Общая реклама

Ретаргетинговая реклама: как работает, типы, стратегия и результаты

Author:

Emmanuella Oluwafemi

Minutes read

Sep 11, 2025

Table of Content

table of content on desktop on the left, like Backlinko, and only show H2s

Cointelegraph Formula offers various ad formats to 8 million monthly readers across 190+ countries, leveraging its trusted name in crypto.

Button Text

Ретаргетинговая реклама используется брендами для повторного вовлечения клиентов, которые ранее взаимодействовали с ними, но не совершили конверсию.

Исследования показали, что некоторые пользователи могут кликнуть на объявление, посетить страницу товара или оставить корзину без завершения покупки. Этот всё более фрагментированный потребительский опыт на разных платформах сделал ретаргетинг более актуальным.

В этой статье вы узнаете, как работает ретаргетинг, основные типы, как его настроить и как отслеживать эффективность.

Что такое ретаргетинговая реклама?

Ретаргетинговая реклама — это форма цифрового маркетинга, которая использует персонализированные объявления для обращения к знакомым пользователям. Цель ретаргетинга — возобновить интерес потребителей к бренду и стимулировать покупку продукта или подписку. Отличие ретаргетинга от традиционной рекламы заключается в аудитории и точности.

Традиционная реклама нацелена на широкую аудиторию с минимальным или нулевым знанием о продукте, в то время как ретаргетинг фокусируется на конкретных клиентах, которые знают о бренде. Например, некоторые пользователи взаимодействуют с рекламой, посещая веб-сайт, используя приложение или взаимодействуя с контентом, но затем ничего не делают.

Поскольку они продемонстрировали интерес или намерение совершить покупку, ретаргетинг является эффективной стратегией для повышения конверсий.

Ретаргетинг не только помогает бизнесу восстановить упущенные возможности, но и максимизировать ROI рекламы. Согласно отчетам, коэффициент кликабельности (CTR) ретаргетинговых объявлений в десять раз выше, чем у традиционной рекламы.

Как работает ретаргетинг рекламы?

Ретаргетинговая реклама работает через комбинацию пикселей, браузерных cookies и механизмов отслеживания, которые помогают рекламодателям восстановить связь с предыдущими посетителями. Бизнес устанавливает пиксель на своем веб-сайте, который прикрепляет отслеживающий cookie в браузере каждого посетителя. Этот отслеживающий cookie регистрирует просмотры страниц, время пребывания или товары, добавленные в корзину.

Пользователи, которые покидают сайт или приложение без совершения покупки, будут иметь свои интересы, сохраненные в cookie.

Затем бизнес может создавать персонализированные объявления и направлять их пользователям через серверные механизмы отслеживания.

Ретаргетинг vs ремаркетинг: в чём разница?

Ретаргетинг и ремаркетинг — это стратегии цифрового маркетинга, разработанные для повторного вовлечения пользователей, которые взаимодействовали с провайдером. Подход похож, но сообщение и канал различаются.

Ремаркетинг позволяет рекламодателям связываться с пользователями, уже заинтересованными в продукте. Они могли уже совершить конверсию через подписку, загрузку приложения, регистрацию или покупку, но нуждаются в повторной активации.

Ретаргетинг фокусируется на тех, кто взаимодействовал с продуктом, но не зарегистрировался, не подписался, не загрузил приложение или не совершил покупку.

Таблица ниже показывает четкое сравнение между обоими типами маркетинга и их применением:

Характеристика Ретаргетинг Ремаркетинг Для кого? Пользователи, которые только посетили веб-сайт или взаимодействовали с обычной рекламой. Клиенты, которые уже есть в списках каналов рекламодателя. Основная рекламная платформа Медийная реклама, социальные сети и видеореклама. Email, SMS, push-уведомления. Применение Конверсия анонимных пользователей, которые ранее просматривали товары, бросили корзины или не совершили покупку. Повторная активация клиентов, которые уже являются пользователями продукта или членами, особенно на постворонковом этапе. Методы идентификации ID устройств, пиксели и браузерные cookies. Список email или CRM данные

Какие существуют типы ретаргетинговой рекламы?

