Нативная реклама: что это такое, как она работает, форматы, преимущества и стратегия

Нативная реклама решает проблему, с которой сегодня сталкивается большинство потребителей, которые устали видеть рекламу везде, где бы они ни находились в Интернете, и часто принимают такие меры, как установка блокировщиков рекламы, немедленное закрытие рекламы или просто игнорирование рекламы.

Нативная реклама — это форма рекламы, которая соответствует формату, тону и ощущениям платформы, на которой она появляется. Таким образом, потребители воспринимают такую рекламу более благосклонно, что сегодня находит все большее распространение во многих отраслях. Это позволяет привлечь больше пользователей, чем большинство рекламных объявлений, и повысить доверие к рекламе в глазах потребителей.

Некоторые из преимуществ нативной рекламы включают в себя:

• он менее интрузивен
• повышение вовлеченности пользователей
• повышает доверие к бренду

Проводить нативную рекламную кампанию очень просто, а такие платформы, как Blockchain-Ads, Taboola и Outbrain, предоставляют инструменты для ее реализации. Эти платформы дают вам четкое представление о вашей аудитории, предоставляют рекомендации по выбору подходящих рекламных форматов, а также позволяют отслеживать и оптимизировать рекламную кампанию

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, не прибегая к прерывистой рекламе, этот формат рекламы для вас. В этой статье вы узнаете, как работает нативная реклама, каковы ее преимущества и как лучше всего ее использовать.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это вид платной рекламы, в которой реклама соответствует формату, тону и месту размещения средств массовой информации, в которых она появляется. В отличие от стандартной рекламы, такой нативный контент не мешает пользователю погрузиться в страницу. Это связано с тем, что оно помещается «нативно» везде, где оно кажется, настолько, что большинству потребителей будет сложно его идентифицировать. Таким образом, можно сказать, что компания предоставляет свой рекламный контент, ничем не выделяясь, в отличие от медийной рекламы.

Нативная реклама имеет разные названия в зависимости от платформы и формата. Вот наиболее распространенные термины, с которыми вы столкнетесь:

• Спонсорский контент/контент партнеров - Совместные рекламные материалы, соответствующие редакционному стилю
• Рекламные публикации/спонсорские статьи - Контент социальных сетей и веб-сайтов, который тонко продвигает бренды
• Брендовая журналистика - Подробное повествование, напоминающее редакционный контент
• Рекламные объявления - Нативная реклама, интегрированная в результаты поиска
• Реклама в ленте - Реклама, размещаемая естественным образом в лентах социальных сетей
• Спонсорские видео - Видеореклама, сочетающаяся с органическим контентом

Знание этих терминов поможет вам идентифицировать нативную рекламу и понять, как бренды создают удобную рекламу без прерывания работы.

Примеры нативной рекламы из реальной жизни

Отличным примером нативной рекламы является реклама Kraft Heinz, появившаяся в сети BuzzFeed. Во-первых, BuzzFeed включил некоторые продукты Kraft Heinz в свои видеоролики Tasty, при этом четко показав, что каждое видео спонсировалось компанией Kraft Heinz.

Скриншот

Они также подготовили списки блюд в обычном стиле BuzzFeed с обычным юмором, подчеркивая при этом ингредиенты Kraft Heinz. В каждом случае BuzzFeed выпускал свой обычный развлекательный контент, приносил пользу потребителям и все же тонко рекламировал Kraft Heinz.

Как работает нативная реклама?

Принцип работы нативной рекламы довольно прост и соответствует следующей последовательности.

• Визит пользователя
• Аукцион
• Рекламный показ
• Помолвка
• Конверсия

Изображение дополнительно объясняет взаимосвязь между всеми компонентами цикла нативной рекламы.

Сначала пользователи заходят в приложение или веб-сайт с нативной рекламой, а аукцион в реальном времени запускается в фоновом режиме с помощью программной рекламы. В ходе аукциона компания издателей (SSP) рассылает заявки на торги многочисленным рекламодателям через DSP (платформы, поддерживающие спрос). Это позволяет выбрать, чья реклама будет показана посетителю. Выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену, и его реклама будет отображаться в формате, соответствующем формату платформы.

