Estudo de caso da Activision Blizzard
Segmente o público de jogos com campanhas baseadas em franquias, impulsionando grandes instalações de jogos por meio de estratégias de aquisição otimizadas nos mercados globais de jogos.
Visão geral da campanha
A Activision Blizzard, a gigante dos jogos por trás de Call of Duty, World of Warcraft e Overwatch, lançou uma campanha global abrangente para impulsionar as instalações em seu portfólio de jogos e, ao mesmo tempo, otimizar a eficiência de custos. Com um orçamento de campanha de 1,5 milhão de dólares em 75 dias, a campanha teve como alvo o público de jogos em todo o mundo em plataformas móveis, de console e PC.
Estratégia
A estratégia de aquisição de várias franquias abrangeu:
- Segmentação de público: Direcionado para jogadores móveis e jogadores da Web3 interessados em jogos para PC/console, RPG e MMO para capturar públicos que investem em experiências de jogo competitivas.
- Estratégia de campanha multiplataforma: Implementou mensagens de progressão contínuas em plataformas móveis, de console e de PC, maximizando o alcance acessível do público e as oportunidades de engajamento dos jogadores.
- Localização do mercado global: campanhas regionais personalizadas para os mercados da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico com preferências de plataforma e mensagens culturalmente relevantes.
- Posicionamento do portfólio de fran: Aproveitou o reconhecimento das marcas Call of Duty, World of Warcraft e Overwatch para o interesse imediato do público e otimização dos custos de aquisição.
Results
- Total de conversões: 700.000 downloads de jogos verificados em todo o portfólio de franquias.
- Custo por aquisição: $2,15, representando uma redução de custos de 55% em relação às campanhas anteriores.
- Alcance total: 96,2 milhões de impressões do público de jogos em plataformas de entretenimento.
- Taxa de conversão: 4,1% de taxa de cliques em campanhas de marketing de franquias.
Why It Worked
- Poder da franquia: Aproveitar o reconhecimento da marca Call of Duty, World of Warcraft e Overwatch gerou interesse imediato e reduziu os custos de aquisição em 55%.
- Estratégia multiplataforma: Enfatizar a jogabilidade perfeita em plataformas móveis, de console e PC maximizou o engajamento endereçável do público e do jogador.
- Otimização global: Campanhas personalizadas para preferências regionais e comportamentos de jogo resultaram em taxas de retenção superiores nos mercados internacionais.
Conclusion
A campanha global de aquisição de jogos da Activision Blizzard mostra o poder do reconhecimento da franquia combinado com estratégias de otimização de custos. Ao aproveitar o IP estabelecido em várias plataformas e enfatizar o jogo entre plataformas, a Activision Blizzard alcançou uma escala excepcional e, ao mesmo tempo, melhorou significativamente a eficiência de custos e a retenção de jogadores, demonstrando que as principais editoras de jogos podem impulsionar tanto o volume quanto a qualidade por meio de uma segmentação abrangente de público.
Success Stories
What success looks like
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