Costi di Acquisto Media

Quando si parla di costi di acquisto media, ci si riferisce a tutto il denaro destinato alla pubblicazione di un annuncio. Questo include quanto si spende sui media, come annunci Facebook, ricerca Google o spot TV, fino alle commissioni pagate alle piattaforme di tecnologia pubblicitaria o a un'agenzia solo per mantenere tutto in funzione.

Un aspetto importante da notare è che i costi non sono fissi. Dipendono da:

• dove si fa pubblicità
• a chi ci si rivolge
• il periodo dell'anno
• persino il formato dell'annuncio

Un breve banner su un sito web non costerà quanto uno spot TV in prima serata o una campagna video su TikTok.

In questa guida, spiegheremo tutto ciò che è necessario sapere sui costi di acquisto media. Copriremo le diverse strutture, come appaiono i modelli di prezzo e i principali fattori che possono influire sul budget.

Cos'è l'Acquisto Media?

Il concetto di acquisto media è piuttosto semplice. Se ha pubblicizzato la sua attività sui social media o su altre piattaforme, ne ha già fatto parte.

L'acquisto media consiste semplicemente nell'acquistare tempo e spazio per gli annunci su piattaforme digitali o tradizionali. Questo potrebbe essere TV, radio, YouTube e siti web. L'obiettivo dell'acquisto media è spendere il meno possibile garantendo al contempo che una campagna pubblicitaria raggiunga il mercato target.

Quando si pianifica l'acquisto media, spesso si incontra una Piattaforma Lato Domanda (DSP). È semplicemente un intermediario che rende le cose più efficienti. La DSP consente di fare offerte automaticamente e acquistare inventario pubblicitario digitale in tempo reale.

Quindi, invece di chiamare un sito web e negoziare un prezzo direttamente, una DSP fa tutto il lavoro pesante. Aiuta a cercare attraverso diverse piattaforme, localizzare i migliori spazi pubblicitari e a rimanere entro il budget.

Componenti dei Costi: Spesa Media vs Commissioni di Gestione

Le campagne pubblicitarie comportano due costi principali: la spesa media e le commissioni di gestione. La spesa media si riferisce ai costi per l'acquisto di spazi pubblicitari, mentre le commissioni di gestione coprono i costi per il personale e la tecnologia che garantiscono l'efficacia degli annunci. Entriamo nei dettagli di seguito:

Spesa Media

In poche parole, la spesa media si riferisce ai costi che consentono la visualizzazione degli annunci. Ci sono due metodi principali per ottenere questo risultato: acquisto basato su aste e tariffa fissa.

• Acquisti basati su aste: È così che funziona la maggior parte degli annunci digitali. Gli annunci Google e Facebook operano su aste in tempo reale per lo spazio, e Lei fa la sua "offerta". Se la sua offerta vince, il suo annuncio viene mostrato. Il livello di concorrenza per lo spazio pubblicitario di solito influenza il prezzo.
• Acquisti a tariffa fissa: Sono comuni per i media tradizionali come TV, cartelloni pubblicitari e prezzi degli annunci radiofonici. In questo caso, si accetta una tariffa predeterminata, come €10.000 per un annuncio a pagina intera su una rivista.

Commissioni di Gestione

Oltre alla spesa media, di solito si paga una qualche forma di commissione di gestione. Questa copre le competenze e i costi di produzione creativa per gestire la campagna. I modelli comuni includono:

• Percentuale della Spesa Pubblicitaria: Una porzione della spesa pubblicitaria, come il 10%. Semplice, ma man mano che i budget si espandono, può diventare costoso.
• Ritenuta Fissa: Un importo fisso ogni mese. Eccellente per la prevedibilità.
• Basato sulle Prestazioni: Qui, le commissioni si basano sui risultati, come lead o vendite. Mantiene tutti responsabili.
• Fatturazione Ibrida: Questa opzione combina incentivi sulle prestazioni con una tariffa base.
• Tariffe Orarie: In questo caso, si paga solo per il tempo lavorato. È buono per piccoli progetti ma non sempre efficiente a lungo termine.

Modelli Comuni di Prezzo dell'Acquisto Media Spiegati

Ogni volta che si desidera acquistare media, si incontrano diverse strutture di commissioni di agenzia e modelli di prezzo. Ognuno di essi è unico e ha vantaggi e svantaggi. Di seguito, spiegheremo le diverse opzioni tra cui scegliere:

Percentuale della Spesa Pubblicitaria

Questa è davvero semplice: l'acquirente o l'agenzia riceve una percentuale dell'importo speso in annunci. Ad esempio, se sta eseguendo una campagna da 50.000 euro e la commissione è del 10%, l'acquirente intasca 5.000 euro.

Vantaggi:

• Facile da calcolare
• Scala con il budget
• Facile da capire

Svantaggi:

• Diventa costoso con budget elevati
• Può incoraggiare più spesa, non una spesa più intelligente

Ritenuta Mensile Fissa

Questa è fondamentalmente una commissione in stile abbonamento. Si paga un importo fisso ogni mese, indipendentemente da quanto si spende in annunci.

