Publicidad Nativa: Qué Es, Cómo Funciona, Formatos, Beneficios y Estrategia

La publicidad nativa aborda el desafío que enfrentan la mayoría de los consumidores hoy en día, quienes están cansados de ver anuncios por todas partes cuando navegan en línea y frecuentemente toman medidas como instalar bloqueadores de anuncios, cerrar anuncios inmediatamente, o simplemente ignorarlos.

Los anuncios nativos son una forma de publicidad que coincide con el formato, tono y sensación de la plataforma donde aparecen. Como tal, estos anuncios son vistos más favorablemente por los consumidores, lo que lleva a una adopción creciente en muchas industrias hoy en día. Esto les permite ofrecer mayor engagement que la mayoría de los anuncios y hacer que los anuncios sean más creíbles a los ojos de los consumidores.

Algunos de los beneficios de la publicidad nativa incluyen:

• Es menos intrusiva
• Mejor engagement del usuario
• Aumenta la credibilidad de la marca

Ejecutar una campaña de anuncios nativos es fácil y plataformas como Blockchain-Ads, Taboola y Outbrain proporcionan las herramientas para hacerlo posible. Estas plataformas te dan una imagen clara de tu audiencia, proporcionan orientación sobre los formatos de anuncios correctos y te permiten monitorear y optimizar tu campaña publicitaria.

Si buscas mejorar el conocimiento de tu marca sin recurrir a anuncios interruptivos, este es el formato publicitario para ti. Este artículo te dirá cómo funcionan los anuncios nativos, sus beneficios y la mejor estrategia para usarlos.

¿Qué Es la Publicidad Nativa?

La publicidad nativa es un tipo de publicidad pagada donde los anuncios coinciden con el formato, tono y ubicación de los medios donde aparecen. A diferencia de los anuncios estándar, este contenido nativo no interrumpe la inmersión del usuario en una página. Eso es porque se ajusta "nativamente" donde sea que aparezca al punto donde la mayoría de los consumidores tendría dificultad para identificarlo. Entonces, puedes decir que proporciona su contenido promocional sin destacar, a diferencia de los anuncios display.

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La publicidad nativa se conoce por muchos nombres diferentes dependiendo de la plataforma y formato. Aquí están los términos más comunes que encontrarás:

• Contenido patrocinado/Contenido de socio - Material promocional colaborativo que coincide con el estilo editorial
• Posts patrocinados/Artículos patrocinados - Contenido de redes sociales y sitios web que sutilmente promueve marcas
• Periodismo de marca - Narrativa en profundidad que se asemeja al contenido editorial
• Listados promocionados - Anuncios nativos integrados dentro de los resultados de búsqueda
• Anuncios in-feed - Anuncios colocados naturalmente dentro de los feeds de redes sociales
• Videos patrocinados - Publicidad en video que se mezcla con contenido orgánico

Reconocer estos términos te ayuda a identificar la publicidad nativa y entender cómo las marcas crean experiencias publicitarias fluidas y no disruptivas.

Ejemplos de Anuncios Nativos de la Vida Real

Un gran ejemplo de publicidad nativa son los anuncios de Kraft Heinz que aparecieron en la red BuzzFeed. Primero, BuzzFeed incorporó algunos productos de Kraft Heinz en sus videos Tasty mientras mostraba claramente que cada video estaba patrocinado por Kraft Heinz.

Captura de pantalla

También produjeron listas de comida al estilo usual de BuzzFeed con el humor usual mientras destacaban los ingredientes de Kraft Heinz dentro de ellas. En cada caso, BuzzFeed produjo su contenido entretenido usual, proporcionó valor a los consumidores y aún así promovió sutilmente Kraft Heinz.

¿Cómo Funciona la Publicidad Nativa?

La forma en que funcionan los anuncios nativos es bastante simple, y sigue la secuencia a continuación.

• Visita del usuario
• Subasta
• Mostrar anuncio
• Engagement
• Conversión

La imagen explica además la relación entre todos los componentes del ciclo de publicidad nativa.

Primero, los usuarios visitan una app o sitio web que sirve un anuncio nativo, y se activa una subasta en tiempo real en el fondo vía publicidad programática. La subasta involucra el SSP (Supply Side Platform) de los publishers enviando solicitudes de pujas a los muchos anunciantes que pujan vía DSPs (Demand Side Platforms). Esto es para elegir qué anuncios se mostrarán al visitante. El postor más alto gana y obtiene su anuncio mostrado de una manera que coincide con el formato de esa plataforma.

