Caso práctico de Riot Games
Se dirigió a las comunidades de videojuegos competitivos y a los entusiastas de los deportes electrónicos para impulsar la participación en los torneos y la participación en las partidas clasificatorias en todo el ecosistema de juegos de Riot.
Descripción general de la campaña
Riot Games, el desarrollador detrás de League of Legends y Valorant, buscó expandir su comunidad de jugadores competitivos atrayendo a jugadores serios de deportes electrónicos y participantes de torneos. Con un presupuesto de campaña de 487,5 000$ para 45 días, la campaña estaba dirigida a los entusiastas de los videojuegos competitivos y a los aspirantes a profesionales de los deportes electrónicos.
Estrategia
La estrategia de adquisición centrada en los deportes electrónicos abarcó:
- Segmentación de público: Dirigido a jugadores móviles y jugadores de Web3 interesados en los juegos de PC/consola, los deportes electrónicos y los juegos móviles para un alcance integral.
- Optimización de campañas multiplataforma: La publicación secuencial de anuncios en las comunidades de jugadores maximizó la participación a través de enfoques de mensajería creativa específicos de la plataforma.
- Marco de pruebas creativas: Los anuncios basados en personajes en los que aparecían campeones de League of Legends crearon experiencias envolventes que atrajeron al público objetivo.
Resultados
- Alcance total: 45,2 millones de impresiones de juego calificadas en segmentos específicos basados en el comportamiento y los intereses
- Conversiones totales: 2,85 millones de registros de nuevos jugadores generados a través de campañas creativas y de segmentación optimizadas
- Tasa de conversión: El 6,3% desde la impresión hasta la finalización del registro del juego supera con creces los puntos de referencia de los juegos móviles
- Tasa de clics: Un 4,8% en todos los segmentos de videojuegos, lo que demuestra una fuerte resonancia creativa con el público objetivo
Ejecución
- Segmentación de la comunidad de esports: Llegar a jugadores competitivos activos y participantes en torneos garantizó una alta participación con los sistemas de clasificación y las funciones competitivas
- Integración de estrategias creativas: Los anuncios basados en personajes aprovecharon el reconocimiento de IP existente para impulsar una mayor participación entre las comunidades de jugadores.
Perspectivas y aprendizajes
Riot Games redujo con éxito los costos de adquisición de usuarios en un 56,9% y logró tasas de conversión excepcionales gracias a la segmentación estratégica de la audiencia. La campaña demostró la eficacia de la plataforma Blockchain-Ads para las empresas de videojuegos que buscan captar jugadores de alta calidad. Este enfoque estableció un marco escalable para futuras campañas de videojuegos dirigidas a audiencias participativas de jugadores tradicionales y nativos de las criptomonedas.
Historias de éxito
Qué aspecto tiene el éxito
18.000
Jugadores nuevos
18.000 nuevos jugadores | 52$ de coste por jugador | 7,2 veces más rentabilidad por «18.000 primeros depósitos en los mercados de Latinoamérica»
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Más de 20 000
Jugadores activos
Más de 20 000 jugadores activos | 48$ de coste por jugador | 9,1 veces la rentabilidad de «más de 20 000 jugadores adquiridos en los mercados africanos»
12,000
Jugadores activos
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