Anuncios de Criptomonedas en Facebook: Guía Completa

La política publicitaria de Facebook (Meta) en torno a las criptomonedas ha rechazado y suspendido cuentas históricamente, alegando que los anuncios de criptomonedas son de alto riesgo. Esto ha causado problemas a exchanges, wallets y proveedores de blockchain legítimos que intentan llegar a su público objetivo.

Hoy en día, si planea publicar anuncios de criptomonedas en Meta o productos y servicios relacionados, Facebook exige que cumpla los requisitos de elegibilidad, que incluyen:

• Licencias de países con un marco regulatorio para criptomonedas
• Permiso previo por escrito de Meta

Teniendo esto en cuenta, esta guía le explicará estas políticas en detalle y cómo puede conseguir que se apruebe su anuncio de criptomonedas. También compartiremos alternativas potentes que ofrecen resultados sin pasar por la complicación del cumplimiento normativo.

Consulte este artículo para aprender cómo dirigirse a usuarios reales de criptomonedas en la publicidad cripto.
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¿Por Qué Anunciar Criptomonedas en Facebook?

Meta (Facebook e Instagram) tiene una audiencia digital diversa con más de 3.07 mil millones de usuarios activos mensuales, aunque solo una fracción de los usuarios están activos en criptomonedas hoy en día. Si opera un exchange, wallet o producto financiero regulado, esa escala le ayuda a llegar constantemente a nuevos usuarios más allá de los canales cripto especializados.

Más allá del alcance, el sistema publicitario de Meta le permite crear audiencias altamente específicas utilizando intereses, participación previa y otras señales de comportamiento, y luego expandirlas con modelos de audiencias similares. Cuando se ejecuta correctamente y conforme a la política, esta profundidad de segmentación puede acelerar la adquisición de usuarios mucho más rápido que el social orgánico solo.

¿Se Permiten los Anuncios de Criptomonedas en Facebook?

Los anuncios de criptomonedas en Meta están permitidos pero con condiciones estrictas. Los anunciantes deben tener licencias específicas y requieren una aprobación por escrito de Meta (Facebook). Una vez que se apruebe, los anuncios aún están sujetos a revisión y pueden ser rechazados en cualquier momento.

Debe saber que hay anuncios de criptomonedas que requieren permiso por escrito. Estos incluyen:

• Plataformas de intercambio o trading de criptomonedas
• Préstamos con criptomonedas
• Minería de criptomonedas
• Inversión en criptomonedas
• Wallets de criptomonedas que proporcionan servicios adicionales como comprar o vender una criptomoneda por otra, comprar, hacer staking y mantener monedas para ganar intereses.

La otra categoría de anuncios de criptomonedas que no requiere permiso por escrito para promocionar en Facebook es:

• Educación, eventos o noticias relacionadas con la tecnología blockchain o criptomonedas
• Servicios y productos de tecnología blockchain que no son moneda virtual
• Productos y servicios de criptomonedas que no se utilizan con el propósito de comerciar, comprar o vender
• Servicios fiscales para empresas de criptomonedas
• Wallets de criptomonedas que permiten a las personas almacenar criptomonedas pero no proporcionan servicios como comprar, vender, hacer staking o intercambiar activos cripto

Política de Publicidad de Criptomonedas de Facebook

Las políticas publicitarias de criptomonedas de Facebook son reglas que Facebook estableció para proteger a sus usuarios de estafas financieras y garantizar la transparencia. Estas políticas ayudan a gestionar el riesgo asegurando que solo empresas con licencia y conformes puedan publicar anuncios de productos financieros volátiles.

Una política importante de publicidad de criptomonedas es el requisito de permiso previo por escrito de Meta. Esto solo se otorga cuando el anunciante demuestra que posee una de las 27 licencias regulatorias aceptadas en su mercado objetivo.

Otra política es la autorización y verificación realizada por Meta. Normalmente, Meta revisa la solicitud para determinar su elegibilidad. Sin embargo, los requisitos de elegibilidad pueden cambiar con el tiempo y una vez que lo hagan, Meta actualizará.

Cronología de Políticas – Actualizaciones clave de enero de 2018 a diciembre de 2021.

