미디어 구매 비용

미디어 구매 비용에 대해 들으실 때, 이는 광고를 실행하는 데 드는 모든 비용을 의미합니다. 여기에는 Facebook 광고, Google 검색, TV 광고와 같은 미디어에 지출하는 비용부터 광고 기술 플랫폼이나 대행사에 지불하는 수수료까지 모두 포함됩니다.

주목해야 할 중요한 점은 비용이 고정되어 있지 않다는 것입니다. 비용은 다음에 따라 달라집니다:

• 광고 게재 위치
• 타겟 대상
• 연중 시기
• 광고 형식까지

웹사이트의 짧은 배너 광고는 황금 시간대 TV 광고나 TikTok 비디오 캠페인과 동일한 비용이 들지 않습니다.

이 가이드에서는 미디어 구매 비용에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 다양한 구조, 가격 모델의 형태, 그리고 예산에 영향을 미칠 수 있는 주요 요인들을 다룹니다.

미디어 구매란 무엇인가요?

미디어 구매의 개념은 매우 간단합니다. 소셜 미디어나 다른 플랫폼에서 비즈니스를 광고해 보셨다면, 이미 미디어 구매에 참여하신 것입니다.

미디어 구매는 디지털 또는 전통 미디어 플랫폼에서 광고를 위한 시간과 공간을 구매하는 것을 의미합니다. 이는 TV, 라디오, YouTube, 웹사이트가 될 수 있습니다. 미디어 구매의 목표는 광고 캠페인이 목표 시장에 도달하도록 보장하면서 가능한 한 적은 비용을 지출하는 것입니다.

미디어 구매를 계획할 때, 종종 수요측 플랫폼(DSP)을 접하게 됩니다. 이는 단순히 작업을 더 효율적으로 만드는 중개자입니다. DSP를 사용하면 실시간으로 디지털 광고 인벤토리에 자동으로 입찰하고 구매할 수 있습니다.

따라서 웹사이트에 전화를 걸어 직접 가격을 협상하는 대신, DSP가 모든 힘든 작업을 처리합니다. 여러 플랫폼을 검색하고, 최고의 광고 공간을 찾고, 예산 내에서 유지하는 데 도움을 줍니다.

비용 구성 요소: 미디어 지출 대 관리 수수료

광고 캠페인에는 두 가지 주요 비용이 포함됩니다: 미디어 지출과 관리 수수료입니다. 미디어 지출은 광고 공간 구매 비용을 의미하며, 관리 수수료는 광고가 효과적이도록 보장하는 인력과 기술 비용을 포함합니다. 아래에서 자세히 설명하겠습니다:

미디어 지출

간단히 말해, 미디어 지출은 광고가 표시되도록 하는 비용을 의미합니다. 이를 달성하는 두 가지 주요 방법이 있습니다: 경매 기반 구매와 고정 요금입니다.

• 경매 기반 구매: 대부분의 디지털 광고가 이렇게 작동합니다. Google 및 Facebook 광고는 공간에 대한 실시간 경매로 운영되며, 귀하가 "입찰"을 합니다. 입찰에 성공하면 광고가 표시됩니다. 광고 공간에 대한 경쟁 수준이 일반적으로 가격에 영향을 미칩니다.
• 고정 요금 구매: TV, 옥외 광고판, 라디오 광고 가격과 같은 전통 미디어에 일반적입니다. 이 경우 잡지 전면 광고에 대해 $10,000와 같은 사전 결정된 요금에 동의합니다.

관리 수수료

미디어 지출과 함께 일반적으로 어떤 형태의 관리 수수료를 지불하게 됩니다. 이는 캠페인을 실행하기 위한 기술과 크리에이티브 제작 비용을 포함합니다. 일반적인 모델은 다음과 같습니다:

• 광고 지출의 백분율: 광고 지출의 일부, 예를 들어 10%입니다. 간단하지만 예산이 확장되면 비용이 증가할 수 있습니다.
• 고정 리테이너: 매월 고정 금액입니다. 예측 가능성에 탁월합니다.
• 성과 기반: 여기서 수수료는 리드나 판매와 같은 결과에 기반합니다. 모든 사람을 책임지게 만듭니다.
• 하이브리드 청구: 이 옵션은 성과 인센티브와 기본 요금을 결합합니다.
• 시간당 요금: 이 경우 작업 시간에 대해서만 지불합니다. 소규모 프로젝트에는 좋지만 장기적으로는 항상 효율적이지 않습니다.

