Comment diffuser des publicités crypto sur Google : certification, politique et meilleures pratiques

Diffuser des publicités crypto sur Google n'est possible qu'en respectant des politiques publicitaires strictes. Une seule erreur, un manque de divulgation ou un ciblage vers la mauvaise région peuvent entraîner le rejet de votre annonce ou même la suspension de votre compte. C'est pourquoi de nombreuses plateformes d'échange et portefeuilles considèrent Google avant tout comme un projet de conformité plutôt qu'un canal de performance.

Pour réussir dans cet environnement restrictif, les annonceurs doivent prêter attention à quatre éléments :

• Éligibilité
• Documentation
• Ciblage
• Conformité à la fois dans les annonces et sur les pages de destination

Cela signifie que vous ne pouvez diffuser des annonces que pour les produits crypto que Google autorise effectivement dans ce pays, et vous devez maintenir toutes vos licences et certifications à jour. Dans ce guide, vous apprendrez exactement ce que Google attend des annonceurs crypto, comment obtenir la vérification et comment structurer des campagnes qui passeront la vérification.

Chronologie de la politique publicité crypto de Google

Si vous débutez dans la diffusion de publicités dans l'espace crypto, vous pourriez penser que les règles ont toujours été strictes. Ce n'est pas le cas. Les politiques de Google continuent d'évoluer. Pour comprendre les règles actuelles de conformité, vous devez voir comment nous en sommes arrivés là — l'historique. Cela explique la chronologie de la publicité crypto et pourquoi l'obtention de la certification est désormais obligatoire.

Interdiction de 2018

En mars 2018, Google a interdit toutes les publicités liées aux cryptomonnaies dans le monde entier. À l'époque, le marché était inondé d'offres initiales de pièces (ICO). Beaucoup étaient des arnaques, obligeant Google à mettre en place une interdiction mondiale pour protéger les utilisateurs contre la publicité prédatrice. Les entreprises faisant la publicité de plateformes d'échange, de portefeuilles et même de conseils crypto généraux ont été touchées par cette interdiction.

Levée partielle de 2021

En juin 2021, Google a annoncé un changement majeur de sa politique publicité crypto. À partir d'août 2021, l'entreprise autoriserait à nouveau certaines publicités, mais uniquement pour les entités réglementées. Cela concernait les plateformes d'échange de cryptomonnaies et les portefeuilles logiciels.

Pour diffuser ces publicités, vous deviez prouver votre légitimité. C'est-à-dire être enregistré auprès des autorités financières concernées et légalement conforme dans la région que vous ciblez.

Mise à jour ETF de 2024

La politique publicité crypto a à nouveau changé en janvier 2024. Suite à l'approbation réglementaire américaine des publicités Bitcoin ETF, Google a mis à jour sa politique pour autoriser les publicités Cryptocurrency Coin Trust aux États-Unis. Cela inclut les produits qui permettent aux investisseurs de négocier des actions dans des trusts détenant de grandes quantités de monnaie numérique.

En bref, la politique de Google évolue avec les organismes de réglementation et les préoccupations en matière de sécurité du marché. Cela rend la certification obligatoire pour le contrôle et la protection des consommateurs.

‍

Ce qui est autorisé vs ce qui est interdit

Les règles de Google divisent les produits crypto en trois groupes. Avant de commencer à examiner les documents de certification Google Ads, vous devez savoir dans quel groupe se situent vos produits.

Autorisé (avec certification)

Ce sont les produits financiers que Google autorise. Cependant, vous devez avoir terminé leur processus de certification.

Autorisé (États-Unis uniquement)

Google autorise également quelques catégories de publicité crypto, mais cette option est strictement réservée aux États-Unis. Cela inclut :

• Les Crypto Coin Trusts comme les produits Grayscale
• Les Bitcoin ETF approuvés par la SEC
• Certains services financiers qui référencent la crypto tant qu'ils respectent les lois réglementaires américaines

Strictement interdit

Voici la partie que de nombreux annonceurs comprennent mal. Certains produits crypto sont interdits mondialement. Si votre publicité ou page de destination touche aux sujets suivants, votre compte risque une suspension immédiate.

• Offres initiales de pièces (ICO) et ventes de tokens
• Protocoles de finance décentralisée (DeFi)
• Signaux de trading et conseils en investissement
• DApps non réglementées
• Sites d'affiliation et d'agrégation
• Jeux NFT (paris)
• Airdrops de tokens

Tableau comparatif : publicités crypto autorisées vs interdites

Exigences de certification

Pour les publicités de plateformes d'échange crypto, les publicités de portefeuilles logiciels ou les publicités Coin Trust aux États-Unis, un document de certification est obligatoire. Cela fonctionne effectivement comme la principale porte de sécurité de Google et son objectif est de vérifier qui vous êtes et si vous êtes légal.

