Caso práctico de Activision Blizzard
Dirija su atención al público de los videojuegos con campañas basadas en franquicias que generen descargas masivas de juegos a través de estrategias de adquisición optimizadas en los mercados mundiales de juegos.
Descripción general de la campaña
Activision Blizzard, el gigante de los videojuegos detrás de Call of Duty, World of Warcraft y Overwatch, lanzó una campaña global integral para aumentar las descargas en toda su cartera de juegos y, al mismo tiempo, optimizar la rentabilidad. Con un presupuesto de 1,5 millones de dólares para 75 días, la campaña se dirigió al público que jugaba en todo el mundo en plataformas móviles, de consolas y de PC.
Estrategia
La estrategia de adquisición de múltiples franquicias abarcó:
- Segmentación de audiencia: Dirigido a jugadores de dispositivos móviles y jugadores de Web3 interesados en los juegos de PC y consolas y los juegos de rol y MMO para captar audiencias que invierten en experiencias de juego competitivas.
- Estrategia de campaña multiplataforma: Se implementaron mensajes progresivos sin interrupciones en las plataformas móviles, de consolas y de PC, lo que maximizó el alcance de la audiencia objetivo y las oportunidades de participación de los jugadores.
- Localización del mercado global: Campañas regionales personalizadas para los mercados de Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico con preferencias de plataforma y mensajes relevantes desde el punto de vista cultural.
- Posicionamiento del portafolio de franquicias: Aprovechó el reconocimiento de las marcas Call of Duty, World of Warcraft y Overwatch para captar el interés inmediato de la audiencia y optimizar los costos de adquisición.
Results
- Total de conversiones: 700 000 descargas de juegos verificadas en toda la cartera de franquicias.
- Coste por adquisición: 2,15 dólares, lo que representa una reducción de costos del 55% con respecto a campañas anteriores.
- Alcance total: 96,2 millones de impresiones de la audiencia de videojuegos en las plataformas de entretenimiento.
- Tasa de conversión: Tasa de clics del 4,1% en las campañas de marketing de franquicias.
Why It Worked
- Poder de franquicia: Aprovechar el reconocimiento de las marcas Call of Duty, World of Warcraft y Overwatch generó un interés inmediato y redujo los costos de adquisición en un 55%.
- Estrategia multiplataforma: Al hacer hincapié en una jugabilidad fluida en las plataformas móviles, de consola y de PC, se maximizó la participación de los jugadores y el público objetivo.
- Optimización global: Las campañas personalizadas según las preferencias regionales y los comportamientos de juego dieron como resultado tasas de retención superiores en los mercados internacionales.
Conclusion
La campaña global de adquisición de juegos de Activision Blizzard muestra el poder del reconocimiento de las franquicias combinado con las estrategias de optimización de costos. Al aprovechar la propiedad intelectual establecida en múltiples plataformas y hacer hincapié en el juego multiplataforma, Activision Blizzard logró una escala excepcional y, al mismo tiempo, mejoró significativamente la rentabilidad y la retención de jugadores, lo que demuestra que las principales editoriales de videojuegos pueden aumentar tanto el volumen como la calidad mediante una segmentación integral de la audiencia.
Success Stories
What success looks like
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