Medieneinkafs-Kosten

Wenn Sie von Medieneinkaufs-Kosten hören, bezieht sich dies auf das gesamte Geld, das für die Schaltung einer Anzeige aufgewendet wird. Dies umfasst alles, was Sie für Medien ausgeben, wie Facebook-Anzeigen, Google-Suche oder TV-Spots, bis hin zu den Gebühren, die Sie an Werbetechnologie-Plattformen oder eine Agentur zahlen, nur um alles am Laufen zu halten.

Ein wichtiger Aspekt ist, dass die Kosten nicht fest sind. Sie hängen ab von:

• wo Sie werben
• wen Sie ansprechen
• der Jahreszeit
• sogar dem Format Ihrer Anzeige

Eine kurze Banner-Anzeige auf einer Website kostet nicht dasselbe wie ein Prime-Time-TV-Spot oder eine TikTok-Videokampagne.

In diesem Leitfaden erklären wir alles, was Sie über Medieneinkaufs-Kosten wissen müssen. Wir behandeln die verschiedenen Strukturen, wie Preismodelle aussehen und die größten Faktoren, die Ihr Budget beeinflussen können.

Was ist Medieneinkauf?

Das Konzept des Medieneinkaufs ist recht einfach. Wenn Sie Ihr Unternehmen in sozialen Medien oder auf anderen Plattformen beworben haben, waren Sie bereits Teil davon.

Medieneinkauf bedeutet einfach, Zeit und Platz für Werbung auf digitalen oder traditionellen Medienplattformen zu kaufen. Dies können Fernsehen, Radio, YouTube und Websites sein. Das Ziel des Medieneinkaufs ist es, so wenig Geld wie möglich auszugeben und gleichzeitig sicherzustellen, dass eine Werbekampagne den Zielmarkt erreicht.

Bei der Planung des Medieneinkaufs werden Sie oft auf eine Demand-Side Platform (DSP) stoßen. Es ist einfach ein Vermittler, der die Dinge effizienter macht. Die DSP ermöglicht es Ihnen, automatisch auf digitales Anzeigeninventar in Echtzeit zu bieten und zu kaufen.

Anstatt also eine Website anzurufen und direkt einen Preis auszuhandeln, erledigt eine DSP die ganze schwere Arbeit. Sie hilft Ihnen, mehrere Plattformen zu durchsuchen, die besten Anzeigenplätze zu finden und im Budget zu bleiben.

Kostenkomponenten: Medienausgaben vs. Verwaltungsgebühren

Werbekampagnen umfassen zwei Hauptkosten: Medienausgaben und Verwaltungsgebühren. Medienausgaben beziehen sich auf die Kosten für den Kauf von Werbeplatz, während Verwaltungsgebühren die Kosten für Personal und Technologie abdecken, die sicherstellen, dass die Anzeigen effektiv sind. Wir gehen im Folgenden auf die Details ein:

Medienausgaben

Kurz gesagt, Medienausgaben beziehen sich auf Kosten, die es ermöglichen, dass Anzeigen gesehen werden. Es gibt zwei primäre Methoden, dies zu erreichen: auktionsbasierter Kauf und Festpreis.

• Auktionsbasierte Käufe: So funktionieren die meisten digitalen Anzeigen. Google- und Facebook-Anzeigen arbeiten mit Echtzeitauktionen für Platz, und Sie geben Ihr "Gebot" ab. Wenn Ihr Gebot gewinnt, wird Ihre Anzeige gezeigt. Das Wettbewerbsniveau um Werbeplatz beeinflusst in der Regel die Preisgestaltung.
• Festpreiskäufe: Diese sind üblich für traditionelle Medien wie Fernsehen, Plakatwerbung und Radiowerbungspreise. In diesem Fall stimmen Sie einem vorher festgelegten Preis zu, wie 10.000 € für eine ganzseitige Zeitschriftenanzeige.

Verwaltungsgebühren

Neben den Medienausgaben zahlen Sie normalerweise eine Art von Verwaltungsgebühr. Diese deckt die Fähigkeiten und kreativen Produktionskosten für die Durchführung Ihrer Kampagne ab. Häufige Modelle umfassen:

• Prozentsatz der Werbeausgaben: Ein Teil Ihrer Werbeausgaben, wie 10%. Einfach, aber wenn Budgets wachsen, kann es teuer werden.
• Fester Retainer: Ein fester Betrag jeden Monat. Ausgezeichnet für Vorhersehbarkeit.
• Leistungsbasiert: Hier basieren Gebühren auf Ergebnissen wie Leads oder Verkäufen. Hält alle verantwortlich.
• Hybride Abrechnung: Diese Option kombiniert Leistungsanreize mit einer Grundgebühr.
• Stundentarife: In diesem Fall zahlen Sie nur für die gearbeitete Zeit. Gut für kleine Projekte, aber langfristig nicht immer effizient.