Различные типы ретаргетинговой рекламы помогают вам повторно вовлекать аудитории, которые взаимодействовали с вашим продуктом в прошлом. Вот основные доступные типы сегодня:

Пиксельный ретаргетинг
Списочный ретаргетинг
Динамический ретаргетинг
Поисковый ретаргетинг
Ретаргетинг без cookies
Контекстный и поведенческий ретаргетинг

Пиксельный ретаргетинг

Это наиболее распространенный тип, который включает размещение небольшого фрагмента кода (пикселя) на веб-сайте. Когда потенциальный клиент посещает платформу, пиксель генерирует cookie, который отслеживает поведение пользователя.

Blockchain-Ads Pixel, например, позволяет рекламодателям отслеживать взаимодействия пользователей, такие как просмотры страниц, незавершенные корзины и подключения кошельков.

Списочный ретаргетинг

Этот метод ретаргетинга идеален для таргетинга предыдущих клиентов через их адреса электронной почты и контакты CRM. Эти пользователи повторно вовлекаются через рекламные платформы, которые поддерживают индивидуальные аудитории, такие как Google, Meta и LinkedIn. Когда рекламодатели загружают список, рекламная платформа сопоставляет его с известными профилями и доставляет персонализированную рекламу.

Динамический ретаргетинг

Динамический ретаргетинг включает публикацию объявлений, которые представляют конкретный продукт или контент, с которым пользователь ранее взаимодействовал. В основном используется для электронной коммерции на платформах, таких как Facebook Dynamic Ads и Google Display Network. Алгоритм автоматически распространяет объявления с таким же или похожим контентом на партнерских веб-сайтах.

Поисковый ретаргетинг

С поисковым ретаргетингом рекламодатели могут достигать потенциальных клиентов на основе их запросов в поисковых системах. Рекламные платформы, такие как Google или Microsoft, идентифицируют соответствующую аудиторию через активность ключевых слов и размещают рекламу на сторонних веб-сайтах. Это особенно эффективно для TOFU аудиторий, которые проявили интерес к продукту или услуге.

Ретаргетинг без cookies

Ретаргетинг без cookies использует данные первой стороны, уникальные идентификаторы или сигналы для повторного вовлечения целевой аудитории. Это включает использование цифровых отпечатков устройств, хешированных email или таргетинга на основе когорт, такого как решение Google Topics API.

Контекстный и поведенческий ретаргетинг

В отличие от других типов ретаргетинга, поведенческий и контекстный ретаргетинг фокусируется на шаблонах пользователя. Они не таргетируются напрямую; вместо этого отслеживаются их поведение в браузере для выявления интересов. Ретаргетинговая реклама, использующая этот метод, лучше соответствует правилам конфиденциальности.

Ретаргетинг по этапам воронки: как согласовывать рекламу с намерением покупателя

Существуют стратегические способы ретаргетинга пользователей для повышения эффективности. По мере продвижения клиентов по этапам воронки их намерения и мотивации меняются, и рекламный опыт должен меняться соответственно. Вот основные этапы, которые определяют, как должна быть создана ретаргетинговая рекламная кампания:

Этап осведомленности
Этап рассмотрения
Этап принятия решения

Ретаргетинг на этапе осведомленности

На этапе TOFU пользователи имели лишь краткое взаимодействие с продуктом и захотят узнать о нём больше. Ретаргетинг на этом уровне должен приоритизировать ценность, предоставляя полезную информацию, которая вызовет любопытство. Объявления должны быть визуально привлекательными и основанными на истории, используя форматы, такие как YouTube pre-rolls, медийные или нативные.

Ретаргетинг на этапе рассмотрения

На этапе MOFU потенциальные клиенты всё ещё оценивают продукт и сравнивают его с похожими. Цель ретаргетинга на этом уровне должна быть динамичной и должна напоминать пользователям о просмотренных или добавленных в корзину товарах. Лучше всего работают объявления с короткими отзывами, свидетельствами или объясняющими видео.

Ретаргетинг на этапе принятия решения

Нижняя часть воронки (BOFU) — это место, где вы найдете пользователей, готовых к покупке. Ретаргетинговая реклама для этапа принятия решения должна быть стимулирующей для создания срочности. Рекламодатели могут реализовать это, включив скидки и временные ограничения на покупку товаров. Email и CRM-ориентированная реклама являются эффективными инструментами, наиболее влиятельными для этого этапа.