Como el anuncio se mezcla en el otro contenido y coincide con el interés del visitante, su resistencia al anuncio se reduce. Como tal, el usuario será más probable que haga clic en el anuncio, y las métricas de engagement relevantes rastrearán su movimiento. Después de unas pocas interacciones con este anuncio (en múltiples plataformas si es necesario), la conversión tendrá lugar.

Qué Hace Efectivos a los Anuncios Nativos

Los anuncios nativos son muy efectivos hoy en día porque pueden producir un alto CTR (Click Through Rate). Esto es porque están diseñados para mezclarse en su entorno, lo que lleva a una resistencia reducida al anuncio de los usuarios y un mayor tiempo en página. Un alto CTR también hace que esta forma de publicidad sea costo-eficiente.

Debido al targeting preciso detrás de estos anuncios patrocinados, usualmente se alinea con los intereses de los consumidores. Como tal, los consumidores están más dispuestos a interactuar con él. La colocación de anuncios nativos dentro de entornos de contenido confiable, como la publicidad de Kraft Heinz dentro del contenido de BuzzFeed, hace que los usuarios estén más dispuestos a interactuar con él.

¿Cómo Beneficia la Publicidad Programática a los Anuncios Nativos?

La publicidad programática mejora la eficiencia de la publicidad nativa a través de la optimización de datos en tiempo real y targeting basado en datos. Con templating en tiempo real, este estilo de anuncio coincide con la apariencia, función y sensación de los medios circundantes, permitiendo una experiencia de usuario ininterrumpida. Las pujas de metadata solo delegan espacio publicitario para mostrar anuncios que cumplen con los requisitos de metadata a nivel de página como palabras clave, tema y categoría de página.

El targeting granular hace que los esfuerzos de marketing sean súper precisos ya que dirige audiencias basadas en demografía, datos de comportamiento y datos contextuales. Los efectos del targeting granular también se extienden al ROI incrementado del anuncio. Las pujas en tiempo real que ocurren entre SSPs y DSPs también aseguran que solo los mejores anuncios se muestren en un momento específico. Como todos los anuncios programáticos están basados en datos, los anunciantes podrán optimizar sus campañas publicitarias basadas en señales de rendimiento y pruebas A/B.

Tipos Principales de Anuncios Nativos

Los anuncios nativos existen en muchos formatos, pero los principales incluyen:

• Anuncios in-feed
• Anuncios de búsqueda y listados promocionados
• Widgets de recomendación
• Anuncios de video nativos
• Anuncios basados en imágenes
• Artículos patrocinados y contenido editorial

Todos los formatos de anuncios nativos tienen su mejor caso de uso. Entonces cada opción se elige basada en la audiencia, el objetivo de campaña en mente, y la etapa del embudo de marketing.

Anuncios In-Feed

Este es un formato de anuncio nativo que aparece dentro del feed de contenido orgánico de una página web o una app. Aunque se ven como los posts orgánicos usuales o feed de redes sociales de esa plataforma, son solo una promoción. Algunos ejemplos de esto son los posts patrocinados de Facebook o contenido patrocinado de LinkedIn.

Anuncios de Búsqueda y Listados Promocionados

Estos son anuncios que aparecen entre los resultados de motores de búsqueda y están diseñados para parecer resultados de búsqueda orgánicos. También pueden aparecer entre listados de e-commerce en sitios como Amazon. Los anuncios de búsqueda y listados promocionados usualmente vienen con un etiquetado sutil como "Patrocinado" para mostrar que son anuncios.

Widgets de Recomendación

Este es el formato de anuncio nativo que encuentras cuando llegas al final de un artículo. Se muestra como "Recomendado para ti" o "También te podría gustar."

Captura de pantalla

Usualmente es entregado por plataformas como Blockchain-Ads, Outbrain y Taboola.

Anuncios de Video Nativos

Estos son videos de reproducción automática o clic-para-ver que aparecen mientras estás en la red. Se integran bien en el contenido que estás navegando y usualmente están relacionados con él. Los anuncios de video nativos pueden mostrarse según la etapa de conciencia del consumidor de un producto o su etapa de conversión.

