La publicité native : qu'est-ce que c'est, comment elle fonctionne, formats, avantages et stratégie

La publicité native répond au défi auquel sont confrontés la plupart des consommateurs d'aujourd'hui, qui en ont assez de voir des publicités partout où ils vont en ligne et prennent souvent des mesures telles que l'installation de bloqueurs de publicités, la fermeture immédiate des publicités ou tout simplement les ignorer.

Les publicités natives sont une forme de publicité qui correspond au format, au ton et à l'ambiance de la plateforme sur laquelle elles apparaissent. En tant que telles, ces publicités sont considérées plus favorablement par les consommateurs, ce qui entraîne une adoption croissante dans de nombreux secteurs d'activité aujourd'hui. Cela lui permet de générer un engagement plus élevé que la plupart des publicités et de rendre les publicités plus crédibles aux yeux des consommateurs.

Parmi les avantages de la publicité native, citons :

• c'est moins intrusif
• un meilleur engagement des utilisateurs
• renforce la crédibilité de la marque

Il est facile de lancer une campagne publicitaire native et des plateformes telles que Blockchain-Ads, Taboola et Outbrain fournissent les outils nécessaires pour y parvenir. Ces plateformes vous donnent une image claire de votre public, vous fournissent des conseils sur les bons formats d'annonces et vous permettent de suivre et d'optimiser votre campagne publicitaire

Si vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque sans recourir à des publicités interruptives, ce format publicitaire est fait pour vous. Cet article vous expliquera comment fonctionnent les publicités natives, leurs avantages et la meilleure stratégie pour les utiliser.

Qu'est-ce que la publicité native ?

La publicité native est un type de publicité payante dans laquelle les publicités correspondent au format, au ton et à l'emplacement du média sur lequel elles apparaissent. Contrairement aux publicités classiques, ce contenu natif ne perturbe pas l'immersion de l'utilisateur dans une page. En effet, il s'intègre « nativement » partout où il apparaît, au point que la plupart des consommateurs auraient du mal à l'identifier. Ainsi, on peut dire qu'elle propose son contenu promotionnel sans se démarquer, contrairement aux publicités display.

La publicité native porte de nombreux noms différents selon la plateforme et le format. Voici les termes les plus courants que vous rencontrerez :

• Contenu sponsorisé/Contenu partenaire - Du matériel promotionnel collaboratif qui correspond au style éditorial
• Articles sponsorisés/Articles sponsorisés - Contenu sur les réseaux sociaux et les sites Web qui fait la promotion subtile des marques
• Journalisme de marque - Une narration approfondie qui ressemble à du contenu éditorial
• Annonces sponsorisées - Publicités natives intégrées dans les résultats de recherche
• Annonces intégrées au fil d'actualité - Publicités placées naturellement dans les flux de réseaux sociaux
• Vidéos sponsorisées - Publicité vidéo qui se fond avec du contenu organique

La reconnaissance de ces termes vous permet d'identifier la publicité native et de comprendre comment les marques créent des expériences publicitaires fluides et sans interruption.

Exemples d'annonces natives réelles

Les publicités Kraft Heinz diffusées sur le réseau BuzzFeed constituent un excellent exemple de publicité native. Tout d'abord, BuzzFeed a intégré certains produits Kraft Heinz dans ses vidéos Tasty tout en montrant clairement que chaque vidéo était sponsorisée par Kraft Heinz.

capture d'écran

Ils ont également produit des listes alimentaires dans le style BuzzFeed habituel avec l'humour habituel tout en mettant en valeur les ingrédients de Kraft Heinz qu'ils contiennent. Dans chaque cas, BuzzFeed a produit son contenu divertissant habituel, a apporté de la valeur aux consommateurs et a tout de même fait la promotion subtile de Kraft Heinz.

Comment fonctionne la publicité native ?

Le fonctionnement des publicités natives est assez simple et suit la séquence ci-dessous.

• Visite de l'utilisateur
• Enchère
• Affichage des publicités
• Fiançailles
• Conversion

L'image explique plus en détail la relation entre tous les composants du cycle de la publicité native.

Tout d'abord, les utilisateurs consultent une application ou un site Web qui diffuse une annonce native, et une enchère en temps réel est déclenchée en arrière-plan via une publicité programmatique. La vente aux enchères implique que la SSP (Supply Side Platform) des éditeurs envoie des demandes d'offres aux nombreux annonceurs qui enchérissent via des DSP (Demand Side Platforms). Il s'agit de choisir les publicités qui seront présentées au visiteur. Le meilleur enchérisseur gagne et son annonce s'affiche d'une manière qui correspond au format de cette plateforme.

