Как MonkeyTilt вышли на прочный CPA по $135 в самой конкурентной категории крипто казино вместе с Blockchain-Ads

MokeyTilt — крипто-казино со своим брендом и дизайном, поддерживаемое ведущими инвесторами в Web3 сфере. Бренд позиционирует себя как премиальная альтернатива популярным конкурентам, предлагая продуманные игры с авторским дизайном и VIP услугами.

Целевая аудитория: Знающие о бренде игроки на крипту, которые выбирают место для ставок по эстетическим соображениям и сообществу, особенно из Северной Америки, Европы и ЛатАм.

Стадия развития бизнеса: Масштабируется.

Задачей было привлечь первые депозиты (FTD), которые подойдут бренду. Нужны игроки, которые оценят дизайн MonkeyTilt, особенности предложенных продуктов, чувство сообщества.

Проблемой же оказались:

• Разобщенность бонусхантинга. Обычные партнерские каналы приносили объемы трафика, но из игроков, уходивших в момент, когда узнали о новом вступительном бонусе от конкурента.
• Риски для бренда. Открытая programmatic-реклама предоставляет бренду размещение, несоответствующее позиционированию.
• Невозможность узнать намерения аудитории. Параметры таргетинга у мейнстримных платформ не видят различия между игроками, которые воспринимают бренды и теми, кто просто охотится за бонусами.
• Конкуренция за категорию. Многие крипто казино были готовы платить выше CPA за те же условия сотрудничества.

До Blockchain-Ads весь инструментарий MonkeyTilt состоял из партнерских кампаний и небольшого спенда на запуск programmatic-рекламы, которая приносила CPA, но без возможности контролировать, что за игроков она привлекает. С Blockchain-Ads же у них появилась возможность пользоваться следующим:

• Таргетинг аудитории по кошельку — сегменты аудитории, построенные на ончейн поведении игроков, подходящих бренду (коллекционеры NFT, премиальные пользователи DeFi, держатели токенов от сообщества).
• Размещения премиального качества — сеть из Web3 паблишеров, содержание чьих ресурсов лишь сыграет на руку позиционированию бренда.
• Ретаргетинг кошельков на уровне конкретного игрока.
• Lookalike modelling against MonkeyTilt's existing community wallets Моделирование схожей аудитории на основе кошельков сообщества MonkeyTilt  — репликация цифрового отпечатка в ончейн идеального игрока для бренда.

Уникальный функционал

• Сегменты кошельков коллекционеров NFT — сравнение перенасыщенной базы и знающих о бренде игроков.
• Сегменты кошельков сообщества токенов — кошельки, имеющие существенный баланс из коммьюнити-токенов с подтвержденной активностью через ончейн.
• Сегменты из разных цепей DeFi — продвинутые пользователи DeFi с цифровыми отпечатками в разных цепях.
• Ретаргетинг по кошельку — для повторного взаимодействия с ранее подключенными кошельками, с которых не поступил депозит при первом переходе.

До запуска кампании команда выстроила три основные стратегии: (1) основным KPI будет CPA по FTD среди игроков, подходящих бренду; (2) креативы будут под бренд, основанные на бонусе и заготовленных вариантах под ретаргетинг; (3) кампания допускает CPA выше по сравнению с изначальном, но взамен ожидает более четкую оценку качества когорты

Показатели производительности

До Blockchain-Ads → После Blockchain-Ads

• CPA (за FTD, когорта под бренд): ~$320 → $135
• CTR: 0.10% → 0.53%
• Клик → FTD: 0.55% → 0.93%
• 60-дневный ретен: бейслайн → +47%
• 90-дневный ROAS: 1.4x → 2.9x

Когорты, привлеченные через Blockchain-Ads показывали на 47% выше 60-дневный ретен, на 31% выше частотность повторных депозитов, и лучшую активность сообщества, чем по их предыдущему смешанному бейслайну. The Кампания стала первым каналом платной закупки пользователей, который привел MonkeyTilt реальных игроков, подходящих бренду и по выгодному CPA.

Цель: Выявить сегменты кошельков, которые конвертят на регулярной основе — отделить подходящих для бренда игроков от бонус хантеров.

Действия:

• Пять сегментов кошельков по поведенческим метрикам протестировано: NFT collectors с $1K+ чистой активности, Token-community wallet holders (кошельки с топ 20 коммьюнити-токенами), пользователи разных цепей DeFi, держатели различной крипты с большим балансом кошелька, обычный таргетинг по интересам к крипте
• Восемь вариантов креативов — разделение на эстетичные креативы с брендом и раскрывающие продукт и услуги
• Разбивка по гео: Северная Америка (40%), Европа (35%), ЛатАм (25%)

Наблюдения:

• Коллекционеры NFT и сегменты кошельков с коммьюнити-токенами конвертировали в том же объеме, но продемонстрировали 2.6x за 30-дневный ретен по сравнению с настройкой по интересам к крипте.
• Эстетичные креативы с брендом обогнали креативы о продукте и услугах по FTD на 22%.
• Изначальный CPA на первой фазы был завышен ($240+).

Цель: Сфокусироваться на когорте пользователей, подходящих бренду и масштабировать улучшения по CPA.

Цель: Сконцентрировать бюджет на сегменты, подходящие под бренд и усилить креативы.

Действия:

• 70% трафика было перенаправлено на коллекционеров NFT и сегментов с коммьюнити-токенами.
• Цикл смены эстетичных креативов перешел на еженедельный период. Был также представлен формат с вертикальным видео..
• Улучшения воронки: подходящая бренду приветственная воронка для посетителей, владеющих кошельками, заменила обычную под новых пользователей, что снизило выпадение из воронки на ~26%.

Улучшения производительности:

• CTR поднялся 0.31% → 0.59%.
• CPC снизился $2.05 → $1.45.
• Соотношение кликов к FTD улучшилось 0.55% → 1.04%.
• CPA опустился с $240+ до $165 концу второй фазы.

Действия:

• Ежедневный спенд поднят 2.4x на выигрышных когортах.
• Ретаргетинг по кошельку для подключенных, но не внесших депозит в течение 5 дней.
• Поведенческий ретаргетинг для посетителей, которые зарегистрировались без депозита.
• Моделирование схожей аудитории с держателями коммьюнити-токенов, основанное на самых активных кошельках среди пользователей MonkeyTilt.
• Расширение по гео на Аргентину и Бразилию – оба прошли минимальный порог по CPA.

Результаты:

• Стабильный CPA на уровне $135 к восьмому месяцу.
• Ретаргетинг когорт конвертировал в 2.3x чаще, чем холодные когорты.‍
• Когорта игроков, наиболее вероятно подходящих бренду, показала на 46% выше показатели 60-дневного ретена, чем смешанный бейслайн команды до кампании.