Como Anunciar Cripto no Google: Certificação, Políticas e Melhores Práticas

Anunciar cripto no Google só é possível quando você segue políticas publicitárias rigorosas. Um erro, uma divulgação ausente ou segmentar a região errada podem acionar rejeição ou até suspensão da conta. É por isso que muitas exchanges e wallets tratam o Google primeiro como um projeto de compliance e depois como um canal de performance.

Para navegar com sucesso neste ambiente restritivo, os anunciantes devem prestar atenção a quatro coisas:

• Elegibilidade
• Documentação
• Segmentação
• Compliance tanto nos anúncios quanto nas landing pages

Isso significa que você só pode anunciar produtos cripto que o Google realmente permite naquele país, e você precisa manter todas as suas licenças e certificações atualizadas. Neste guia, você aprenderá exatamente o que o Google espera dos anunciantes de cripto, como ser verificado e como estruturar campanhas que passem na revisão.

Linha do Tempo da Política de Anúncios de Criptomoeda do Google

Se você é novo em anunciar no espaço cripto, pode estar pensando que as regras sempre foram rigorosas. Não é o caso. As políticas do Google continuam mudando. Para entender as regras de compliance atuais, você precisa ver como chegamos aqui, a história. Ela explica a linha do tempo dos anúncios cripto e por que obter certificação agora é obrigatório.

Proibição de 2018

Em março de 2018, o Google baniu todos os anúncios relacionados a criptomoedas mundialmente. Naquela época, o mercado estava inundado com Ofertas Iniciais de Moedas (ICOs). Muitas eram golpes, forçando o Google a promulgar uma proibição mundial para proteger usuários de publicidade predatória. Empresas anunciando exchanges, wallets e até consultoria cripto geral foram englobadas na proibição.

Reversão Limitada de 2021

Em junho de 2021, o Google anunciou uma grande mudança na política de anúncios cripto. Declarou que a partir de agosto de 2021, permitiria certos anúncios novamente, mas apenas para entidades regulamentadas. Isso se aplicava a exchanges de criptomoedas e wallets de software.

Para você anunciar, era necessário provar sua legitimidade. Isso significa estar registrado com as autoridades financeiras relevantes e legalmente em conformidade no local que você estava segmentando.

Atualização de ETF 2024

A política de anúncios cripto mudou novamente em janeiro de 2024. Após a aprovação regulatória dos EUA de anúncios de ETF de Bitcoin, o Google atualizou sua política para permitir anúncios de Cryptocurrency Coin Trust nos EUA. Isso inclui produtos que permitem aos investidores negociar ações em trusts que detêm grandes pools de moeda digital.

Em resumo, a política do Google se move com órgãos reguladores e preocupações de segurança do mercado. Isso torna a certificação obrigatória para controle e proteção do consumidor.

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O Que é Permitido vs. O Que é Proibido

As regras do Google dividem produtos de criptomoedas em três grupos. Então, antes de começar a analisar a documentação de certificação do Google Ads, você precisa saber em qual grupo seus produtos se enquadram.

Permitidos (com certificação)

Estes são os produtos financeiros que o Google permite. No entanto, você precisa ter concluído o processo de certificação deles.

Permitidos (Apenas EUA)

O Google também permite algumas categorias de anúncios cripto, mas esta opção é estritamente apenas para os EUA. Inclui:

• Crypto Coin Trusts como produtos Grayscale
• ETFs de Bitcoin aprovados pela SEC
• Certos serviços financeiros que referenciam cripto desde que sigam as leis regulatórias dos EUA

Estritamente Proibidos

Agora aqui está a parte que muitos anunciantes entendem mal. Alguns produtos cripto são banidos globalmente. Se seu anúncio cripto ou landing page tocar nos seguintes tópicos, sua conta corre o risco de suspensão imediata.

• Ofertas Iniciais de Moedas (ICOs) e Vendas de Tokens
• Protocolos de Finanças Descentralizadas (DeFi)
• Sinais de Trading e Consultoria de Investimentos
• DApps Não Regulamentados
• Sites Afiliados e Agregadores
• Jogos NFT (com Apostas)
• Airdrops de tokens

Tabela Comparativa: Anúncios Cripto Permitidos vs. Proibidos

Requisitos de Certificação

Para publicidade de exchanges cripto, anúncios de wallet de software ou anúncios de Coin Trust nos EUA, um documento de certificação é obrigatório. Isso atua como o portão de segurança primário do Google e seu propósito é verificar quem você é e se você é legal.

