Publicité Crypto sur Facebook : Un Guide Complet

La politique publicitaire de Facebook (Meta) concernant les cryptomonnaies a historiquement conduit au rejet et à la suspension de comptes, affirmant que les publicités crypto présentent un risque élevé. Cela a effectivement créé des difficultés pour les échanges légitimes, les portefeuilles et les fournisseurs blockchain tentant d'atteindre leur audience cible.

Aujourd'hui, si vous prévoyez de diffuser des publicités crypto Meta ou de promouvoir des produits et services connexes, Facebook exige que vous remplissiez les critères d'éligibilité, notamment :

• Des licences de pays disposant d'un cadre réglementaire pour les cryptomonnaies
• Une autorisation écrite préalable de Meta

Dans cette optique, ce guide détaillera ces politiques et comment obtenir l'approbation de votre publicité crypto. Nous présenterons également des alternatives puissantes qui offrent des résultats sans les complications administratives.

Consultez cet article pour apprendre à cibler de véritables utilisateurs crypto dans la publicité cryptomonnaie.
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Pourquoi Faire de la Publicité pour les Cryptomonnaies sur Facebook ?

Meta (Facebook et Instagram) dispose d'une audience numérique diversifiée avec plus de 3,07 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, bien que seule une fraction des utilisateurs soit active dans la crypto aujourd'hui. Si vous exploitez un échange, un portefeuille ou un produit financier réglementé, cette échelle vous aide à atteindre régulièrement de nouveaux utilisateurs au-delà des canaux crypto de niche.

Au-delà de la portée, le système publicitaire de Meta vous permet de créer des audiences hautement spécifiques en utilisant les intérêts, l'engagement passé et d'autres signaux comportementaux, puis de les élargir avec des modèles lookalike. Lorsqu'elle est exécutée correctement et conformément à la politique, cette profondeur de ciblage peut accélérer l'acquisition d'utilisateurs beaucoup plus rapidement que les réseaux sociaux organiques seuls.

Les Publicités Crypto Sont-elles Autorisées sur Facebook ?

Les publicités crypto Meta sont autorisées mais avec des conditions strictes. Les annonceurs doivent disposer de licences spécifiques et nécessitent une approbation écrite de Meta (Facebook). Une fois approuvées, les publicités sont toujours soumises à examen et peuvent être rejetées à tout moment.

Vous devez savoir qu'il existe des publicités crypto qui nécessitent une autorisation écrite. Celles-ci incluent :

• Les échanges ou plateformes de trading de cryptomonnaies
• L'emprunt ou le prêt de cryptomonnaies
• Le minage de cryptomonnaies
• L'investissement en cryptomonnaies
• Les portefeuilles de cryptomonnaies offrant des services supplémentaires comme l'achat ou la vente d'une crypto contre une autre, l'acquisition, le staking et la conservation de pièces pour gagner des intérêts

L'autre catégorie de publicité crypto qui ne nécessite pas d'autorisation écrite pour promouvoir sur Facebook est :

• L'éducation, les événements ou les actualités liés à la technologie blockchain ou aux cryptomonnaies
• Les services et produits de technologie blockchain qui ne sont pas de la monnaie virtuelle
• Les produits et services de cryptomonnaies qui ne sont pas utilisés à des fins de trading, d'achat ou de vente
• Les services fiscaux pour les entreprises de cryptomonnaies
• Les portefeuilles crypto qui permettent aux gens de stocker des cryptomonnaies mais ne fournissent pas de services comme l'achat, la vente, le staking ou l'échange d'actifs crypto

La Politique Publicitaire de Facebook Concernant les Cryptomonnaies

Les politiques publicitaires crypto de Facebook sont des règles que Facebook a mises en place pour protéger ses utilisateurs contre les arnaques financières et assurer la transparence. Ces politiques aident à gérer les risques en s'assurant que seules les entreprises licenciées et conformes peuvent diffuser des publicités pour des produits financiers volatils.

Une politique publicitaire crypto importante est l'exigence d'une autorisation écrite préalable de Meta. Celle-ci n'est accordée que lorsque l'annonceur prouve qu'il détient l'une des 27 licences réglementaires acceptées sur son marché cible.