Étant donné que l'annonce se fond dans les autres contenus et correspond à l'intérêt du visiteur, sa résistance à la publicité est réduite. Ainsi, l'utilisateur sera plus susceptible de cliquer sur l'annonce, et les mesures d'engagement pertinentes suivront ses mouvements. Après quelques interactions avec cette annonce (sur plusieurs plateformes si nécessaire), la conversion aura lieu.

Qu'est-ce qui rend les publicités natives efficaces

Les publicités natives sont très efficaces aujourd'hui car elles peuvent générer un CTR (taux de clics) élevé. En effet, ils sont conçus pour s'intégrer à leur environnement, ce qui réduit la résistance des utilisateurs aux publicités et augmente le temps passé sur la page. Un CTR élevé rend également cette forme de publicité rentable.

En raison du ciblage précis de ces publicités sponsorisées, celles-ci correspondent généralement aux intérêts des consommateurs. Les consommateurs sont donc plus disposés à s'y intéresser. Le placement d'annonces natives dans des environnements de contenu fiables, comme la publicité Kraft Heinz dans le contenu de BuzzFeed, incite les utilisateurs à interagir avec celui-ci.

Quels sont les avantages de la publicité programmatique pour les publicités natives ?

La publicité programmatique améliore l'efficacité de la publicité native grâce à l'optimisation des données en temps réel et au ciblage piloté par les données. Grâce à la création de modèles en temps réel, ce style d'annonce correspond à l'apparence, à la fonction et à la présentation des médias environnants, ce qui permet une expérience utilisateur ininterrompue. Les enchères par métadonnées ne délèguent l'espace publicitaire que pour afficher des annonces qui répondent aux exigences des métadonnées au niveau de la page, telles que les mots clés, le sujet et la catégorie de page.

Le ciblage granulaire rend les efforts marketing très précis car il cible les audiences en fonction de données démographiques, comportementales et contextuelles. Les effets du ciblage granulaire s'étendent également à l'augmentation du retour sur investissement de la publicité. Les enchères en temps réel qui se déroulent entre les SSP et les DSP garantissent également que seules les meilleures publicités sont affichées à un moment précis. Comme toutes les publicités programmatiques sont basées sur les données, les annonceurs seront en mesure d'optimiser leurs campagnes publicitaires sur la base de signaux de performance et de tests A/B.

Principaux types de publicités natives

Les publicités natives existent dans de nombreux formats, mais les principaux sont les suivants :

• Annonces intégrées au fil d'actualité
• Rechercher des annonces et des annonces sponsorisées
• Widgets de recommandation
• Publicités vidéo natives
• Publicités basées sur des images
• Articles sponsorisés et contenu éditorial

Tous les formats d'annonces natifs présentent leur meilleur cas d'utilisation. Chaque option est donc choisie en fonction de l'audience, de l'objectif de la campagne en tête et du stade de l'entonnoir marketing.

Annonces intégrées au fil d'actualité

Il s'agit d'un format d'annonce natif qui apparaît dans le flux de contenu organique d'une page Web ou d'une application. Bien qu'ils ressemblent aux publications organiques ou aux fils de réseaux sociaux habituels de cette plateforme, il ne s'agit que d'une promotion. Les publications sponsorisées sur Facebook ou le contenu sponsorisé sur LinkedIn en sont quelques exemples.

Annonces de recherche et annonces sponsorisées

Il s'agit d'annonces qui apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche et qui sont conçues pour ressembler à des résultats de recherche organiques. Ils peuvent également figurer parmi les annonces de commerce électronique sur des sites tels qu'Amazon. Les annonces de recherche et les annonces sponsorisées sont généralement accompagnées d'un libellé subtil tel que « Sponsorisé » pour indiquer qu'il s'agit d'annonces.

Widgets de recommandation

Il s'agit du format d'annonce natif que vous rencontrez lorsque vous arrivez à la fin d'un article. Il apparaît comme « Recommandé pour vous » ou « Vous aimerez peut-être aussi ».

capture d'écran

Il est généralement fourni par des plateformes telles que Blockchain-Ads, Outbrain et Taboola.

Publicités vidéo natives

Il s'agit de vidéos en lecture automatique ou en un clic qui s'affichent lorsque vous êtes sur le net. Ils s'intègrent bien au contenu que vous consultez et sont généralement liés à celui-ci. Les œuvres de publicité vidéo native peuvent être affichées en fonction du stade de connaissance d'un produit par le consommateur ou de son stade de conversion.

