XTP Casino

브랜드 소개

XTP Casino는 신흥 시장 게이밍 수요층을 위해 구축된 대용량 다국어 지원 크립토 카지노입니다. 공격적인 보너스 구조와 저마슬 회원가입 플로우를 통해 성장한 브랜드입니다. Blockchain-Ads 파트너십에 진입할 당시의 핵심 과제는 볼륨은 풍부하지만 잘못된 종류의 볼륨이라는 점이었습니다.

타겟 오디언스: 보너스 주도 메시징에 반응하고 카지노 중심 상품을 플레이하는 LATAM, MENA, SEA의 성인 크립토 보유자.

성장 단계: 스케일업.

과제

기존 코드는 엄청난 클릭 볼륨(1.80% 혼합 CTR — 디스플레이 업계 평균의 18배)을 발생시켰지만 클릭에서 입금으로의 전환율은 0.16%에 불과했습니다. 저렴한 클릭은 많지만 고객은 적었던 상황에서 실제 입금하는 플레이어 1명당 획득 비용이 매우 높았습니다. 팀은 이를 개선할 필요가 있었지만 다음의 장애물이 어렵게 만들었습니다:

• 인벤토리 품질 저하. 일부 배치는 높은 클릭 수를 발생시켰지만 입금 전환이 거의 제로 — 인센티브 부여 또는 잘못 타겟된 트래픽으로 추정되었습니다.
• 보너스 주도 크리에이티브 부작용. 크리에이티브가 지나치게 보너스 중심으로 제작되어 입금 의도가 없는 사용자의 클릭을 유인했습니다.
• 실제 구매자에 대한 퍼널 마찰. 진정한 입금 의도를 가진 사용자가 보너스 헌터와 동일한 긴 회원가입 플로우를 제코받고 있었습니다.
• 어트리빔션 불투명성. 지갑 수준 신호 없이는 '진짜 플레이어' 클릭과 노이즈를 구분할 수 없었습니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

기존 어필리에이트 스택은 클릭 볼륨에 대한 보상으로 운영되었고 입금 품질은 평가되지 않았습니다. 품질 조정 CPA는 브랜드의 수익 모델이 지킹할 수 없는 수준까지 악화되었습니다. Blockchain-Ads를 활용하여 이 문제를 해결할 수 있었습니다:

• 지갑 수준 신호 — 진짜 플레이어와 보너스 클리커를 분리하기 위해.
• 품질 인식 입찰 — 입금 없는 클릭 패턴을 보이는 배치를 개선하기 위해.
• 프리미엄 큐레이티드 인벤토리 — 더 노이즈가 많은 오픈 익스체인지 배치의 클린 대안.
• 지갑 인식 리타겟팅 — 노이즈가 아닌 진짜 구매 의도를 재참하기 위해.

활용한 고유 기능

• 코드도워레트 행동 세그먼트 — 지갑을 보유한 채 도사하고 실제 입금자 의도를 보인 방문자.
• CRM 시드 룩어라이크 (XTP의 증명된 입금자 베이스에서) — 잘못된 자리로의 프로스펙팅 퍼널을 검증된 의도 프로필로 축소.
• 클릭 품질 스코어링 — 이후 온사이트 행동 없이 클릭을 발생시키는 인벤토리를 억제하는 입찰 신호.
• 지갑 리타겟팅 (코드도워레트되었지만 미입금 코호트 대상).

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• 품질 조정 CPA: ~$390 → $149
• 헤드라인 CTR: 0.10% → 0.62%
• 클릭 → FTD: 0.16% → 0.42%
• 90일 ROAS: 0.9x → 3.0x

Blockchain-Ads 코호트는 혼합 기준선보다 높은 품질의 프로필을 보였습니다. 보너스 환습률이 낙고 30일 지속 플레이율이 높았습니다. 쾔페인은 XTP Casino의 전략을 클릭 추구에서 품질 타겟팅으로 전환시켰습니다.

Phase 1 — 학습 (1개월차)

목표: 실제로 전환되는 배치와 세그먼트를 파악합니다.

실행 내용:

• 3개 오디언스 세그먼트 테스트: 코드돀워레트 방문자, 거래소 입금자 룩어라이크, 일반 크립토 관심 컨트롤.
• 2개 크리에이티브 트랙: 보너스 주도 (컨트롤, 비율 40% 제한) 및 플레이 경험 주도.
• 지역 분할: LATAM (40%), 동유럽 (25%), MENA (20%), SEA (15%).

인사이트:

• 코드돀워레트 방문자 세그먼트는 일반 크립토 관심 컨트롤의 6.2x 클릭→입금 전환율을 기록했습니다.
• 플레이 경험 주도 크리에이티브는 헤드라인 CTR을 41% 낙췤지만 클릭→입금 전환율은 2.8x 높았습니다. 팀은 보너스 주도 크리에이티브를 프로스펙팅에서 완전히 폐지했습니다.
• 3개 배치 도메인이 저품질 클릭 볼륨의 60%를 차지하고 있었습니다. 개선 완료.

Phase 2 — 고려 (2~4개월차)

목표: 배치와 크리에이티브를 정교화하여 품질 조정 CPA를 압축합니다.

실행 내용:

• 예산의 80%를 코드돀워레트 및 룩어라이크 세그먼트에 재배분.
• 헤드라인 CTR 추구형 크리에이티브 단계적 폐지, 플레이 경험 주도 크리에이티브를 기본으로 확정.
• 퍼널 재구축: 코드돀워레트 방문자를 위한 지갑 인식 빠른 입금 플로우 제코 — 최순 입금 이탈률 ~33% 감소.
• 인벤토리 화이트리스트를 ~120개 심사된 배치로 조이스.

성과 개선:

• 헤드라인 CTR이 2.10% → 0.62%로 하락.
• 클릭→FTD 전환율이 0.16% → 0.42%로 상승.
• 품질 조정 CPA가 Phase 2 종료 시점에 $390 → $185로 하락.

Phase 3 — 획득 + 리타겟팅 (5~10개월차)

목표: 증명된 품질 조정 베이스에서 스케일합니다.

실행 내용:

• 우승 코호트 대상 일일 지출을 2.6x 확대.
• 코드돀워레트되었지만 입금하지 않은 방문자를 위한 지갑 기반 리타겟팅.
• 등록되었지만 입금하지 않은 코호트를 위한 행동 리타겟팅.
• 아르헨티나와 터키로 지역 확장 — 임계값 통과.

결과:

• 품질 조정 CPA가 $149에 안정.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅의 2.7x 전환율을 기록.
• 품질 조정 FTD 1,840건.