Как создать ретаргетинговую кампанию

Создание успешной ретаргетинговой рекламной кампании включает тщательное планирование, сегментацию и отслеживание. Хорошо структурированная реклама поможет вам достичь правильной аудитории с наиболее убедительными сообщениями в нужное время. Вот шаги, которые нужно предпринять при создании ретаргетинговой рекламной кампании:

Определите сегменты аудитории
Выберите платформу ретаргетинга
Создайте рекламные креативы
Установите частоту и длительность
Отслеживайте, оптимизируйте и масштабируйте

Вот разбивка того, что включает каждый шаг:

Шаг 1: Определите сегменты аудитории

Сначала идентифицируйте и четко определите аудиторию. Вы можете сегментировать их на основе посещений веб-сайта, просмотров контента, загрузок или незавершенных покупок. Некоторые инструменты, которые вы можете использовать для этого, включают:

Blockchain-Ads Pixel
Google Analytics 4
Meta Pixel

Шаг 2: Выберите платформу ретаргетинга

Выберите рекламные платформы, которые соответствуют вашему продукту и целям кампании. Ваш выбор также может быть основан на предлагаемых ими рекламных форматах или том, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени. Лучшие платформы ретаргетинга, которые вы можете использовать:

Blockchain-Ads
Meta Ads
Google Ads

Шаг 3: Создайте рекламные креативы

Теперь пришло время разработать ваше сообщение в соответствии с этапами воронки и предпочтениями пользователей. Это могут быть изображения и описания продуктов, социальные доказательства, видео или убедительные призывы к действию.

Шаг 4: Установите частоту и длительность

Сделайте свою рекламу динамичной, установив её длительность и частоту появления. Это поможет снизить усталость среди зрителей и сохранить кампанию свежей так долго, как необходимо.

Шаг 5: Отслеживайте, оптимизируйте и масштабируйте

После того, как ваша рекламная кампания запущена, следите за показателями производительности, чтобы знать, насколько хорошо она работает. Цель состоит в том, чтобы идентифицировать лучших исполнителей и удвоить усилия, одновременно снижая расходы на рекламу с низкой производительностью. Некоторые хорошие инструменты отслеживания для использования:

Blockchain-Ads Analytics
AppsFlyer и Adjust
Google Analytics 4
Meta Ads Manager

Как измерить эффективность ретаргетинговой рекламы

Чтобы оптимизировать ретаргетинговую рекламную кампанию, рекламодатели должны оценивать производительность на основе комбинации KPI. Измерение этих метрик поможет улучшить общую отдачу и сделать кампанию более успешной. Ниже приведены ключевые метрики, которые можно отслеживать для лучших результатов:

Коэффициент конверсии (CVR) показывает, сколько пользователей предприняли действие (зарегистрировались или совершили покупку) после клика на объявление.
Возврат на рекламные расходы (ROAS) измеряет доход, полученный на каждую единицу суммы, потраченной на ретаргетинговую рекламную кампанию.
Коэффициент кликабельности (CTR) сообщает рекламодателям, сколько пользователей кликнули на объявление по сравнению с количеством тех, кто его просмотрел.
Стоимость за привлечение (CPA) измеряет расходы на рекламу на конвертированного пользователя.
Конверсии после просмотра (VTC) отслеживают пользователей, которые просмотрели и не кликнули на объявление, но позже совершили конверсию через другой канал.

Каковы альтернативы ретаргетинговой рекламе?

В зависимости от конкретных целей рекламной кампании, доступного бюджета и аудитории некоторые альтернативные типы рекламы могут быть предпочтительнее. Вот список альтернативных рекламных форматов, которые вы можете попробовать.

Written by:

Emmanuella Oluwafemi

Edited by:

Ekokotu Emmanuel Eguono

Learn More

Talk with some of our current partners

View all success stories

280%

ROI since 2019

"We are running more than 45 campaigns for 10 different projects. The BCA platform is outperforming anything else we have seen. Reminds me on Facebook Ads in 2014. WILD. We're able to scale our campaigns massively. Increase number of token holders, sales, increase volume, high value traders."

Adam Jordan - CEO- Social Kick Marketing Agency

Давайте поговорим

Reach 12M+

Engaged Web3 users across 10,000+ websites and 37 blockchains.

Start Now

Ретаргетинговая реклама: как работает, типы, стратегия и результаты