미디어 바잉 101: 개념과 프로세스 안내

미디어 바잉은 광고 캠페인의 성공을 결정하는 핵심 요소입니다. 제대로 실행되면 광고가 언제, 어디서, 어떻게 표시되는지를 제어하여 타겟 고객에게 도달하도록 돕습니다.

본 가이드에서는 미디어 바잉의 기본 개념을 설명하고 미디어 바잉 프로세스를 안내합니다. 또한 그 중요성을 강조하고 미디어 구매 전에 고려해야 할 주요 요소를 자세히 설명합니다.

미디어 바잉이란?

미디어 바잉은 광고 플랫폼에서 광고 공간을 구매하는 광고 캠페인의 단계입니다. 목표는 적절한 시점에 특정 고객에게 관련성 있는 광고를 게재하여 브랜드를 홍보하는 것입니다. 미디어 바잉은 전통적 광고 플랫폼과 디지털 광고 플랫폼 모두에서 가능합니다. 인쇄 매체, TV, 라디오, 웹사이트, 소셜 미디어 또는 앱까지 포함될 수 있습니다.

미디어 바잉 프로세스 뒤에는 미디어 바이어로 알려진 전문가들이 있습니다. 이들 전문가는 계획과 캠페인 실행을 통해 브랜드 가시성을 향상시키는 책임을 집니다. 다른 책임에는 광고 게시자와의 요율 협상, 게재 위치 확보, 예산 관리가 포함됩니다.

기업이 미디어를 구매하는 이유

기업이 미디어를 구매하는 이유는 영향력과 비용 효율성을 최적화하는 데 도움이 되기 때문입니다. 매력적인 비주얼이 포함된 설득력 있는 광고 문구만으로는 충분하지 않습니다. 광고는 고객이 볼 수 있는 곳에, 가장 효과적인 시점에 배치되어야 합니다.

미디어를 구매할 때 필요한 매체 유형에는 제한이 없습니다. 경험 많은 미디어 바이어는 이를 알고 있으며 때로는 최상의 결과를 위해 디지털 미디어와 전통 미디어를 결합합니다. 어떤 경우든 캠페인 목표가 필요한 광고 유형과 배치할 최적의 매체를 결정합니다.

기업의 미디어 구매 이면에 있는 일반적인 이유나 목표는 다음과 같습니다:

• 신규 및 기존 고객 사이에서 브랜드 인지도 증가
• 신규 리드 유치 및 전환
• 기존 사용자의 참여도 증가
• 웹사이트 트래픽 유도
• 브랜드 포지션 강화

미디어 바잉과 미디어 플래닝의 차이

미디어 바잉과 미디어 플래닝은 광고주들이 때때로 혼용하여 사용합니다. 둘 다 광고 캠페인의 성공에 기여하지만, 프로세스의 매우 다른 측면입니다.

미디어 플래닝 단계는 캠페인의 청사진이 작성되는 곳입니다. 타겟 고객 조사, 목표 및 KPI 개발, 예산 추정, 가장 효과적인 미디어 유형 결정이 포함됩니다.

미디어 바잉 단계에서는 플래닝 중에 준비된 모든 것이 실행됩니다. 여기서 미디어 바이어가 실행 가능한 전략을 구현합니다. 팀은 거래 협상, 미디어 공간 구매, 캠페인 목표의 효과적인 달성에 참여합니다.

일부 중소기업에서는 미디어 플래닝과 바잉이 동일한 팀이나 사람에 의해 쉽게 관리됩니다.

미디어 바잉의 유형

미디어 바잉에는 여러 범주가 있으며, 각각 고유한 장점과 최적 사용 사례가 있습니다. 다음은 사용 가능한 유형에 대한 간략한 설명입니다:

프로그래매틱 미디어 바잉

프로그래매틱 미디어 바잉에서는 알고리즘이나 AI를 사용하여 프로세스가 자동화됩니다. 실시간 입찰(RTB)을 통해 광고 인벤토리를 구매하는 것을 포함하며, 이는 광고 게재 비용을 낮출 수 있습니다.

프로그래매틱 미디어 바잉은 또한 수요측 플랫폼(DSP)을 통해 여러 거래소에 동시에 참여할 수 있게 합니다. 광고 지출을 줄이고자 하는 광고주는 이를 사용하여 고객을 더욱 정밀하게 타겟팅할 수 있습니다.

직접 미디어 바잉

직접 미디어 바잉은 게시자로부터 직접 광고 공간을 구매하는 것을 포함합니다. 협상 프로세스는 자동화 없이 진행되므로 광고주가 광고 게재 위치를 더 많이 제어할 수 있습니다.

직접 미디어 바잉은 TV 및 인쇄와 같은 전통적인 미디어 채널에서 여전히 사용됩니다. 소규모 커뮤니티 내에서 가시성을 확보하고 신뢰를 구축하고자 하는 광고주에게 가장 적합합니다.

네트워크 바잉

네트워크 바잉은 광고주와 게시자 사이의 중개자 역할을 하는 광고 네트워크에 의존합니다. 네트워크는 다양한 웹사이트의 광고 인벤토리를 수집하고 풀링하여 마케터에게 다양한 가격대의 더 많은 선택권을 제공합니다.

