スーパーセルのケーススタディ

1,200,000

新規プレイヤー獲得

42%

コスト削減

34%

30 日目リテンション

18.50ドル

ユーザーあたりの平均収益

Company

Supercell

Campaign Type

ユーザー獲得

Industry

ゲーミング

Case Timeline

60 日間

Strategy

ゲーム固有のオーディエンスターゲティングと行動最適化を活用して、優れたリテンション率とコスト効率を実現しながら、高品質なモバイルゲームのインストールを促進します。

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キャンペーンの概要

クラッシュ・オブ・クランとクラッシュ・ロワイヤルを支えるモバイルゲームの巨人であるスーパーセルは、コスト効率を最適化しながら、戦略的なモバイルゲームのために質の高いプレイヤーを獲得することを目指していました。60 日間にわたって 840 万ドルのキャンペーン予算を計上したこのキャンペーンは、グローバル市場のモバイルゲーム愛好家や戦略ゲームプレイヤーを対象としていました。

ストラテジー

モバイルファーストの買収戦略には以下が含まれます。

オーディエンスターゲティング: モバイルゲーム、RPG、MMO に興味のあるモバイルゲーマーと Web3 ゲーマーを対象に、長期的なゲーム進行メカニクスに投資しているプレイヤーを獲得します。
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リターゲティング戦略: 継続的なエンゲージメントを実現するために、最初のゲームプレイのデモンストレーションからクラン紹介、そして最終的なインストールへの転換まで、見込み客を誘導する一連のメッセージキャンペーンを実施しました。
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広告クリエイティブ戦略: カジュアルなモバイルゲーム体験との差別化を図るために、戦略的な奥深さ、競争要素、クラン構築機能を紹介するゲームプレイに焦点を当てたコンテンツを開発しました。
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キャンペーン最適化: 長期的なゲーム進行とソーシャルゲームプレイのメリットを強調しつつ、継続率を最大化するために、ユーザー層をまたいで広範囲にわたるA/Bテストを実施しました。

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Results

新規プレイヤー獲得: 認証済みモバイルゲームのインストール数 1,200,000
ユーザーあたりの平均収益: プレイヤー1人あたり18.50ドルの生涯価値
インプレッション: ゲームおよびモバイルプラットフォーム全体で8,940万
クリックスルー率: モバイルゲームキャンペーン全体で 4.7%

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Why It Worked

ゲームオーディエンスの精度: アクティブなモバイルゲーマーとストラテジーゲーム愛好家をターゲットにすることで、高いリテンション率で高品質なインストールを実現し、解約率を 28% 削減しました。
クリエイティブ最適化: ゲームプレイ映像や戦略的要素を競合他社と比較してA/Bテストした結果、インストール品質を維持しながら42％のコスト削減を実現しました
リテンション重視のメッセージ: 魅力的で長続きするモバイル体験を求めるプレイヤーにアピールした、長期的な進行メカニズムとソーシャル機能を強調しました

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Conclusion

Supercellのモバイルプレイヤー獲得キャンペーンは、コスト最適化戦略と組み合わせた正確なゲームオーディエンスターゲティングの力を実証しています。Supercellは、熱心なモバイルゲーマーに焦点を当て、魅力的なゲームプレイの仕組みに重点を置くことで、獲得コストを大幅に削減しながら大規模な規模拡大を実現しました。これは、定評のあるモバイルゲーム企業が高度なオーディエンスセグメンテーションを通じて成長効率を維持できることを証明しています。

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