Поскольку реклама сливается с другим контентом и отвечает интересам посетителя, его сопротивление рекламе снижается. Таким образом, пользователь с большей вероятностью нажмет на объявление, а соответствующие показатели вовлеченности будут отслеживать его перемещение. После нескольких взаимодействий с этим объявлением (при необходимости на нескольких платформах) произойдет конверсия.

Что делает нативную рекламу эффективной

Нативная реклама сегодня очень эффективна, потому что она может обеспечить высокий CTR (рейтинг кликов). Это связано с тем, что они разработаны таким образом, чтобы вписываться в окружающую среду, что снижает сопротивление пользователей рекламе и увеличивает время пребывания на странице. Высокий CTR также делает этот вид рекламы экономичным.

Благодаря точному таргетингу этих спонсорских объявлений они обычно соответствуют интересам потребителей. Таким образом, потребители охотнее с ней взаимодействуют. Размещение нативной рекламы в надежных контентных средах, таких как реклама Kraft Heinz в контенте BuzzFeed, повышает желание пользователей взаимодействовать с ней.

Как программная реклама приносит пользу нативной рекламе?

Программная реклама повышает эффективность нативной рекламы за счет оптимизации данных в реальном времени и таргетинга на основе данных. При создании шаблонов в реальном времени этот стиль рекламы соответствует внешнему виду, функциям и ощущениям окружающих медиафайлов, обеспечивая бесперебойную работу пользователей. Предложение по метаданным делегирует рекламное пространство только для показа рекламы, соответствующей требованиям к метаданным на уровне страницы, таким как ключевые слова, тема и категория страницы.

Гранулированный таргетинг делает маркетинговые усилия сверхточными, поскольку он нацелен на аудиторию на основе демографических, поведенческих и контекстных данных. Эффекты детального таргетинга также выражаются в повышении окупаемости рекламы. Торги, проводимые в режиме реального времени между поставщиками услуг и поставщиками цифровых услуг, также гарантируют, что в определенное время будут показываться только лучшие объявления. Поскольку все программные объявления основаны на данных, рекламодатели смогут оптимизировать свои рекламные кампании на основе показателей эффективности и A/B-тестирования.

Основные типы нативной рекламы

Нативная реклама существует во многих форматах, но основные из них включают в себя:

• Реклама в ленте
• Поисковая реклама и продвигаемые объявления
• Виджеты рекомендаций
• Нативная видеореклама
• Реклама на основе изображений
• Спонсорские статьи и редакционный контент

Все форматы нативной рекламы имеют лучший вариант использования. Таким образом, каждый вариант выбирается исходя из аудитории, цели кампании и стадии маркетинговой воронки.

Реклама в ленте

Это нативный формат рекламы, который отображается в ленте органического контента веб-страницы или приложения. Хотя они выглядят как обычные публикации или ленты социальных сетей этой платформы, они представляют собой просто рекламную акцию. Примерами этого являются публикации, спонсируемые Facebook, или контент, спонсируемый LinkedIn.

Поисковая реклама и рекламные объявления

Это объявления, которые появляются в результатах поиска и выглядят как обычные результаты поиска. Они также могут появляться в списках электронной коммерции на таких сайтах, как Amazon. Поисковые и продвигаемые объявления обычно снабжены тонкой надписью «Спонсированные», чтобы показать, что это реклама.

Виджеты рекомендаций

Это формат нативной рекламы, с которым вы сталкиваетесь, когда доходите до конца статьи. Оно отображается как «Рекомендовано для вас» или «Возможно, вам тоже понравится».

Скриншот

Обычно его предоставляют такие платформы, как Blockchain-Ads, Outbrain и Taboola.

Нативная видеореклама

Это видео с автоматическим воспроизведением или просмотром по клику, которое отображается, пока вы находитесь в сети. Они хорошо интегрируются в контент, который вы просматриваете, и обычно связаны с ним. Нативная видеореклама может отображаться в зависимости от уровня осведомленности потребителя о продукте или стадии его конверсии.

Первые видеоролики могут познакомить целевую аудиторию с брендом, а второй набор видеороликов покажет, как бренд решает проблемы. В третьей серии видеороликов потребители будут вынуждены принять меры, совершив покупки или подписавшись на услугу.