La estructura política actual es el resultado de más de 5 años de refinamiento regulatorio. En enero de 2018, Facebook promulgó una prohibición total de todos los anuncios relacionados con criptomonedas. Esto fue en respuesta a una avalancha de ICOs fraudulentas y estafas cripto.

Facebook luego revirtió su prohibición de anuncios de criptomonedas en junio de 2018. La política publicitaria de criptomonedas se suavizó para permitir que empresas preaprobadas publicaran ciertos tipos de anuncios cripto. Esto introdujo el primer requisito de permiso previo por escrito.

En mayo de 2019, Facebook permitió anuncios relacionados con noticias cripto, tecnología cripto, tecnología blockchain y actualizaciones de la industria. Sin embargo, no fue fácil para los nuevos anunciantes que no calificaban. La expansión de licencias regulatorias ocurrió en diciembre de 2021. Simplificó los criterios de elegibilidad simplemente expandiendo la lista de licencias regulatorias aceptadas de solo tres a 27. Esto hizo que el proceso fuera más escalable y transparente.

Licencias Aceptadas y Elegibilidad

Para productos de alto riesgo (exchanges, plataformas de trading, servicios de préstamos o wallets funcionales), debe contar con un permiso previo por escrito seguro. Meta también requiere que presente una licencia o registro reconocido de una de las siguientes jurisdicciones:

Cómo Obtener Aprobación para Anuncios de Criptomonedas

Convertirse en cumplidor de criptomonedas de Facebook requiere autorización regulatoria. Debe completar el proceso de autorización que demuestre su legitimidad legal antes de que se vean sus anuncios. Esto a menudo se denomina obtener el permiso previo por escrito de Meta.

Lista de Verificación de Elegibilidad – Registro empresarial y verificación de licencia.

Los anunciantes deben cumplir los siguientes criterios para demostrar que el negocio cumple las normas y está verificado.

• Licencia Regulatoria: Primero, debe poseer al menos una de las 27 licencias o registros regulatorios reconocidos. Esto ayuda a establecer la entidad legal detrás de la cuenta publicitaria y confirmar que es legítima.
• Verificación empresarial: Su marca debe ser un negocio verificado por Meta. Esta verificación se realiza fácilmente dentro de la pestaña Autorizaciones y verificación que se encuentra en Meta Business Suite.

Proceso de Solicitud Paso a Paso – Documentación, presentación, tiempos de revisión.

El proceso de solicitud para publicidad de criptomonedas es simple y toma unos minutos completarlo, siempre que tenga los documentos requeridos listos. A continuación se presenta una guía paso a paso:

Paso 1: Comience con la autorización: Vaya directamente a la pestaña Autorización y verificación dentro de su Meta Business Suite. Encontrará la sección de anuncios de criptomonedas. Haga clic en Ver detalles junto a ella. Luego, toque solicitar autorización e inicie el proceso emergente.

‍Paso 2: Verifique la ubicación: Elija el país elegible de la lista desplegable. Este es en realidad el país donde su licencia regulatoria es válida. Además, es donde tiene la intención de publicar el anuncio. Una vez que haya seleccionado el país, haga clic en siguiente.

Paso 3: Proporcione detalles empresariales y de cuenta: Ingrese sus detalles empresariales exactos. Seleccionará las cuentas publicitarias específicas que necesita autorizar para publicidad de criptomonedas. Si tiene varias cuentas, aún puede seleccionarlas.

Paso 4: Cargue documentación de licencia. Esta es la parte más importante. Cargue su licencia de criptomonedas relevante o certificación regulatoria. Después de cargar, haga clic en siguiente.

Paso 5: Reconozca los términos: Reconozca que ha leído y acepta los términos de anuncios de criptomonedas de Meta.

Paso 6: Revise y envíe: Verifique la información proporcionada una última vez para verificar su total precisión. Una vez que haya verificado, haga clic en enviar. Normalmente, Meta revisa las solicitudes y proporciona retroalimentación dentro de 48 horas hábiles.

Consejos para Evitar el Rechazo – Errores comunes y mejores prácticas de cumplimiento.