일반적인 미디어 구매 가격 모델 설명

미디어를 구매하고자 할 때마다 다양한 대행사 수수료 구조와 가격 모델을 접하게 됩니다. 각각은 고유하며 장단점이 있습니다. 아래에서 선택할 수 있는 다양한 옵션을 설명하겠습니다:

광고 지출의 백분율

이것은 정말 간단합니다: 구매자나 대행사는 귀하가 광고에 지출하는 금액의 백분율을 받습니다. 예를 들어, $50,000 캠페인을 실행하고 수수료가 10%인 경우, 구매자는 $5,000를 가져갑니다.

장점:

• 계산하기 쉬움
• 예산에 따라 확장됨
• 이해하기 쉬움

단점:

• 높은 예산에서 비용이 증가함
• 더 스마트한 지출이 아닌 더 많은 지출을 장려할 수 있음

월 고정 리테이너

이것은 기본적으로 구독 스타일 수수료입니다. 광고에 지출하는 금액에 관계없이 매월 정해진 금액을 지불합니다.

장점:

• 예측 가능한 월별 비용
• 스마트한 효율성을 장려함
• 안정적인 예산에 적합함

단점:

• 항상 유연하지는 않음
• 소규모 계정은 일반적으로 간과됨

시간당 요금

이 옵션의 경우, 대행사는 캠페인에 소비하는 시간에 따라 청구합니다. 일반적으로 각 팀원의 시간당 요금은 경험과 능력 수준에 따라 설정됩니다.

장점:

• 명확한 비용 추적
• 소규모 프로젝트에 적합함
• 투명한 수수료 구조

단점:

• 비용이 급증할 수 있음
• 월별 예산 책정이 어려움

프로젝트 기반 수수료

여기서는 특정 캠페인이나 프로젝트에 대해 정해진 금액을 지불하며, 이는 리소스, 전문성, 광고 완료에 필요한 예상 시간에 따라 결정됩니다. 완료되면 수수료도 끝납니다.

장점:

• 사전에 명확한 비용
• 일회성 캠페인에 적합함
• 범위 관리가 쉬움

단점:

• 프로젝트 범위가 변경되면 유연하지 않음
• 작업이 계획보다 오래 걸리면 대행사가 지름길을 택할 수 있음

성과 기반 및 하이브리드 모델

성과 기반 모델에서는 구매자의 수수료가 리드, 판매 또는 클릭과 같은 결과에 따라 달라집니다. 한편 하이브리드 옵션은 성과 인센티브와 기본 수수료를 혼합한 것입니다.

장점:

• 대행사를 책임지게 함
• 귀하의 성공과 일치함
• 더 나은 결과를 동기 부여함

단점:

• 공정한 목표에 동의하기 어려움
• 장기 전략보다 단기 성과에 집중할 수 있음

Blockchain-Ads와 같은 플랫폼은 최소 $10,000 예산과 관리 서비스 지원으로 CPM, CPC, 경우에 따라 CPA 모델로 운영됩니다. 시간당 대행사 시간이 아닌 노출, 클릭 또는 전환에 대해 직접 지불하므로 지출을 측정 가능한 결과와 연결하기가 더 쉽습니다.

채널별 일반적인 비용

모든 광고 채널의 가격이 동일하지는 않습니다. 디지털 미디어 채널 대 전통 미디어 채널을 사용할 때 예상할 수 있는 비용을 빠르게 살펴보겠습니다.

