Publicidade Nativa: O Que É, Como Funciona, Formatos, Benefícios e Estratégia

A publicidade nativa resolve o desafio enfrentado pela maioria dos consumidores hoje, que estão cansados de ver anúncios em todos os lugares online e frequentemente tomam medidas como instalar bloqueadores de anúncios, fechar anúncios imediatamente ou simplesmente ignorá-los.

Os anúncios nativos são uma forma de publicidade que corresponde ao formato, tom e sensação da plataforma onde aparecem. Como resultado, esses anúncios são vistos de forma mais favorável pelos consumidores, levando a uma crescente adoção em muitas indústrias hoje. Isso permite que eles ofereçam maior engajamento do que a maioria dos anúncios e tornem os anúncios mais confiáveis aos olhos dos consumidores.

Alguns dos benefícios da publicidade nativa incluem:

• É menos intrusiva
• Melhor engajamento do usuário
• Aumenta a credibilidade da marca

Executar uma campanha de anúncios nativos é fácil e plataformas como Blockchain-Ads, Taboola e Outbrain fornecem as ferramentas para tornar isso possível. Essas plataformas oferecem uma imagem clara do seu público, fornecem orientação sobre os formatos de anúncio corretos e permitem monitorar e otimizar sua campanha publicitária.

Se você está procurando melhorar o reconhecimento da sua marca sem recorrer a anúncios interruptivos, este é o formato de publicidade para você. Este artigo explicará como os anúncios nativos funcionam, seus benefícios e a melhor estratégia para utilizá-los.

O Que É Publicidade Nativa?

A publicidade nativa é um tipo de publicidade paga onde os anúncios correspondem ao formato, tom e posicionamento da mídia onde aparecem. Ao contrário dos anúncios padrão, este conteúdo nativo não interrompe a imersão do usuário em uma página. Isso porque ele se encaixa "nativamente" onde quer que apareça, a ponto da maioria dos consumidores ter dificuldade em identificá-lo. Portanto, você pode dizer que ele fornece seu conteúdo promocional sem se destacar, ao contrário dos anúncios display.

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A publicidade nativa tem muitos nomes diferentes dependendo da plataforma e formato. Aqui estão os termos mais comuns que você encontrará:

• Conteúdo patrocinado/Conteúdo de parceiro - Material promocional colaborativo que corresponde ao estilo editorial
• Postagens patrocinadas/Artigos patrocinados - Conteúdo de redes sociais e sites que promove marcas sutilmente
• Jornalismo de marca - Narrativa aprofundada que se assemelha a conteúdo editorial
• Listagens promovidas - Anúncios nativos integrados nos resultados de pesquisa
• Anúncios no feed - Anúncios colocados naturalmente nos feeds de redes sociais
• Vídeos patrocinados - Publicidade em vídeo que se combina com conteúdo orgânico

Reconhecer esses termos ajuda você a identificar a publicidade nativa e entender como as marcas criam experiências publicitárias perfeitas e não disruptivas.

Exemplos Reais de Anúncios Nativos

Um excelente exemplo de publicidade nativa são os anúncios da Kraft Heinz que apareceram na rede BuzzFeed. Primeiro, o BuzzFeed incorporou alguns produtos da Kraft Heinz nos seus vídeos Tasty, mostrando claramente que cada vídeo foi patrocinado pela Kraft Heinz.

Captura de tela

Eles também produziram listas alimentares no estilo típico do BuzzFeed com o humor habitual, destacando os ingredientes da Kraft Heinz dentro delas. Em cada caso, o BuzzFeed produziu seu conteúdo divertido habitual, forneceu valor aos consumidores e ainda promoveu sutilmente a Kraft Heinz.

Como Funciona a Publicidade Nativa?

A forma como os anúncios nativos funcionam é bastante simples e segue a sequência abaixo.

• Visita do usuário
• Leilão
• Exibição do anúncio
• Engajamento
• Conversão

A imagem explica melhor a relação entre todos os componentes do ciclo de publicidade nativa.

Primeiro, os usuários visitam um aplicativo ou site que veiculam um anúncio nativo, e um leilão em tempo real é acionado em segundo plano através da publicidade programática. O leilão envolve o SSP (Supply Side Platform) dos editores enviando solicitações de lance para os muitos anunciantes licitando através de DSPs (Demand Side Platforms). Isso é para escolher quais anúncios serão mostrados ao visitante. O maior licitante vence e tem seu anúncio exibido de uma forma que corresponde ao formato dessa plataforma.