Vantaggi:

• Costi mensili prevedibili
• Incoraggia l'efficienza intelligente
• Funziona per budget stabili

Svantaggi:

• Non sempre flessibile
• I piccoli account vengono generalmente trascurati

Tariffe Orarie

Per questa opzione, le agenzie fatturano in base alle ore dedicate alle campagne. Di solito, la tariffa oraria per ogni membro del team è stabilita in base alla loro esperienza e livello di competenza.

Vantaggi:

• Tracciamento chiaro dei costi
• Ottimo per piccoli progetti
• Struttura tariffaria trasparente

Svantaggi:

• I costi possono lievitare
• Difficile da preventivare mensilmente

Commissioni Basate sul Progetto

Qui, si paga un importo fisso per una campagna o un progetto specifico, che è determinato dalle risorse, dall'esperienza e dal tempo stimato per completare gli annunci. Una volta terminato, anche la commissione è terminata.

Vantaggi:

• Costi chiari in anticipo
• Buono per campagne una tantum
• Facile gestire l'ambito

Svantaggi:

• Non flessibile se l'ambito del progetto cambia
• Le agenzie possono tagliare gli angoli se il lavoro richiede più tempo del previsto

Modelli Basati sulle Prestazioni e Ibridi

Nel modello basato sulle prestazioni, la commissione dell'acquirente dipende dai risultati, come lead, vendite o clic. Nel frattempo, l'opzione ibrida è un mix di incentivi sulle prestazioni più una commissione base.

Vantaggi:

• Mantiene l'agenzia responsabile
• Si allinea con il suo successo
• Motiva risultati migliori

Svantaggi:

• Difficile concordare obiettivi equi
• Può concentrarsi su vittorie a breve termine rispetto alla strategia a lungo termine

Piattaforme come Blockchain-Ads operano su modelli CPM, CPC e in alcuni casi CPA, con un budget minimo di 10.000 euro e supporto di servizi gestiti. Si sta pagando direttamente per impressioni, clic o conversioni, piuttosto che per tempo di agenzia orario, il che rende più facile collegare la spesa a risultati misurabili.

Costi Tipici per Canale

Non tutti i canali pubblicitari sono prezzati allo stesso modo. Ecco una rapida panoramica di cosa aspettarsi quando si utilizzano canali media digitali rispetto a quelli tradizionali.

Canali Digitali

Quando si pubblicano annunci digitali, la piattaforma e il tipo di campagna determinano il prezzo. I social media tendono ad essere più convenienti per la portata, mentre le piattaforme di streaming come OTT di solito addebitano tariffe premium. La tabella seguente è una ripartizione dei costi dei diversi canali digitali:

Canali Tradizionali

Il ruolo dei media tradizionali rimane significativo. Tuttavia, i prezzi possono differire in modo significativo, a seconda del canale. Per confronto, le campagne TV nazionali o i costi degli annunci del Super Bowl sono costosi, mentre le tariffe degli annunci TV locali o gli spot radiofonici possono essere abbastanza economici. Al contrario, i cartelloni pubblicitari dipendono molto dalla posizione.

Ecco come variano tipicamente i costi dei media tradizionali:

Fattori che Influenzano i Costi di Acquisto Media

Molteplici fattori possono influenzare il costo dell'acquisto di annunci media. Può essere il prezzo geografico, il pubblico o la stagione. Ecco una rapida panoramica di questi fattori:

Targeting e Concorrenza

Un pubblico più definito di solito significa un costo più elevato. Il livello di concorrenza contribuisce anche all'aumento delle offerte. Quando più inserzionisti fanno offerte per gli stessi clienti, i costi di targeting del pubblico aumentano.

Geografia e Stagionalità

Il momento del suo annuncio e la sua posizione sono anche fattori decisivi nel determinare il costo. Ad esempio, il costo degli annunci a New York City è notevolmente più alto di quello in una piccola città. Inoltre, il prezzo degli annunci stagionali è una realtà. Le stagioni più popolari per la pubblicità, come Natale, Black Friday o persino gli anni durante le elezioni, creano una maggiore domanda e aumentano il costo pubblicitario.

Formato e Posizionamento dell'Annuncio

Il costo della pubblicità è determinato anche dal formato e dal posizionamento. Ad esempio, gli annunci video sono mantenuti a una tariffa più alta rispetto alle immagini statiche. Gli annunci più integrati e che appaiono come non-annunci sono anche prezzati più alti dei banner display. Nel frattempo, i posizionamenti premium, come la masthead della homepage di YouTube, vengono con prezzi premium.

Come Preventivare per l'Acquisto Media

Se si desidera massimizzare correttamente il budget per l'acquisto media e mantenere il monitoraggio della campagna, alcuni consigli possono tornare utili. Ne abbiamo discussi alcuni di seguito.

