Yabby

브랜드 소개

Yabby Casino는 엄선된 게임 라이브러리, 빠른 출금, 그리고 의도적으로 절제된 보너스 구조를 중심으로 구축된 신흥 프리미엄 포지셔닝 크립토 카지노입니다. 브랜드의 포지셔닝 전제는 크립토 플레이어들이 최대 웰컴 보너스보다 신뢰성과 속도를 중시한다는 것입니다.

타겟 오디언스: 브랜드 미학, 출금 속도, 플랫폼 평판을 기준으로 플레이 장소를 선택하는 성인 크립토 보유자. NA, EU, LATAM에 집중.

성장 단계: 스케일업.

과제

Yabby의 프리미엄 포지셔닝 전제를 검증할 만큼 충분히 오래 머무는 플레이어를 획득하는 것. 채널이 이탈하는 보너스 추구 플레이어를 획득한다면 유닛 이코노믹스는 성립하지 않습니다. 그러나 몇 가지 장애물이 있었습니다:

주요 장애물

• 메인스트림 플랫폼 배제: 카테고리에서 표준적인 상황.
• 브랜드 포지셔닝 보호: 오픈 익스체인지 광고 게재는 브랜드가 구축하고 있는 프리미엄 전제를 훼손할 위험이 있습니다.
• 오디언스 정밀도 격차: 브랜드의 타겟 — "보너스가 아닌 브랜드 때문에 Yabby를 선택하는 플레이어" — 는 기존 네트워크에서는 네이티브 타겟팅이 불가합니다.
• 보너스 군비 경쟁의 함정: 경쟁사들이 웰컴 보너스로 Yabby를 크게 앞지르고 있으며, 팀은 다른 가치를 중시하는 플레이어에게 도달할 수 있는 유료 획득이 필요합니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

Blockchain-Ads 도입 전 스택은 제휴 네트워크, 스폰서드 콘텐츠, 그리고 볼륨은 제공할 수 있지만 브랜드 의식 있는 플레이어를 필터링할 수 없는 얇은 DSP 레이어였습니다. 이 격차가 팀이 Blockchain-Ads를 도입하고 다음 기능들을 활용하기로 결정한 이유입니다:

• 지갑 수준의 오디언스 타겟팅: 브랜드 의식 있는 크립토 사용자(NFT 컬렉터, 프리미엄 DeFi 사용자, 커뮤니티 토큰 보유자)와 겹치는 행동에 기반하여 구축.
• 프리미엄 큐레이티드 인벤토리: 브랜드 포지셔닝을 강화하는 맥락을 가진 Web3 퍼블리셔 네트워크.
• 코호트 품질 입찰: FTD 수뿐만 아니라 리텐션 지표를 향한 최적화.
• 지갑 리타겟팅: 플레이어 수준에서 실시.

활용한 독자적 기능

• NFT 컬렉터 지갑 세그먼트: 브랜드 의식 있는 크립토 플레이어에 대해 과잉 인덱스.
• 프리미엄 토큰 커뮤니티 지갑 세그먼트: 깨끗한 온체인 출처를 가진 확립된 컬처 코딩 토큰을 보유한 지갑.
• CRM 시드 룩어라이크: Yabby의 기존 하이 LTV 예치자로부터 생성.
• 지갑 리타겟팅: 연결되었지만 미예치 코호트를 위해.

성과 지표

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (브랜드 적합 FTD당): ~$320 → $170
• CTR: 0.10% → 0.37%
• 클릭 → FTD: 0.74% → 1.89%
• 60일 리텐션: 기준선 → +44%
• 90일 ROAS: 1.5x → 3.0x

Blockchain-Ads를 통해 획득한 코호트는 60일 리텐션이 44% 높고, 2차 예치율이 30% 높으며, 브랜드의 큐레이티드 게임 라이브러리에 대한 참여도가 유의미하게 높은 결과를 보였습니다. 이 캠페인은 유닛 이코노믹스가 성립하는 CPA로 Yabby의 브랜드 적합 플레이어를 제공하는 최초의 유료 획득 채널을 만들어냈습니다.

Phase 1 — 학습 (1개월차)

목표: 브랜드의 기존 하이 LTV 코호트의 30일 리텐션과 일치하는 지갑 세그먼트를 파악.

액션:

• 5개의 지갑 행동 세그먼트 테스트: $1K+ 플로어 활동을 가진 NFT 컬렉터, 프리미엄 토큰 커뮤니티 보유자(상위 12개 컬처 코딩 토큰), 크로스체인 DeFi 파워 유저, CRM 시드 룩어라이크(Yabby의 하이 LTV 예치자), 하이 밸런스 멀티체인 보유자(컨트롤)
• 6개의 크리에이티브 변형 — 브랜드 미학 주도와 제품 기능 주도로 분할
• 지역 분할: 서유럽 (40%), NA (35%), LATAM (25%)

인사이트:

• NFT 컬렉터와 프리미엄 토큰 커뮤니티 세그먼트는 룩어라이크와 동등한 볼륨으로 전환했지만 30일 리텐션이 2.3배 높았습니다.
• 브랜드 미학 주도 크리에이티브는 FTD율에서 제품 기능 크리에이티브보다 27% 우수했습니다.
• Phase 1 초기 CPA는 높았습니다($240+).

Phase 2 — 고려 (2~3개월차)

목표: 브랜드 적합 세그먼트에 예산을 집중하고 크리에이티브를 최적화.

액션:

• 예산의 70%를 NFT 컬렉터 및 프리미엄 토큰 커뮤니티 세그먼트로 재배분.
• 브랜드 미학 주도 크리에이티브 사이클을 주간으로 전환. 사운드 디자인 중심의 세로형 영상 추가.
• 퍼널 재구축: 연결된 지갑 방문자를 위한 브랜드 적합 웰컴 플로우가 일반 플로우를 대체 — 첫 단계 이탈률 약 22% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.21% → 0.44%로 상승.
• CPC가 $3.85 → $2.91로 압축.
• 클릭→FTD율이 0.74% → 1.62%로 상승.
• CPA가 Phase 2 말에 $240+에서 $195로 하락.

Phase 3 — 획득 + 리타겟팅 (4~8개월차)

목표: 브랜드 적합 코호트를 고정하고 방어 가능한 CPA 플로어로 스케일.

액션:

• 우승 코호트에 대한 일일 지출을 2.4배 증가.
• 5일 내 예치하지 않은 연결된 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
• 예치 없이 등록한 방문자에 대한 행동 리타겟팅.
• Yabby의 가장 참여도 높은 지갑에서 시드된 커뮤니티 토큰 룩어라이크 모델링 활성화.
• 아르헨티나와 브라질로 지역 확장 — 두 곳 모두 CPA 임계값 달성.

결과:

• 정상 상태 CPA가 6개월차에 $170으로 안정화.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅보다 2.5배 높은 전환율 달성.
• 브랜드 적합 플레이어는 혼합 기준선보다 60일 리텐션이 44% 높은 결과를 보였습니다.