1xBetがBlockchain-Adsでアフリカ市場全体で20,043人のアクティブプレイヤーを獲得した方法
アフリカのスポーツベッティング市場全体でのプレイヤー獲得
1xBetは、140以上の国と地域でプレイヤーにサービスを提供する国際的なスポーツブック・カジノプラットフォームです。スポーツベッティング、ライブカジノ、バーチャルスポーツ製品を提供し、地域のサッカーリーグやトーナメントを幅広くカバーしています。同プラットフォームはレクリエーションベッターと高価値のカジノプレイヤーをターゲットとし、アフリカと東南アジアのモバイルファースト市場への注力を強めています。1xBetは主要な展開地域全体でローカライズされた決済・プロダクト体験を提供し、エンタープライズ規模で事業を展開しています。
アトリビューションについての注記：1xBetの有料獲得は、専門のアフィリエイトパートナーのネットワークを通じて運用されています。複数の1xBet提携アフィリエイトがBlockchain-Ads上でそれぞれ独立したキャンペーンを運用し、それぞれ独自のクリエイティブ、オーディエンス、ジオフォーカスを持っています。本ケーススタディは、それらアフィリエイトが運用するキャンペーンの1つを紹介するものです。これは単一の1xBet本体キャンペーンではなく、Blockchain-Adsが1xBet提携広告主にもたらす成果の代表例として提示されています。アフィリエイトパートナー間の成果は、セグメントの焦点とクリエイティブの精度によって異なります。
1xBetは、強力な現地ブランド認知を持つ既存の地域スポーツブックと競合しながら、アフリカの4市場全体で効率的にアクティブなスポーツベッターを獲得する必要がありました。
これには3つの課題への対応が必要でした。
標準的な有料獲得手段は利用できませんでした。GoogleとMetaは1xBetのターゲットとする4つのアフリカ市場全体でギャンブル広告を制限しています。1xBetには、スポーツベッティングとiGamingのパブリッシャーインベントリを持ち、ナイジェリア、ケニア、ガーナ、南アフリカのアクティブなベッターにリーチできる高度なターゲティングを備えたネットワークが必要でした。
Blockchain-Adsは、高い購買意欲を持つベッティングオーディエンスに大規模にリーチするためのオーディエンス基盤と地域インベントリを、4つの機能を通じて提供しました。
獲得したプレイヤーの92%がモバイル経由でプラットフォームを利用しました。プレイヤー全体の87%が最初の30日間にアフリカのサッカーリーグに賭けており、地域のスポーツという訴求が単なる登録ではなく、実際にエンゲージメントの高いベッターを引き込んだことを裏付けています。
目的は、アフリカの4市場全体でベースラインとなる成果を確立することでした。ネイティブ広告とディスプレイ広告のフォーマットを、スポーツ、エンターテインメント、iGamingのパブリッシャーインベントリ全体で同時に展開しました。ネイティブ広告は、CAFトーナメントの報道と地域リーグのベッティング市場を強調したローカライズされたサッカー訴求を中心に展開しました。ディスプレイ広告は、M-Pesa連携を含むモバイルマネー入金サポートを訴求した直接登録型のアプローチを実施しました。初期データにより、ナイジェリアとケニアが最もコンバージョン率の高い市場であることが判明しました。
ターゲティングはナイジェリアとケニアに絞り込まれ、ガーナと南アフリカは予算を抑えながらも稼働を継続しました。サッカー報道を軸とした訴求は登録数において引き続き高い成果を上げました。ローカライズされた決済手段と即時引き出しサポートを強調した2つ目のクリエイティブ訴求を、高価値カジノプレイヤーセグメントに対してテストしました。予算は、登録あたりのコストでディスプレイ広告を一貫して上回ったネイティブ広告フォーマットへシフトしました。
予算はナイジェリアとケニアにおけるネイティブ広告フォーマットに集約され、クリックしたものの入金に至っていないユーザー向けのリターゲティング層が追加されました。CAFサッカー報道のクリエイティブは主要な獲得訴求としてスケールしました。ディスプレイ広告は、ガーナと南アフリカ全体への広範なリーチのために予算を抑えて継続しました。キャンペーンは、CPA48ドルで20,043件の検証済みプレイヤーアカウントを獲得し、対象プレイヤー全体で3,264,092ドルの初回入金を生み出して終了しました。
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