Come Pubblicare Annunci Crypto su Google: Certificazione, Normative e Best Practice

Pubblicare annunci crypto su Google è possibile solo seguendo rigorose policy pubblicitarie. Un singolo errore, una divulgazione mancante o il targeting della regione sbagliata possono causare il rifiuto dell'annuncio o persino la sospensione dell'account. Ecco perché molti exchange e wallet trattano Google prima come un progetto di compliance e poi come un canale di performance.

Per navigare con successo in questo ambiente restrittivo, gli inserzionisti devono prestare attenzione a quattro aspetti:

• Idoneità
• Documentazione
• Targeting
• Compliance sia negli annunci che nelle landing page

Ciò significa che potete pubblicare annunci solo per prodotti crypto che Google effettivamente consente in quel paese, e dovete mantenere tutte le vostre licenze e certificazioni aggiornate. In questa guida imparerete esattamente cosa Google si aspetta dagli inserzionisti crypto, come ottenere la verifica e come strutturare campagne che superino la revisione.

Cronologia della Policy Google sugli Annunci Crypto

Se siete nuovi nel mondo della pubblicità crypto, potreste pensare che le regole siano sempre state rigide. Non è così. Le policy di Google continuano a cambiare. Per comprendere le attuali regole di compliance, dovete vedere come siamo arrivati qui, la storia. Essa spiega la cronologia degli annunci crypto e perché ottenere la certificazione è ora obbligatorio.

Divieto del 2018

Nel marzo 2018, Google ha vietato tutti gli annunci relativi alle criptovalute in tutto il mondo. All'epoca il mercato era inondato di Initial Coin Offering (ICO). Molte erano truffe, costringendo Google a emanare un divieto mondiale per proteggere gli utenti dalla pubblicità predatoria. Aziende che pubblicizzavano exchange, wallet e persino consulenza crypto generica sono state coinvolte nel divieto.

Revoca Parziale del 2021

Nel giugno 2021, Google ha annunciato un importante cambiamento nella policy sugli annunci crypto. Ha dichiarato che a partire da agosto 2021 avrebbe nuovamente consentito determinati annunci, ma solo per entità regolamentate. Questo si applicava agli exchange di criptovalute e ai wallet software.

Per pubblicare questi annunci, era necessario dimostrare la propria legittimità. Cioè essere registrati presso le autorità finanziarie competenti e legalmente conformi nella località di targeting.

Aggiornamento ETF del 2024

La policy sugli annunci crypto è cambiata nuovamente nel gennaio 2024. Dopo l'approvazione normativa statunitense degli annunci ETF Bitcoin, Google ha aggiornato la sua policy per consentire gli annunci Cryptocurrency Coin Trust negli Stati Uniti. Ciò include prodotti che permettono agli investitori di negoziare azioni in trust che detengono grandi pool di valuta digitale.

In sintesi, la policy di Google si muove insieme agli organismi regolatori e alle preoccupazioni sulla sicurezza del mercato. Ciò rende la certificazione obbligatoria per il controllo e la protezione dei consumatori.

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Cosa è Consentito vs Cosa è Vietato

Le regole di Google dividono i prodotti crypto in tre gruppi. Quindi, prima di iniziare a esaminare la documentazione per la certificazione Google Ads, dovete sapere in quale gruppo rientrano i vostri prodotti.

Consentiti (con certificazione)

Questi sono i prodotti finanziari che Google consente. Tuttavia, dovete aver completato il loro processo di certificazione.

Consentiti (Solo Stati Uniti)

Google consente anche alcune categorie di annunci crypto, ma questa opzione è rigorosamente riservata agli Stati Uniti. Include:

• Crypto Coin Trust come i prodotti Grayscale
• ETF Bitcoin approvati dalla SEC
• Determinati servizi finanziari che fanno riferimento alle crypto purché seguano le leggi normative statunitensi

Rigorosamente Vietati

Ora ecco la parte che molti inserzionisti fraintendono. Alcuni prodotti crypto sono vietati globalmente. Se il vostro annuncio crypto o landing page tocca i seguenti argomenti, il vostro account rischia la sospensione immediata.

• Initial Coin Offering (ICO) e vendite di token
• Protocolli DeFi (Finanza Decentralizzata)
• Segnali di trading e consulenza sugli investimenti
• DApp non regolamentate
• Siti di affiliazione e aggregatori
• Giochi NFT (con scommesse)
• Airdrop di token

Tabella Comparativa: Annunci Crypto Consentiti vs Vietati

Requisiti di Certificazione

Per la pubblicità di exchange crypto, annunci di wallet software o annunci Coin Trust negli Stati Uniti, un documento di certificazione è obbligatorio. Questo funziona effettivamente come il principale cancello di sicurezza di Google e il suo scopo è verificare chi siete e se siete legali.

