Étude de cas Supercell
A tiré parti du ciblage d'audience spécifique aux jeux et de l'optimisation comportementale pour générer des installations de jeux mobiles de haute qualité avec une rétention et une rentabilité supérieures.
Aperçu de la campagne
Supercell, le géant du jeu mobile à l'origine de Clash of Clans et Clash Royale, cherchait à acquérir des joueurs de haute qualité pour ses jeux mobiles stratégiques tout en optimisant la rentabilité. Dotée d'un budget de 8,4 millions de dollars sur 60 jours, la campagne ciblait les passionnés de jeux mobiles et les joueurs de jeux de stratégie sur les marchés mondiaux.
Stratégie
La stratégie d'acquisition axée sur le mobile comprenait :
- Ciblage du public: A ciblé les joueurs mobiles et les joueurs Web3 intéressés par les jeux mobiles, les RPG et les MMO afin de capter les joueurs investis dans des mécanismes de progression à long terme.
- Stratégie de retargeting: Mise en place de campagnes de messagerie séquentielles guidant les prospects depuis la démonstration initiale du jeu jusqu'à la conversion finale de l'installation en passant par la présentation du clan, pour un engagement durable.
- Stratégie de création publicitaire: contenu axé sur le gameplay développé, présentant une profondeur stratégique, des éléments compétitifs et des fonctionnalités de création de clans pour se différencier des expériences de jeu mobiles occasionnelles.
- Optimisation des campagnes: Réalisation de tests A/B approfondis sur des segments démographiques afin de maximiser la rétention tout en mettant l'accent sur la progression à long terme et les avantages du gameplay social.
Résultats
- Nouveaux joueurs acquis : 1 200 000 installations de jeux mobiles vérifiées
- Revenu moyen par utilisateur : Valeur à vie de 18,50$ par joueur
- Impressions : 89,4 millions de dollars sur les plateformes de jeu et mobiles
- Taux de clics : 4,7 % pour les campagnes de jeux mobiles
Exécution
- Précision de l'audience des joueurs : Le ciblage des joueurs mobiles actifs et des amateurs de jeux de stratégie a permis de garantir des installations de haute qualité avec une forte rétention, réduisant le taux de désabonnement de 28 %
- Optimisation créative : Les tests A/B, des séquences de gameplay et des éléments stratégiques par rapport à des concurrents ont permis de réduire les coûts de 42 % tout en préservant la qualité de l'installation
- Messagerie axée sur la rétention : L'accent mis sur les mécanismes de progression à long terme et les fonctionnalités sociales a attiré les joueurs à la recherche d'expériences mobiles engageantes et durables.
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition de joueurs mobiles de Supercell démontre la puissance d'un ciblage précis de l'audience des joueurs, associé à des stratégies d'optimisation des coûts. En se concentrant sur les joueurs mobiles les plus exigeants et en mettant l'accent sur des mécanismes de jeu attrayants, Supercell a atteint une échelle considérable tout en réduisant considérablement les coûts d'acquisition, prouvant ainsi que les sociétés de jeux mobiles bien établies peuvent maintenir une efficacité de croissance grâce à une segmentation avancée de l'audience.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
18 000
Nouveaux joueurs
18 000 nouveaux joueurs | Coût de 52$ par joueur | 7,2 fois le retour « 18 000 premiers dépôts sur les marchés LATAM »
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Plus de 20 000
Joueurs actifs
Plus de 20 000 joueurs actifs | Coût de 48$ par joueur | 9,1 × retour « Plus de 20 000 joueurs acquis sur les marchés africains »
12,000
Joueurs actifs
10 000 inscriptions et 5 000 joueurs actifs | ROAS multiplié par 3 sur les ventes de jetons
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