Caso práctico de Ubisoft
Nos dirigimos al público de videojuegos AAA y a los entusiastas de las consolas y PC para impulsar las ventas de juegos premium con un valor excepcional de por vida a través de campañas de juego inmersivas.
Descripción general de la campaña
Ubisoft, la editorial de juegos AAA detrás de las franquicias Assassin's Creed y Far Cry, buscaba impulsar las ventas de sus títulos premium para consolas y PC y, al mismo tiempo, maximizar el valor de por vida de los jugadores. Con un presupuesto de 7,8 millones de dólares para 90 días, la campaña estaba dirigida a jugadores empedernidos de las plataformas PlayStation, Xbox y PC.
Estrategia
La estrategia de adquisición de juegos premium incluyó:
- Segmentación de audiencia: Dirigido a jugadores de dispositivos móviles y jugadores de Web3 interesados en los juegos de PC y consolas y los juegos de rol y MMO para un público que invierte en aventuras narrativas de alta producción.
- Estrategia de reconocimiento de franquicias: Aprovechó la propiedad intelectual establecida de Assassin's Creed, Far Cry y Rainbow Six para lograr el reconocimiento inmediato de la marca.
- Optimización de campañas para plataformas específicas: Mensajería coordinada para PlayStation 5, Xbox Series X y PC que enfatiza las funciones exclusivas y las capacidades técnicas.
Resultados
- Total de conversiones: más de 500 000 compras de juegos de consola y PC
- Ingresos totales: 65.200 000$ en gastos de por vida del jugador
- Impresiones: 74,8 millones en plataformas de juegos y entretenimiento
- Tasa de clics: 3,2% en las campañas de juego AAA
Ejecución
- Segmentación de juegos premium: Llegar a los jugadores de consolas y PC interesados en los títulos AAA garantizó compras de gran valor, con una sólida tasa de adopción de DLC del 68%
- Estrategia de contenido cinematográfico: Hacer hincapié en la narración, la construcción del mundo y la calidad visual características de Ubisoft atrajo a los jugadores que buscaban experiencias de juego inmersivas.
- Optimización de la plataforma: Campañas personalizadas para el público de PlayStation, Xbox y PC con funciones específicas de la plataforma y mensajes de contenido exclusivos
Perspectivas y aprendizajes
La campaña de adquisición de juegos AAA de Ubisoft demuestra el poder de dirigirse a audiencias de videojuegos premium con contenido de alto valor de producción. Al hacer hincapié en la narración cinematográfica y en las experiencias de juego envolventes, Ubisoft ha conseguido una rentabilidad excepcional y ha creado comunidades de jugadores comprometidas a largo plazo, lo que demuestra que los juegos de primera calidad para consolas y PC pueden aumentar tanto su escala como sus ingresos gracias a una segmentación sofisticada del público.
Historias de éxito
Qué aspecto tiene el éxito
18.000
Jugadores nuevos
18.000 nuevos jugadores | 52$ de coste por jugador | 7,2 veces más rentabilidad por «18.000 primeros depósitos en los mercados de Latinoamérica»
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Más de 20 000
Jugadores activos
Más de 20 000 jugadores activos | 48$ de coste por jugador | 9,1 veces la rentabilidad de «más de 20 000 jugadores adquiridos en los mercados africanos»
12,000
Jugadores activos
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