Реклама на основе изображений

Это нативный маркетинг, который появляется в виде изображений в блогах, социальных сетях и мобильных приложениях. Они хорошо сочетаются с дизайном и эстетикой платформы, благодаря чему они кажутся неотъемлемой частью контента.

Спонсорские статьи и редакционный контент

Создание контента, такого как спонсорские публикации в социальных сетях, спонсорские видеоролики или нативный контент на платформе, также считается нативным маркетингом. В отличие от обычных спонсируемых статей, размещение нативной рекламы должно имитировать тон и этикетку обычного контента на этой платформе. Именно для этого и создана команда по связям с общественностью Blockchain-Ads.

Возьмем, к примеру, редакционную статью New York Times на тему «Оранжевый — хит сезона». Статья выглядит так же, как и обычный контент NYT, и она приносит столько же пользы клиентам. Однако под ней читатели увидят рекламную маркировку, отражающую ее истинный вид. Это хороший способ распознать такой тип рекламы, так как маркировка нативной рекламы это постановление Федеральной торговой комиссии (FTC).

Преимущества нативной рекламы

Некоторые из видимых преимуществ нативного маркетинга включают в себя:

Нативный маркетинг, подобно маркетингу Kraft Heinz в сети BuzzFeed, значительно улучшает пользовательский интерфейс и повышает доверие к идее бренда. Этот формат рекламы может принести брендам много пользы, и об этом мы расскажем ниже.

• Улучшенный пользовательский интерфейс
• Повышение вовлеченности и кликабельности
• Повышение доверия к бренду
• Многоканальная гибкость

Улучшенный пользовательский интерфейс

Сегодняшние пользователи Интернета очень восприимчивы к рекламе, которая мешает обычному просмотру веб-страниц. Таким образом, платная реклама, которая не похожа на рекламную акцию, будет воспринята более благосклонно. Тот факт, что такая реклама также сочетается с фоном, сохраняет удобство использования этой платформы.

Повышение вовлеченности и кликабельности

Повсеместное распространение рекламы в Интернете сегодня научило интернет-пользователей игнорировать такие маркетинговые усилия и не обращать внимания на них. Нативная реклама — это хорошая смена темпа, поскольку она отражает тон окружающего контента. Она приносит пользу, а не просто является рекламным предложением. Таким образом, оно может привлекать внимание пользователя в течение некоторого времени, достаточного для того, чтобы платные СМИ запомнились.

Повышение доверия к бренду

Когда нативная реклама появляется в надежной среде (например, в NYT или Guardian), она выглядит более надежной для потребителей. Кроме того, тот факт, что этот вид цифровой рекламы приносит пользу и обучает, делает его более надежным, чем реклама, направленная только на продажи.

Многоканальная гибкость

Нативная реклама очень гибкая и может отображаться в блогах, социальных сетях, веб-страницах, мобильных приложениях и других онлайн-платформах. Они могут отображаться в виде видео, изображений, результатов поиска, контента LinkedIn и многого другого.

Вызовы и соображения

Хотя нативный маркетинг может многое сделать, он также сопряжен с некоторыми этическими и производственными ограничениями.

Планирование бюджета и аукционные торги

Хотя нативная реклама может быть экономичной, это не значит, что она дешевая. Размещение рекламы обходится дорого, особенно когда показывать рекламу может только тот, кто предложит самую высокую цену. Таким образом, для использования этого вида рекламы необходимо много средств, а ее стоимость варьируется от платформы к платформе и от бренда к бренду. Многие эксперты также считают, что нативная реклама должна быть частью более масштабной маркетинговой стратегии, а не единственным направлением.

Стратегия, основанная на большом содержании

Хорошая осведомленность аудитории, целостное повествование, релевантность и другие качества важны при создании нативной рекламы. Это делает этот тип рекламы довольно насыщенным контентом, и его сложнее создать по сравнению с простыми баннерными объявлениями. Поэтому для того, чтобы реклама стала успешной, необходимо собрать команду, которая будет работать над этим, так как нативная реклама не подойдет слабым креативщикам.