Gängige Preismodelle für Medieneinkauf Erklärt

Wann immer Sie Medien kaufen möchten, stoßen Sie auf verschiedene Agentur-Gebührenstrukturen und Preismodelle. Jedes von ihnen ist einzigartig und hat Vor- und Nachteile. Im Folgenden erklären wir die verschiedenen Optionen, aus denen Sie wählen können:

Prozentsatz der Werbeausgaben

Das ist wirklich einfach: Der Käufer oder die Agentur erhält einen Prozentsatz des Betrags, den Sie für Anzeigen ausgeben. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne von 50.000 € durchführen und die Gebühr 10% beträgt, steckt der Käufer 5.000 € ein.

Vorteile:

• Einfach zu berechnen
• Skaliert mit dem Budget
• Leicht zu verstehen

Nachteile:

• Wird bei hohen Budgets teuer
• Kann mehr Ausgaben fördern, nicht intelligentere Ausgaben

Monatlicher Fester Retainer

Dies ist im Grunde eine abonnementähnliche Gebühr. Sie zahlen jeden Monat einen festen Betrag, unabhängig davon, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben.

Vorteile:

• Vorhersehbare monatliche Kosten
• Fördert intelligente Effizienz
• Funktioniert für stabile Budgets

Nachteile:

• Nicht immer flexibel
• Kleine Konten werden in der Regel übersehen

Stundentarife

Bei dieser Option berechnen Agenturen nach den Stunden, die sie für Ihre Kampagnen aufwenden. Normalerweise wird der Stundensatz für jedes Teammitglied entsprechend ihrer Erfahrung und ihrem Fähigkeitsniveau festgelegt.

Vorteile:

• Klare Kostenverfolgung
• Großartig für kleine Projekte
• Transparente Gebührenstruktur

Nachteile:

• Kosten können explodieren
• Schwer monatlich zu budgetieren

Projektbasierte Gebühren

Hier zahlen Sie einen festen Betrag für eine bestimmte Kampagne oder ein Projekt, der durch die Ressourcen, das Fachwissen und die geschätzte Zeit zur Fertigstellung der Anzeigen bestimmt wird. Wenn es fertig ist, ist auch die Gebühr vorbei.

Vorteile:

• Klare Kosten im Voraus
• Gut für einmalige Kampagnen
• Einfach den Umfang zu verwalten

Nachteile:

• Nicht flexibel, wenn sich der Projektumfang ändert
• Agenturen können Abkürzungen nehmen, wenn die Arbeit länger dauert als geplant

Leistungsbasierte und Hybride Modelle

Beim leistungsbasierten Modell hängt die Gebühr des Käufers von Ergebnissen wie Leads, Verkäufen oder Klicks ab. Die Hybridoption ist eine Mischung aus Leistungsanreizen plus einer Grundgebühr.

Vorteile:

• Hält die Agentur verantwortlich
• Richtet sich nach Ihrem Erfolg
• Motiviert zu besseren Ergebnissen

Nachteile:

• Schwierig, sich auf faire Ziele zu einigen
• Kann sich auf kurzfristige Gewinne statt langfristiger Strategie konzentrieren

Plattformen wie Blockchain-Ads arbeiten mit CPM-, CPC- und in einigen Fällen CPA-Modellen mit einem Mindestbudget von 10.000 € und verwaltetem Service-Support. Sie zahlen direkt für Impressionen, Klicks oder Conversions, anstatt für stündliche Agenturzeit, was es einfacher macht, Ausgaben mit messbaren Ergebnissen zu verknüpfen.

Typische Kosten nach Kanal

Nicht alle Werbekanäle sind gleich bepreist. Hier ist ein schneller Überblick darüber, was Sie erwarten können, wenn Sie digitale versus traditionelle Medienkanäle verwenden.