Los primeros videos podrían presentar la marca a la audiencia objetivo, y el segundo conjunto de videos mostrará cómo la marca resuelve problemas. Para el tercer conjunto de videos, los consumidores serán empujados a tomar acción a través de hacer compras o registrarse para un servicio.

Anuncios Basados en Imágenes

Estos son marketing nativo que aparecen como imágenes en blogs, plataformas de redes sociales y apps móviles. Se mezclan bien con el diseño y estética de la plataforma, haciéndolos sentir como una parte natural del contenido.

Artículos Patrocinados y Contenido Editorial

Crear contenido como posts patrocinados en redes sociales, videos patrocinados, o contenido nativo en una plataforma también cuenta como marketing nativo. A diferencia de los artículos patrocinados regulares, las colocaciones de anuncios nativos están destinadas a imitar el tono y etiqueta del contenido regular en esa plataforma. Esto es algo que el equipo de PR de Blockchain-Ads está construido para manejar.

Toma el editorial del New York Times sobre Orange is the New Black como ejemplo. El artículo se ve justo como el contenido regular de NYT, con la misma cantidad de valor siendo proporcionado a los clientes. Sin embargo, debajo de él, los lectores verán el etiquetado patrocinado ahí, mostrando su forma verdadera. Esta es una buena manera de detectar este tipo de anuncio, ya que etiquetar la publicidad nativa es una regulación de la Comisión Federal de Comercio (FTC).

Beneficios de la Publicidad Nativa

Algunos de los beneficios visibles del marketing nativo incluyen:

El marketing nativo ofrece beneficios considerables en la experiencia del usuario y añade a la credibilidad del mensaje de la marca, como el marketing de Kraft Heinz en la red BuzzFeed. Hay tanto que las marcas pueden ganar de este formato de anuncio, y se discuten a continuación.

• Mejor experiencia del usuario
• Mayor engagement y click-through
• Aumento en la credibilidad de la marca
• Flexibilidad multicanal

Mejor Experiencia del Usuario

Los usuarios de internet hoy en día son muy perceptivos a los anuncios que interrumpen esa experiencia de navegación regular. Como tal, los anuncios pagados que no se sienten como una promoción serían vistos más favorablemente. El hecho de que tales anuncios también se mezclen con el fondo preserva la experiencia del usuario en esa plataforma.

Mayor Engagement y Click-Through

La afluencia generalizada de anuncios en internet hoy en día ha entrenado a los usuarios de internet a ignorar tales esfuerzos de marketing y pasar de largo. Un anuncio nativo es un buen cambio de ritmo, ya que refleja el tono del contenido circundante. Ofrece valor, no solo un discurso de ventas. Como tal, puede comandar la atención del usuario por algún tiempo, suficiente para que los medios pagados sean recordados.

Aumento en la Credibilidad de la Marca

Cuando los anuncios nativos aparecen en un entorno confiable (como en el NYT o el Guardian), se ven más creíbles para los consumidores. También, el hecho de que este tipo de publicidad digital crea valor y educa lo hace más confiable que aquellos que solo tratan de vender.

Flexibilidad Multicanal

Los anuncios nativos son súper flexibles y pueden mostrarse en blogs, redes sociales, páginas web, apps móviles y otras plataformas en línea. Pueden aparecer como videos, imágenes, resultados de motores de búsqueda, contenido de LinkedIn, y más.

Desafíos y Consideraciones

Mientras que el marketing nativo tiene el potencial de hacer tanto, también viene con algunas restricciones éticas y de producción.

Planificación Presupuestaria y Pujas de Subasta

Mientras que los anuncios nativos pueden ser costo-eficientes, esto no significa que sean baratos. Las colocaciones de anuncios son costosas, especialmente cuando solo el postor más alto llega a mostrar sus anuncios. Entonces, necesitas presupuestar mucho para usar este tipo de publicidad, y su costo difiere de plataforma a plataforma y de marca a marca. Muchos expertos también aconsejan que la publicidad nativa debería ser parte de una estrategia de marketing más grande y no el único enfoque.

Estrategia Pesada en Contenido

La buena conciencia de audiencia, narrativa cohesiva, relevancia y otras cualidades son importantes al crear un anuncio nativo. Esto hace que este tipo de publicidad sea bastante pesada en contenido y más difícil de crear comparado con simples anuncios banner. Entonces, debes tener un equipo comprometido a estos esfuerzos antes de que este anuncio pueda ser exitoso, ya que los anuncios nativos no funcionarán con creativos débiles.