Como o anúncio se combina com o outro conteúdo e corresponde ao interesse do visitante, sua resistência ao anúncio é reduzida. Como resultado, o usuário será mais propenso a clicar no anúncio, e as métricas de engajamento relevantes rastrearão seu movimento. Após algumas interações com este anúncio (em múltiplas plataformas se necessário), a conversão ocorrerá.

O Que Torna os Anúncios Nativos Eficazes

Os anúncios nativos são muito eficazes hoje porque podem produzir uma alta CTR (Taxa de Cliques). Isso é porque eles são projetados para se integrar ao seu ambiente, levando à redução da resistência ao anúncio dos usuários e a um maior tempo na página. Uma alta CTR também torna esta forma de publicidade econômica.

Devido ao direcionamento preciso por trás desses anúncios patrocinados, geralmente se alinha com os interesses dos consumidores. Como resultado, os consumidores estão mais dispostos a se envolver com eles. O posicionamento de anúncios nativos dentro de ambientes de conteúdo confiáveis, como a publicidade da Kraft Heinz dentro do conteúdo do BuzzFeed, torna os usuários mais dispostos a se envolver com eles.

Como a Publicidade Programática Beneficia os Anúncios Nativos?

A publicidade programática melhora a eficiência da publicidade nativa através da otimização de dados em tempo real e direcionamento baseado em dados. Com templates em tempo real, este estilo de anúncio corresponde à aparência, função e sensação da mídia circundante, permitindo uma experiência de usuário ininterrupta. Os lances de metadados apenas delegam espaço publicitário para exibir anúncios que atendem aos requisitos de metadados no nível da página como palavras-chave, tópico e categoria da página.

O direcionamento granular torna os esforços de marketing super precisos, pois direcionam públicos com base em dados demográficos, comportamentais e contextuais. Os efeitos do direcionamento granular também se estendem ao aumento do ROI do anúncio. Os lances em tempo real que acontecem entre SSPs e DSPs também garantem que apenas os melhores anúncios sejam exibidos em um horário específico. Como todos os anúncios programáticos são orientados por dados, os anunciantes serão capazes de otimizar suas campanhas publicitárias com base em sinais de desempenho e testes A/B.

Principais Tipos de Anúncios Nativos

Os anúncios nativos existem em muitos formatos, mas os principais incluem:

• Anúncios no feed
• Anúncios de pesquisa e listagens promovidas
• Widgets de recomendação
• Anúncios de vídeo nativos
• Anúncios baseados em imagem
• Artigos patrocinados e conteúdo editorial

Todos os formatos de anúncios nativos têm seu melhor caso de uso. Então cada opção é escolhida com base no público, o objetivo da campanha em mente e o estágio do funil de marketing.

Anúncios In-Feed

Este é um formato de anúncio nativo que aparece dentro do feed de conteúdo orgânico de uma página web ou aplicativo. Embora pareçam as postagens orgânicas habituais ou feed de redes sociais dessa plataforma, eles são apenas uma promoção. Alguns exemplos disso são postagens patrocinadas do Facebook ou conteúdo patrocinado do LinkedIn.

Anúncios de Pesquisa e Listagens Promovidas

Estes são anúncios que aparecem entre resultados de mecanismos de pesquisa e são projetados para parecer com resultados de pesquisa orgânicos. Eles também podem aparecer entre listagens de e-commerce em sites como Amazon. Pesquisa e listagens promovidas geralmente vêm com uma rotulagem sutil como "Patrocinado" para mostrar que são anúncios.

Widgets de Recomendação

Este é o formato de anúncio nativo que você encontra quando chega ao final de um artigo. Ele aparece como "Recomendado para você" ou "Você também pode gostar".

Captura de tela

Geralmente é entregue por plataformas como Blockchain-Ads, Outbrain e Taboola.

Anúncios de Vídeo Nativos

Estes são vídeos de reprodução automática ou clique para assistir que aparecem enquanto você está navegando na internet. Eles se integram bem ao conteúdo que você está navegando e geralmente estão relacionados a ele. O trabalho de publicidade de vídeo nativo pode ser exibido de acordo com o estágio de consciência do consumidor sobre um produto ou seu estágio de conversão.

