Étude de cas Activision Blizzard
Des audiences de joueurs ciblées grâce à des campagnes basées sur des franchises, générant des installations massives de jeux grâce à des stratégies d'acquisition optimisées sur les marchés mondiaux du jeu.
Aperçu de la campagne
Activision Blizzard, le géant du jeu vidéo à l'origine de Call of Duty, World of Warcraft et Overwatch, a lancé une campagne mondiale complète visant à augmenter le nombre d'installations sur l'ensemble de son portefeuille de jeux tout en optimisant la rentabilité. Dotée d'un budget de 1,5 million de dollars sur 75 jours, la campagne ciblait le public des joueurs du monde entier sur les plateformes mobiles, consoles et PC.
Stratégie
La stratégie d'acquisition de plusieurs franchises comprenait :
- Ciblage du public: Ciblait les joueurs mobiles et les joueurs Web3 intéressés par les jeux sur PC/console, les RPG et les MMO afin de capter un public investi dans des expériences de jeu compétitives.
- Stratégie de campagne multiplateforme: Mise en œuvre d'une messagerie de progression fluide sur les plateformes mobiles, consoles et PC, maximisant ainsi la portée du public cible et les opportunités d'engagement des joueurs.
- Localisation du marché mondial: campagnes régionales personnalisées pour les marchés d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique avec des messages adaptés à la culture et des préférences de plateforme.
- Positionnement du portefeuille de franchises: A tiré parti de la notoriété de la marque Call of Duty, World of Warcraft et Overwatch pour susciter un intérêt immédiat du public et optimiser les coûts d'acquisition.
Résultats
- Total des conversions: 700 000 téléchargements de jeux vérifiés sur l'ensemble du portefeuille de franchises.
- Coût par acquisition: 2,15$, soit une réduction des coûts de 55 % par rapport aux campagnes précédentes.
- Portée totale: 96,2 millions d'impressions d'audience de jeux vidéo sur toutes les plateformes de divertissement.
- Taux de conversion: taux de clics de 4,1 % sur les campagnes marketing des franchises.
Exécution
- Pouvoir de la franchise : Tirer parti de la notoriété de la marque Call of Duty, World of Warcraft et Overwatch a suscité un intérêt immédiat et réduit les coûts d'acquisition de 55 %.
- Stratégie multiplateforme : L'accent mis sur un gameplay fluide sur les plateformes mobiles, consoles et PC a permis de maximiser l'engagement du public cible et des joueurs.
- Optimisation globale : Des campagnes adaptées aux préférences régionales et aux comportements de jeu ont permis d'obtenir des taux de rétention supérieurs sur les marchés internationaux.
Perspectives et apprentissages
La campagne mondiale d'acquisition de jeux d'Activision Blizzard met en évidence le pouvoir de la reconnaissance des franchises associé à des stratégies d'optimisation des coûts. En tirant parti de la propriété intellectuelle établie sur de multiples plateformes et en mettant l'accent sur le jeu multiplateforme, Activision Blizzard a atteint une envergure exceptionnelle tout en améliorant considérablement la rentabilité et la fidélisation des joueurs, démontrant ainsi que les principaux éditeurs de jeux peuvent améliorer à la fois le volume et la qualité grâce à un ciblage complet de l'audience.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
18 000
Nouveaux joueurs
18 000 nouveaux joueurs | Coût de 52$ par joueur | 7,2 fois le retour « 18 000 premiers dépôts sur les marchés LATAM »
.avif)
Plus de 20 000
Joueurs actifs
Plus de 20 000 joueurs actifs | Coût de 48$ par joueur | 9,1 × retour « Plus de 20 000 joueurs acquis sur les marchés africains »
12,000
Joueurs actifs
10 000 inscriptions et 5 000 joueurs actifs | ROAS multiplié par 3 sur les ventes de jetons
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