Riesgos de Transparencia y Divulgación

Los anuncios nativos son conocidos por su integración fluida en el contenido regular de una plataforma, entonces algunos usuarios tienen problemas para distinguirlos. Entonces los usuarios podrían interactuar con el material y terminar sintiéndose traicionados cuando descubren que es un anuncio.

Como tal, una de las regulaciones de la Comisión Federal de Comercio (FTC) es divulgar apropiadamente cuando un producto está siendo promovido. Esto es para lo que están las etiquetas "Patrocinado," "Recomendado por," y "Promocionado". Si un anunciante no hace esto o no es lo suficientemente transparente sobre su publicidad, puede enfrentar penalidades civiles de hasta $50,120 por violación.

No Ideal para Todas las Etapas del Embudo

Los anuncios nativos son mejores para cuando una marca quiere construir conciencia de audiencia y ganar credibilidad. Esto los hace perfectos para iniciativas de marketing de top-of-funnel. Si estás usando este anuncio para propósitos de conversión u otras campañas enfocadas en rendimiento, necesitarás emparejarlo con otros tipos de anuncios.

Cómo Crear una Campaña de Anuncios Nativos

Hay seis pasos para crear una campaña de anuncios nativos, que incluyen lo siguiente:

1. Define tus objetivos
2. Entiende tu audiencia
3. Elige la plataforma y formato correcto
4. Desarrolla contenido de alta calidad
5. Configura targeting y distribución
6. Monitorea y optimiza el rendimiento

1. Define Tus Objetivos

Antes de que comiences una campaña de publicidad nativa, debes tener un objetivo claro en mente. Los objetivos comunes para este anuncio son generación de leads, conciencia de marca, conversión, ventas y más. Elige un objetivo, y puedes alinear tu campaña de marketing con él.

2. Entiende Tu Audiencia

Debes ser capaz de decir los puntos de dolor de tu audiencia, qué los impulsa, qué desean, sus mejores plataformas, etc. Simplemente puesto, debes tener una imagen clara de quién es tu audiencia. Esta información puede obtenerse usando herramientas como la herramienta de Analytics de Blockchain-Ads, Meta Insights, LinkedIn Analytics, encuestas, feedback de producto, y más.

3. Elige la Plataforma y Formato Correcto

Con una buena idea de quién es tu audiencia, puedes investigar las plataformas que visitan y el tipo de contenido que prefieren. Esto te ayudará a determinar las plataformas donde puedes revelar tu campaña nativa y el contenido que capturará la atención de tu audiencia.

4. Desarrolla Contenido de Alta Calidad

Lo siguiente es desarrollar contenido de alta calidad. Los anuncios nativos son mejores en narrativa impulsada por valor que en un discurso de ventas. Entonces puedes considerar si crearás un video de marca, listados patrocinados, un widget de recomendación, un post de redes sociales, etc.

5. Configura Targeting y Distribución

Ahora necesitarás usar tanto targeting pagado (en sitios como Blockchain-Ads, Google y Facebook) como redes de distribución de contenido probadas, como Revcontent y Outbrain. Esto asegura que tus esfuerzos de publicidad digital obtengan amplia exposición en internet.

6. Monitorea y Optimiza el Rendimiento

Mientras la campaña se vuelve activa, es importante mantener un ojo en su rendimiento. Rastrea métricas clave de engagement, y basado en sus resultados, refina tu campaña con métodos como pruebas A/B y ajustes de titulares.

Cómo Medir el Rendimiento de Anuncios Nativos

Podemos medir el rendimiento de las campañas de anuncios nativos a través de una serie de métricas. Estas métricas incluyen:

1. Tasa de click-through

Medir el rendimiento de un anuncio nativo a través de métricas clave es importante para entender su impacto y optimizarlo para el futuro. Algunas de las métricas a rastrear para este propósito son:

• Tasa de Click-Through (CTR)
• Métricas de engagement
• Conversiones
• Tasa de rebote

Tasa de Click-Through (CTR)

El CTR mide la curiosidad de los consumidores y muestra si el anuncio es una buena coincidencia para la audiencia publicitaria. Por eso un alto CTR muestra que los usuarios encuentran el anuncio convincente y están dispuestos a saber más.