Os primeiros vídeos podem apresentar a marca ao público-alvo, e o segundo conjunto de vídeos mostrará como a marca resolve problemas. Para o terceiro conjunto de vídeos, os consumidores serão levados a tomar ações através de compras ou inscrição em um serviço.

Anúncios Baseados em Imagem

Estes são marketing nativo que aparecem como imagens em blogs, plataformas de redes sociais e aplicativos móveis. Eles se combinam bem com o design e estética da plataforma, fazendo com que pareçam uma parte natural do conteúdo.

Artigos Patrocinados e Conteúdo Editorial

Criar conteúdo como postagens patrocinadas em redes sociais, vídeos patrocinados ou conteúdo nativo em uma plataforma também conta como marketing nativo. Ao contrário de artigos patrocinados regulares, posicionamentos de anúncios nativos são destinados a imitar o tom e rótulo do conteúdo regular nessa plataforma. Isso é algo que a equipe de RP da Blockchain-Ads está preparada para lidar.

Tome o editorial do New York Times sobre Orange is the New Black como exemplo. O artigo parece exatamente como conteúdo regular do NYT, com a mesma quantidade de valor sendo fornecida aos clientes. No entanto, abaixo dele, os leitores verão a rotulagem patrocinada, mostrando sua verdadeira forma. Esta é uma boa maneira de identificar este tipo de anúncio, pois rotular publicidade nativa é uma regulamentação da Federal Trade Commission (FTC).

Benefícios da Publicidade Nativa

Alguns dos benefícios visíveis do marketing nativo incluem:

O marketing nativo oferece benefícios consideráveis na experiência do usuário e adiciona à credibilidade da mensagem da marca, como o marketing da Kraft Heinz na rede BuzzFeed. Há muito que as marcas têm a ganhar com este formato de anúncio, e eles são discutidos abaixo.

• Melhor experiência do usuário
• Maior engajamento e taxa de cliques
• Aumento na credibilidade da marca
• Flexibilidade multicanal

Melhor Experiência do Usuário

Os usuários da internet hoje são muito perceptivos a anúncios que interrompem essa experiência de navegação regular. Como resultado, anúncios pagos que não parecem uma promoção seriam vistos de forma mais favorável. O fato de que tais anúncios também se combinam com o fundo preserva a experiência do usuário nessa plataforma.

Maior Engajamento e Taxa de Cliques

O influxo generalizado de anúncios na internet hoje treinou os usuários da internet a ignorar tais esforços de marketing e passar por eles. Um anúncio nativo é uma boa mudança de ritmo, pois espelha o tom do conteúdo circundante. Ele oferece valor, não apenas um discurso de vendas. Como resultado, pode comandar a atenção do usuário por algum tempo, o suficiente para a mídia paga ser lembrada.

Aumento na Credibilidade da Marca

Quando anúncios nativos aparecem em um ambiente confiável (como no NYT ou Guardian), eles parecem mais confiáveis aos consumidores. Além disso, o fato de que este tipo de publicidade digital cria valor e educa torna mais confiável do que aqueles que apenas tentam vender.

Flexibilidade Multicanal

Os anúncios nativos são super flexíveis e podem ser exibidos em blogs, redes sociais, páginas web, aplicativos móveis e outras plataformas online. Eles podem aparecer como vídeos, imagens, resultados de mecanismos de pesquisa, conteúdo do LinkedIn e mais.

Desafios e Considerações

Embora o marketing nativo tenha o potencial de fazer muito, eles também vêm com algumas restrições éticas e de produção.

Planejamento Orçamentário e Licitação em Leilão

Embora os anúncios nativos possam ser econômicos, isso não significa que são baratos. Posicionamentos de anúncios são caros, especialmente quando apenas o maior licitante consegue exibir seus anúncios. Então, você precisa orçar muito para usar este tipo de publicidade, e seu custo varia de plataforma para plataforma e de marca para marca. Muitos especialistas também aconselham que a publicidade nativa deve ser parte de uma estratégia de marketing maior e não o único foco.