디지털 채널

디지털 광고를 게재할 때 플랫폼과 캠페인 유형이 가격을 결정합니다. 소셜 미디어는 도달 범위에서 더 저렴한 경향이 있는 반면, OTT와 같은 스트리밍 플랫폼은 일반적으로 프리미엄 요금을 부과합니다. 아래 표는 다양한 디지털 채널의 비용 분석입니다:

전통 채널

전통 미디어의 역할은 여전히 중요합니다. 그러나 가격은 채널에 따라 크게 다를 수 있습니다. 비교하자면, 전국 TV 캠페인이나 슈퍼볼 광고 비용은 비싸지만, 지역 TV 광고 요금이나 라디오 광고는 상당히 저렴할 수 있습니다. 대조적으로 옥외 광고판은 위치에 크게 의존합니다.

전통 미디어 비용이 일반적으로 어떻게 범위가 되는지 다음과 같습니다:

미디어 구매 비용에 영향을 미치는 요인

여러 요인이 미디어 광고 구매 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 지리적 가격, 청중 또는 계절이 될 수 있습니다. 다음은 이러한 요인을 빠르게 살펴본 것입니다:

타겟팅 및 경쟁

더 명확하게 정의된 청중은 일반적으로 더 높은 비용을 의미합니다. 경쟁 수준도 입찰 증가에 기여합니다. 여러 광고주가 동일한 고객에 대해 입찰할 때 청중 타겟팅 비용이 증가합니다.

지리 및 계절성

광고 시기와 위치도 비용을 결정하는 요인입니다. 예를 들어, 뉴욕시의 광고 비용은 작은 마을보다 상당히 높습니다. 또한 계절별 광고 가격도 실재합니다. 크리스마스, 블랙 프라이데이 또는 선거 기간과 같은 광고의 가장 인기 있는 시즌은 더 높은 수요를 창출하고 광고 비용을 증가시킵니다.

광고 형식 및 배치

광고 비용은 형식과 배치에 따라서도 결정됩니다. 예를 들어, 비디오 광고는 정적 이미지에 비해 더 높은 요금으로 유지됩니다. 더 통합되어 광고가 아닌 것처럼 보이는 광고도 디스플레이 배너보다 높은 가격이 책정됩니다. 한편, YouTube의 홈페이지 마스트헤드와 같은 프라임 배치는 프리미엄 가격이 적용됩니다.

미디어 구매 예산 책정 방법

미디어 구매를 위한 예산을 적절히 극대화하고 캠페인 모니터링을 유지하려면 몇 가지 팁이 도움이 될 수 있습니다. 아래에서 그 중 일부를 논의했습니다.

70-20-10 규칙 적용

예산에 대해 생각하는 기본적인 접근 방식은 70-20-10 규칙입니다:

• 핵심 지출에 70%: 예산의 대부분은 검색이나 소셜처럼 효과가 있다고 알고 있는 채널에 사용됩니다.
• 성장 기회에 20%: 잠재력이 있는 새로운 채널이나 형식을 테스트하기 위해 일부를 할당합니다.
• 실험에 10%: 고위험, 고수익 테스트를 위해 작은 부분을 예약합니다. 사용해 본 적이 없다면 TikTok을 시도하거나 인터랙티브 비디오와 같은 다른 광고 유형을 시도해 보세요.

이를 통해 주요 캠페인을 원활하게 실행하면서도 다음 단계를 배우고 이해할 수 있는 역량을 유지할 수 있습니다.

총 비용 계산

마케팅 예산 계산을 할 때 미디어 지출에만 집중하지 마세요. 다음과 같이 모두 합산하세요:

• 미디어 지출: 광고 공간을 확보하는 비용입니다.
• 관리 수수료: 캠페인을 관리하기 위해 대행사, 프리랜서 또는 플랫폼에 지불하는 금액입니다.
• 비상 버퍼: 가격 급등 및 막판 기회와 같은 놀라운 일을 위해 마련한 자금이며 일반적으로 예산의 5-10%입니다.

기본 예는 광고에 $40,000를 지출하고 관리 수수료로 $6,000를 추가로 지출할 계획이라면, 버퍼 역할을 할 $3,000를 추가로 마련할 수 있습니다. 이렇게 하면 예산이 $49,000가 됩니다.