Métricas de Engagement

Cosas como tiempo en página, profundidad de desplazamiento, comentarios y compartidos (para posts de redes sociales) muestran qué tan bien los usuarios interactúan con ese anuncio. Entonces, un anuncio efectivo es uno en el que los usuarios pasan tiempo y se involucran más.

Conversiones

Aunque los anuncios nativos usualmente empujan por conciencia de marca, aún pueden rastrear acciones medibles. Pueden rastrear el número de descargas, registros, ventas y otras acciones deseadas que los anunciantes quieren que los usuarios completen.

Tasa de Rebote

Un anuncio que no se alinea bien con los intereses de los usuarios llevará a una alta tasa de rebote. Los usuarios harán clic en ese anuncio, visitarán la página de destino e inmediatamente se irán. Entonces, es una señal de que debes rediseñar tu página de destino y revisar el anuncio para mejor alinearse con tu audiencia. Entonces, siempre debes apuntar a una baja tasa de rebote.

Publicidad Nativa vs Otros Formatos

Mientras que la publicidad nativa está de moda estos días, hay veces cuando otras formas de publicidad son más eficientes para alcanzar tu audiencia objetivo. Estas incluyen

• Anuncios display
• contenido patrocinado
• Anuncios de video

Repasemos cada formato de anuncio y cómo se comparan contra los anuncios nativos.

Nativo vs Anuncios Display

Los anuncios nativos son la clave para menor fatiga de anuncio, ya que son no intrusivos y se mezclan con el contenido regular. Ofrecen alto CTR y son un ajuste de top-of-funnel. También funcionan bien para targeting preciso.

Los anuncios display, por otro lado, son más baratos de implementar que los anuncios nativos y son geniales para alcance generalizado. También son otra opción de top-of-funnel ya que apuntan a promover conciencia. Sin embargo, sufren de alta fatiga de anuncio.

Nativo vs Contenido Patrocinado

Los anuncios nativos y patrocinados se ven similares a primera vista, pero hay bastantes similitudes entre los dos. Donde los anuncios nativos están diseñados para mezclarse con otro contenido en una plataforma, el contenido patrocinado no necesita hacer esto. Los anuncios nativos van en profundidad con su narrativa mientras sutilmente promueven una marca. Los anuncios patrocinados, por otro lado, son narrativa de forma larga que una marca paga a un medio para publicar.

Al final, los anuncios nativos son esfuerzos de marketing que están integrados en una plataforma, mientras que los anuncios patrocinados son una colaboración entre publishers y marcas.

Nativo vs Anuncios de Video

Los anuncios nativos a veces pueden aparecer en forma de video, pero siempre se mezclan bien con el otro contenido en esa página. Los anuncios de video, por otro lado, pueden llevar a una experiencia disruptiva para los consumidores en esa página. Entonces, donde los anuncios de video interrumpen la experiencia natural del usuario, los anuncios nativos la promueven. Además de eso, ambos tipos de anuncios son buenos para narrativa visual y comandan la atención del usuario.

Pensamientos Finales: ¿Deberías Invertir en Anuncios Nativos?

Deberías invertir en anuncios nativos para tu negocio ya que se mezclan perfectamente en el contenido de la plataforma donde aparecen. Copian la sensación, tono, formato y apariencia de donde sea que se muestren y nunca interrumpen la experiencia del usuario. Esto los hace una forma más aceptable de publicidad hoy en día, una que ofrece mayor CTR y permite a las marcas aumentar su credibilidad. Los compromisos por tal capacidad son la naturaleza pesada en contenido de este anuncio, su costo, y el potencial de mal uso, por lo tanto requiriendo regulación estricta.

No obstante, la publicidad nativa está en su más poderosa cuando se empareja con contenido y estrategia de alta calidad. Esto permite a los anunciantes digitales reducir los costos de anuncios y mejorar su campaña publicitaria.

Entonces, si quieres usar anuncios nativos en tu próxima campaña, asegúrate de explorar las plataformas donde tu audiencia puede ser encontrada. Determina el contenido con el que tu audiencia usualmente se involucra, y puedes comenzar a probar con anuncios piloto. O puedes descargar una guía de planificación y seguir sus instrucciones.

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