Estratégia Pesada em Conteúdo

Boa consciência do público, narrativa coesa, relevância e outras qualidades são importantes ao criar um anúncio nativo. Isso torna este tipo de publicidade bastante pesado em conteúdo e mais difícil de criar em comparação a anúncios de banner simples. Então, você deve ter uma equipe comprometida com esses esforços antes que este anúncio possa ser bem-sucedido, pois anúncios nativos não funcionarão com criativos fracos.

Riscos de Transparência e Divulgação

Os anúncios nativos são conhecidos por sua integração perfeita ao conteúdo regular de uma plataforma, então alguns usuários têm problemas para diferenciá-los. Então os usuários podem se envolver com o material e acabar se sentindo traídos quando descobrem que é um anúncio.

Como resultado, uma das regulamentações da Federal Trade Commission (FTC) é divulgar apropriadamente quando um produto está sendo promovido. Isso é para que servem os rótulos "Patrocinado", "Recomendado por" e "Promovido". Se um anunciante não fizer isso ou não for transparente o suficiente sobre sua publicidade, eles podem enfrentar penalidades civis de até R$ 251.000 por violação.

Não Ideal para Todos os Estágios do Funil

Os anúncios nativos são melhores para quando uma marca quer construir consciência do público e ganhar credibilidade. Isso os torna perfeitos para iniciativas de marketing de topo do funil. Se você está usando este anúncio para propósitos de conversão ou outras campanhas focadas em desempenho, você precisará combiná-lo com outros tipos de anúncio.

Como Criar uma Campanha de Anúncio Nativo

Existem seis passos para criar uma campanha de anúncio nativo, que incluem o seguinte:

1. Defina seus objetivos
2. Entenda seu público
3. Escolha a plataforma e formato certos
4. Desenvolva conteúdo de alta qualidade
5. Configure direcionamento e distribuição
6. Monitore e otimize o desempenho

1. Defina Seus Objetivos

Antes de começar uma campanha de publicidade nativa, você deve ter um objetivo claro em mente. Objetivos comuns para este anúncio são geração de leads, consciência de marca, conversão, vendas e mais. Escolha um objetivo, e você pode alinhar sua campanha de marketing a ele.

2. Entenda Seu Público

Você deve ser capaz de identificar os pontos problemáticos do seu público, o que os motiva, o que eles desejam, suas melhores plataformas, etc. Simplesmente, você deve ter uma imagem clara de quem é seu público. Essas informações podem ser obtidas usando ferramentas como a ferramenta Blockchain-Ads Analytics, Meta Insights, LinkedIn Analytics, pesquisas, feedback de produto e mais.

3. Escolha a Plataforma e Formato Certos

Com uma boa ideia de quem é seu público, você pode olhar para as plataformas que eles visitam e o tipo de conteúdo que preferem. Isso ajudará você a determinar as plataformas onde pode revelar sua campanha nativa e o conteúdo que capturará a atenção do seu público.

4. Desenvolva Conteúdo de Alta Qualidade

Próximo é desenvolver conteúdo de alta qualidade. Os anúncios nativos são melhores em narrativa orientada por valor do que um discurso de vendas. Então você pode considerar se criará um vídeo de marca, listagens patrocinadas, um widget de recomendação, uma postagem de rede social, etc.

5. Configure Direcionamento e Distribuição

Agora você precisará usar tanto direcionamento pago (em sites como Blockchain-Ads, Google e Facebook) quanto redes comprovadas de distribuição de conteúdo, como Revcontent e Outbrain. Isso garante que seus esforços de publicidade digital recebam ampla exposição na internet.

6. Monitore e Otimize o Desempenho

Conforme a campanha entra no ar, é importante ficar de olho em seu desempenho. Rastreie métricas-chave de engajamento, e com base em seus resultados, refine sua campanha com métodos como testes A/B e ajustes de títulos.

Como Medir o Desempenho de Anúncios Nativos

Podemos medir o desempenho de campanhas de anúncios nativos através de várias métricas. Essas métricas incluem:

1. Taxa de cliques

Medir o desempenho de um anúncio nativo através de métricas-chave é importante para entender seu impacto e otimizá-lo para o futuro. Algumas das métricas para rastrear para este propósito são:

• Taxa de Cliques (CTR)
• Métricas de engajamento
• Conversões
• Taxa de rejeição

Taxa de Cliques (CTR)

A CTR mede a curiosidade dos consumidores e mostra se o anúncio é uma boa combinação para o público publicitário. É por isso que uma alta CTR mostra que os usuários acham o anúncio atraente e estão dispostos a saber mais.

