슈퍼셀 사례 연구

1,20만

신규 플레이어 확보

42%

비용 절감

34%

30일차 보존

18.50달러

사용자당 평균 수익

Company

Supercell

Campaign Type

사용자 획득

Industry

게이밍

Case Timeline

60일

Strategy

게임별 고객 타겟팅 및 행동 최적화를 활용하여 뛰어난 유지율과 비용 효율성으로 고품질 모바일 게임 설치를 유도했습니다.

‍

캠페인 개요

클래시 오브 클랜과 클래시 로얄을 개발한 모바일 게임 대기업인 Supercell은 비용 효율성을 최적화하면서 전략적인 모바일 게임을 위한 고품질 플레이어를 확보하고자 했습니다.60일 동안 840만 달러의 캠페인 예산이 투입된 이 캠페인은 글로벌 시장의 모바일 게임 애호가와 전략 게임 플레이어를 대상으로 했습니다.

전략

모바일 우선 인수 전략에는 다음이 포함되었습니다.

오디언스 타겟팅: 모바일 게임, RPG 및 MMO에 관심이 있는 모바일 게이머와 Web3 게이머를 대상으로 장기적인 게임 진행 방식에 투자하는 플레이어를 사로잡았습니다.
‍
리타겟팅 전략: 지속적인 참여를 위해 초기 게임플레이 시연부터 클랜 소개, 최종 설치 전환까지 잠재 고객을 안내하는 순차적 메시지 캠페인을 구현했습니다.
‍
광고 크리에이티브 전략: 캐주얼 모바일 게임 경험과 차별화하기 위해 전략적인 깊이, 경쟁 요소, 클랜 구축 기능을 보여주는 게임플레이 중심의 콘텐츠를 개발했습니다.
‍
캠페인 최적화: 장기적인 발전과 소셜 게임플레이의 이점을 강조하면서 잔존율을 극대화하기 위해 인구통계 부문 전반에 걸쳐 광범위한 A/B 테스트를 실시했습니다.

‍

Results

신규 플레이어 영입: 1,200,000건의 검증된 모바일 게임 설치
사용자당 평균 수익: 플레이어당 평생 가치 18.50달러
임프레션: 게임 및 모바일 플랫폼 전체 8,940만
클릭률: 전체 모바일 게임 캠페인 4.7%

‍

No items found.

Inactive-State

Active State

Why It Worked

게임 청중의 정확성: 활발한 모바일 게이머와 전략 게임 마니아를 타겟팅하여 높은 설치율과 강력한 유지율을 확보하여 이탈률을 28% 줄였습니다.
크리에이티브 최적화: 경쟁사를 대상으로 게임플레이 영상과 전략 요소를 A/B 테스트한 결과 설치 품질을 유지하면서 비용을 42% 절감할 수 있었습니다.
보존 중심 메시징: 장기적 진행 방식과 소셜 기능을 강조하여 매력적이고 오래 지속되는 모바일 경험을 원하는 플레이어에게 어필했습니다.

‍

Launch Similar Campaign

Conclusion

Supercell의 모바일 플레이어 유치 캠페인은 비용 최적화 전략과 함께 정밀한 게임 오디언스 타겟팅의 힘을 보여줍니다.Supercell은 열성적인 모바일 게이머에 초점을 맞추고 매력적인 게임플레이 메커니즘을 강조함으로써 유치 비용을 크게 줄이면서 대규모 규모를 달성했습니다. 이는 기존 모바일 게임 회사가 고급 고객 세분화를 통해 성장 효율성을 유지할 수 있다는 것을 증명했습니다.

‍