Incluso después de recibir el permiso previo por escrito de Meta, cada anuncio que envíe aún es revisado por sistemas automatizados y revisores humanos. Para evitar el rechazo, debe tener cuidado y usar los consejos de campaña cripto listados a continuación.

• Evite el sensacionalismo financiero y afirmaciones que engañen a los usuarios sobre los riesgos o garanticen rendimientos. Debe ser objetivo, evitar la urgencia y enfocarse en el servicio.
• Corrija su página de destino: La mayoría de los rechazos posteriores a la aprobación ocurren porque la página de destino viola una regla que el texto del anuncio logró evitar. Utilice siempre descargos de responsabilidad, haga coincidir el dominio y evite contenido prohibido.
• Mantenga la salud de la cuenta. El historial de rendimiento general de su cuenta importa más que cualquier revisión de anuncio individual. Es importante evitar altas tasas de rechazo y dirigirse a la audiencia correcta.

Cómo Crear una Campaña Exitosa de Anuncios de Criptomonedas en Facebook

Ahora viene la parte más importante: desarrollar una campaña publicitaria cripto exitosa. Así es como manejarlo correctamente:

Objetivos de Campaña y Segmentación de Audiencia – Audiencias conductuales y similares.

Crear una campaña cripto de alto rendimiento comienza con encontrar a los usuarios correctos con la intención correcta. Su objetivo siempre debe ser conversiones (registros, instalaciones de aplicaciones o depósitos).

Sabemos por los datos de campaña que la audiencia cripto es joven y experta en tecnología. Debe centrarse en el grupo de edad de 18 a 45 años porque es donde la demanda de activos digitales es más alta.

Además, debe construir su estrategia de adquisición sobre datos de alta intención. Comience con Audiencias Similares (LALs) ya que son excelentes para tráfico frío. Esto debe basarse en sus clientes de mayor valor (usuarios que completaron KYC o hicieron un primer depósito). Una audiencia similar del 1% es la coincidencia más cercana a sus mejores clientes y ofrece el tráfico de mayor calidad.

Además, dirija la audiencia según comportamientos. El mejor método es usar una audiencia personalizada derivada de su Pixel o evento de aplicación (por ejemplo, usuarios que visitaron la página de precios o agregaron a su lista de seguimiento).

Elementos Creativos del Anuncio – Mensajería, visuales, descargo de responsabilidad de riesgo.

En el sector cripto, el trabajo principal de su creatividad es generar confianza y demostrar funcionalidad mientras permanece conforme a la política. Debe evitar lenguaje sensacionalista como ''Ganancias Garantizadas'' o ''Hágase Rico Rápidamente''. Céntrese en la claridad y la seguridad. Un ejemplo de buen texto es ''Opere Bitcoin y más de 50 Activos de Forma Segura.''

Además, use visuales limpios y profesionales que destaquen la interfaz del producto, la seguridad de la aplicación o el valor educativo. Por último, se debe incluir un descargo de responsabilidad de riesgo. Es mejor colocarlo en el propio texto del anuncio y debe mostrarse de manera prominente en la página de destino, visible y declarando que las criptomonedas son volátiles y sujetas a riesgo.

Estrategias de Presupuesto y Puja – Referencias de CPC y CPM en el sector financiero.

Presupuestar para anuncios de criptomonedas en Meta es complicado porque está operando en una de las categorías más caras de la plataforma. El sector financiero promedia un CPC de 3.77 € (WordStream), y las criptomonedas generalmente se sitúan aún más alto debido a la fricción del cumplimiento y la segmentación más estrecha. Por lo tanto, no debe perseguir clics baratos. Puje de manera que obtenga usuarios calificados mientras mantiene su costo de adquisición predecible.

Comience con un presupuesto diario controlado. Algo en el rango de 50-150 € por conjunto de anuncios es suficiente para que el sistema de Facebook aprenda sin quemar el gasto demasiado rápido.

Luego elija una estructura de puja basada en su acción clave. Si está optimizando para registros, deje que Meta funcione con la puja de menor costo durante los primeros días. Esto le da al algoritmo suficientes datos para comprender quién realmente convierte.