Digitale Kanäle

Bei der Platzierung digitaler Anzeigen bestimmen die Plattform und der Kampagnentyp den Preis. Soziale Medien sind für die Reichweite tendenziell erschwinglicher, während Streaming-Plattformen wie OTT in der Regel Premiumpre auferlegen. Die folgende Tabelle ist eine Aufschlüsselung der Kosten verschiedener digitaler Kanäle:

Traditionelle Kanäle

Die Rolle traditioneller Medien bleibt bedeutend. Die Preise können jedoch erheblich variieren, je nach Kanal. Zum Vergleich: Nationale TV-Kampagnen oder Super Bowl-Werbekosten sind teuer, während lokale TV-Werbetarife oder Radiospots recht günstig sein können. Im Gegensatz dazu sind Plakatwerbung stark standortabhängig.

So variieren traditionelle Medienkosten typischerweise:

Faktoren, die Medieneinkaufs-Kosten Beeinflussen

Mehrere Faktoren können die Kosten des Kaufs von Medienwerbung beeinflussen. Es kann geografische Preisgestaltung, Zielgruppe oder Saison sein. Hier ist ein schneller Blick auf diese Faktoren:

Targeting und Wettbewerb

Ein definiertes Publikum bedeutet in der Regel höhere Kosten. Das Wettbewerbsniveau trägt auch zur Erhöhung der Gebote bei. Wenn mehrere Werbetreibende für dieselben Kunden bieten, steigen die Targeting-Kosten für die Zielgruppe.

Geografie und Saisonalität

Der Zeitpunkt Ihrer Anzeige und ihr Standort sind ebenfalls entscheidende Faktoren bei der Kostenbestimmung. Beispielsweise sind die Kosten für Anzeigen in New York City erheblich höher als in einer Kleinstadt. Außerdem ist die saisonale Anzeigenpreisgestaltung eine Realität. Die beliebtesten Jahreszeiten für Werbung, wie Weihnachten, Black Friday oder sogar Jahre während Wahlen, schaffen eine höhere Nachfrage und erhöhen die Werbekosten.

Anzeigenformat und Platzierung

Die Werbekosten werden auch durch Format und Platzierung bestimmt. Beispielsweise werden Videoanzeigen zu einem höheren Preis gehalten als statische Bilder. Anzeigen, die stärker integriert sind und als Nicht-Anzeigen erscheinen, werden auch höher bepreist als Display-Banner. Währenddessen kommen Premium-Platzierungen wie das YouTube-Homepage-Masthead mit Premium-Preisen.

Wie Man für Medieneinkauf Budgetiert

Wenn Sie Ihr Budget für den Medieneinkauf richtig maximieren und die Kampagnenüberwachung aufrechterhalten möchten, können einige Tipps nützlich sein. Wir haben einige davon unten besprochen.

Anwendung der 70-20-10-Regel

Ein grundlegender Ansatz, um über Budgets nachzudenken, ist die 70-20-10-Regel:

• 70% auf Kernausgaben: Der größte Teil Ihres Budgets geht an Kanäle, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren werden, wie Suche oder Social, wenn Sie bevorzugen.
• 20% auf Wachstumschancen: Weisen Sie einen Teil zu, um neue Kanäle oder Formate mit Potenzial zu testen.
• 10% auf Experimente: Reservieren Sie einen kleinen Teil für Tests mit hohem Risiko und hoher Belohnung. Vielleicht versuchen Sie TikTok, wenn Sie es noch nie verwendet haben, oder eine andere Anzeigenart, die ein interaktives Video ist.

Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Hauptkampagnen reibungslos durchzuführen und dennoch die Fähigkeit zu haben, zu lernen und die nächsten Schritte zu verstehen.

Berechnung der Gesamtkosten

Bei der Berechnung Ihres Marketingbudgets konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Medienausgaben. Zählen Sie alles so zusammen:

• Medienausgaben: Die Kosten für den Erwerb von Werbeplatz.
• Verwaltungsgebühren: Dies ist der Betrag, den Sie Ihrer Agentur, Ihrem Freelancer oder Ihrer Plattform zur Verwaltung von Kampagnen zahlen.
• Notfallpuffer: Dies sind die Mittel, die Sie für Überraschungen wie Preisspitzen und Last-Minute-Gelegenheiten zurücklegen, und es sind normalerweise 5-10% Ihres Budgets.

Ein einfaches Beispiel ist, wenn Sie planen, 40.000 € für Anzeigen und weitere 6.000 € für Verwaltungsgebühren auszugeben, können Sie zusätzliche 3.000 € zurücklegen, die als Puffer dienen. Dies bringt Ihr Budget auf 49.000 €.