Métricas de Engajamento

Coisas como tempo na página, profundidade de rolagem, comentários e compartilhamentos (para postagens de redes sociais) mostram quão bem os usuários se envolvem com esse anúncio. Então, um anúncio eficaz é aquele com o qual os usuários passam tempo e se envolvem mais.

Conversões

Embora os anúncios nativos geralmente promovam consciência de marca, eles ainda podem rastrear ações mensuráveis. Eles podem rastrear o número de downloads, inscrições, vendas e outras ações desejadas que os anunciantes querem que os usuários completem.

Taxa de Rejeição

Um anúncio que não se alinha bem com os interesses dos usuários levará a uma alta taxa de rejeição. Os usuários clicarão nesse anúncio, visitarão a landing page e imediatamente sairão. Então, é um sinal de que você deve redesenhar sua landing page e revisar o anúncio para se alinhar melhor com seu público. Então, você deve sempre buscar uma baixa taxa de rejeição.

Publicidade Nativa vs Outros Formatos

Embora a publicidade nativa esteja na moda hoje em dia, há momentos em que outras formas de publicidade são mais eficientes em alcançar seu público-alvo. Estas incluem

• Anúncios display
• Conteúdo patrocinado
• Anúncios de vídeo

Vamos ver cada formato de anúncio e como eles se comparam contra anúncios nativos.

Nativos vs Anúncios Display

Os anúncios nativos são a chave para menor fadiga publicitária, pois são não intrusivos e se combinam com o conteúdo regular. Eles oferecem alta CTR e são adequados para o topo do funil. Eles também funcionam bem para direcionamento preciso.

Os anúncios display, por outro lado, são mais baratos para implementar do que anúncios nativos e são ótimos para alcance amplo. Eles também são outra opção de topo de funil, pois visam promover consciência. No entanto, eles sofrem de alta fadiga publicitária.

Nativo vs Conteúdo Patrocinado

Os anúncios nativos e patrocinados parecem similares à primeira vista, mas há algumas diferenças entre os dois. Onde anúncios nativos são projetados para se combinar com outro conteúdo em uma plataforma, conteúdo patrocinado não precisa fazer isso. Os anúncios nativos aprofundam sua narrativa enquanto promovem sutilmente uma marca. Anúncios patrocinados, por outro lado, são narrativa de forma mais longa que uma marca paga a uma mídia para publicar.

No final, anúncios nativos são esforços de marketing integrados a uma plataforma, enquanto anúncios patrocinados são uma colaboração entre editores e marcas.

Nativo vs Anúncios de Vídeo

Os anúncios nativos às vezes podem aparecer na forma de um vídeo, mas sempre se combinam bem com o outro conteúdo nessa página. Anúncios de vídeo, por outro lado, podem levar a uma experiência disruptiva para consumidores nessa página. Então, onde anúncios de vídeo interrompem a experiência natural do usuário, anúncios nativos a promovem. Além disso, ambos os tipos de anúncios são bons para narrativa visual e comandam atenção do usuário.

Considerações Finais: Você Deve Investir em Anúncios Nativos?

Você deve investir em anúncios nativos para seu negócio, pois eles se combinam perfeitamente ao conteúdo da plataforma onde aparecem. Eles copiam a sensação, tom, formato e aparência de onde quer que sejam exibidos e nunca interrompem a experiência do usuário. Isso os torna uma forma mais aceitável de publicidade hoje, que oferece maior CTR e permite marcas aumentarem sua credibilidade. Os trade-offs para tal capacidade são a natureza pesada de conteúdo deste anúncio, seu custo e o potencial para uso indevido, portanto requerendo regulamentação rigorosa.

No entanto, a publicidade nativa está em seu mais poderoso quando combinada com conteúdo e estratégia de alta qualidade. Isso permite anunciantes digitais reduzir os custos de anúncios e melhorar sua campanha publicitária.

Então, se você quer usar anúncios nativos em sua próxima campanha, certifique-se de explorar as plataformas onde seu público pode ser encontrado. Determine o conteúdo com o qual seu público geralmente se envolve, e você pode começar a testar com anúncios piloto. Ou você pode baixar um guia de planejamento e seguir suas instruções.

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