Una vez que vea una conversión estable, pase a la puja con límite de costo. Es el enfoque más útil para las marcas cripto porque le permite establecer un CPA objetivo máximo (por ejemplo, 20 € por un registro o 60 € por un primer depósito), mientras aún le da a Meta la flexibilidad para encontrar buen tráfico.

Su CPM también será más alto que el promedio. Los puntos de referencia de anuncios cripto se sitúan más cerca de 9.36 € CPM para Similares en EE.UU. Esto es normal. Lo que importa no es el CPM en sí, sino si esas impresiones se convierten en acciones reales (instalación de aplicación, KYC, depósitos, primer intercambio).

Monitoreo y Optimización – Métricas a rastrear y pruebas A/B.

Las campañas cripto se mueven rápido, por lo que no puede configurar y olvidarse de sus anuncios. Debe rastrear las métricas que realmente le dicen si está atrayendo usuarios de alta intención. Los números principales a observar son:

• CTR: Un CTR más bajo significa que su creatividad no está resonando o el mensaje parece poco claro.
• CPC: Un CPC creciente a menudo señala una segmentación de anuncios cripto deficiente.
• Tasa de conversión: Esto rastrea registros, instalaciones o depósitos.
• Costo por adquisición (CPA): Este es su punto de referencia. Todo se resume en esto.
• Comportamiento post-clic: Tiempo en el sitio, profundidad de desplazamiento, tasa de rebote. Si los usuarios se van instantáneamente, la página de destino tiene problemas.

La forma más segura de optimizar su anuncio es mediante pruebas A/B. Pruebe una variable a la vez: título, visual, llamada a la acción o diseño de página de destino.

Desafíos Comunes y Soluciones

Operar una campaña publicitaria de criptomonedas en Meta significa aceptar un mayor grado de dificultad. Estos son los desafíos más comunes y las soluciones basadas en datos para usar.

CPC Alto en el Nicho Cripto – Estrategias para reducir costos.

El alto valor de vida del cliente (LTV) del sector financiero significa que la competencia es alta y esto aumenta drásticamente su CPC cripto. El CPC promedio en finanzas es de aproximadamente 3.77 €. Ya es alto y la regulación cripto a menudo lo empuja aún más alto. Esto es lo que necesita hacer para reducir el costo:

• Mejorar el CTR: Un CTR alto (que supera la mediana de finanzas del 0.56%) le indica a Meta que su anuncio es muy relevante y reducirá su costo por clic.
• Retargeting sistemático: El retargeting de usuarios que han visitado su sitio o interactuado con su anuncio es significativamente más barato y convierte hasta un 367% más que el tráfico frío.
• Centrarse en la calidad de LAL: Base sus LAL solo en eventos de alto valor (finalización de KYC, primer depósito)

Preocupaciones por Estafas y Confianza del Usuario – Señales de alerta y transparencia de cumplimiento.

El algoritmo de Meta es inherentemente sospechoso porque las criptomonedas están asociadas con estafas y engaño de usuarios. En 2022, se perdieron 1.4 mil millones de euros en estafas cripto en redes sociales (FTC, 2023). Por lo tanto, debe contrarrestar activamente esta narrativa en su creatividad y en su página de destino para ganar confianza tanto del usuario como del algoritmo de la siguiente manera.

• Elimine cualquier cosa que parezca exagerada o arriesgada. Por ejemplo, evite mencionar ''garantías'' ''rendimientos rápidos''.
• Agregue un descargo de responsabilidad claro para transparencia. Use un nombre de empresa real y mencione la licencia.
• La consistencia importa. Si su anuncio dice una cosa y su página de destino dice algo completamente diferente, Facebook lo marcará. Los usuarios también se irán inmediatamente. Asegúrese de que su mensaje coincida en cada paso.

Desaprobaciones de Anuncios – Cómo apelar y corregir violaciones de política.

Los anunciantes cripto reciben desaprobaciones frecuentes en Facebook. La pregunta es qué tan rápido las resuelve.