Une autre politique est l'autorisation et la vérification effectuées par Meta. Normalement, Meta examine la demande pour déterminer votre éligibilité. Cependant, les exigences d'éligibilité peuvent changer avec le temps et lorsqu'elles le font, Meta effectuera une mise à jour.

Chronologie de la Politique – Mises à jour clés de janvier 2018 à décembre 2021

La structure politique actuelle est le résultat de plus de 5 ans d'affinage réglementaire. En janvier 2018, Facebook a promulgué une interdiction totale de toutes les publicités liées aux cryptomonnaies. Cela faisait suite à une vague d'ICO frauduleuses et d'arnaques crypto.

Facebook a ensuite inversé son interdiction sur les publicités crypto en juin 2018. La politique publicitaire crypto a été assouplie pour permettre aux entreprises pré-approuvées de diffuser certains types de publicités crypto. Cela a introduit la première exigence d'autorisation écrite préalable.

En mai 2019, Facebook a autorisé les publicités liées aux actualités crypto, à la technologie crypto, à la technologie blockchain et aux mises à jour du secteur. Cependant, ce n'était pas facile pour les nouveaux annonceurs qui ne se qualifiaient pas. L'expansion des licences réglementaires s'est produite en décembre 2021. Elle a simplifié les critères d'éligibilité en élargissant simplement la liste des licences réglementaires acceptées de seulement trois à 27. Cela a rendu le processus plus évolutif et transparent.

Licences Acceptées et Éligibilité

Pour les produits à haut risque (échanges, plateformes de trading, services de prêt ou portefeuilles fonctionnels), vous devez obtenir une autorisation écrite préalable. Meta exige également que vous soumettiez une licence ou un enregistrement reconnu de l'une des juridictions suivantes :

Comment Obtenir l'Approbation pour les Publicités Crypto

Devenir conforme crypto Facebook nécessite une autorisation réglementaire. Vous devez compléter le processus d'autorisation qui prouve votre légitimité légale avant que vos publicités ne soient visibles. Cela est souvent appelé obtenir l'autorisation écrite préalable de Meta.

Liste de Vérification d'Éligibilité – Enregistrement d'entreprise et vérification de licence

Les annonceurs doivent remplir les critères suivants pour démontrer que l'entreprise est conforme et vérifiée :

• Licence réglementaire : Premièrement, vous devez détenir au moins l'une des 27 licences ou enregistrements réglementaires reconnus. Cela aide à établir l'entité juridique derrière le compte publicitaire et à confirmer qu'elle est légitime.
• Vérification d'entreprise : Votre marque doit être une entreprise vérifiée Meta. Cette vérification se fait facilement dans l'onglet Autorisations et vérification de Meta Business Suite.

Processus de Candidature Étape par Étape – Documentation, soumission, délais d'examen

Le processus de candidature pour la publicité crypto est simple et ne prend que quelques minutes à compléter—à condition que vous ayez les documents requis prêts. Voici un guide étape par étape :

Étape 1 : Commencez par l'autorisation : Allez directement dans l'onglet Autorisation et vérification de votre Meta Business Suite. Vous trouverez la section publicité crypto. Cliquez sur Voir les détails à côté. Ensuite, appuyez sur demander l'autorisation et lancez le processus contextuel.

Étape 2 : Vérifiez l'emplacement : Choisissez le pays éligible dans la liste déroulante. C'est en fait le pays où votre licence réglementaire est valide. De plus, c'est là que vous avez l'intention de diffuser la publicité. Une fois le pays sélectionné, cliquez sur suivant.

Étape 3 : Fournissez les détails de l'entreprise et du compte : Saisissez vos détails commerciaux exacts. Vous sélectionnerez les comptes publicitaires spécifiques que vous devez autoriser pour la publicité crypto. Si vous avez plusieurs comptes, vous pouvez toujours les sélectionner.

Étape 4 : Téléchargez la documentation de licence. C'est la partie la plus importante. Téléchargez votre licence ou certification réglementaire pertinente en matière de cryptomonnaie. Après le téléchargement, cliquez sur suivant.

Étape 5 : Acceptez les conditions : Acceptez d'avoir lu et accepté les conditions publicitaires crypto de Meta.

Étape 6 : Examinez et soumettez : Vérifiez les informations fournies une dernière fois pour une précision complète. Une fois vérifié, cliquez sur soumettre. En général, Meta examine les demandes et fournit un retour dans les 48 heures ouvrables.