Wie Man Kosten mit einer DSP Optimiert

Die Verwendung der DSP-Technologie kann Werbeausgaben optimieren, indem Verschwendung reduziert und intelligentere, proaktive Entscheidungen getroffen werden. Hier sind einige DSP-Vorteile, die Ihnen helfen, Ausgaben zu kontrollieren:

• Echtzeit-Gebote (RTB): Hier verwenden DSPs Echtzeit-Gebote, um Ihnen zu helfen, den besten Werbeplatz zu finden, sobald sie verfügbar werden. Dies verringert die Chancen auf Überausgaben, da Sie nur für die gewünschten Slots zahlen.
• Besseres Targeting: DSPs verwenden Publikumsdaten, um Ihnen zu helfen, genauer zu zielen. Je besser Ihr Targeting, desto weniger Geld verschwenden Sie an die falschen Augen.
• Dynamische Budgets: Die DSP passt Budget und Ausgaben für Anzeigen/Kanäle und Zielgruppen basierend auf der Leistung nach voreingestellten Kriterien an. Auf diese Weise gehen Ihre Euros immer dorthin, wo sie die größte Wirkung haben.

Fallstudie: Kosteneinsparungen und ROI mit Blockchain-Ads DSP

Hier ist eine einfache Fallstudie, um zu veranschaulichen, wie sich Kosten und Werbekampagnen-ROI ändern können, wenn Sie eine intelligentere Plattform verwenden.

Eine mittelgroße Mode-E-Commerce-Marke gab etwa 60.000 € pro Quartal für Social- und Display-Anzeigen aus. Während der Traffic anfangs gut aussah, zeigte die Beobachtung hoher Absprungraten, dass zu viel Budget für Bot-Klicks und irrelevante Zielgruppen ausgegeben wurde. Mit durchschnittlichen Kosten pro Tausend Impressionen von 11,80 € und einem Return on Ad Spend (ROAS) von weniger als 2,5x war das Budget eindeutig nicht optimiert.

Um die Situation zu beheben, wurde das Team von Blockchain-Ads DSP wegen seiner Transparenz und Betrugsschutz angezogen. Im Gegensatz zur vorherigen DSP, die keine Sichtbarkeit darüber bot, wo Anzeigen tatsächlich geschaltet wurden, bot Blockchain-Ads ein verifizierbares Audit jeder Impression und jedes Klicks.

Die ersten 90 Tage der Umstellung boten folgende Ergebnisse:

• Ein Rückgang von 36% beim CPM auf 7,60 €,
• Eine Reduzierung von 42% beim ungültigen Traffic,
• ROAS stieg von 2,5x auf 3,2x
• Über 12.000 € in einem Quartal gespart

Die wichtigste Erkenntnis der Marke ist die Kostenreduzierung und Transparenz ihrer Werbeausgaben. Da jede Impression nachverfolgbar ist, ist es einfach, eine effiziente Anzeigen- und Kampagnenoptimierung zu erstellen.

Nächste Schritte: Den Richtigen DSP-Partner Wählen

Wenn Sie bereit sind, eine DSP in Ihre Medieneinkaufsstrategie zu bringen, ist der nächste Schritt, den richtigen Partner zu finden. Dafür ist es wichtig, einen zu wählen, der mit Ihren Zielen, Ihrem Budget und wie praktisch Sie sein möchten, übereinstimmt. Hier sind ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten.

• Benutzerfreundlichkeit: Niemand möchte Zeit damit verschwenden, herauszufinden, wie man komplexe Software verwendet. Eine DSP sollte klar und einfach zu bedienen sein.
• Daten und Berichterstattung: Sie möchten sicherstellen, dass die DSP-Berichterstattung klar ist und mit Ihren Analysetools zusammenhängt.
• Kanaloptionen: Eine gute Plattform ermöglicht es Ihnen, in verschiedenen Formaten zu werben: Video, Display und Native. Sie sollte es Ihnen auch ermöglichen, verschiedene Zielgruppen im Web, auf Mobilgeräten und in sozialen Medien zu erreichen.
• Budgetkontrolle: Die Plattform sollte es Ihnen ermöglichen, variable Limits für Gebote und Anzeigen festzulegen, um Ihre Ausgaben zu verwalten.
• Kundenservice: Eine führende DSP muss schnellen und zuverlässigen Kundenservice und Support haben, um Sie bei Fragen zu unterstützen.

Am Ende des Tages ist Ihr idealer DSP-Partner derjenige, der Ihr Werbebudget optimiert und gleichzeitig die Arbeit Ihres Teams erleichtert.