Ignition Game

브랜드 소개

Ignition Game은 고액 링 게임, 일정이 잡힌 토너먼트 구조, 인반 카테고리 평균보다 수준 높은 플레이어 베이스로 알려진 프리미엄 포지셔닝의 크립토 포커 및 카지노 운영자입니다.

타겟 오디언스: 포커 친화력을 가진 성인 크립토 보유자 — 주로 28~55세로, 라이브 또는 규제된 온라인 포커 세계와 기존의 연결이 있는 층입니다.

성장 단계: 엔터프라이즈 / 성숙 운영자.

과제

Ignition Game은 웰콸 오퍼 후 이탈하는 보너스 헌터가 아니라, 포커를 사랑하고 토너먼트 플레이를 통해 콬레 활동하는 신규 입금자를 확보할 필요가 있었습니다. 그러나 다음의 이유로 쓰지 않았습니다:

• 주류 플랫폼 배제. 이 카테고리의 표준적인 문제입니다. 특히 포커 주도 브랜드에게는 심각합니다.
• 오디언스 정밀도 공백. 일반적인 '카지노 관심' 세그먼트는 카지노 주도 플레이어를 데리지만, 포커 친화적 플레이어는 데리지 못합니다.
• 토너먼트 윈도우 불일치. 기존 체널은 브랜드의 토너먼트 일정 — 브랜드 캘린더에서 구매 의도가 가장 높은 윈도우 — 에 맞춰 입찰 서지를 할 수 없었습니다.
• 브랜드 포지셔닝 마슰. 오픈 익스체인지 배치는 시리어스 포커 포지셔닝을 기반으로 하는 브랜드의 이미지를 손상시켰습니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

Blockchain-Ads 도입 이전 스택도 FTD를 창출했지만 토너먼트 제품에 전혀 참여하지 않는 보너스 헌터라는 잘못된 종류였습니다. Blockchain-Ads를 통해 다음을 활용하여 이를 바꿀 수 있었습니다:

• 지갑 수준 오디언스 타겟팅 — 브랜드의 기존 토너먼트 플레이어와의 행동적 격치로 '포커 친화력'을 정의하는 능력.
• 프리미엄 큐레이티드 인벤토리 — 콘텐츠가 브랜드 포지셔닝을 강화하는 Web3 퍼블리셔 네트워크.
• 토너먼트 캘린더 입찰 서지 — 브랜드의 최고 의도 윈도우에 미디어 지출을 맞추는 능력.
• CRM 시드 룩어라이크 모델링 (Ignition의 토너먼트 활성 플레이어 베이스 대상).

활용한 고유 기능

• CRM 시드 룩어라이크 (카지노 주도가 아닌 토너먼트 활성 플레이어 모델링).
• 크로스체인 DeFi 사용자 세그먼트 (스트래테지 게임 행동적 격치 보유).
• 일정 이벤트 입찰 서지 (브랜드의 토너먼트 시리즈 대상).
• 지갑 리타겟팅 (등록 없이 토너먼트 로비를 방문한 코돜돀워레트 대상).

성과 지표

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (포커 친화력 FTD 당): ~$280 → $123
• CTR: 0.10% → 0.44%
• 클릭 → FTD: 0.55% → 1.41%
• 30일 토너먼트 참여율: 38% → 63%
• 90일 ROAS: 1.4x → 3.4x

Blockchain-Ads 코호트는 30일 토너먼트 참여율 63%, 2차 입금률 +39%를 기록했으며, 많은 플레이어들이 같은 기간 내 정기 토너먼트 구조에 진입했습니다. 이 체널은 일반적인 도박 관심이 아닌 진짜 토너먼트 애호가를 선별합니다. 다운스트림에서는 신규 플레이어 수가 스케일되어도 토너먼트 제품의 소프트니스 비율은 안정적으로 유지되었습니다.

Phase 1 — 학습 (1개월차)

목표: 토너먼트 제품에 가장 재미를 느낄 가능성이 높은 지갑 행동 세그먼트를 파악합니다.

실행 내용:

• 4개 지갑 행동 세그먼트 테스트: CRM 시드 토너먼트 활성 룩어라이크 (주요 가설), DeFi 파워 유저 (스트래테지 게임 행동적 격치), 스테이블코인 파워 유저, 고잔액 멀티체인 보유자 (컨트롤)
• 6개 크리엔이티브 변형 — 토너먼트 주도 vs. 카지노 주도 컨트롤로 분할
• 지역 분할: NA (50%), LATAM (25%), 서유럽 (25%)

인사이트:

• 토너먼트 룩어라이크는 동일 CPA에서 고잔액 컨트롤의 3.4x 전환율을 기록했습니다.
• 토너먼트 주도 크리엔이티브는 카지노 주도 크리엔이티브보다 FTD 전환율이 1.9배 높고 30일 토너먼트 참여율이 47% 높았습니다.
• LATAM은 Sunday Million 스타일의 스케줄 토너먼트에 과자 인덱스, NA는 저액의 스잇쑤고 형식에 과자 인덱스를 나타냈습니다.

Phase 2 — 고려 (2~3개월차)

목표: 토너먼트 친화력 오디언스에 예산을 집중하고 포맷별 크리엔이티브 페어링을 강화합니다.

실행 내용:

• 예산의 70%를 CRM 시드 룩어라이크 및 DeFi 파워 유저 세그먼트에 재배분.
• 2트랙 크리엔이티브 라이브러리: 일정 토너먼트 크리엔이티브 (LATAM, EU) 및 스잇쑤고 형식 크리엔이티브 (NA).
• 퍼널 재구축: 표준 회원가입 플로우 앞에 지갑 인식 토너먼트 로비 프리븷 표시 — 첫 번째 단계 이탈률 ~24% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.21% → 0.46%로 상승.
• CPC가 $2.21 → $1.62로 압축.
• 클릭→FTD 전환율이 0.62% → 1.32%로 개선.

Phase 3 — 획득 + 리타겟팅 (4~9개월차)

목표: 브랜드의 토너먼트 캘린더에 맞춰 스케일하고 리타겟팅으로 리텐션을 고정합니다.

실행 내용:

• 우승 코호트 대상 일일 지출을 2.9x 확대.
• 브랜드 대표 이벤트 Sunday Million 및 Tuesday Turbo에 맞춘 토너먼트 윈도우 입찰 서지 실행.
• 등록 없이 토너먼트 로비를 방문한 코돜돀워레트에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
• 5일 이내에 입금하지 않고 등록한 방문자에 대한 행동 리타겟팅.
• 브라질과 아르헨티나로 지역 확장 — 둘 다 CPA 임계값 달성.

결과:

• 정상 상태 CPA가 $123에 안정.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅의 2.4x 전환율을 기록.
• Blockchain-Ads 코호트의 30일 토너먼트 참여율은 베이스라인 38%대비 63%를 달성.

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