Как BitFortune привлекли 1,858 игроков с крипто-кошельками по CPA $162 вместе с Blockchain-Ads

BitFortune — бренд быстро развивающегося крипто-казино, выделяющийся настойчивой структурой бонусов, поддержкой кошельков для разных валют, а также быстрым темпом обновлений продукта. Бренд работает в Tier-2 англоязычных рынках и ЛатАм. 

Целевая аудитория: Взрослые держатели крипты, которые играют в онлайн-казино и следят за обновлениями в сфере.

Стадия развития бизнеса: В процессе масштабирования.

Команде нужно было развить потенциального лидера среди крипто казино с  регионального объема до нескольких гео в охвате. Изначально они делали это без скачка в стоимости за привлечение пользователей, который обычно следует за попыткой расшириться на новое гео в крипто гемблинге. Но следующие пункты существенно осложнили задачу:

• Недоступность популярных рекламных платформ. Классика для данной категории продуктов.
• Перенасыщенность партнерских каналов в основных гео. Существующие рынки приносили ничтожные результаты; новые гео были единственным путем для роста.
• Либо качество, либо объемы трафика. Агрессивная структура бонусов привлекала бонусхантеров — команде нужны были платные размещения, которые были бы нацелены на ретен, нежели просто реги.
• Сложность в обработке нескольких цепей. Игроки приходили с ETH, SOL, BNB, USDT-TRC20, тогда как существующий флоу команды наказывал привлечение пользователей нестандартными маршрутами.

Существующий партнерский инвентарь погряз в перенасыщенном рынке. CPA во всех основных гео начал повышаться; подавляющее большинство новых партнеров приводили игроков, которые отваливались в течение 14 дней. Эти проблемы они смогли решить лишь вместе с Blockchain-Ads, потому что им стало доступно следующее: 

• Точный таргетинг аудитории на уровне кошелька — способ узнать, какой именной криптой владеет игроки и их особенности поведения в ончейн.
• Подборки аудитории под разные гео — заранее созданные сегменты аудитории по поведенческим характеристикам, настроенные под конкретный рынок.
• Распознавание кошельков из разных цепей — анонимная идентификация, позволяющая узнать путь пользователя.
• Выставление ставок за показ под качественные размещения — оптимизация под метрики ретена, а не только количества FTD.

Уникальный функционал

• Сегменты активных кошельков в DeFi из разных цепей — игроки с цифровыми отпечатками пользования Ethereum + Solana + BNB Chain.
• Сегменты пользователей стейблкоинов с высокой частотой транзакций.
• Схожая аудитория на основе существующей CRM BitFortune, где есть база депозиторов с высоким LTV.
• Воронка под кошелек, чтобы показывать размещение только тем посетителям, которые подпадают под профиль желаемой аудитории.

Три момента, которые команда решила установить отдельно перед запуском: (1) оптимизация под 14-дневный ретен по CPA, а не только чистый CPA; (2) избавляться от 10% самых худших по производительности источников размещений на еженедельной основе, опираясь на сигналы о бот-трафике; (3) переход через распознавание кошелька встроен в воронку депозитов с момента запуска.

Метрики эффективности

До Blockchain-Ads → После Blockchain-Ads

• CPA (за FTD): ~$350 → $162
• CTR: 0.10% → 0.50%
• Клик → FTD: 0.39% → 0.95%
• 14-дневный ретен: бейслайн → +42%
• 90-дневный ROAS: 1.5x → 3.5x

Когорты аудитории для BitFortune от Blockchain-Ads показали на 42% выше 14-дневный ретен, на 27% выше частотность повторных депозитов, а также возросшую активность в играх даже после активной раскрутке через бонусы. Кампания принесла бренду первый успешный кейс масштабирования на несколько регионов. CPA находился ниже установленного потолка на всех девяти гео единовременно.

Цель: Выявить сегменты кошельков в комбинации с гео, у которых наиболее выраженная склонность к ретену.

Действия:

• Пять поведенческих сегментов кошельков протестированы: Multi-chain DeFi-active (ETH + SOL + BNB Chain), CEX depositors (Binance, Bybit, KuCoin), Stablecoin power-users, CRM-seeded lookalikes (BitFortune's existing high-LTV depositors), NFT-collector control segment
• Восемь вариантов креативов — разбивка на “обновления в ассортименте” и “бонус”
• Разбивка по гео: Восточная Европа (35%), ЛатАм (30%), Tier-2 Англоязычные (20%), Центральная и Западная Африка (MENA) (15%)

Наблюдения:

• Схожая аудитория на основе CRM конвертировала в 2.7x чаще, чем коллекционеры NFT при равном CPA.
• Креатив с “обновлениями в ассортименте” привел на 42% выше 14-дневный ретен, чем зацеп с бонусом.
• Пользователи стейблкоинов из Африки показали самые равномерные экономические показатели, чем все оставшиеся протестированные регионы.

Цель: Сконцентрировать бюджет на сегментах, на которых ожидаются лучшие показатели по ретену, а также усилить креатив.

Действия:

• 70% бюджета перенаправлено на сегменты со схожей аудиторией + пользователей стейблкоинов.
• Цикл смены креативов перенесли до 7 дней, поставив креатив с “обновлениями в ассортименте” ведущим в воронке.
• Пересобрана воронка: под то, что распознавание кошельков показало на популярность вариантов депозита в TRC-20, ERC-20, BEP-20 или Solana — тем самым снизив выпадания из воронки на ~28%.

Улучшения в производительности:

• CTR поднялся 0.27% → 0.54%.
• CPC снизился $1.95 → $1.43.
• Улучшилось соотношение кликов к FTD 0.51% → 0.91%.

Цель: Масштабироваться по цифровому профилю на четыре региона и сфокусироваться на удержании через ретаргетинг.

Цели:

• Ежедневный спенд подняли в 3.4x по прибыльным когортам.
• Ретаргетинг по кошельку для подключенных кошельков, которые попадались в базу, но не внесли депозит.
• Поведенческий ретаргетинг для посетителей, которые зарегистрировались, но не внесли депозит в течение 7 дней.
• Запуск рекламных кампаний с релизами новых игр BitFortune.
• Расширение охвата по гео на Аргентину, Турцию, Вьетнам — все три прошли нижнюю планку по CPA.

Результаты:

• Стабильный CPA по $162.
• 14-дневное удержание на когортах Blockchain-Ads показало результаты на 42% выше, чем на изначальном смешанном бейслайне.
• Когорты в ретаргетинге конвертили в 2.5x чаще, чем при закупке по холодной базе.