BitFortune

브랜드 소개

BitFortune은 공격적인 보너스 구조, 멀티체인 지갑 지원, 고속 신제품 출시 사이클을 통해 차별화된 빠르게 성장하는 크립토 카지노 브랜드입니다. Tier-2 영어권 및 LATAM 시장에서 운영됩니다.

타겟 오디언스: 카지노 중심 상품을 즐기고 새로운 출시 사이클을 면밀히 따르는 성인 크립토 보유자.

성장 단계: 스케일업.

과제

팀은 카테고리 도전자 크립토 카지노를 지역 규모에서 여러 지역으로 확장해야 했습니다. 크립토 도박에서 공격적인 지역 확장 시 일반적으로 따르는 획득 비용 급등 없이 달성해야 했습니다. 그러나 다음의 장애물이 이를 어렵게 만들었습니다:

• 주류 플랫폼 배제. 이 카테고리의 표준적인 문제입니다.
• 주요 지역의 어필리에이트 포화. 기존 시장은 수익이 감소하고 있었으며, 새로운 지역만이 유일한 성장 경로였습니다.
• 품질 대 볼륨 긴장. 공격적인 보너스 구조는 보너스 헌터를 유인하므로, 단순 가입자 수가 아닌 리텐션으로 필터링된 유료 인벤토리가 필요했습니다.
• 멀티체인 레일 복잡성. 플레이어들이 ETH, SOL, BNB, USDT-TRC20을 보유한 채 유입되었으며, 팀의 기존 플로우는 일반적이지 않은 레일의 신규 유입자에게 불리했습니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

기존 어필리에이트 스택은 시장 포화에 도달했습니다. 주요 지역의 CPA는 상승하고 있었으며, 새로운 어필리에이트의 롱테일은 14일 이내에 이탈하는 플레이어를 배출했습니다. 오직 Blockchain-Ads로만 해결할 수 있는 문제였습니다. 활용 가능한 요소는 다음과 같습니다:

• 지갑 수준 오디언스 정밀도 — 플레이어가 실제로 보유하고 행동하는 데이터를 기반으로 한 프로스펙팅 방법.
• 지역 유연 오디언스 팩 — 시장별로 조정된 사전 구축 행동 세그먼트.
• 멀티체인 지갑 감지 — 신규 유입자가 실제로 사용하는 레일을 프라이버시 안전하게 식별.
• 품질 인식 입찰 — FTD 수뿐 아니라 리텐션 지표를 향한 최적화.

활용한 고유 기능

• 멀티체인 DeFi 활성 지갑 세그먼트 — Ethereum + Solana + BNB Chain 풋프린트를 가진 플레이어.
• 스테이블코인 파워 유저 세그먼트 (높은 트랜잭션 속도).
• CRM 시드 룩어라이크 (BitFortune의 기존 고 LTV 입금자 베이스).
• 지갑 인식 퍼널 라우팅 (방문자별 적절한 크립토 레일 표시).

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (FTD 당): ~$350 → $162
• CTR: 0.10% → 0.50%
• 클릭 → FTD: 0.39% → 0.95%
• 14일 리텐션: 기준선 → +42%
• 90일 ROAS: 1.5x → 3.5x

Blockchain-Ads를 통한 BitFortune 코호트는 14일 리텐션이 42% 향상되었고, 2차 입금률이 27% 증가했으며, 초기 보너스 기간 이후의 롱테일 베팅 활동에서 유의미한 점유율을 보였습니다. 캠페인은 브랜드 최초의 방어 가능한 멀티리전 스케일링 성과를 만들어냈습니다. CPA는 9개 시장 전체에서 상한선 아래를 유지했습니다.

Phase 1 — 학습 (1개월차)

목표: 가장 강한 리텐션 곡선을 가진 지갑 세그먼트 × 지역 조합을 파악합니다.

실행 내용:

• 5개의 지갑 행동 세그먼트 테스트: 멀티체인 DeFi 활성 (ETH + SOL + BNB Chain), CEX 입금자 (Binance, Bybit, KuCoin), 스테이블코인 파워 유저, CRM 시드 룩어라이크 (BitFortune의 기존 고 LTV 입금자), NFT 컬렉터 컨트롤 세그먼트
• 8개 크리에이티브 변형 — 신규 출시 주도 및 보너스 주도 앵글로 분할
• 지역 분할: 동유럽 (35%), LATAM (30%), Tier-2 영어권 (20%), MENA (15%)

인사이트:

• CRM 시드 룩어라이크는 동일 CPA 조건에서 NFT 컬렉터 컨트롤의 2.7x 전환율을 기록했습니다.
• 신규 출시 주도 크리에이티브는 보너스 주도 크리에이티브보다 14일 리텐션이 42% 높았습니다.
• MENA의 스테이블코인 파워 유저는 테스트한 셀 중 가장 우수한 유닛 이코노믹스를 보였습니다.

Phase 2 — 고려 (2~3개월차)

목표: 리텐션 등급 세그먼트에 예산을 집중하고 크리에이티브를 정교화합니다.

실행 내용:

• 예산의 70%를 룩어라이크 + 스테이블코인 세그먼트에 재배분.
• 크리에이티브 사이클을 7일로 전환하여 신규 출시 주도 변형이 퍼널을 리드.
• 퍼널 재구축: 지갑 레일 감지를 통해 감지된 지갑에 따라 TRC-20, ERC-20, BEP-20 또는 Solana 입금 옵션 표시 — 최초 입금 이탈률 ~28% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.27% → 0.54%로 상승.
• CPC가 $1.95 → $1.43으로 압축.
• 클릭→FTD 전환율이 0.51% → 0.91%로 개선.

Phase 3 — 획득 + 리타겟팅 (4~9개월차)

목표: 4개 지역 전체로 스케일하고 리타겟팅으로 리텐션을 고정합니다.

실행 내용:

• 우승 코호트 대상 일일 지출을 3.4x 확대.
• 접속했지만 입금하지 않은 연결 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
• 가입 후 7일 이내에 입금하지 않은 방문자에 대한 행동 리타겟팅.
• BitFortune의 분기별 스튜디오 출시에 맞춘 게임 런칭 트리거 캠페인 실행.
• 아르헨티나, 터키, 베트남으로 지역 확장 — 3개 시장 모두 CPA 임계값 달성.

결과:

• 정상 상태 CPA가 $162에 안정.
• Blockchain-Ads 코호트에서 BitFortune의 14일 리텐션이 혼합 기준선보다 42% 향상.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅의 2.5x 전환율을 기록.