Licence locale

Il est obligatoire d'avoir les licences nécessaires sur les marchés que vous prévoyez de cibler. Google exigera la conformité avec toutes les lois locales et les normes de l'industrie pour les emplacements où vos annonces seront diffusées.

Pour les annonceurs américains (plateformes d'échange/portefeuilles), vous devrez généralement être enregistré auprès du Financial Crimes Enforcement Network (FinCEN) en tant que Money Services Business (MSB). De plus, vous devez être licencié en tant que transmetteur d'argent dans au moins un État américain.

Pendant ce temps, les licences pour les annonceurs mondiaux varient selon les pays. Vous avez besoin de l'approbation d'une autorité financière locale comme la Financial Conduct Authority (FCA) au Royaume-Uni ou un organisme similaire à Singapour, au Japon ou dans tout autre pays.

Le processus de candidature Google

Une fois votre licence sécurisée, demandez la certification pour les cryptomonnaies et produits connexes sur Google Ads. Le processus est simple. Cependant, vous devez être patient et précis. Voici les étapes clés pour la certification Google Ads.

Déterminer l'éligibilité : consultez la page de politique officielle de Google pour confirmer que la région que vous ciblez figure sur leur liste approuvée pour la certification publicité crypto. Si votre marché cible n'est pas répertorié, vous ne pouvez tout simplement pas faire de la publicité pour ces produits là-bas.

‍Rassembler la documentation : vous devez avoir les documents prêts pour prouver votre statut sous licence. C'est là que votre enregistrement FinCEN ou l'approbation réglementaire locale entre en jeu. Vous devez également compléter d'abord le processus général de vérification des annonceurs.

‍Soumettre le formulaire : vous devez utiliser le formulaire de candidature spécifique de Google pour les produits financiers restreints. Si vous souhaitez faire de la publicité dans dix emplacements approuvés ou plus, vous devez soumettre des candidatures séparées pour chaque pays ou région.

‍Attendre l'examen : notez que le processus d'examen de Google prend du temps. Ils vérifient manuellement vos documents par rapport aux registres officiels. Attendez-vous donc à attendre quelques semaines.

‍

Étape par étape : configurer votre première campagne crypto

Une fois que tout est prêt, il est temps de créer une campagne qui respecte les règles de Google. Suivez les directives publicité crypto décrites ci-dessous :

Étape 1 : Configuration du compte : créez un compte Google Ads propre qui est clairement lié à l'entreprise certifiée. Utilisez un compte Google Ads dédié pour vos publicités crypto certifiées. Cela aidera à réduire le risque d'une annonce non conforme dans une autre partie de votre entreprise. De plus, assurez-vous que le nom de l'entreprise et l'adresse dans votre section de facturation Google Ads correspondent à l'entité juridique listée sur vos documents de certification.

Étape 2 : Géociblage crypto : assurez-vous de ne cibler que les emplacements approuvés. Examinez donc minutieusement la liste des pays où vous êtes sous licence et où Google autorise les publicités crypto pour votre produit. Pour éviter la diffusion accidentelle d'annonces, excluez tous les autres pays.

Étape 3 : Directives de copie publicitaire : votre annonce doit être transparente et donc factuelle. Utilisez un langage qui décrit clairement votre service comme « Plateforme d'échange crypto sous licence » ou « Portefeuille logiciel sécurisé ». Évitez également les sujets interdits car même si votre plateforme d'échange est certifiée, votre copie publicitaire ne doit pas référencer des produits interdits comme les ICO ou DeFi. Enfin, incluez des clauses de non-responsabilité dans votre copie publicitaire. C'est facultatif mais fortement recommandé. L'utilisation de clauses de non-responsabilité aidera à montrer votre bonne intention.

Étape 4 : Conformité de la page de destination : la destination liée pour votre annonce est vraiment importante et doit être conforme. Elle doit appartenir au domaine exact que vous avez fourni pendant le processus de certification. Pas d'informations incompatibles.

Étape 5 : Considérations budgétaires. Vous devez être conscient que les mots-clés crypto sont chers et compétitifs. Par conséquent, votre budget doit tenir compte d'un CPC élevé. Les mots-clés comme « plateforme d'échange crypto », « acheter Bitcoin » et « portefeuille crypto » relèvent de la publicité pour les services financiers.

Dans cette catégorie, le CPC moyen varie souvent de 3,50€ à 9,50€, les mots-clés crypto étant souvent à l'extrémité supérieure. Si vous êtes une nouvelle marque, commencez par des mots-clés spécifiques. Concentrez-vous sur des mots-clés longue traîne et spécifiques qui indiquent une forte intention commerciale. Un exemple est « portefeuille logiciel ETH sous licence pour les Canadiens ».

Raisons courantes de rejet d'annonces et solutions

Même après avoir obtenu la certification, votre campagne publicitaire crypto peut toujours être rejetée. Et honnêtement, c'est assez courant avec Google Ads. Voici les principales raisons de rejet d'annonces et comment les corriger.