Licenze locali

È obbligatorio avere le licenze necessarie nei mercati che pianificate di targetizzare. Google richiederà la conformità con tutte le leggi locali e gli standard del settore per le località in cui i vostri annunci verranno mostrati.

Per gli inserzionisti statunitensi (Exchange/Wallet), di solito dovrete essere registrati presso il Financial Crimes Enforcement Network (FinCEN) come Money Services Business (MSB). Inoltre, dovete essere autorizzati come money transmitter in almeno uno stato statunitense.

Nel frattempo, le licenze per gli inserzionisti globali variano a seconda del paese. Avete bisogno dell'approvazione da un'autorità finanziaria locale come la Financial Conduct Authority (FCA) nel Regno Unito o un organismo simile a Singapore, Giappone o qualsiasi altro paese.

Il processo di richiesta Google

Una volta ottenute le licenze, procedete con la richiesta per la certificazione criptovalute e prodotti correlati su Google Ads. Il processo è semplice. Tuttavia, dovete essere pazienti e precisi. Di seguito sono riportati i passaggi chiave per la certificazione Google Ads.

Determinare l'idoneità: Controllate la pagina della policy ufficiale di Google per confermare che la località che state targetizzando sia nell'elenco approvato per la certificazione degli annunci crypto. Se il vostro mercato di destinazione non è elencato, semplicemente non potete pubblicizzare questi prodotti lì.

‍Raccogliere la documentazione: Dovete avere il documento pronto per dimostrare il vostro status autorizzato. Qui entra in gioco la vostra registrazione FinCEN o l'approvazione normativa locale. Dovete anche completare prima il processo generale di verifica dell'inserzionista.

‍Inviare il modulo: Dovete utilizzare il modulo di richiesta specifico di Google per i prodotti finanziari limitati. Se volete pubblicizzare in dieci o più località approvate, dovete inviare richieste separate per ogni paese o regione.

‍Attendere la revisione: Notate che il processo di revisione di Google richiede tempo. Verificano manualmente i vostri documenti confrontandoli con i registri ufficiali. Quindi aspettatevi di attendere alcune settimane.

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Passo dopo Passo: Configurare la Vostra Prima Campagna Crypto

Una volta che avete tutto pronto, ora è il momento di costruire una campagna che rispetti le regole di Google. Seguite le linee guida per gli annunci crypto illustrate di seguito:

Passo 1: Configurazione dell'account: Create un account Google Ads pulito che sia chiaramente collegato all'azienda certificata. Utilizzate un account Google Ads dedicato per i vostri annunci crypto certificati. Ciò aiuterà a ridurre il rischio che un annuncio non conforme in un'altra parte della vostra attività. Inoltre, assicuratevi che il nome dell'azienda e l'indirizzo nella sezione fatturazione di Google Ads corrispondano all'entità legale elencata nella vostra documentazione di certificazione.

Passo 2: Geo-targeting crypto: Assicuratevi di targetizzare solo le località approvate. Quindi, esaminate attentamente l'elenco dei paesi in cui siete autorizzati e dove Google consente gli annunci crypto per il vostro prodotto. Per prevenire la consegna accidentale di annunci, escludete tutti gli altri paesi.

Passo 3: Linee guida per il copy degli annunci: Il vostro annuncio deve essere trasparente e quindi fattuale. Utilizzate un linguaggio che descriva chiaramente il vostro servizio come "Exchange Crypto Autorizzato" o "Wallet Software Sicuro". Evitate anche argomenti vietati perché anche se il vostro exchange è certificato, il copy del vostro annuncio non deve fare riferimento a prodotti vietati come ICO o DeFi. Infine, includete disclaimer nel copy del vostro annuncio. Questo è facoltativo ma altamente raccomandato. L'uso di disclaimer aiuterà a mostrare la vostra buona fede.

Passo 4: Compliance della landing page: La destinazione collegata per il vostro annuncio è davvero importante e deve essere conforme. Deve appartenere all'esatto dominio che avete fornito durante il processo di certificazione. Nessuna informazione discordante.

Passo 5: Considerazioni sul budget. Dovete essere consapevoli che le parole chiave crypto sono costose e competitive. Pertanto, il vostro budget dovrebbe tenere conto di un CPC elevato. Parole chiave come "Exchange crypto", "comprare Bitcoin" e "wallet crypto" rientrano nella pubblicità di servizi finanziari.

In questa categoria, il CPC medio varia spesso da €3,50 a €9,20 con le parole chiave crypto che spesso si trovano all'estremità più alta. Se siete un nuovo brand, iniziate con parole chiave specifiche. Concentratevi su parole chiave long-tail e specifiche che indicano un'alta intenzione commerciale. Un esempio è "wallet software ETH autorizzato per italiani".

Motivi Comuni di Rifiuto degli Annunci e Soluzioni

Anche dopo aver ottenuto la certificazione, la vostra campagna pubblicitaria crypto può ancora essere rifiutata. E onestamente, è abbastanza comune con Google Ads. Di seguito sono riportati i principali motivi di rifiuto degli annunci e come risolverli.

