ライアットゲームズのケーススタディ
250,000
獲得したeスポーツプレイヤーの総数
48,500
トーナメントへの参加
1.95ドル
プレイヤー 1 人あたりのコスト
4.8%
クリックスルー率
会社
Riot Games
業界
ゲーミング
所要時間
45 日間
予算
$487,500
目標
競争の激しいゲームコミュニティとeスポーツ愛好家をターゲットにして、ライアットのゲームエコシステム全体でトーナメントへの参加とランク付けされたプレイエンゲージメントを促進しました。
キャンペーンの概要
リーグ・オブ・レジェンドとヴァロラントを開発したライアットゲームズは、真面目なeスポーツプレイヤーやトーナメント参加者を引き付けることで、競争の激しいゲームコミュニティを拡大しようとしました。45日間にわたるキャンペーン予算は4億8,750万ドルに上り、競争の激しいゲーム愛好家や意欲的なeスポーツプロフェッショナルをターゲットにしたキャンペーンでした。
ストラテジー
eスポーツに焦点を当てた買収戦略には以下が含まれます。
- オーディエンスターゲティング: PC/コンソールゲーム、eスポーツ、モバイルゲームに関心のあるモバイルゲーマーとWeb3ゲーマーを対象に、包括的なリーチを実現します。
- マルチプラットフォームキャンペーンの最適化: ゲームコミュニティ全体に広告を順次配信することで、プラットフォーム固有のクリエイティブなメッセージアプローチを通じてエンゲージメントを最大化しました。
- クリエイティブテストフレームワーク: リーグ・オブ・レジェンドのチャンピオンをフィーチャーしたキャラクター主導型の広告は、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ没入型の体験を生み出しました。
結果
- 合計リーチ: ターゲットを絞った行動および興味に基づくセグメント全体で、4,520万件の適格ゲームインプレッション
- コンバージョン総数: 最適化されたターゲティングとクリエイティブキャンペーンにより、285万人の新規プレイヤー登録を獲得
- コンバージョン率: インプレッションからゲーム登録完了までの割合が 6.3% で、モバイルゲームのベンチマークを大幅に上回っている
- クリックスルー率: すべてのゲームセグメントで 4.8% が、ターゲットオーディエンスとのクリエイティブな共感が強い
実行
- eスポーツコミュニティターゲティング: アクティブな競技ゲーマーやトーナメント参加者にリーチすることで、ランク付けされたシステムや競技機能への高いエンゲージメントが保証されました
- クリエイティブ戦略の統合: キャラクター主導型の広告は、既存のIP認識を活用して、ゲームコミュニティ間のエンゲージメントを高めました。
インサイトと学習
ライアットゲームズは、戦略的なオーディエンスターゲティングを通じて優れたコンバージョン率を達成しながら、ユーザー獲得コストを 56.9% 削減することに成功しました。このキャンペーンは、質の高いプレイヤー獲得を求めるゲーム企業にとって、ブロックチェーン広告プラットフォームの有効性を実証しました。このアプローチにより、熱心なクリプトネイティブおよび従来のゲームオーディエンスをターゲットとする将来のゲームキャンペーンのためのスケーラブルなフレームワークが確立されました。
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