Licenciamento local

É obrigatório ter o licenciamento necessário nos mercados que você planeja segmentar. O Google solicitará conformidade com todas as leis locais e padrões da indústria para os locais onde seus anúncios serão exibidos.

Para anunciantes dos EUA (Exchanges/Wallets), você normalmente precisará estar registrado com a Financial Crimes Enforcement Network (FinCEN) como um Money Services Business (MSB). Além disso, você precisa ser licenciado como transmissor de dinheiro em pelo menos um estado dos EUA.

Enquanto isso, o licenciamento para anunciantes globais varia por país. Você precisa de aprovação de uma autoridade financeira local como a Financial Conduct Authority (FCA) no Reino Unido ou um órgão similar em Singapura, Japão ou qualquer outro país.

O processo de aplicação do Google

Uma vez que seu licenciamento esteja garantido, prossiga e solicite a certificação de criptomoedas e produtos relacionados no Google Ads. O processo é fácil. No entanto, você precisa ser paciente e preciso. Abaixo estão as etapas principais para a certificação do Google Ads.

Determinar elegibilidade: Verifique a página de política oficial do Google para confirmar que o local que você está segmentando está na lista aprovada para certificação de anúncios cripto. Se seu mercado-alvo não estiver listado, você simplesmente não pode anunciar esses produtos lá.

‍Reunir documentação: Você deve ter o documento pronto para provar seu status licenciado. É aqui que entra seu registro FinCEN ou aprovação regulatória local. Você também deve completar primeiro o processo geral de verificação de anunciante.

‍Enviar o formulário: Você deve usar o formulário de aplicação específico do Google para produtos financeiros restritos. Se você quiser anunciar em dez ou mais locais aprovados, deve enviar aplicações separadas para cada país ou região.

‍Aguardar revisão: Note que o processo de revisão do Google leva tempo. Eles verificam manualmente seus documentos contra registros oficiais. Então espere aguardar algumas semanas.

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Passo a Passo: Configurando Sua Primeira Campanha Cripto

Uma vez que você tenha tudo pronto, agora é hora de construir uma campanha que respeite as regras do Google. Siga as diretrizes de anúncios cripto detalhadas abaixo:

Passo 1: Configuração da conta: Crie uma conta limpa do Google Ads que esteja claramente vinculada ao negócio certificado. Use uma conta dedicada do Google Ads para seus anúncios cripto certificados. Isso ajudará a reduzir o risco de um anúncio não conforme em outra parte do seu negócio. Além disso, garanta que o nome da empresa e endereço na sua seção de faturamento do Google Ads correspondam à entidade legal listada na sua documentação de certificação.

Passo 2: Segmentação geográfica cripto: Garanta que você segmente apenas locais aprovados. Portanto, revise minuciosamente a lista de países onde você está licenciado e onde o Google permite anúncios cripto para seu produto. Para prevenir entrega acidental de anúncios, exclua todos os outros países.

Passo 3: Diretrizes de copy do anúncio: Seu anúncio deve ser transparente e, portanto, factual. Use linguagem que descreva claramente seu serviço como "Exchange Cripto Licenciada" ou "Wallet de Software Segura". Também evite tópicos proibidos porque mesmo que sua exchange seja certificada, seu copy de anúncio não deve referenciar produtos proibidos como ICOs ou DeFi. Por último, inclua isenções de responsabilidade no seu copy de anúncio. Isso é opcional, mas altamente recomendado. Usar isenções ajudará a mostrar sua boa intenção.

Passo 4: Compliance da landing page: O destino vinculado para seu anúncio é realmente importante e deve estar em conformidade. Deve pertencer ao domínio exato que você forneceu durante o processo de certificação. Nenhuma informação incompatível.

Passo 5: Considerações de orçamento. Você precisa estar ciente de que palavras-chave cripto são caras e competitivas. Portanto, seu orçamento deve considerar alto CPC. Palavras-chave como "Exchange cripto", "comprar Bitcoin" e "wallet cripto" se enquadram na publicidade de serviços financeiros.

Nesta categoria, o CPC médio frequentemente varia de R$ 18,50 a R$ 48,00 com palavras-chave cripto frequentemente estando na extremidade muito alta. Se você é uma marca nova, comece com palavras-chave específicas. Foque em palavras-chave long-tail e específicas que indiquem alta intenção comercial. Um exemplo é "wallet de software ETH licenciada para brasileiros".