네트워크 바잉은 직접 미디어 바잉보다 맞춤화가 덜 되어 있어 광고 게재 위치에 대한 제어가 적습니다. 그러나 이 형식은 비용 효율적이며 더 장기적인 캠페인을 허용합니다.

미디어 바잉 프로세스

미디어 바잉 프로세스는 모든 경우에 동일하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 체계적으로 진행하고 도달 범위와 ROI를 극대화하기 위해 따를 수 있는 구조화된 프로세스가 있습니다.

프로세스의 각 단계는 모든 유형의 미디어 바잉에 적용 가능하며 효율적으로 실행하여 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 진행 방법은 다음과 같습니다:

1. 미디어 플랜 검토

미디어 바잉 프로세스는 미디어 플래너가 작성한 청사진을 적절히 검토하는 것으로 시작됩니다. 이 단계에서 미디어 바이어는 실행할 최적의 광고와 실행 위치를 결정합니다. 여기서 캠페인 목표가 브랜드의 목표와 일치하도록 예산 할당도 수행됩니다.

2. 미디어 매체 목록 작성

다음 단계는 광고를 게재하고자 하는 잠재적인 미디어 매체 또는 플랫폼의 후보 목록을 작성하는 것입니다. 여기서 바이어는 디지털 및 전통 미디어 옵션을 평가하여 캠페인에 가장 적합한 것을 결정합니다.

미디어 유형의 조합이 선호되는 경우, DSP를 목록에 추가하여 웹사이트 및 앱의 방대한 인벤토리에 액세스할 수 있습니다.

3. RFP 제출

제안 요청서(RFP)에는 일반적으로 광고 캠페인의 세부 정보가 포함됩니다. 이것은 미디어 바이어가 고려 중인 후보 미디어 매체에 RFP를 보내는 단계입니다.

RFP에는 캠페인 예산, 타임라인 및 타겟 고객에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 목표는 매체가 제안서로 응답하도록 하고, 바이어가 그 중에서 선택할 수 있도록 하는 것입니다. DSP를 사용하는 경우, 이 전통적인 RFP 프로세스는 자동화된 입찰을 위해 플랫폼 내에서 직접 캠페인 매개변수를 설정하는 것으로 대체되는 경우가 많습니다.

4. 최종 결정

미디어 바이어가 잠재적인 미디어 매체로부터 RFP 응답을 받으면 각 제안을 비교하기 위한 평가가 수행됩니다. 여기서 고객 도달 범위, 비용 효율성, 게재 시간대, 공급업체 평판과 같은 요소가 작용합니다.

그런 다음 미디어 바이어는 최고의 가치를 제공하면서 캠페인 목표에 부합하는 제안을 선택합니다. DSP를 사용하는 경우, 이러한 결정은 바이어의 타겟팅 및 예산 설정을 기반으로 자동화된 경매를 통해 실시간으로 이루어집니다.

5. 삽입 주문서 발송

최종 결정을 내린 후 미디어 바이어는 선택된 모든 미디어 매체에 삽입 주문서(IO)를 제출합니다. IO는 캠페인의 세부 사항을 포함하는 광고주와 게시자 간의 공식 계약입니다. 이 법적 계약은 구속력을 보장하기 위해 양측의 서명이 필요합니다.

6. 광고 전달

이제 계약이 체결되었으므로 지정된 기한 내에 미디어 매체로 광고가 전송됩니다. 무대 뒤에서 크리에이티브 팀이 광고를 개발했거나 마감일을 맞추기 위해 작업 중이어야 합니다. 이 단계에서 바이어의 역할은 광고 사양이 선택된 각 매체와 일치하는지 확인하는 것입니다.

7. 결과 모니터링

광고 캠페인이 선택된 모든 매체에서 게재되면 미디어 바이어는 성과를 모니터링해야 합니다. 여기에는 미디어 플래너가 작성한 KPI에 대해 고객 도달 범위, 노출수, 클릭 및 전환을 추적하는 것이 포함됩니다. DSP는 이 모니터링 프로세스를 더욱 효율적으로 만드는 실시간 대시보드를 제공합니다. 성과가 저조한 캠페인은 실시간으로 최적화하거나 매체와 "보상" 협상을 진행할 수 있습니다.

미디어 구매 시 고려해야 할 네 가지 요소

성공적인 미디어 바이어가 되려면 결과를 극대화하기 위한 핵심 전략을 구현해야 합니다. 미디어 바잉 프로세스 전이나 중에 고려해야 할 네 가지 요소는 다음과 같습니다:

1. 브랜드 보호

캠페인을 위한 광고 공간을 구매할 때 브랜드의 평판이 중요합니다. 미디어 매체와 좋은 관계를 맺고 있는 신뢰할 수 있는 미디어 바이어와 협력하는 것이 중요합니다. 이는 광고가 성공적으로 게재되고 공격적인 콘텐츠 옆에 나타나지 않도록 하기 위함입니다.

