Ignition Game

Ignition Game нужно было привлечь игроков, вносящих депозиты в крипте, в Австралии в больших масштабах. Это было непросто на рынке, где все крупные рекламные платформы ограничивают рекламу крипто-казино, а конкуренция за аудиторию, заинтересованную в азартных играх, очень высока. Основные препятствия:

• Качество аудитории: Австралия — это очень прибыльный рынок для азартных игр, но для охвата именно активных игроков, еще и на крипту, требовался поведенческий таргетинг в блокчейне, недоступный в стандартных рекламных сетях.
• Глубина воронки: Чтобы переводить австралийских игроков от первого знакомства с брендом к сайту, а затем и до внесения депозита, требовалась структурированная воронка, охватывающая этапы расширения осведомленности о бренде, стимуляции к принятию решению и к самой конверсии, а не прямолинейная рекламная кампания.
• Релевантность креативов: Для определения того, какой подход к привлечения клиентов, через упор на “регистрации сейчас” или на “приветственный бонус”, будет эффективнее стимулировать внесение депозитов, требовалось провести тестирование в реальных условиях на разных этапах.

Основные каналы привлечения были недоступны на австралийском рынке. Google и Meta ограничивают рекламу крипто-казино в Австралии, а стандартные рекламные сети не могут отличить депозит в криптовалюте от обычного гемблового трафика. Ignition Game требовалась платформа, которая бы обеспечивала как соответствующий австралийским требованиям охват аудитории, так и достаточную глубину таргетинга для выявления игроков, заинтересованных в крипто-казино.

Blockchain-Ads предоставила инфраструктуру для запуска полноценной рекламной кампании на нужный регион:

• Размещение рекламы на австралийских крипто-нативных ресурсах: Кампании охватывают игроков, приходящих от iGaming и крипто-паблишеров, работающих на австралийскую аудиторию, помещая Ignition Game в ту контентную среду, в которой уже находится их целевая аудиторию.
• Поведенческий таргетинг по блокчейн: Сегментация аудитории BCA предлагала пользователей с подтвержденной активностью с криптовалютами и склонностью к азартным играм, что позволило показывать офферы казино и покера от Ignition наиболее заинтересованной в этом австралийской аудитории.
• Архитектура рекламных кампаний под полноценную воронку: Кампании для наращивания веб-трафика, выхода на потенциальных клиентов, формирования предпочтений и стимуляции конверсии шли уровень за уровнем, что позволило Ignition переводить пользователей от знакомства с брендом к внесению депозита в рамках одной платформы.

• Показы: 15M+ в Австралии за 10 месяцев.
• CPA снизился на 30%, с $115.94 на первой фазе до $81.24 к третьей.
• 938 конверсий в общей сложности из FTD и регистраций.
• CTR: 0.48% в среднем на всех форматах.
• CPC: $1.54 по результатам 71,575 кликов.

Кампании для увеличения веб-трафика были запущены на Австралию с целью сформировать пулы целевой аудитории и выявить те креативы крипто-казино, которые имеют наилучший отклик в регионе. У баннерной рекламы были два основных подхода: “Самые прибыльные покерумы на крипту в Австралии», ориентированные на аудиторию покера и казино с живыми дилерами, и “2 млн долларов призовых еженедельно”, акцентирующий внимание на размере призового фонда. Показатели CTR и вовлеченности, полученные на этом этапе, легли в основу формирования сегментов аудитории, использованных во второй фазе, тогда как средняя цена за конверсию (CPA) на на первой фазе составила $115.94.

Кампании баннерной рекламы в режиме Performance Max с таргетом на самые вовлеченные сегменты аудитории из Австралии работали еще с первой фазы. Одновременно с ними велись кампании с упором на форму регистрации и с заходом через приветственный бонус, чтобы проверить, какой механизм оффера сильнее стимулирует намерение внести депозит. Зацепы через “300% бонус на первый депозит” и “Крути слоты, выигрывай крипту” были нацелены как на игроков в настольные игры, так и в слоты, тогда как для кампаний в режиме Flux на пятом месяце были добавлены еще и следующие: “X3 на ваш первый депозит” и с упором на анонимность покера. На данном этапе CPA вышла к $107.46 в самой успешной кампании.

Кампания была разделена на два уровня: стимуляций принятия решения и стимуляция конверсий. Для первого использовались рекламные креативы “300% приветственный бонус” и “Ощути азарт” для повторного взаимодействия с аудиторией, проявившей интерес, но еще не внесшей депозит. На уровне стимуляции конверсий использовались зацепы вроде “Самое популярное крипто-казино” и “Высокий RTP, быстрые выплаты, 10 лет с вами”, чтобы закрепить намерение на этапе принятия окончательного решения пользователем. Первый уровень показал самый низкий показатель CPA за всю кампанию — $81.24, что подтверждает эффективность структуры воронки как наиболее действенного подхода для закупки базы игроков на австралийском рынке.