Non-concordance de destination

Votre annonce promet une « Plateforme d'échange américaine sous licence » mais la page de destination a plusieurs appels à l'action pour DeFi ou le corps principal de la page concerne une offre initiale de pièces (ICO). Vous devez corriger cela en auditant l'intégralité de votre page de destination. Supprimez toutes les références aux produits interdits de la page liée à votre annonce.

Revendication de profit garanti

Utiliser des mots comme garanti, sans risque ou des revendications de rendements élevés et irréalistes comme « doublez votre argent en 24 heures » entraînera un rejet. Ce que vous devriez faire, c'est remplacer tout le langage promotionnel par une copie axée sur la conformité publicitaire.

Géociblage incorrect

Diffuser une annonce qui s'affiche accidentellement dans un pays interdit entraînera une violation de politique. Vérifiez donc toujours vos options de localisation et ne ciblez que des noms de pays spécifiques où vous êtes approuvé et sous licence.

Alternatives : publicité crypto sur Blockchain-Ads

Pour les entreprises crypto aux prises avec des obstacles politiques complexes ou des défis de ciblage, une plateforme comme Blockchain-Ads offre une alternative dédiée. La plateforme se spécialise dans un réseau publicitaire où les mainstreams restrictifs comme Google échouent, permettant les meilleures pratiques de copie publicitaire et réduisant la friction de conformité.

L'une des principales caractéristiques de Blockchain-Ads est le ciblage comportemental avancé. La plateforme cible les utilisateurs en fonction de données spécifiques à la crypto telles que l'intérêt pour des protocoles DeFi spécifiques, la collection NFT ou l'utilisation d'instruments financiers avancés comme les swaps perpétuels.

La technologie de ciblage de portefeuille est également un autre différenciateur clé. Blockchain-Ads cible les utilisateurs en fonction du contenu et de l'activité de leurs portefeuilles non-custodiaux. Cela permet aux annonceurs d'atteindre des segments à haute valeur spécifiques tels que les détenteurs de portefeuilles actifs ou ceux qui ont précédemment interagi avec les utilisateurs de protocoles DeFi ou des smart contracts concurrents.

La plateforme utilise également Nexus AI pour l'optimisation des performances. Son IA est conçue pour automatiser l'efficacité et les performances en identifiant le meilleur inventaire d'éditeurs et segment d'audience pour générer un ROAS maximal pour les campagnes axées sur la crypto.

‍

Avantages comparatifs vs Google

Études de cas/exemples de succès de campagne avec Blockchain-Ads

Coinbase

Coinbase a mené une campagne ciblant les personnes fortunées sur le marché de l'Asie du Sud-Est et a acquis 31 896 nouveaux traders. Les traders ont généré 8,1 millions de dollars de volume de transactions, résultant en un ROAS de 124x.

Binance

De même, Binance a utilisé le ciblage d'audience de Blockchain-Ads et une stratégie d'acquisition d'utilisateurs à haute valeur pour attirer les détenteurs de portefeuilles actifs et les traders perpétuels au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est et en Asie de l'Est. Ils ont acquis 4 600 nouveaux traders en 30 jours, générant plus de 494 000 $ de volume de transactions avec un ROAS de 19,87x.

OKX

Une autre campagne pour OKX s'est concentrée sur le ciblage comportemental de précision pour atteindre les utilisateurs CEX et les utilisateurs de protocoles DeFi. La campagne a acquis 3 095 traders à volume élevé à un faible CPA de 14,50 $ et a atteint un ROAS de 25,5x.

Questions fréquemment posées

Puis-je diffuser des publicités crypto sur Google ?

Oui, mais uniquement pour les plateformes d'échange sous licence et les portefeuilles logiciels dans le cadre de la politique de Google sur les produits et services financiers. Si vous voulez faire de la publicité, vous devez passer par le processus de certification requis et garantir une conformité totale avec les lois locales sur chaque marché que vous ciblez.

Comment diffuser des publicités pour la crypto ?

Le processus de diffusion de publicités pour la crypto sur Google commence par la détermination de l'éligibilité. Ensuite, vous devez obtenir les licences nécessaires auprès des organismes de réglementation locaux. Après cela, demandez la certification et lancez vos campagnes conformes.

Conclusion et prochaines étapes

Généralement, le succès du marketing crypto sur Google nécessite une conformité parfaite. Si votre entreprise est une plateforme d'échange sous licence ou un portefeuille logiciel, l'obtention de la certification Google obligatoire devrait être votre priorité immédiate. Mais rappelez-vous, bien que Google offre une portée massive, il est hautement restrictif. Ce dont vous avez besoin pour évoluer de manière prévisible est une alternative dédiée comme Blockchain-Ads. C'est une plateforme puissante et à faible friction qui contourne les complexités de Google.