Conseils pour Éviter le Rejet – Pièges courants et meilleures pratiques de conformité

Même après avoir reçu l'autorisation écrite préalable de Meta, chaque publicité que vous soumettez est toujours examinée par des systèmes automatisés et des réviseurs humains. Pour éviter le rejet, vous devez être prudent et utiliser les conseils de campagne crypto listés ci-dessous.

• Évitez le battage financier et les affirmations qui induisent les utilisateurs en erreur sur les risques ou garantissent des rendements. Vous devez être factuel, éviter l'urgence et vous concentrer sur le service.
• Corrigez votre page de destination : La plupart des rejets post-approbation se produisent parce que la page de destination viole une règle que le texte publicitaire a réussi à éviter. Utilisez toujours des clauses de non-responsabilité, faites correspondre le domaine et évitez le contenu interdit.
• Maintenez la santé du compte. L'historique global des performances de votre compte compte plus que tout examen publicitaire unique. Il est important d'éviter des taux de rejet élevés et de cibler le bon public.

Comment Créer une Campagne Publicitaire Facebook Crypto Réussie

Voici maintenant la partie la plus importante—développer une campagne publicitaire crypto réussie. Voici comment le gérer correctement :

Objectifs de Campagne et Ciblage d'Audience – Audiences comportementales et lookalike

Créer une campagne crypto haute performance commence par trouver les bons utilisateurs avec la bonne intention. Votre objectif devrait toujours être les conversions (inscriptions, installations d'applications ou dépôts).

Nous savons d'après les données de campagne que l'audience crypto est jeune et très technophile. Vous devez vous concentrer sur la tranche d'âge 18 à 45 ans car c'est là que la demande d'actifs numériques est la plus élevée.

De plus, vous devez construire votre stratégie d'acquisition sur des données à forte intention. Commencez par les Audiences Similaires (LAL) car elles sont excellentes pour le trafic froid. Celles-ci doivent être basées sur vos clients de plus grande valeur (utilisateurs ayant complété le KYC ou effectué un premier dépôt). Une audience similaire à 1% est la correspondance la plus proche de vos meilleurs clients et offre le trafic de la plus haute qualité.

Ciblez également l'audience en fonction des comportements. La meilleure méthode consiste à utiliser une audience personnalisée dérivée de votre Pixel ou d'événement d'application (par exemple, les utilisateurs qui ont visité la page de tarification ou ajouté à leur liste de surveillance).

Éléments Créatifs Publicitaires – Message, visuels, clause de non-responsabilité des risques

Dans le secteur crypto, le travail principal de votre créatif est de construire la confiance et de démontrer la fonctionnalité tout en restant conforme à la politique. Vous devez éviter un langage sensationnel comme « Profit Garanti » ou « Devenez Riche Rapidement ». Concentrez-vous sur la clarté et la sécurité. Un exemple de bon texte est « Échangez Bitcoin et 50+ Actifs en Toute Sécurité ».

De plus, utilisez des visuels propres et professionnels qui mettent en valeur l'interface du produit, la sécurité de l'application ou la valeur éducative. Enfin, une clause de non-responsabilité des risques doit être incluse. Il est préférable de la placer dans le texte publicitaire lui-même et elle doit être bien visible et indiquer que la crypto est volatile et sujette à des risques.

Stratégies de Budget et d'Enchères – Références CPC, CPM dans le secteur financier

La budgétisation pour les publicités crypto Meta est délicate car vous opérez dans l'une des catégories les plus chères de la plateforme. Le secteur financier affiche en moyenne un CPC de 3,77 € (WordStream), et la crypto se situe généralement encore plus haut en raison de la friction de conformité et d'un ciblage plus restreint. Vous ne devez donc pas rechercher des clics bon marché. Enchérissez de manière à obtenir des utilisateurs qualifiés tout en maintenant votre coût d'acquisition prévisible.

Commencez avec un budget quotidien contrôlé. Une fourchette de 50 à 150 € par ensemble publicitaire est suffisante pour que le système de Facebook apprenne sans brûler les dépenses trop rapidement.

Ensuite, choisissez une structure d'enchères basée sur votre action clé. Si vous optimisez pour les inscriptions, laissez Meta fonctionner avec l'enchère au coût le plus bas pendant les premiers jours. Cela donne à l'algorithme suffisamment de données pour comprendre qui se convertit réellement.

