アクティビジョン・ブリザードケーススタディ

700,000+

合計コンバージョン数

55%

コスト削減

2.15ドル

購入1件あたりのコスト

4.1%

コンバージョンレート

Company

Activision Blizzard

Campaign Type

ユーザー獲得

Industry

ゲーミング

Case Timeline

75 日間

Strategy

フランチャイズベースのキャンペーンでゲームオーディエンスをターゲットにし、グローバルなゲーム市場全体で最適化された獲得戦略を通じて大量のゲームインストールを促進しました。

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キャンペーンの概要

「コールオブデューティ」、「ワールドオブウォークラフト」、「オーバーウォッチ」のゲーム大手Activision Blizzardは、コスト効率を最適化しながら、ゲームポートフォリオ全体でインストール数を増やすための包括的なグローバルキャンペーンを開始しました。75日間にわたって150万ドルのキャンペーン予算を計上したこのキャンペーンは、モバイル、コンソール、PCプラットフォームを問わず、世界中のゲームオーディエンスをターゲットにしました。

ストラテジー

マルチフランチャイズ買収戦略には以下が含まれます。

オーディエンスターゲティング: PC/コンソールゲームやRPG、MMOに関心のあるモバイルゲーマーやWeb3ゲーマーを対象に、競争の激しいゲーム体験に投資しているオーディエンスを獲得します。
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クロスプラットフォームキャンペーン戦略: モバイル、コンソール、PCの各プラットフォームにシームレスな進行メッセージを実装し、オーディエンスへのリーチとプレイヤーエンゲージメントの機会を最大化しました。
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グローバル市場ローカリゼーション: 北米、欧州、およびアジア太平洋市場向けにカスタマイズされた地域キャンペーンを、文化的に適切なメッセージとプラットフォームの設定に基づいて提供します。
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フランチャイズポートフォリオの位置付け: コールオブデューティ、ワールドオブウォークラフト、オーバーウォッチのブランド認知度を活用して、オーディエンスの関心を即座に高め、獲得コストを最適化しました。

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Results

合計コンバージョン数：フランチャイズポートフォリオ全体で700,000回の検証済みゲームダウンロード。
購入1件あたりのコスト: 2.15 USD は、以前のキャンペーンから 55% のコスト削減に相当します。
トータルリーチ：エンターテイメントプラットフォーム全体で9,620万件のゲーム視聴者インプレッション
コンバージョンレート：フランチャイズマーケティングキャンペーン全体のクリックスルー率は4.1％です。

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Active State

Why It Worked

フランチャイズパワー: コールオブデューティ、ワールドオブウォークラフト、オーバーウォッチのブランド認知度を活用することで、すぐに関心が集まり、買収コストが 55% 削減されました。
クロスプラットフォーム戦略: モバイル、コンソール、PCプラットフォームでのシームレスなゲームプレイに重点を置くことで、対象とするオーディエンスとプレイヤーのエンゲージメントを最大化しました。
グローバル最適化: 地域の嗜好やゲーム行動に合わせたキャンペーンを実施した結果、海外市場での定着率が向上しました。

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Conclusion

Activision Blizzardのグローバルゲーム買収キャンペーンは、フランチャイズ認知の力とコスト最適化戦略の組み合わせがもたらす力を示しています。Activision Blizzardは、複数のプラットフォームで確立されたIPを活用し、クロスプラットフォームでのプレイに重点を置くことで、コスト効率とプレイヤー維持率を大幅に向上させながら、並外れた規模を実現しました。これは、大手ゲームパブリッシャーが包括的なオーディエンスターゲティングを通じて量と質の両方を向上させることができることを示しています。

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