• Analice la violación. Revise el mensaje de rechazo específico en su Administrador de Anuncios de Facebook para comprender la razón.
• Corrija la fuente. Identifique los elementos exactos que desencadenaron el rechazo (por ejemplo, un titular demasiado prometedor o una imagen con un gráfico de precios). Edite el anuncio para eliminar completamente la violación.
• Prevención para futuras violaciones. Cree una lista de verificación de cumplimiento y revise cada campaña antes del lanzamiento.

Alternativas: Publicidad de Criptomonedas en Blockchain-Ads

Para exchanges de criptomonedas grandes y regulados y empresas orientadas al rendimiento, depender únicamente de Meta para la adquisición de usuarios es arriesgado debido a la alta y constante fricción de políticas. Afortunadamente, Blockchain-Ads es una de las plataformas publicitarias alternativas más potentes adaptada específicamente para marcas financieras y cripto.

La plataforma combina inteligencia conductual, predictiva y a nivel de identidad para encontrar su audiencia ideal exactamente cuando su atención es más alta en:

• Web
• Móvil
• CTV
• Apps

Blockchain-Ads es una plataforma de rendimiento de pila completa construida para el crecimiento. Las campañas siempre están optimizadas para la conversión máxima y 3x de Retorno sobre Gasto Publicitario (ROAS).

Beneficios comparativos vs. Facebook

Caso de estudio/ejemplo de campaña

A continuación se presentan algunos ejemplos reales de anuncios cripto en Blockchain-Ads que muestran cómo estas características entregan valor real para marcas cripto:

Coinbase- Coinbase quería atraer traders CEX de alto valor en el sudeste asiático. Después de usar Blockchain-Ads, la campaña evitó el gasto de la segmentación amplia de redes sociales. El enfoque generó 31,896 nuevos traders y contribuyó más de 8.1 millones de euros en volumen de transacciones en 60 días. La eficiencia también fue excelente, con la campaña logrando un notable ROAS de 124x con un CPA de solo 16.80 € por trader.

Binance- Binance usó Blockchain-Ads para dirigirse a wallets activas y traders perpetuos en toda la región APAC. En solo 30 días, la campaña adquirió con éxito 4,600 nuevos traders de alta calidad e impulsó más de 494,000 € en volumen de transacciones. Esto también entregó una eficiencia de ROAS de 19.78x con un CPA bajo de solo 5.43 €.

OKX- OKX quería dirigirse a usuarios que participan tanto en exchange centralizado (CEX) como en finanzas descentralizadas (DeFi). Después de ejecutar la campaña con Blockchain-Ads, ese esfuerzo resultó en la adquisición de 3,095 traders activos y un fuerte retorno de la inversión. También lograron un ROAS de 25.5x con un CPA de solo 14.50 €.

Preguntas Frecuentes sobre Anuncios de Criptomonedas en Facebook

¿Se permiten los anuncios de criptomonedas en Facebook?

Sí, pero necesita permiso previo por escrito de Meta y una licencia de cualquiera de las 27 jurisdicciones regulatorias aceptadas. Esto es imprescindible si desea anunciar exchanges de criptomonedas, plataformas de trading, servicios de préstamos y cualquier software que permita la compra o el staking de criptomonedas. Mientras tanto, no necesita permiso por escrito para anunciar tecnología blockchain, noticias y eventos siempre que no promueva monedas específicas.

¿Es legal anunciar criptomonedas?

Sí, pero está fuertemente regulado y sujeto a la ley financiera local. En Facebook, necesita una prueba de licencia, aprobación previa por escrito para evitar la suspensión de la cuenta y el rechazo de anuncios.

¿Qué tipo de anuncios de criptomonedas no están permitidos en Facebook?

Meta mantiene una prohibición permanente sobre ICOs, CFDs, opciones binarias, préstamos de día de pago, esquemas para hacerse rico rápidamente y servicios cripto sin licencia.

Conclusión y Próximos Pasos

Ejecutar anuncios de criptomonedas o blockchain conformes y rentables en Meta es alcanzable. Pero exige precisión, estricta adherencia a las políticas y optimización continua de datos. Sin embargo, para las marcas que buscan una solución verdaderamente escalable que evite la fricción de la política publicitaria de criptomonedas de Meta, el camino está en plataformas especializadas como Blockchain-Ads.

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