Une fois que vous constatez une conversion stable, passez à l'enchère avec plafond de coût. C'est l'approche la plus utile pour les marques crypto car elle vous permet de définir un CPA cible maximum (par exemple, 20 € pour une inscription ou 60 € pour un premier dépôt), tout en donnant à Meta la flexibilité de trouver un bon trafic.

Votre CPM sera également supérieur à la moyenne. Les références publicitaires crypto se situent plus près de 9,36 € CPM pour les Lookalikes aux États-Unis. C'est normal. Ce qui compte n'est pas le CPM lui-même mais si ces impressions se transforment en actions réelles (installation d'application, KYC, dépôts, premier échange).

Surveillance et Optimisation – Métriques à suivre et tests A/B

Les campagnes crypto évoluent rapidement, vous ne pouvez donc pas configurer et oublier vos publicités. Vous devez suivre les métriques qui vous indiquent réellement si vous attirez des utilisateurs à forte intention. Les principaux chiffres à surveiller sont :

• CTR : Un CTR faible signifie que votre créatif ne résonne pas ou que le message semble peu clair.
• CPC : Un CPC croissant signale souvent un mauvais ciblage publicitaire crypto.
• Taux de conversion : Cela suit les inscriptions, les installations ou les dépôts.
• Coût par acquisition (CPA) : C'est votre référence. Tout se résume à cela.
• Comportement post-clic : Temps sur le site, profondeur de défilement, taux de rebond. Si les utilisateurs partent instantanément, la page de destination a des problèmes.

Le moyen le plus sûr d'optimiser votre publicité est le test A/B. Testez une variable à la fois—titre, visuel, appel à l'action ou disposition de la page de destination.

Défis Courants et Solutions

Mener une campagne publicitaire crypto sur Meta signifie accepter un degré de difficulté plus élevé. Voici les défis les plus courants et les solutions basées sur les données à utiliser.

CPC Élevé dans la Niche Crypto – Stratégies pour réduire les coûts

La valeur à vie client (LTV) élevée du secteur financier signifie que la concurrence est élevée, ce qui fait monter considérablement votre CPC crypto. Le CPC moyen en finance est d'environ 3,77 €. C'est déjà élevé et la réglementation crypto le pousse souvent plus haut. Voici ce que vous devez faire pour réduire les coûts :

• Améliorez le CTR : Un CTR élevé (dépassant la médiane de la finance de 0,56%) signale à Meta que votre publicité est hautement pertinente et réduira votre coût par clic.
• Reciblage systématique : Le reciblage des utilisateurs qui ont visité votre site ou interagi avec votre publicité est nettement moins cher et convertit jusqu'à 367% de plus que le trafic froid.
• Concentrez-vous sur la qualité LAL : Basez vos LAL uniquement sur des événements de grande valeur (complétion KYC, premier dépôt)

Préoccupations Concernant les Arnaques et Confiance des Utilisateurs – Signaux d'alarme et transparence de la conformité

L'algorithme de Meta est inhéremment méfiant car la crypto est associée aux arnaques et à la tromperie des utilisateurs. En 2022, 1,4 milliard de dollars ont été perdus à cause d'arnaques crypto sur les réseaux sociaux (FTC, 2023). Par conséquent, vous devez activement contrer ce récit dans votre créatif et sur votre page de destination pour gagner la confiance de l'utilisateur et de l'algorithme comme suit :

• Supprimez tout ce qui semble exagéré ou risqué. Par exemple, évitez de mentionner les « garanties » ou les « rendements rapides ».
• Ajoutez une clause de non-responsabilité claire pour la transparence. Utilisez un vrai nom d'entreprise et mentionnez la licence.
• La cohérence compte. Si votre publicité dit une chose et votre page de destination dit quelque chose de complètement différent, Facebook la signalera. Les utilisateurs partiront également immédiatement. Assurez-vous que votre message correspond à chaque étape.

Rejets de Publicités – Comment faire appel et corriger les violations de politique

Les annonceurs crypto reçoivent fréquemment des rejets sur Facebook. La question est de savoir à quelle vitesse vous les résolvez.

