Étude de cas Ubisoft
Nous avons ciblé un public de joueurs AAA et des passionnés de consoles et de PC afin de générer des ventes de jeux premium avec une valeur à vie exceptionnelle grâce à des campagnes de jeu immersives.
Aperçu de la campagne
Ubisoft, l'éditeur de jeux AAA à l'origine des franchises Assassin's Creed et Far Cry, a cherché à augmenter les ventes de ses titres premium pour consoles et PC tout en maximisant la valeur à vie des joueurs. Dotée d'un budget de 7,8 millions de dollars sur 90 jours, la campagne ciblait les joueurs sérieux sur les plateformes PlayStation, Xbox et PC.
Stratégie
La stratégie d'acquisition de jeux premium comprenait :
- Ciblage du public: Destiné aux joueurs mobiles et aux joueurs Web3 intéressés par les jeux sur PC/console, les RPG et les MMO pour un public investi dans des aventures narratives à haute production.
- Stratégie de reconnaissance des franchises: A tiré parti de la propriété intellectuelle établie d'Assassin's Creed, Far Cry et Rainbow Six pour une reconnaissance immédiate de la marque.
- Optimisation des campagnes spécifiques à la plateforme: messagerie coordonnée pour PlayStation 5, Xbox Series X et PC mettant l'accent sur les fonctionnalités exclusives et les capacités techniques.
Résultats
- Total des conversions: plus de 500 000 achats de jeux pour consoles et PC
- Total des recettes: 65 200 000$ de dépenses au cours de la vie des joueurs
- Impressions : 74,8 millions de dollars sur les plateformes de jeux et de divertissement
- Taux de clics : 3,2 % sur les campagnes de jeu AAA
Exécution
- Ciblage des jeux haut de gamme : Atteindre les joueurs sur consoles et PC intéressés par les titres AAA a permis de réaliser des achats de grande valeur avec un fort taux d'adoption des DLC de 68 %
- Stratégie de contenu cinématographique : L'accent mis sur la qualité narrative, la création de mondes et la qualité visuelle qui font la réputation d'Ubisoft ont attiré les joueurs à la recherche d'expériences de jeu immersives.
- Optimisation de la plateforme : Campagnes personnalisées pour le public PlayStation, Xbox et PC avec des fonctionnalités spécifiques à la plateforme et des messages de contenu exclusifs
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition de jeux AAA d'Ubisoft démontre à quel point il est possible de cibler un public de joueurs premium avec du contenu à forte valeur de production. En mettant l'accent sur la narration cinématographique et les expériences de jeu immersives, Ubisoft a atteint une valeur à vie exceptionnelle tout en créant des communautés de joueurs engagées à long terme, prouvant ainsi que les jeux premium sur console et PC peuvent générer à la fois de l'envergure et des revenus grâce à un ciblage d'audience sophistiqué.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
18 000
Nouveaux joueurs
18 000 nouveaux joueurs | Coût de 52$ par joueur | 7,2 fois le retour « 18 000 premiers dépôts sur les marchés LATAM »
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Plus de 20 000
Joueurs actifs
Plus de 20 000 joueurs actifs | Coût de 48$ par joueur | 9,1 × retour « Plus de 20 000 joueurs acquis sur les marchés africains »
12,000
Joueurs actifs
10 000 inscriptions et 5 000 joueurs actifs | ROAS multiplié par 3 sur les ventes de jetons
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