Пример использования Supercell

1 200 000

Приобретены новые игроки

42%

Снижение затрат

34%

День 30 Хранение

18,50 долл. США

Средний доход на пользователя

Company

Supercell

Campaign Type

Привлечение пользователей

Industry

Игры

Case Timeline

60 дней

Strategy

Использование таргетинга игровой аудитории и оптимизация поведения позволяют устанавливать высококачественные мобильные игры с превосходным уровнем удержания клиентов и экономичностью.

‍

Обзор кампании

Supercell, гигант мобильных игр, создавший Clash of Clans и Clash Royale, стремился привлечь высококлассных игроков для своих стратегических мобильных игр при одновременном повышении экономической эффективности. Кампания, бюджет которой составила 8,4 миллиона долларов на 60 дней, была нацелена на любителей мобильных игр и игроков в стратегические игры на мировых рынках.

Стратегия

Стратегия приобретения, ориентированная на мобильные устройства, включала в себя:

Таргетинг на аудиторию: Ориентирован на мобильных геймеров и игроков Web3, интересующихся мобильными играми, ролевыми играми и MMO, чтобы привлечь игроков, инвестирующих в механику долгосрочного прогресса.
‍
Стратегия ретаргетинга: Внедрял последовательные кампании по рассылке сообщений, которые помогали потенциальным игрокам: от первой демонстрации геймплея до знакомства с кланом и окончательной конверсии инсталляций для обеспечения постоянного вовлечения.
‍
Стратегия рекламного креатива: Разработан контент, ориентированный на геймплей, в котором представлены стратегическая глубина, соревновательные элементы и особенности формирования кланов, позволяющие отличить их от обычных мобильных игр.
‍
Оптимизация кампании: Проведено обширное A/B-тестирование во всех демографических сегментах, чтобы максимально удержать игроков, уделяя особое внимание долгосрочному прогрессу и социальным преимуществам геймплея.

‍

Results

Приобретены новые игроки: 1 200 000 проверенных установок мобильных игр
Средний доход на пользователя: 18,50 долларов США за игрока в течение всего срока службы
Впечатления: 89,4 миллиона на игровых и мобильных платформах
Показатель кликабельности: 4,7% в рекламных кампаниях для мобильных игр

‍

No items found.

Inactive-State

Active State

Why It Worked

Точность игровой аудитории: Ориентация на активных мобильных геймеров и любителей стратегических игр обеспечила качественные установки и высокий уровень удержания клиентов, сократив отток пользователей на 28%
Творческая оптимизация: A/B-тестирование геймплейных кадров и стратегических элементов по сравнению с конкурентами позволило сократить расходы на 42% при сохранении качества установки
Обмен сообщениями, ориентированный на удержание: Акцент на долгосрочной механике развития и социальных функциях понравился игрокам, ищущим увлекательный и продолжительный мобильный опыт

‍

Launch Similar Campaign

Conclusion

Кампания Supercell по привлечению мобильных игроков демонстрирует преимущества точного таргетинга игровой аудитории в сочетании со стратегиями оптимизации затрат. Сосредоточив внимание на целеустремленных мобильных геймерах и сделав упор на увлекательные геймплейные механики, Supercell добилась больших масштабов и при этом значительно снизила затраты на приобретение. Это доказало, что известные компании, занимающиеся мобильными играми, могут поддерживать эффективность роста за счет расширенной сегментации аудитории.

‍