Razões Comuns para Reprovação de Anúncios e Soluções

Mesmo após obter certificação, sua campanha de publicidade de criptomoedas ainda pode ser rejeitada. E honestamente, é bastante comum com o Google Ads. Abaixo estão as principais razões de reprovação de anúncios e como corrigi-las.

Incompatibilidade de destino

Seu anúncio promete uma "Exchange licenciada dos EUA", mas a landing page tem várias chamadas para ação para um DeFi ou o corpo principal da página é sobre uma Oferta Inicial de Moedas (ICO). Você deve corrigir isso auditando toda sua landing page. Remova todas as referências a produtos proibidos da página vinculada ao seu anúncio.

Reivindicação de lucro garantido

Usar palavras como garantido, sem risco ou reivindicações de retornos altos e irrealistas como "duplique seu dinheiro em 24 horas" levará à reprovação. O que você deve fazer é trocar toda linguagem promocional por copy focado em conformidade de anúncio.

Segmentação geográfica incorreta

Executar um anúncio que acidentalmente aparece em um país banido levará a uma violação de política. Então, sempre verifique suas opções de local e segmente apenas nomes de países específicos onde você está aprovado e licenciado.

Alternativas: Publicidade Cripto na Blockchain-Ads

Para empresas cripto lutando com obstáculos de política complexos ou desafios de segmentação, uma plataforma como a Blockchain-Ads oferece uma alternativa dedicada. A plataforma se especializa em uma rede de anúncios onde mainstreams restritivos como o Google falham, permitindo melhores práticas de copy de anúncios e reduzindo fricção de compliance.

Uma das principais características da Blockchain-Ads é a segmentação comportamental avançada. A plataforma segmenta usuários com base em dados específicos de cripto, como interesse em protocolos DeFi específicos, coleção NFT ou uso de instrumentos financeiros avançados como swaps perpétuos.

A tecnologia de segmentação de wallet também é outro diferencial chave. A Blockchain-Ads segmenta usuários com base no conteúdo e atividade de suas wallets não custodiais. Isso permite que anunciantes alcancem segmentos específicos de alto valor, como Detentores de Wallet Ativos ou aqueles que interagiram anteriormente com usuários de protocolo DeFi ou contratos inteligentes de concorrentes.

A plataforma também usa Nexus AI para otimização de performance. Sua IA é projetada para automatizar eficiência e performance identificando o melhor inventário de publisher e segmento de público para impulsionar ROAS máximo para campanhas focadas em cripto.

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Benefícios Comparativos vs. Google

Estudos de Caso/Exemplos de Sucesso de Campanha com Blockchain-Ads

Coinbase

A Coinbase executou uma campanha segmentando indivíduos de alto patrimônio líquido no mercado do Sudeste Asiático, adquirindo 31.896 novos traders. Os traders geraram $8,1 milhões em volume de transações, resultando em ROAS de 124x.

Binance

Da mesma forma, a Binance utilizou a Blockchain-Ads para segmentação de público e uma estratégia de aquisição de usuários de alto valor para atrair detentores de wallet ativos e traders perpétuos no Oriente Médio, Sudeste Asiático e Ásia Oriental. Eles adquiriram 4.600 novos traders em 30 dias, gerando mais de $494.000 em volume de transações com ROAS de 19,87x.

OKX

Outra campanha para a OKX focou em segmentação comportamental de precisão para alcançar usuários CEX e usuários de protocolo DeFi. A campanha adquiriu 3.095 traders de alto volume a um CPA baixo de $14,50 e alcançou ROAS de 25,5x.

Perguntas Frequentes

Posso anunciar cripto no Google?

Sim, mas isso é apenas para exchanges licenciadas e wallets de software sob a política de produtos e serviços financeiros do Google. Se você quiser anunciar, deve passar pelo processo de certificação necessário e garantir conformidade perfeita com as leis locais em cada mercado que você segmenta.

Como anunciar cripto?

O processo de anunciar cripto no Google começa determinando elegibilidade. Você precisa então garantir as licenças necessárias de órgãos reguladores locais. Depois disso, solicite certificação e lance suas campanhas em conformidade.

Conclusão e Próximos Passos

Normalmente, o sucesso do marketing cripto no Google requer conformidade perfeita. Se seu negócio é uma exchange licenciada ou wallet de software, obter a certificação obrigatória do Google deve ser seu foco imediato. Mas lembre-se, enquanto o Google oferece alcance massivo, é altamente restritivo. O que você precisa para escalar de forma previsível é uma alternativa dedicada como a Blockchain-Ads. É uma plataforma poderosa e de baixa fricção que contorna as complexidades do Google.