuación es un desglose de los costos de diferentes canales digitales:

Canales Tradicionales

El papel de los medios tradicionales sigue siendo significativo. Sin embargo, los precios pueden diferir significativamente, dependiendo del canal. Por comparación, las campañas de TV nacional o los costos de anuncios del Super Bowl son caros, mientras que las tarifas de anuncios de TV local o espacios de radio pueden ser bastante económicos. En contraste, las vallas publicitarias dependen mucho de la ubicación.

Así es como los costos de medios tradicionales suelen variar:

Factores que Influyen en los Costos de Compra de Medios

Múltiples factores pueden afectar el costo de comprar anuncios en medios. Puede ser el precio geográfico, la audiencia o la temporada. Aquí hay un vistazo rápido a estos factores:

Segmentación y Competencia

Una audiencia más definida generalmente significa un costo más alto. El nivel de competencia también contribuye al aumento de las ofertas. Cuando múltiples anunciantes ofertan por los mismos clientes, los costos de segmentación de audiencia aumentan.

Geografía y Estacionalidad

El momento de su anuncio y su ubicación también son factores decisivos para determinar el costo. Por ejemplo, el costo de los anuncios en la Ciudad de Nueva York es considerablemente más alto que en un pueblo pequeño. Además, los precios de anuncios estacionales son una realidad. Las temporadas más populares para la publicidad, como Navidad, Black Friday o incluso los años durante las elecciones, crean una mayor demanda y aumentan el costo publicitario.

Formato y Ubicación del Anuncio

El costo de la publicidad también está determinado por el formato y la ubicación. Por ejemplo, los anuncios de video se mantienen a una tarifa más alta en comparación con las imágenes estáticas. Los anuncios que están más integrados y aparecen como no anuncios también tienen un precio más alto que los banners de visualización. Mientras tanto, las ubicaciones prime, como la página de inicio de YouTube, vienen con precios premium.

Cómo Presupuestar para la Compra de Medios

Si desea maximizar adecuadamente su presupuesto para la compra de medios y mantener el monitoreo de campañas, algunos consejos pueden resultar útiles. Hemos discutido algunos de ellos a continuación.

Aplicando la Regla 70-20-10

Un enfoque básico para pensar en presupuestos es la regla 70-20-10:

• 70% en gasto central: La mayor parte de su presupuesto va a canales que sabe que funcionarán, como búsqueda o social si lo prefiere.
• 20% en oportunidades de crecimiento: Asigne una porción para probar nuevos canales o formatos que tengan potencial.
• 10% en experimentos: Reserve una pequeña porción para pruebas de alto riesgo y alta recompensa. Quizás, pruebe TikTok si nunca lo ha usado, o un tipo de anuncio diferente que sea un video interactivo.

Esto le permite ejecutar sus campañas principales sin problemas mientras aún tiene la capacidad de aprender y comprender los próximos pasos.

Calculando los Costos Totales

Al hacer su cálculo de presupuesto de marketing, no se enfoque solo en el gasto en medios. Sume todo así:

• Gasto en medios: El gasto de adquirir espacio publicitario.
• Tarifas de Gestión: Esta es la cantidad que paga a su agencia, freelancer o plataforma para gestionar campañas.
• Reserva de contingencia: Son los fondos que reserva para sorpresas como picos de precios y oportunidades de último minuto y generalmente es del 5-10% de su presupuesto.

Un ejemplo básico es si planea gastar $40,000 en anuncios y otros $6,000 en tarifas de gestión, puede reservar $3,000 adicionales, que servirán como reserva. Esto llevará su presupuesto a $49,000.

Cómo Optimizar Costos con un DSP

El uso de la tecnología DSP puede optimizar el gasto publicitario al reducir el desperdicio y tomar decisiones más inteligentes y proactivas. Aquí hay algunos beneficios de DSP que le ayudan a controlar el gasto:

• Ofertas en tiempo real (RTB): Aquí, los DSPs usan ofertas en tiempo real para ayudarlo a encontrar el mejor espacio publicitario a medida que están disponibles. Esto disminuye las posibilidades de gastar de más, ya que solo paga por los espacios que desea.
• Mejor segmentación: Los DSPs usan datos de audiencia para ayudarlo a segmentar con mayor precisión. Cuanto mejor sea su segmentación, menos dinero desperdicia en los ojos equivocados.
• Presupuestos dinámicos: El DSP ajusta el presupuesto y el gasto en anuncios/canales y audiencia según su rendimiento basado en criterios preestablecidos. De esta manera, sus dólares siempre van a donde tendrán el mayor impacto.

Caso de Estudio: Ahorro de Costos y ROI Usando Blockchain-Ads DSP

Aquí hay un caso de estudio simple para ilustrar cómo los costos y el ROI de la campaña publicitaria pueden cambiar cuando usa una plataforma más inteligente.

Una marca de comercio electrónico de moda de tamaño mediano gastó alrededor de $60,000 trimestralmente en anuncios sociales y de display. Aunque el tráfico parecía estar bien al principio, observar altas tasas de rebote mostró que se gastó demasiado presupuesto en clics de bots y audiencias irrelevantes. Con un costo promedio por mil impresiones de $11.80 y un retorno sobre el gasto publicitario (ROAS) de menos de 2.5x, el presupuesto claramente no estaba optimizado.

Para rectificar la situación, el equipo se sintió atraído por Blockchain-Ads DSP debido a su transparencia y protección contra fraudes. A diferencia del DSP anterior, que no ofrecía visibilidad de dónde se ejecutaban realmente los anuncios, Blockchain-Ads ofreció una auditoría verificable de cada impresión y cada clic.

Los primeros 90 días del cambio ofrecieron los siguientes resultados:

• Una caída del 36% en CPM a $7.60,
• Una reducción del 42% en tráfico inválido,
• ROAS aumentó de 2.5x a 3.2x
• Más de $12,000 ahorrados en un trimestre

La conclusión clave de la marca es la reducción de costos y la transparencia de su gasto publicitario. Como cada impresión es rastreable, es fácil crear una optimización de anuncios y campañas eficiente.

Próximos Pasos: Elegir el Socio DSP Correcto

Si está listo para incorporar un DSP en su estrategia de compra de medios, el siguiente paso es encontrar el socio correcto. Para esto, es importante elegir uno que se alinee con sus objetivos, presupuesto y qué tan práctico desea ser. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta.

• Facilidad de uso: Nadie quiere perder tiempo tratando de averiguar cómo usar software complejo. Un DSP debe ser claro y fácil de usar.
• Datos e informes: Debe asegurarse de que los informes del DSP sean claros y estén relacionados con sus herramientas de análisis.
• Opciones de canales: Una buena plataforma le permitirá anunciar en diferentes formatos: video, display y nativo. También debe permitirle llegar a diferentes audiencias en la web, en dispositivos móviles y en redes sociales.
• Control de presupuesto: La plataforma debe permitirle establecer límites variables para ofertas y anuncios para ayudarlo a gestionar su gasto.
• Servicio al cliente: Un DSP líder debe tener un servicio y soporte al cliente rápido y confiable para ayudarlo con cualquier consulta.

Al final del día, su socio ideal en DSP es aquel que optimiza su presupuesto publicitario mientras facilita el trabajo de su equipo.