Les premières vidéos pourraient présenter la marque au public cible, et la deuxième série de vidéos montrera comment la marque résout les problèmes. Pour la troisième série de vidéos, les consommateurs seront incités à agir en effectuant des achats ou en s'inscrivant à un service.

Publicités basées sur des images

Il s'agit de marketing natif qui apparaît sous forme d'images sur les blogs, les plateformes de réseaux sociaux et les applications mobiles. Ils s'intègrent parfaitement au design et à l'esthétique de la plateforme, ce qui leur donne l'impression de faire partie intégrante du contenu.

Articles sponsorisés et contenu éditorial

La création de contenu tel que des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux, des vidéos sponsorisées ou du contenu natif sur une plateforme est également considérée comme du marketing natif. Contrairement aux articles sponsorisés classiques, les emplacements publicitaires natifs sont destinés à imiter le ton et l'étiquette du contenu régulier de cette plateforme. C'est quelque chose que l'équipe de relations publiques de Blockchain-Ads est conçue pour gérer.

Prenons l'exemple de l'éditorial du New York Times sur Orange is the New Black. L'article ressemble au contenu habituel du New York Times, avec la même valeur ajoutée pour les clients. Cependant, en dessous, les lecteurs y verront l'étiquetage sponsorisé, montrant sa vraie forme. C'est un bon moyen de repérer ce type de publicité, car étiquetage de la publicité native est un règlement de la Federal Trade Commission (FTC).

Les avantages de la publicité native

Parmi les avantages visibles du marketing natif, citons :

Le marketing natif offre des avantages considérables en termes d'expérience utilisateur et renforce la crédibilité du message de la marque, comme le marketing de Kraft Heinz sur le réseau BuzzFeed. Les marques ont beaucoup à gagner de ce format publicitaire, et nous en parlerons ci-dessous.

• Meilleure expérience utilisateur
• Engagement et clics accrus
• Renforcer la crédibilité de la marque
• Flexibilité multicanal

Meilleure expérience utilisateur

Les internautes d'aujourd'hui sont très sensibles aux publicités qui interrompent cette expérience de navigation habituelle. Ainsi, les publicités payantes qui ne ressemblent pas à une promotion seraient considérées plus favorablement. Le fait que ces publicités se fondent également dans l'arrière-plan préserve l'expérience utilisateur sur cette plateforme.

Engagement et clics accrus

L'afflux généralisé de publicités sur Internet aujourd'hui a incité les internautes à ignorer ces efforts de marketing et à les ignorer. Une publicité native constitue un bon changement de rythme, car elle reflète le ton du contenu environnant. Il offre de la valeur, et pas seulement un argument de vente. En tant que tel, il peut attirer l'attention de l'utilisateur pendant un certain temps, suffisamment pour que le média payant soit mémorisé.

Renforcer la crédibilité de la marque

Lorsque les publicités natives apparaissent dans un environnement fiable (comme dans le NYT ou le Guardian), elles semblent plus crédibles aux yeux des consommateurs. De plus, le fait que ce type de publicité numérique crée de la valeur et éduque la rend plus fiable que celles qui essaient simplement de vendre.

Flexibilité multicanal

Les publicités natives sont très flexibles et peuvent être affichées sur des blogs, des réseaux sociaux, des pages Web, des applications mobiles et d'autres plateformes en ligne. Ils peuvent apparaître sous forme de vidéos, d'images, de résultats de moteurs de recherche, de contenu LinkedIn, etc.

Défis et considérations

Bien que le marketing natif ait le potentiel de faire beaucoup, il s'accompagne également de certaines contraintes éthiques et de production.

Planification du budget et enchères

Bien que les publicités natives puissent être rentables, cela ne veut pas dire qu'elles sont bon marché. Les placements d'annonces sont coûteux, en particulier lorsque seul le plus offrant peut diffuser ses annonces. Vous devez donc prévoir un budget important pour utiliser ce type de publicité, et son coût varie d'une plateforme à l'autre et d'une marque à l'autre. De nombreux experts conseillent également que la publicité native fasse partie d'une stratégie marketing plus large et ne soit pas le seul objectif.

Stratégie axée sur le contenu

Une bonne sensibilisation de l'audience, une narration cohérente, la pertinence et d'autres qualités sont importantes lors de la création d'une annonce native. Ce type de publicité est donc plutôt riche en contenu et plus difficile à créer que de simples bannières publicitaires. Vous devez donc avoir une équipe engagée dans ces efforts pour que cette annonce soit un succès, car les publicités natives ne fonctionneront pas avec des créatifs faibles.