Риски прозрачности и раскрытия информации

Нативная реклама известна тем, что она легко интегрируется в обычный контент платформы, поэтому некоторым пользователям трудно отличить их друг от друга. Таким образом, пользователи могут вникнуть в материал и в итоге почувствовать себя обманутыми, когда узнают, что это реклама.

Таким образом, одно из правил Федеральной торговой комиссии (FTC) заключается в надлежащем раскрытии информации о продвижении продукта. Именно для этого и предназначены этикетки «Спонсировано», «Рекомендовано» и «Продвигается». Если рекламодатель этого не сделает или недостаточно прозрачен в своей рекламе, он может столкнуться с этим гражданские наказания до 50 120 долл. США за нарушение.

Не идеально подходит для всех стадий воронки

Нативная реклама лучше всего подходит, когда бренд хочет повысить узнаваемость аудитории и завоевать доверие. Это делает их идеальными для самых популярных маркетинговых инициатив. Если вы используете это объявление в целях конверсии или других кампаний, ориентированных на эффективность, вам необходимо объединить его с другими типами объявлений.

Как создать нативную рекламную кампанию

Создание нативной рекламной кампании состоит из шести этапов, включая следующее:

1. Определите свои цели
2. Поймите свою аудиторию
3. Выберите правильную платформу и формат
4. Разрабатывайте высококачественный контент
5. Настройте таргетинг и распространение
6. Мониторинг и оптимизация производительности

1. Определите свои цели

Прежде чем начать нативную рекламную кампанию, вы должны иметь в виду четкую цель. Общие цели этой рекламы — привлечение потенциальных клиентов, узнаваемость бренда, конверсия, продажи и многое другое. Выберите цель, и вы сможете привести свою маркетинговую кампанию в соответствие с ней.

2. Поймите свою аудиторию

Вы должны уметь рассказывать о болевых точках вашей аудитории, о том, что ими движет, чего они хотят, какие лучшие платформы и т. д. Проще говоря, у вас должно быть четкое представление о том, кто ваша аудитория. Эту информацию можно получить с помощью таких инструментов, как инструмент Blockchain-Ads Analytics, Meta Insights, LinkedIn Analytics, опросы, отзывы о продуктах и многое другое.

3. Выберите правильную платформу и формат

Имея хорошее представление о том, кто ваша аудитория, вы можете изучить платформы, которые они посещают, и тип контента, который они предпочитают. Это поможет вам определить платформы, на которых вы можете представить свою нативную кампанию, и контент, который привлечет внимание вашей аудитории.

4. Разработка высококачественного контента

Далее следует разработать высококачественный контент. Нативная реклама лучше подходит для повествования, основанного на ценностях, чем рекламное предложение. Поэтому вы можете подумать, будете ли вы создавать брендированное видео, рекламные объявления, виджет с рекомендациями, пост в социальных сетях и т. д.

5. Настройте таргетинг и распространение

Теперь вам нужно будет использовать оба платных таргетинга (на таких сайтах, как Реклама в блокчейне, Google и Facebook) и проверенные сети распространения контента, такие как Revcontent и Outbrain. Это гарантирует, что ваши усилия по цифровой рекламе получат широкую известность в Интернете.

6. Мониторинг и оптимизация производительности

По мере запуска кампании важно следить за ее эффективностью. Отслеживайте ключевые показатели вовлеченности и на основе полученных результатов улучшайте свою кампанию с помощью таких методов, как A/B-тестирование и настройка заголовков.

Как измерить эффективность нативной рекламы

Мы можем измерить эффективность нативных рекламных кампаний с помощью ряда показателей. Эти показатели включают в себя:

1. Показатель кликабельности

Измерение эффективности нативной рекламы с помощью ключевых показателей важно для понимания ее влияния и оптимизации в будущем. Для этого необходимо отслеживать следующие показатели:

• Показатель кликабельности (CTR)
• Показатели вовлеченности
• Конверсии
• Показатель отказов

Показатель кликабельности (CTR)

CTR измеряет любопытство потребителей и показывает, подходит ли реклама рекламной аудитории. Вот почему высокий CTR показывает, что пользователи считают рекламу привлекательной и хотят узнать больше.