Discordanza della destinazione

Il vostro annuncio promette un "Exchange statunitense autorizzato" ma la landing page ha diverse call-to-action per un DeFi o il corpo principale della pagina riguarda un Initial Coin Offering (ICO). Dovreste risolvere questo problema controllando l'intera landing page. Rimuovete tutti i riferimenti a prodotti vietati dalla pagina collegata al vostro annuncio.

Dichiarazioni di profitto garantito

L'uso di parole come garantito, senza rischi o dichiarazioni di rendimenti elevati e irrealistici come "raddoppia i tuoi soldi in 24 ore" porterà al rifiuto. Quello che dovreste fare è sostituire tutto il linguaggio promozionale con un copy orientato alla compliance degli annunci.

Geo-targeting errato

Pubblicare un annuncio che accidentalmente viene mostrato in un paese vietato porterà a una violazione della policy. Quindi, verificate sempre le vostre opzioni di località e targetizzate solo nomi di paesi specifici dove siete approvati e autorizzati.

Alternative: Pubblicità Crypto su Blockchain-Ads

Per le aziende crypto che lottano con complessi ostacoli normativi o sfide di targeting, una piattaforma come Blockchain-Ads offre un'alternativa dedicata. La piattaforma è specializzata in un network pubblicitario dove i mainstream restrittivi come Google falliscono, consentendo le migliori pratiche di copy degli annunci e riducendo l'attrito della compliance.

Una delle caratteristiche principali di Blockchain-Ads è il targeting comportamentale avanzato. La piattaforma targetizza gli utenti in base a dati specifici crypto come l'interesse per protocolli DeFi specifici, collezioni NFT o l'uso di strumenti finanziari avanzati come gli swap perpetui.

La tecnologia di targeting dei wallet è anche un altro differenziatore chiave. Blockchain-Ads targetizza gli utenti in base ai contenuti e all'attività dei loro wallet non custodial. Ciò consente agli inserzionisti di raggiungere specifici segmenti ad alto valore come i Detentori di Wallet Attivi o coloro che hanno precedentemente interagito con utenti di protocolli DeFi o smart contract della concorrenza.

La piattaforma utilizza anche Nexus AI per l'ottimizzazione delle performance. La sua AI è progettata per automatizzare l'efficienza e le performance identificando il miglior inventario di publisher e segmento di pubblico per guidare il massimo ROAS per le campagne orientate alle crypto.

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Vantaggi Comparativi vs Google

Case Study/Esempi di Successo di Campagne con Blockchain-Ads

Coinbase

Coinbase ha lanciato una campagna targetizzando individui ad alto patrimonio netto nel mercato del Sud-Est asiatico acquisendo 31.896 nuovi trader. I trader hanno generato 8,1 milioni di dollari in volume di transazioni, risultando in un ROAS di 124x.

Binance

Allo stesso modo, Binance ha utilizzato Blockchain-Ads per il targeting del pubblico e una strategia di acquisizione utenti ad alto valore per attrarre detentori di wallet attivi e trader perpetui in Medio Oriente, Sud-Est asiatico e Asia orientale. Hanno acquisito 4.600 nuovi trader in 30 giorni, generando oltre 494.000 dollari in volume di transazioni con un ROAS di 19,87x.

OKX

Un'altra campagna per OKX si è concentrata sul targeting comportamentale di precisione per raggiungere utenti CEX e utenti di protocolli DeFi. La campagna ha acquisito 3.095 trader ad alto volume a un basso CPA di 14,50 dollari e ha ottenuto un ROAS di 25,5x.

Domande Frequenti

Posso pubblicare annunci crypto su Google?

Sì, ma questo è solo per exchange autorizzati e wallet software secondo la policy di Google sui prodotti e servizi finanziari. Se volete pubblicizzare, dovete affrontare il processo di certificazione richiesto e garantire la perfetta conformità con le leggi locali in ogni mercato che targetizzate.

Come pubblicare annunci per crypto?

Il processo di pubblicazione di annunci per crypto su Google inizia determinando l'idoneità. Dovete quindi ottenere le licenze necessarie dagli organismi normativi locali. Dopo di che, richiedete la certificazione e lanciate le vostre campagne conformi.

Conclusione e Prossimi Passi

Di solito, il successo del marketing crypto su Google richiede una conformità perfetta. Se la vostra azienda è un exchange autorizzato o un wallet software, ottenere la certificazione obbligatoria di Google dovrebbe essere il vostro obiettivo immediato. Ma ricordate, mentre Google offre una copertura massiccia, è altamente restrittivo. Ciò di cui avete bisogno per scalare in modo prevedibile è un'alternativa dedicata come Blockchain-Ads. È una piattaforma potente e a basso attrito che bypassa le complessità di Google.