협력할 최고의 수요측 플랫폼 또는 전통적인 파트너는 귀사 브랜드의 안전과 신뢰를 우선시하는 곳입니다.

2. 미디어 바잉 최적화

프로그래매틱 미디어 바잉의 이점 중 하나는 자동화된 시스템이 프로세스를 최적화한다는 것입니다. 직접 미디어 바잉의 경우, 더 나은 요율을 협상하고 매체 간 CPA, CPM 및 CPC를 비교하여 최적화할 수 있습니다. 최적화의 목적은 가능한 한 최소한의 광고 지출로 최대 성과를 보장하는 것입니다.

3. 일관성 추구

광고를 게재하는 모든 미디어 매체에서 메시지의 일관성이 있어야 합니다. 크리에이티브 팀은 상충되는 메시지를 피하기 위해 각 매체의 캠페인 목표와 동기화되어 작업해야 합니다. 제대로 수행되면 일관된 미디어 바잉 전략이 광고 투자에 대한 최고의 수익을 제공합니다.

4. 측정 우선순위

실시간 광고 캠페인을 최적화하는 가장 좋은 방법은 측정 시스템을 갖추는 것입니다. 측정이 없으면 어떤 캠페인이나 크리에이티브가 최저 비용으로 최상의 결과를 얻고 있는지 알 수 없습니다. 도달 범위, 참여도 및 전환과 같은 지표를 측정하면 더 나은 영향을 위해 캠페인을 미세 조정할 수 있습니다.

DSP 선택 방법

미디어를 구매할 때 이상적인 수요측 플랫폼(DSP)과 파트너십을 맺는 것은 광고 캠페인의 성공에 기여합니다. DSP를 선택할 때 고려해야 할 네 가지 요소는 다음과 같습니다:

인벤토리 분석

광고 인벤토리의 예상 도달 범위만이 선택 시 고려해야 할 유일한 요소는 아닙니다. 품질, 평판 및 캠페인 목표를 충족할 수 있을 만큼 포괄적인지도 검토하십시오. 최고의 DSP는 바이어에게 프리미엄 게시자에 대한 액세스를 제공하고 여러 광고 형식 선택권을 제공합니다.

브랜드 안전에 대한 접근 방식 이해

DSP를 선택하기 전에 브랜드 안전에 대한 기준과 정책을 파악하고 평가하십시오. 평판이 좋은 DSP는 광고가 공격적인 콘텐츠 옆에 나타나는 것을 방지하는 도구와 리소스를 갖추고 있어야 합니다. 또한 귀하의 광고가 안전한 환경에서만 표시되도록 보장합니다.

고객 지원 세부 정보 확인

쉽게 접근할 수 있고 신뢰할 수 있는 고객 서비스 팀을 보유하는 것은 광고 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다. 연중무휴 24시간 연락할 수 있는 전담 계정 관리자로 구성된 실시간 기술 지원을 제공하는 DSP를 선택하십시오. 적절한 서비스 옵션을 통해 캠페인을 거의 또는 전혀 다운타임 없이 원활하게 실행할 수 있습니다.

고객과 도달 방법 평가

프로그래매틱 미디어 바잉의 가장 큰 장점은 올바른 고객을 타겟팅할 수 있는 능력입니다. DSP가 고객에 대한 상세한 통찰력과 세분화를 위해 사용하는 데이터 매개변수를 제공하는지 평가하십시오.

프로그래매틱 미디어 바잉을 위한 Blockchain-Ads DSP 사용

Blockchain-Ads DSP는 인벤토리 볼륨을 넘어 깊이 있는 고객 통찰력으로 구동되는 정밀성, 투명성 및 제어를 제공합니다. 광고주는 적절한 시점에 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 도달하는 데 집중함으로써 캠페인 목표와 더욱 긴밀하게 조정됩니다.

이는 무제한 역량을 갖춘 고객 타겟팅에서 시작됩니다. 광고주는 처음부터 이상적인 사용자 세그먼트를 구축하거나 Blockchain-Ads의 사전 정의된 고객의 조합을 활용할 수 있습니다.

이러한 세그먼트는 Nexus Cloud와 Blockchain-Ads의 독점 KeyTag 기술로 구동되며, 온라인 행동, 온체인 활동 및 구매 이력과 같은 풍부한 신호를 기반으로 사용자를 식별합니다.

또한 Blockchain-Ads를 사용하면 캠페인의 모든 측면을 실시간으로 최적화할 수 있습니다. 어떤 광고 크리에이티브, 고객 세그먼트 및 게시자가 잘 수행되고 있는지 확인할 수 있으며, 캠페인이 진행되는 동안 성과가 저조한 것을 제거하고 최고의 것을 확장할 수 있는 기능이 있습니다.

최대 효율성을 위해 Blockchain-Ads의 Nexus AI가 최상의 결과를 위해 최적화하도록 하면서 모니터링하거나, 원할 때마다 수동 제어를 인수할 수 있습니다. 특히 핀테크, 게임 및 암호화폐와 같은 영향력이 큰 분야에서 이러한 수준의 정밀성과 제어는 귀하의 메시지가 가장 수용적인 고객을 찾도록 보장합니다.