Riot Games

라이엇 게임즈 사례 연구

25만

확보한 총 e스포츠 선수

48,500

토너먼트 참가

1.95달러

플레이어당 비용

4.8%

클릭률

회사

Riot Games

산업

게이밍

지속

45일

예산

$487,500

목표

경쟁이 치열한 게임 커뮤니티와 e스포츠 애호가를 타겟팅하여 Riot 게임 생태계 전반에서 토너먼트 참여와 랭크 플레이 참여를 유도했습니다.

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캠페인 개요

리그 오브 레전드 (League of Legends) 와 발로란트 (Valorant) 를 개발한 Riot Games는 열성적인 e스포츠 플레이어와 토너먼트 참가자를 유치하여 경쟁이 치열한 게임 커뮤니티를 확장하고자 했습니다.45일 동안 487.5만 달러의 캠페인 예산이 투입된 이 캠페인은 경쟁이 치열한 게임 애호가와 e스포츠 전문가 지망생을 대상으로 했습니다.

전략

e스포츠에 초점을 맞춘 인수 전략에는 다음이 포함되었습니다.

잠재고객 타겟팅: PC/콘솔 게임, e스포츠 및 모바일 게임에 관심이 있는 모바일 게이머 및 Web3 게이머를 대상으로 포괄적인 접근을 제공합니다.
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멀티 플랫폼 캠페인 최적화: 게임 커뮤니티 전반에 걸쳐 순차적인 광고 전달은 플랫폼별 크리에이티브 메시지 접근법을 통해 참여도를 극대화했습니다.

크리에이티브 테스팅 프레임워크: League of Legends 챔피언이 등장하는 캐릭터 기반 광고는 타겟 시청자의 공감을 불러일으키는 몰입형 경험을 만들어 냈습니다.

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결과

총 도달 범위: 대상 행동 및 관심 기반 세그먼트에서 4,520만 건의 적격 게임 노출
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총 전환수: 최적화된 타겟팅 및 창의적인 캠페인을 통해 285만 명의 신규 플레이어 등록 생성
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전환율: 노출부터 게임 등록 완료까지 6.3% 가 모바일 게임 벤치마크를 크게 상회합니다
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클릭률: 전체 게임 부문에서 4.8% 가 타겟 고객으로부터 강력한 창의적 공감을 나타냈습니다.

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비활성 상태

활성 상태

실행

e스포츠 커뮤니티 타겟팅: 활발히 경쟁하는 게이머와 토너먼트 참가자에게 다가가면서 랭크 시스템과 경쟁 기능을 통해 높은 참여도를 보장할 수 있었습니다.
창의적인 전략 통합: 캐릭터 기반 광고는 기존 IP 인식을 활용하여 게임 커뮤니티의 참여도를 높였습니다.

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유사 캠페인 시작

인사이트 및 학습

Riot Games는 전략적인 오디언스 타겟팅을 통해 탁월한 전환율을 달성하는 동시에 사용자 확보 비용을 56.9% 절감하는 데 성공했습니다.이 캠페인은 고품질 플레이어 확보를 원하는 게임 회사에 Blockchain-Ads 플랫폼이 얼마나 효과적인지 보여주었습니다.이러한 접근 방식은 암호화폐 네이티브 및 기존 게임 시청자를 대상으로 하는 향후 게임 캠페인을 위한 확장 가능한 프레임워크를 구축했습니다.

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