Risques en matière de transparence et de divulgation

Les publicités natives sont connues pour leur intégration fluide dans le contenu normal d'une plateforme, de sorte que certains utilisateurs ont du mal à les différencier. Les utilisateurs pourraient donc interagir avec le contenu et se sentir trahis lorsqu'ils découvriront qu'il s'agit d'une publicité.

À ce titre, l'une des réglementations de la Federal Trade Commission (FTC) consiste à divulguer de manière appropriée le moment où un produit fait l'objet de la promotion. C'est à cela que servent les libellés « Sponsorisé », « Recommandé par » et « Promu ». Si un annonceur ne le fait pas ou ne fait pas preuve d'une transparence suffisante en ce qui concerne sa publicité, il peut être confronté sanctions civiles jusqu'à 50 120 dollars par violation.

Pas idéal pour toutes les étapes de l'entonnoir

Les publicités natives sont idéales lorsqu'une marque souhaite sensibiliser son public et gagner en crédibilité. Ils sont donc parfaits pour les initiatives de marketing de haut de gamme. Si vous utilisez cette annonce à des fins de conversion ou pour d'autres campagnes axées sur les performances, vous devez l'associer à d'autres types d'annonces.

Comment créer une campagne publicitaire native

La création d'une campagne publicitaire native se déroule en six étapes, notamment les suivantes :

1. Définissez vos objectifs
2. Comprenez votre public
3. Choisissez la bonne plateforme et le bon format
4. Développez du contenu de haute qualité
5. Configurer le ciblage et la distribution
6. Surveillez et optimisez les performances

1. Définissez vos objectifs

Avant de lancer une campagne de publicité native, vous devez avoir un objectif clair en tête. Les objectifs courants de cette annonce sont la génération de prospects, la notoriété de la marque, la conversion, les ventes, etc. Choisissez un objectif et vous pourrez aligner votre campagne marketing sur celui-ci.

2. Comprenez votre public

Vous devez être capable d'identifier les points faibles de votre public, ce qui le motive, ce qu'il désire, quelles sont ses meilleures plateformes, etc. En termes simples, vous devez avoir une image claire de qui est votre public. Ces informations peuvent être obtenues à l'aide d'outils tels que l'outil Blockchain-Ads Analytics, Meta Insights, LinkedIn Analytics, des enquêtes, des commentaires sur les produits, etc.

3. Choisissez la bonne plateforme et le bon format

Avec une bonne idée de votre public, vous pouvez examiner les plateformes qu'ils visitent et le type de contenu qu'ils préfèrent. Cela vous aidera à déterminer les plateformes sur lesquelles vous pouvez dévoiler votre campagne native et le contenu qui captera l'attention de votre public.

4. Développez du contenu de haute qualité

La prochaine étape consiste à développer un contenu de haute qualité. Les publicités natives sont plus efficaces pour raconter des histoires axées sur la valeur qu'un argumentaire de vente. Vous pouvez donc vous demander si vous allez créer une vidéo de marque, des annonces sponsorisées, un widget de recommandation, une publication sur les réseaux sociaux, etc.

5. Configurer le ciblage et la distribution

Vous devez maintenant utiliser à la fois le ciblage payant (sur des sites tels que Publicités sur la blockchain, Google et Facebook) et des réseaux de distribution de contenu éprouvés, tels que Revcontent et Outbrain. Cela garantit que vos efforts de publicité numérique obtiennent une large visibilité sur Internet.

6. Surveillez et optimisez les performances

Au fur et à mesure de la mise en ligne de la campagne, il est important de garder un œil sur ses performances. Suivez les principaux indicateurs d'engagement et, en fonction de ses résultats, affinez votre campagne à l'aide de méthodes telles que les tests A/B et la modification des titres.

Comment mesurer les performances des publicités natives

Nous pouvons mesurer les performances des campagnes publicitaires natives grâce à un certain nombre de mesures. Ces indicateurs incluent :

1. Taux de clics

Il est important de mesurer les performances d'une publicité native à l'aide d'indicateurs clés pour comprendre son impact et l'optimiser pour l'avenir. Certaines des mesures à suivre à cette fin sont les suivantes :

• Taux de clics (CTR)
• Métriques d'engagement
• Conversions
• Taux de rebond

Taux de clics (CTR)

Le CTR mesure la curiosité des consommateurs et indique si l'annonce correspond bien à l'audience publicitaire. C'est pourquoi un CTR élevé indique que les utilisateurs trouvent l'annonce convaincante et sont prêts à en savoir plus.

