라이엇 게임즈 사례 연구

25만

확보한 총 e스포츠 선수

48,500

토너먼트 참가

1.95달러

플레이어당 비용

4.8%

클릭률

Company

Riot Games

Campaign Type

사용자 획득

Industry

게이밍

Case Timeline

45일

Strategy

경쟁이 치열한 게임 커뮤니티와 e스포츠 애호가를 타겟팅하여 Riot 게임 생태계 전반에서 토너먼트 참여와 랭크 플레이 참여를 유도했습니다.

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캠페인 개요

리그 오브 레전드 (League of Legends) 와 발로란트 (Valorant) 를 개발한 Riot Games는 열성적인 e스포츠 플레이어와 토너먼트 참가자를 유치하여 경쟁이 치열한 게임 커뮤니티를 확장하고자 했습니다.45일 동안 487.5만 달러의 캠페인 예산이 투입된 이 캠페인은 경쟁이 치열한 게임 애호가와 e스포츠 전문가 지망생을 대상으로 했습니다.

전략

e스포츠에 초점을 맞춘 인수 전략에는 다음이 포함되었습니다.

잠재고객 타겟팅: PC/콘솔 게임, e스포츠 및 모바일 게임에 관심이 있는 모바일 게이머 및 Web3 게이머를 대상으로 포괄적인 접근을 제공합니다.
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멀티 플랫폼 캠페인 최적화: 게임 커뮤니티 전반에 걸쳐 순차적인 광고 전달은 플랫폼별 크리에이티브 메시지 접근법을 통해 참여도를 극대화했습니다.

크리에이티브 테스팅 프레임워크: League of Legends 챔피언이 등장하는 캐릭터 기반 광고는 타겟 시청자의 공감을 불러일으키는 몰입형 경험을 만들어 냈습니다.

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Results

총 도달 범위: 대상 행동 및 관심 기반 세그먼트에서 4,520만 건의 적격 게임 노출
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총 전환수: 최적화된 타겟팅 및 창의적인 캠페인을 통해 285만 명의 신규 플레이어 등록 생성
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전환율: 노출부터 게임 등록 완료까지 6.3% 가 모바일 게임 벤치마크를 크게 상회합니다
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클릭률: 전체 게임 부문에서 4.8% 가 타겟 고객으로부터 강력한 창의적 공감을 나타냈습니다.

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Why It Worked

e스포츠 커뮤니티 타겟팅: 활발히 경쟁하는 게이머와 토너먼트 참가자에게 다가가면서 랭크 시스템과 경쟁 기능을 통해 높은 참여도를 보장할 수 있었습니다.
창의적인 전략 통합: 캐릭터 기반 광고는 기존 IP 인식을 활용하여 게임 커뮤니티의 참여도를 높였습니다.

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Conclusion

Riot Games는 전략적인 오디언스 타겟팅을 통해 탁월한 전환율을 달성하는 동시에 사용자 확보 비용을 56.9% 절감하는 데 성공했습니다.이 캠페인은 고품질 플레이어 확보를 원하는 게임 회사에 Blockchain-Ads 플랫폼이 얼마나 효과적인지 보여주었습니다.이러한 접근 방식은 암호화폐 네이티브 및 기존 게임 시청자를 대상으로 하는 향후 게임 캠페인을 위한 확장 가능한 프레임워크를 구축했습니다.

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