Applicazione della Regola 70-20-10

Un approccio di base per pensare ai budget è la regola 70-20-10:

• 70% sulla spesa principale: La maggior parte del budget va ai canali che si sa che funzioneranno, come la ricerca o i social se si preferisce.
• 20% su opportunità di crescita: Allocare una porzione per testare nuovi canali o formati che hanno potenziale.
• 10% su esperimenti: Riservare una piccola porzione per test ad alto rischio e alta ricompensa. Forse, provi TikTok se non l'ha mai usato, o un tipo di annuncio diverso che è un video interattivo.

Questo consente di eseguire le campagne principali senza problemi pur avendo la capacità di apprendere e comprendere i prossimi passi.

Calcolo dei Costi Totali

Quando si fa il calcolo del budget di marketing, non ci si concentri solo sulla spesa media. Sommi tutto così:

• Spesa media: La spesa per acquisire spazio pubblicitario.
• Commissioni di Gestione: Questo è l'importo che si paga alla propria agenzia, freelancer o piattaforma per gestire le campagne.
• Buffer di contingenza: Sono i fondi che si mettono da parte per sorprese come picchi di prezzo e opportunità dell'ultimo minuto ed è solitamente il 5-10% del budget.

Un esempio di base è se si prevede di spendere 40.000 euro in annunci e altri 6.000 euro in commissioni di gestione, si possono mettere da parte 3.000 euro extra, che serviranno come buffer. Questo porterà il budget a 49.000 euro.

Come Ottimizzare i Costi con una DSP

L'utilizzo della tecnologia DSP può ottimizzare la spesa pubblicitaria riducendo gli sprechi e facendo scelte più intelligenti e proattive. Ecco alcuni vantaggi DSP che aiutano a controllare la spesa:

• Offerte in tempo reale (RTB): Qui, le DSP utilizzano le offerte in tempo reale per aiutare a trovare il miglior spazio pubblicitario man mano che diventano disponibili. Questo riduce le possibilità di spesa eccessiva, poiché si paga solo per gli slot che si desidera.
• Targeting migliore: Le DSP utilizzano i dati del pubblico per aiutare a targetizzare con maggiore precisione. Migliore è il targeting, meno denaro si spreca sugli occhi sbagliati.
• Budget dinamici: La DSP regola il budget e la spesa su annunci/canali e pubblico in base alle prestazioni basate su criteri prestabiliti. In questo modo, i dollari vanno sempre dove avranno il maggiore impatto.

Caso Studio: Risparmio sui Costi e ROI Utilizzando Blockchain-Ads DSP

Ecco un semplice caso studio per illustrare come i costi e il ROI della campagna pubblicitaria possono cambiare quando si utilizza una piattaforma più intelligente.

Un marchio di e-commerce di moda di medie dimensioni ha speso circa 60.000 euro trimestrali su annunci social e display. Mentre il traffico sembrava andare bene all'inizio, osservare alti tassi di rimbalzo ha mostrato che troppo budget era speso su clic bot e pubblici irrilevanti. Con un costo medio per mille impressioni di 11,80 euro e un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) inferiore a 2,5x, il budget chiaramente non era ottimizzato.

Per rettificare la situazione, il team è stato attratto da Blockchain-Ads DSP per la sua trasparenza e protezione dalle frodi. A differenza della DSP precedente, che non offriva visibilità su dove gli annunci venivano effettivamente pubblicati, Blockchain-Ads offriva un audit verificabile di ogni impressione e ogni clic.

I primi 90 giorni del cambiamento hanno offerto i seguenti risultati:

• Un calo del 36% nel CPM a 7,60 euro,
• Una riduzione del 42% nel traffico non valido,
• ROAS aumentato da 2,5x a 3,2x
• Più di 12.000 euro risparmiati in un trimestre

Il principale insegnamento del marchio è la riduzione dei costi e la trasparenza della spesa pubblicitaria. Poiché ogni impressione è tracciabile, è facile creare un'ottimizzazione efficiente degli annunci e delle campagne.

Prossimi Passi: Scegliere il Partner DSP Giusto

Se è pronto a portare una DSP nella sua strategia di acquisto media, il prossimo passo è trovare il partner giusto. Per questo, è importante sceglierne uno che si allinei con i suoi obiettivi, budget e quanto si vuole essere pratici. Ecco alcune cose da tenere d'occhio.

• Facilità d'uso: Nessuno vuole perdere tempo cercando di capire come usare software complessi. Una DSP dovrebbe essere chiara e facile da usare.
• Dati e reportistica: Si vuole assicurare che la reportistica DSP sia chiara e correlata ai propri strumenti di analisi.
• Opzioni di canale: Una buona piattaforma le consentirà di fare pubblicità in diversi formati: video, display e native. Dovrebbe anche consentirle di raggiungere diversi pubblici sul web, su mobile e sui social media.
• Controllo del budget: La piattaforma dovrebbe consentirle di impostare limiti variabili per offerte e annunci per aiutarla a gestire la spesa.
• Servizio clienti: Una DSP leader deve avere un servizio clienti e supporto rapido e affidabile per assisterla con qualsiasi domanda.

Alla fine della giornata, il suo partner DSP ideale è quello che ottimizza il suo budget pubblicitario rendendo il lavoro del suo team più facile.