Métriques d'engagement

Des éléments tels que le temps passé sur la page, la profondeur de défilement, les commentaires et les partages (pour les publications sur les réseaux sociaux) indiquent dans quelle mesure les utilisateurs interagissent avec cette annonce. Ainsi, une publicité efficace est une annonce sur laquelle les utilisateurs passent du temps et interagissent davantage.

Conversions

Bien que les publicités natives favorisent généralement la notoriété de la marque, elles permettent tout de même de suivre des actions mesurables. Ils peuvent suivre le nombre de téléchargements, d'inscriptions, de ventes et d'autres actions souhaitées que les annonceurs souhaitent que les utilisateurs effectuent.

Taux de rebond

Une annonce qui ne correspond pas bien aux intérêts des utilisateurs entraînera un taux de rebond élevé. Les utilisateurs cliqueront sur cette annonce, visiteront la page de destination et partiront immédiatement. C'est donc un signe que vous devez remanier votre page de destination et revoir l'annonce pour mieux l'aligner sur votre public. Vous devez donc toujours viser un faible taux de rebond.

Publicité native et autres formats

Bien que la publicité native soit à la mode ces derniers temps, il arrive que d'autres formes de publicité soient plus efficaces pour atteindre votre public cible. Il s'agit notamment

• Afficher des publicités
• contenu sponsorisé
• Publicités vidéo

Passons en revue chaque format d'annonce et comment il se compare aux publicités natives.

Publicités natives et publicités display

Les publicités natives sont essentielles pour réduire la fatigue publicitaire, car elles ne sont pas intrusives et se fondent dans le contenu habituel. Ils offrent un CTR élevé et s'adaptent parfaitement au haut de l'entonnoir. Ils fonctionnent également bien pour un ciblage précis.

Les publicités display, en revanche, sont moins coûteuses à mettre en œuvre que les publicités natives et sont idéales pour une diffusion généralisée. Ils constituent également une autre option haut de gamme car ils visent à promouvoir la sensibilisation. Cependant, ils souffrent d'une forte fatigue publicitaire.

Contenu natif ou contenu sponsorisé

Les publicités natives et sponsorisées se ressemblent à première vue, mais il existe de nombreuses similitudes entre les deux. Lorsque les publicités natives sont conçues pour être intégrées à d'autres contenus d'une plateforme, le contenu sponsorisé n'a pas besoin de le faire. Les publicités natives approfondissent leur narration tout en faisant la promotion subtile d'une marque. Les publicités sponsorisées, quant à elles, sont des narrations plus longues qu'une marque paie un média pour publier.

Au final, les publicités natives sont des efforts de marketing intégrés à une plateforme, tandis que les publicités sponsorisées sont le fruit d'une collaboration entre les éditeurs et les marques.

Publicité native ou publicité vidéo

Les publicités natives peuvent parfois apparaître sous la forme d'une vidéo, mais elles se marient toujours bien avec le contenu de cette page. Les publicités vidéo, en revanche, peuvent perturber l'expérience des consommateurs sur cette page. Ainsi, lorsque les publicités vidéo interrompent l'expérience utilisateur naturelle, les publicités natives en font la promotion. En outre, les deux types de publicités sont bons pour la narration visuelle et attirent l'attention des utilisateurs.

Réflexions finales : devriez-vous investir dans les publicités natives ?

Vous devriez investir dans des publicités natives pour votre entreprise, car elles s'intègrent parfaitement au contenu de la plateforme sur laquelle elles apparaissent. Ils reproduisent le style, le ton, le format et l'apparence de l'endroit où ils sont affichés et ne perturbent jamais l'expérience utilisateur. Cela en fait une forme de publicité plus acceptable aujourd'hui, une forme de publicité qui offre un CTR plus élevé et permet aux marques de renforcer leur crédibilité. Les inconvénients d'une telle fonctionnalité sont la lourdeur du contenu de cette publicité, son coût et la possibilité d'une mauvaise utilisation, ce qui nécessite une réglementation stricte.

Néanmoins, la publicité native est la plus puissante lorsqu'elle est associée à un contenu et à une stratégie de haute qualité. Cela permet aux annonceurs numériques de réduire les coûts publicitaires et d'améliorer leur campagne publicitaire.

Donc, si vous souhaitez utiliser des publicités natives dans votre prochaine campagne, assurez-vous d'explorer les plateformes sur lesquelles se trouve votre public. Déterminez le contenu auquel votre public interagit habituellement et vous pouvez commencer à tester des publicités pilotes. Vous pouvez également télécharger un guide de planification et suivre ses instructions.

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