DSP로 비용을 최적화하는 방법

DSP 기술을 사용하면 낭비를 줄이고 보다 스마트하고 사전 예방적인 선택을 함으로써 광고 지출을 최적화할 수 있습니다. 다음은 지출을 제어하는 데 도움이 되는 몇 가지 DSP 이점입니다:

• 실시간 입찰(RTB): 여기서 DSP는 실시간 입찰을 사용하여 광고 공간이 사용 가능해질 때 최고의 광고 공간을 찾도록 도와줍니다. 이는 원하는 슬롯에 대해서만 지불하므로 과다 지출 가능성을 줄입니다.
• 더 나은 타겟팅: DSP는 청중 데이터를 사용하여 더 정확하게 타겟팅하도록 도와줍니다. 타겟팅이 좋을수록 잘못된 대상에게 낭비하는 돈이 줄어듭니다.
• 동적 예산: DSP는 사전 설정된 기준에 따라 성과에 따라 광고/채널 및 청중에 대한 예산과 지출을 조정합니다. 이렇게 하면 귀하의 자금이 항상 가장 큰 영향을 미칠 곳으로 갑니다.

사례 연구: Blockchain-Ads DSP를 사용한 비용 절감 및 ROI

더 스마트한 플랫폼을 사용할 때 비용과 광고 캠페인 ROI가 어떻게 변할 수 있는지 설명하는 간단한 사례 연구가 있습니다.

중간 규모의 패션 전자상거래 브랜드는 분기당 소셜 및 디스플레이 광고에 약 $60,000를 지출했습니다. 처음에는 트래픽이 괜찮아 보였지만 높은 이탈률을 관찰한 결과 봇 클릭과 관련 없는 청중에 너무 많은 예산이 지출되었음을 보여주었습니다. 평균 1,000회 노출당 비용이 $11.80이고 광고 지출 대비 수익(ROAS)이 2.5배 미만으로 예산이 명확히 최적화되지 않았습니다.

상황을 바로잡기 위해 팀은 투명성과 사기 방지 때문에 Blockchain-Ads DSP에 관심을 갖게 되었습니다. 광고가 실제로 실행되는 위치에 대한 가시성을 제공하지 않는 이전 DSP와 달리 Blockchain-Ads는 모든 노출과 모든 클릭에 대한 검증 가능한 감사를 제공했습니다.

전환 후 첫 90일 동안 다음과 같은 결과가 나타났습니다:

• CPM이 $7.60로 36% 감소
• 유효하지 않은 트래픽이 42% 감소
• ROAS가 2.5배에서 3.2배로 증가
• 1분기에 $12,000 이상 절감

브랜드의 주요 결론은 비용 절감과 광고 지출의 투명성입니다. 모든 노출을 추적할 수 있으므로 효율적인 광고 및 캠페인 최적화를 만들기가 쉽습니다.

다음 단계: 올바른 DSP 파트너 선택

미디어 구매 전략에 DSP를 도입할 준비가 되었다면 다음 단계는 올바른 파트너를 찾는 것입니다. 이를 위해서는 목표, 예산 및 얼마나 직접 참여하고 싶은지와 일치하는 것을 선택하는 것이 중요합니다. 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 사용 편의성: 복잡한 소프트웨어를 사용하는 방법을 알아내는 데 시간을 낭비하고 싶은 사람은 없습니다. DSP는 명확하고 사용하기 쉬워야 합니다.
• 데이터 및 보고: DSP 보고가 명확하고 분석 도구와 관련이 있는지 확인해야 합니다.
• 채널 옵션: 좋은 플랫폼은 비디오, 디스플레이, 네이티브와 같은 다양한 형식으로 광고할 수 있게 해줍니다. 또한 웹, 모바일 및 소셜 미디어에서 다양한 청중에게 도달할 수 있어야 합니다.
• 예산 통제: 플랫폼은 지출 관리를 돕기 위해 입찰 및 광고에 대한 가변 제한을 설정할 수 있어야 합니다.
• 고객 서비스: 선도적인 DSP는 모든 문의를 지원하는 신속하고 안정적인 고객 서비스 및 지원을 제공해야 합니다.

결국, 귀하의 이상적인 DSP 파트너는 팀의 작업을 쉽게 만들면서 광고 예산을 최적화하는 파트너입니다.