Показатели вовлеченности

Такие факторы, как время на странице, глубина прокрутки, комментарии и репосты (для постов в социальных сетях), показывают, насколько хорошо пользователи воспринимают это объявление. Таким образом, эффективная реклама — это реклама, на которую пользователи тратят больше времени и которой больше внимания уделяют.

Конверсии

Хотя нативная реклама обычно направлена на повышение узнаваемости бренда, она все же позволяет отслеживать действия, которые можно измерить. Они могут отслеживать количество загрузок, регистраций, продаж и других желаемых действий, которые рекламодатели хотят, чтобы пользователи выполнили.

Показатель отказов

Реклама, которая не соответствует интересам пользователей, приведет к высокому показателю отказов. Пользователи нажмут на это объявление, перейдут на целевую страницу и сразу же уйдут. Таким образом, это признак того, что вам необходимо изменить дизайн целевой страницы и просмотреть объявление, чтобы оно лучше соответствовало вашей аудитории. Таким образом, вы всегда должны стремиться к низкому показателю отказов.

Нативная реклама в сравнении с другими форматами

В то время как нативная реклама в моде в наши дни, бывают случаи, когда другие формы рекламы более эффективны для охвата вашей целевой аудитории. К ним относятся

• Дисплейная реклама
• спонсорский контент
• Видеореклама

Давайте рассмотрим каждый формат рекламы и сравним его с нативной рекламой.

Нативная и медийная реклама

Нативная реклама — ключ к снижению усталости от рекламы, поскольку она не навязчива и гармонирует с обычным контентом. У них высокий CTR и они отлично подходят для всех. Они также хорошо подходят для точного таргетинга.

С другой стороны, медийная реклама дешевле в внедрении, чем нативная реклама, и она отлично подходит для широкого охвата. Они также являются еще одним популярным вариантом, поскольку они направлены на повышение осведомленности. Тем не менее, они страдают от кайфа и усталости.

Нативный и спонсорский контент

Нативная и спонсорская реклама на первый взгляд выглядят одинаково, но между ними есть немало общего. В тех случаях, когда нативная реклама предназначена для сочетания с другим контентом на платформе, спонсорский контент не обязательно должен этого делать. В нативной рекламе подробно рассказывается история, а в то же время она способствует продвижению бренда. С другой стороны, спонсорская реклама — это более длинная форма повествования, за публикацию которой бренд платит СМИ.

В конце концов, нативная реклама — это маркетинговые мероприятия, интегрированные в платформу, а спонсорская реклама — это результат сотрудничества издателей и брендов.

Нативная реклама и видеореклама

Иногда нативная реклама может отображаться в виде видео, но она всегда хорошо сочетается с другим контентом на этой странице. С другой стороны, видеореклама может негативно повлиять на посетителей этой страницы. Таким образом, если видеореклама мешает естественному пользовательскому опыту, нативная реклама способствует ее развитию. Кроме того, оба типа рекламы полезны для визуального повествования и привлекают внимание пользователей.

Заключительные мысли: стоит ли инвестировать в нативную рекламу?

Вам следует инвестировать в нативную рекламу для своего бизнеса, поскольку она органично вписывается в контент платформы, на которой она появляется. Они копируют атмосферу, тон, формат и внешний вид, где бы они ни отображались, и никогда не мешают работе пользователей. Это делает их сегодня более приемлемой формой рекламы, которая обеспечивает более высокий CTR и позволяет брендам повысить свой авторитет. Компромиссом в пользу таких возможностей является насыщенный контент рекламного характера, его стоимость и возможность злоупотребления им, в связи с чем требуется строгое регулирование.

Тем не менее, нативная реклама наиболее эффективна в сочетании с высококачественным контентом и стратегией. Это позволяет цифровым рекламодателям снизить затраты на рекламу и улучшить свою рекламную кампанию.

Поэтому, если вы хотите использовать нативную рекламу в своей следующей кампании, обязательно изучите платформы, на которых можно найти свою аудиторию. Определите контент, с которым обычно взаимодействует ваша аудитория, и начните тестирование с помощью пилотной рекламы. Или вы можете загрузить руководство по планированию и следовать его инструкциям.

‍