• Analysez la violation. Examinez le message de rejet spécifique dans votre gestionnaire de publicités Facebook pour comprendre la raison.
• Corrigez la source. Identifiez les éléments exacts qui ont déclenché le rejet (par exemple, un titre trop prometteur ou une image avec un graphique de prix). Modifiez la publicité pour supprimer complètement la violation.
• Prévention des violations futures. Créez une liste de vérification de conformité et examinez chaque campagne avant le lancement.

Alternatives : Publicité Crypto sur Blockchain-Ads

Pour les grands échanges crypto réglementés et les entreprises axées sur la performance, se fier uniquement à Meta pour l'acquisition d'utilisateurs est risqué en raison d'une friction politique élevée et constante. Heureusement, Blockchain-Ads est l'une des plateformes publicitaires alternatives les plus puissantes spécialement conçues pour les marques financières et crypto.

La plateforme combine l'intelligence comportementale, prédictive et au niveau de l'identité pour trouver votre audience idéale exactement lorsque leur attention est la plus élevée sur :

• Web
• Mobile
• CTV
• Applications

Blockchain-Ads est une plateforme de performance complète conçue pour la croissance. Les campagnes sont toujours optimisées pour une conversion maximale et un retour sur dépenses publicitaires (ROAS) de 3x.

Avantages Comparatifs par rapport à Facebook

Étude de cas/exemple de campagne

Voici quelques exemples réels de publicité crypto sur Blockchain-Ads qui montrent comment ces fonctionnalités apportent une valeur réelle aux marques crypto :

Coinbase - Coinbase souhaitait attirer des traders CEX de grande valeur en Asie du Sud-Est. Après avoir utilisé Blockchain-Ads, la campagne a contourné les dépenses du ciblage large sur les réseaux sociaux. L'approche a généré 31 896 nouveaux traders et contribué à plus de 8,1 millions d'€ de volume de transactions en 60 jours. L'efficacité était également excellente, la campagne ayant atteint un remarquable ROAS de 124x avec un CPA de seulement 16,80 € par trader.

Binance - Binance a utilisé Blockchain-Ads pour cibler les portefeuilles actifs et les traders perpétuels dans la région APAC. En seulement 30 jours, la campagne a acquis avec succès 4 600 nouveaux traders de haute qualité et généré plus de 494 000 € de volume de transactions. Cela a également offert une efficacité de 19,78x ROAS avec un faible CPA de seulement 5,43 €.

OKX - OKX souhaitait cibler les utilisateurs engagés à la fois dans l'échange centralisé (CEX) et la finance décentralisée (DeFi). Après avoir mené la campagne avec Blockchain-Ads, cet effort a résulté en l'acquisition de 3 095 traders actifs et un fort retour sur investissement. Ils ont également atteint un ROAS de 25,5x avec un CPA de seulement 14,50 €.

FAQ sur les Publicités Crypto sur Facebook

Les publicités crypto sont-elles autorisées sur Facebook ?

Oui, mais vous avez besoin d'une autorisation écrite préalable de Meta et d'une licence de l'une des 27 juridictions réglementaires acceptées. C'est obligatoire si vous souhaitez faire de la publicité pour des échanges de cryptomonnaies, des plateformes de trading, des services de prêt/emprunt et tout logiciel permettant l'achat ou le staking de crypto. Pendant ce temps, vous n'avez pas besoin d'autorisation écrite pour faire de la publicité pour la technologie blockchain, les actualités et les événements à condition de ne pas promouvoir de devises spécifiques.

Est-il légal de faire de la publicité pour la crypto ?

Oui, mais c'est fortement réglementé et soumis à la législation financière locale. Sur Facebook, vous avez besoin d'une preuve de licence, d'une approbation écrite préalable pour éviter la suspension de compte et le rejet de publicité.

Quels types de publicités crypto ne sont pas autorisés sur Facebook ?

Meta maintient une interdiction permanente sur les ICO, les CFD, les options binaires, les prêts sur salaire, les systèmes pour devenir riche rapidement et les services crypto non licenciés.

Conclusion et Prochaines Étapes

Mener des publicités crypto ou blockchain conformes et rentables sur Meta est réalisable. Mais cela exige de la précision, une adhésion stricte aux politiques et une optimisation continue des données. Cependant, pour les marques recherchant une solution vraiment évolutive qui contourne la friction politique crypto de Meta, la voie réside dans des plateformes spécialisées comme Blockchain-Ads.

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